市场部经理绩效考核方案.doc

《市场部经理绩效考核方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部经理绩效考核方案.doc（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场部经理绩效考核方案一、考核目标：1、个人与公司利益共享，同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售的增长挂钩。二、考核原则：1、以市场部经理岗位工作说明书、公司对市场部经理的经营业绩指标和相关的管理指标为依据；2、以市场部经理考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。三、考核对象：市场部经理四、目标任务定义：1、年度目标任务：由老员工年度目标任务和新员工年度目标任务两部分组成：A、以 2008 年 4 月初2009 年 1 月末为考核周期，以 2008 年 4 月初的外省市场拓展人员规模为基础，核定每名业务员 3

2、00 万的目标任务，汇总得出年度预定目标任务。部门老员工年度目标任务=300 万/人年*年初老员工人数B、如年内新进员工，则新进员工的年度预定目标任务以过渡期 结束至2008 年 1 月为考核周期，参照老业务员 300 万目标任务，折算出考核期内新进员工的约当目标任务量。部门新员工年度目标任务=300 万/人 年/10 个月*某员工当年考核周期注：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。2、季度目标任务：由老员工季度目标任务和新员工季度目标任务两部分组成：A、老员工季度目标任务=300 万/人*年初老员工人数/10*3B、新员工季度目标任务=300 万/人年/10 个月*3*某员工当季考核周期注

3、：新员工加权平均考核周期以月为单位表示。说明：新进员工给予两个月的市场开拓过渡期，从入司之日开始起算，市场开拓过渡期内不下达个人目标任务，也不汇总计入部门整体目标任务。若过渡期内有签单，则该业务员提前结束过渡期，进入考核周期，其目标任务并入季度目标任务和年度目标任务。五、薪酬内容：市场部经理薪酬划分为保障工资、季度奖、年度目标任务完成奖。1、保障工资基本工资 绩效工 资 社保 综合福利 合计 备注3500 1500 1、市场部经理基本工资3500 元/月。2、绩效工资：1500 元/月具体考核标准见附表1：市场部经理月度综合管理绩效考评表3、社会保险： 元/月4、综合福利：未定市场部经理月度综

4、合管理考核：采取百分制，实际得分60 分，不予发放绩效工资，实际得分60 分，按实际得分/100 的系数核算每月绩效工资。2、季度奖季度销售业务绩效考评得分季度奖计算比例 备 注100 分以上（含） 回款额*1% 90100 分（含 90 分） 回款额*0.8% 8090 分（含 80 分） 回款额*0.7% 7080 分（含 70 分） 回款额*0.6% 6070 分（含 60 分） 回款额*0.5% 60 分以下 无 低于 60 分以下，不享受季度奖。季度奖具体考核标准见附表 2：市场部经理季度销售业务绩效考评表3、年终目标完成奖任务说明 年终目标完成 奖 备注完成年度目标任务的 70%以

5、下 无完成年度目标任务的 70%以上（含70%） 12000完成年度目标任务的 80%以上（含80%） 15000完成年度目标任务的 90%以上（含90%） 18000完成年度目标任务的 100%以上（含100%） 22000完成年度目标任务的 150%以上（含150%） 400001、年终目标完成奖适用范围：省外任务完成量达年度目标任务量的70%以上且回款达到相应比例（省外直销回款完成合同额的 60%以上，省外经销回款完成合同额的 95%以上） 。2、年终目标完成奖结算比例根据回款比例而定。3、重点区域或具有战略意义的项目协商确定。六、本制度从 2008 年 4 月 1 日开始执行，有效期至

6、 2008 年 1 月 31 日。本制度解释权和修订权归公司总经理办公室。附表 1：市场部经理月度综合管理绩效考评表考核内容 权重 关键考核指标 子权重 考核参考标准数据来源考评主体得分业务信息指标60 分 工作日志撰写情况 15 分该项满分为 15分：下属员工均能及时、详实地撰写工作日志，市场部经理能够做到批阅及时到位。行政部 市场策划会议组织及实施的实效性 25 分该项满分为 25分：每月至少召开一次部门市场信息沟通会议，熟悉同行业信息，了解对手优劣势，提出合理销售策略，并形成会议纪要呈交主管副总及总经理。总经理、主管副总*最终得分取上述两位考评人的加权平均分市场信息汇总的及时性与实效性

7、20 分该项满分为 20分：客户信息有完整记录，每月 5 日前汇总至主管副总和总经理。主管副总 综合部评议得分 5 分该项满分为 5 分：主要评估市场部前期市场调查信息提供准确及时与否，但不仅限于此。综合部 技术部评议得分 5 分该项满分为 5 分：主要评估市场部向技术部反馈对技术的要求和客户的需求准确及时与否，但不仅限于此。技术部 部门互评指标20 分行政部评议得分 5 分该项满分为 5 分：主要评估市场部对行政部进行日常工作检查的配合支持度，但不仅限于此。行政部 财务部评议得分 5 分该项满分为 5 分：主要评估市场部下属员工借支报销制度执行情况以及预期订单数据提供准确及时与否，但不仅限于

8、此。财务部 公平 10 分该项满分为 10分：主要评估市场部经理处理事情是否公平，是否合理放权，是否创造出一个竞争有序、富有活力、充满激情的营销氛围。下属满意度指标 20 分指导 10 分该项满分为 10分：主要评估市场部经理是否能细致、有效的指导员工推进工作目标的实现。直接下属*每月末公司高管随机抽取两名业务员根据下属满意度考核参考标准内容对市场部经理进行评分，最终得分取加权平均分。月度绩效加减分：受到公司、客户嘉奖、表扬加分，受到员工、部门投诉扣分，行政部依据公司制度进行日常检查考核。附表 2：市场部经理季度销售业务绩效考评表考核内容 权重 关键考核指标 考核参考标准数据来源考评主体得分业

9、绩完成指标70 分季度目标任务实际达成率=季度实际完成任务/季度目标任务*100%季度目标任务实际达成率60% ，该项不得分。季度目标任务实际达成率60%，该项得分根据实际达成率换算。财务部 新客户开发指标 15 分 下属员工平均新开发客户数量1、平均每人开发 5 个或 5个以上新客户，该项得满分；2、平均每人开发 4 个新客户，该项得12 分；3、平均每人开发 3 个新客户，该项得 9分；4、平均每人开发 2 个新客户，该项得 6分；5、平均每人开发 1 个新客户，该项得 3分；6、平均每人开发新客户低于 1 个，该项财务部 得 0 分。（此处所指新开发客户以签订合同且有预付款到帐为认定标准）回款指标 15 分实际回款率=季度实际回款额/季度目标任务*100%实际回款率80% ，该项得满分；每增（减）5% ，该项评分减（增）2 分。财务部 最终得分