白酒品牌创新营销策划案.docx

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1、白酒品牌创新营销策划案台卡:放置于专柜,小巧便于浏览宣传单:易于传播,展示产品形象喷绘:设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之 处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化；灯箱:设置于公交车侯车站等处,前期以产品形象为主，将产品第 一时间内传播到消费者视野里,后期以品牌形象主题平面设计广告 为主。、报媒、杂志广告：目的:主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣 传。方式:选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。、招商手册、形象手册C、电视媒体宣传策略、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目 标消费群的心理需求，以情动人。、拍摄专题短片，结合A酒业

2、A品牌生产基地三方面 信息与特点进行构思拍摄。、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的 黄金播出时段，加深影响力度。D、网络推广策略、选择影响最广泛的大型网站:新浪、搜狐、网易等网站发布 Flash广告;、进行“A品牌”冠名的网络情感问卷调查；、设置A品牌的网站,内容详尽丰富，便于消费者查询,也便于 经销商了解。E、终端宣传品、大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷 绘、挂画，直观醒目，消费者远远就能够看到;在店内或店门口醒目 处,设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着体现专门 设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致, 与A品牌产品形象、

3、色调和谐，与其它商品具有差异化。或者在客 流量大的地方设置醒目专柜，配置展架,台卡。设置展台，色调相对 纯粹、干净、温暖。、小型超市、饭店:制作店招、设置X展架、台卡、小挂画， 占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。F、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字、品牌整合传播策略”以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：当前,市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境, 丰富的文化在同质化传播中,传播“A品牌”的品牌文化，品牌形 象很难。我们必须A品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播 的核心内容。“情”可分为很多种,亲情、友情、爱

4、情、深情、恩 情A品牌情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经 常忽视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现 代广告信息无所不在。主流四大媒体”电视、报媒、杂志、广播” 已经不在是唯一的选择。”网络、DM单、车体广告、墙体广告、 终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告 信息大战JA品牌”如何应战？”招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精 通一招，这一招反而最具有杀伤力。“ A品牌“传播方式以小型促 销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、 DM单（小画册）、杂志辅助活动内容。以“情感营

5、销”实施A品牌的情感诉求传播。经过3年的传播真 正的树立“A品牌“中国第一叫情感白酒”的形象。目的:针对经销商利于产品招商工作的开展,或者散发给消费者以传播产品信息。方式:设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以 系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引 经销商关注。B、文字传播策略、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高 峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性, 文章体现温情与关怀。、专业媒体的专业报道与炒作，进行A品牌的品牌文化、产品 宣传。、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装 定位A品牌品牌和产品,以强大独

6、特的品牌特质打动经销商，以生 动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为A品牌营销体系中的 关键一环。另外，对招商、形象手册的定位应根据A品牌所处的发 展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应, 以确立不同阶段的品牌诉求点。、展会形象文案，展会策划方案:配合产品平面形象进行品牌文 化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会 的方案策划,以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行 展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期经过展 会，达到品牌的一次全方位展示,为下一步的招商奠定基础。白酒品牌创新营销策划案 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特

7、色;把情感融入产品、 融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去 演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第 一“情感白酒”。一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮 其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持 白酒武功秘籍，杂牌白酒当前很难撼动。可是在中国巨大的市场范 围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费当前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其它酒类的发 展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样 化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。可是白酒

8、消费还是有着其它酒类不可代替的地位和作用。因此，白酒市场还 是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空 间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将 更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场JA品牌”要有自己的空间启己的位 置启己的形象即给“A品牌”品牌贴上区别与其它的显著标 签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然；情感已经不是什 么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;可是其魅力依然无限，还有 很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情,讲报恩这些都 是“A品牌”坚实的发

9、展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“A品睥，中国第一”情 感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位:抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。根据“ A品牌“产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这 样的策略。所谓抓住两端就是JA品牌”主题形象产品走高端市 场JA1”产品走低端和通路市场。向中档挤压,就是根据市场需要和 竞争目的定点定量开发“A2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情 感营销”，让A品牌真正的成为中国第一”情感“礼品酒。、品牌定位I、品牌概念:A品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史 可追根溯源，由此，它能够彻底抛开中国白酒市场泛滥

10、成灾的”白酒 历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营 建自己的品牌文化。2、品牌形象定位:“A品牌”是表现真情的酒。因此形象上应该像 一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情 流露的故事。“A品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中 华千年文化的一隅;以传播“ A品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费 者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表示和渴望;她植根于 人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借 酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。、目标消费人群定位根据A品牌产品所确立的价格体系，两种产品“A品牌”与Al分 属于两个

11、不同的档次，其中A品牌以馈赠为主要方式,走礼品路线， 为中高档产品;而“ A1主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产 品。这两种不同的消费定位,根据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征:A、“A品牌目标消费人群形象特征:A品牌锁定的消费人群，从 年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。参加工作 的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主 权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒, 由此也形成了对白酒品牌的初步认识。B、A1唱标消费人群形象特征:A1”针正确消费人群，主要是普 罗大众，年龄在2080之间,参与社会分工，但由于分工属性，经济 收入比较有限

12、。在这类人中,很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经 济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：A、“A品牌”目标消费人群心理特征:因为良好的教育背景，这类 人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。她们追求高品 位的生活,高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之 间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。B、目标消费人群心理特征:这一类消费者是将生活放在第 一位而将享受推后的群体,由于现实生活的具体和繁复，她们的心力 不得不更多地放在如何改进生活这一环节上。她们同样也具有礼 尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，她们考虑任 何事都会本着合理、划算的基

13、本原则。3、消费形态：A、2品牌”目标消费人群消费形态:由于有一定的经济基础与 消费主动权,她们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外, 常常为一时冲动与心头所好一掷千金。她们有投资概念，无论是经 济投资还是感情投资，她们大都能以发展的眼光看待事物。她们舍 得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，而且 依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的 事情。B、目标消费人群消费形态:比之A品牌的消费人群,Al酒 的目标消费群基本具有理性消费的特征。她们总是揩日常的开销 筹划得清清楚楚,哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者 而言,在日常规划之外的消费项目，她

14、们会加以慎重的比较与分析， 最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，她们将其生活 化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在 形式的优劣。、品牌创意表现策略探索1、策略概述“A品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网 络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥 补、相互作用,最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，经过创意、设计、 展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面 形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中 以产品外型为主体的平面形象,令受众直观地接收、记忆产品的外

15、型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现 产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它能够是抽象的图 形，也能够是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于 令受众经过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而 对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外 广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒 体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺 等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上,从企业实力、 品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸 引经销商的目的。除此

16、之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的 作用。、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味 的广告不但是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。 电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动 的一种。A品牌的电视广告各着力以情打动人、以趣吸引人。另 外，根据A品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的 电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经 销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业, 能够不订报纸，但不能没有网

17、络,它担负着信息收集、传递的重大责 任;而普通消费者当中,有的人能够不看电视，可是离不开网络，获取 信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触 碰的现实。建立产品网站、在各大门户网站投放广告、与具有一 定影响力的网站合作主办各类活动，能够在潜移默化中起到推广品 牌的作用。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月 的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统 一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖 声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形 象的优劣，也直接影响终端营销的态势。、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这V的一件 促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼 不在贵，而重于情,若是无胤黄金万两也只能是万两的黄金。设计 制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了 成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：A、平面表现策略、户外广告：目的:经过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式:经过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布， 在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传A品牌品牌文 化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形 式,包括:海报:宣传企业产品、品牌文化