2022年白酒品牌创新营销策划案.doc

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1、白酒品牌创新营销筹划案情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找打破点 白酒市场庞大的消费需求和宏大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前特别难撼动。但是在中国宏大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，依然有着本人的地盘和财富源泉。 白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘故是其他酒类的开展竞争结果。特别是啤酒与红酒的开展，消费者的需求越来越多样化。

2、消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费依然有着其他酒类不可代替的地位和作用。因此，白酒市场依然有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着宏大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎么样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对如此的环境，如此的市场，“A品牌”要有本人的空间，本人的位置，本人的形象即给“A品牌”品牌贴上区别与其他的明显标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。尽管，“情感”已经不是什么新鲜的观点，尽管，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有特别多的买点可挖掘。中

3、国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“A品牌”坚实的开展根底。 做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“A品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。 二、启动情感按钮，塑造情感品牌 、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，开展礼品空间。 依照“A品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出如此的策略。所谓抓住两端确实是，“A品牌”主题形象产品走高端市场，“A1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，确实是依照市场需要和竞争目的定点定量开发“A2”产品。开展礼品空间，目的确实是做“情感营销”，让A品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。 、品牌定位 1、品牌概念：A品牌，作为一个新兴的白酒品牌，

4、没有明晰的历史可追根溯源，由此，它能够完全抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建本人的品牌文化。 2、品牌形象定位：“A品牌”是表现真情的酒。因此形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“A品牌”酒植于中国传统美德的根底上，表达泱泱中华千年文化的一隅；以传播“A品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望；她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，到达真情的沟通。、目的消费人群定位 依照A品牌产品所确立

5、的价格体系，两种产品“A品牌”与“A1”分属于两个不同的档次，其中A品牌以馈赠为主要方式，走礼品道路，为中高档产品；而“A1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依照不同的目的消费人群而确立。 1、形象特征： A、“A品牌”目的消费人群形象特征：A品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的时机接触、消费白酒，由此也构成了对白酒品牌的初步认识。 B、“A1”目的消费人群形象特征：“A1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在2080之间

6、，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比拟有限。在这类人中，特别大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘故，少有时机享受定价高昂的高质量高档白酒。 2、心理特征： A、“A品牌”目的消费人群心理特征：由于良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高档次的生活，高质量的享受，某些个体在群体中的妨碍力明显，互相之间容易制造出种种“口碑流行”，构成跟风现象。 B、“A1”目的消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经

7、济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。 3、消费形态： A、“A品牌”目的消费人群消费形态：由于有一定的经济根底与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，不管是经济投资依然感情投资，他们大都能以开展的目光对待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通互相感情的重要方式，同时依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。 B、“A1”目的消费人群消费形态：比之A品牌的消费人群，A1酒的目的消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。关于

8、理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的比拟与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。关于情感交流，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在方式的优劣。、品牌创意表现策略探究 1、策略概述 “A品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进展综合规划，这几个方面互相配合、互相弥补、互相作用，最终到达推行产品、传播品牌的效果。 、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精巧的平面形象，来到达传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形

9、象，令受众直观地接收、经历产品的外型，到达宣传产品的目的；而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它能够是抽象的图形，也能够是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵构成初步认识，从而对产品留下深入的印象。平面形象可用于多种宣传方式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。 、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以咨询候恭喜等方式进展品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品质量、营销优惠等多方面进展软性炒作，以到达吸

10、引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。 、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略方式。一个有兴趣的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告方式灵敏、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。A品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依照A品牌产品的开展阶段，配合各类公关活动，制造纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制造成光盘附送，能进一步让经销商与消费者理解产品、理解品牌，构成业界与消费群体的口碑。 、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，能够不订报纸，但

11、不能没有网络，它担负着信息搜集、传递的严重责任；而一般消费者当中，有的人能够不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大门户网站投放广告、与具有一定妨碍力的网站合作主办各类活动，能够在潜移默化中起到推行品牌的作用。 、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。方式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直截了当妨碍终端营销的态势。 、促销品特别小，小得大概微缺乏道，然而往往确实

12、是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，假设是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制造与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了本钱，又起到了传播推行的重要作用。2、策略分类概述： A、平面表现策略 、户外广告： 目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。 方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段构成宣传强势，直观形象地宣传A品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众妨碍面和企业、产品知名度。详细方式，包括： 海报：宣传企业产品、品牌文化 台卡：放置于专柜，小巧便于阅读 宣传单：易于传播，展示产品

13、形象 喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地点，或者视野宽阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化； 灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。 、报媒、杂志广告： 目的：主要针对目的受众（包括经销商与消费者）进展的集中宣传。 方式：选择目的受众最常接触的报纸、杂志进展广告宣传。 、招商手册、形象手册C、电视媒体宣传策略 、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目的消费群的心理需求，以情动人。 、拍摄专题短片，结合A酒业A品牌消费基地三方面信息与特点进展构思拍摄。 、以赞助、冠名方式等出如今

14、电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深妨碍力度。 D、网络推行策略 、选择妨碍最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布Flash广告； 、进展“A品牌”冠名的网络情感咨询卷调查； 、设置A品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商理解。 E、终端宣传品 、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就能够看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着表达专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与A品牌产品形象、色彩和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地点设置醒目专柜，配置展

15、架，台卡。设置展台，色彩相对纯粹、洁净、暖和。 、小型超市、饭店：制造店招、设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。 F、促销礼品 砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。、品牌整合传播策略 “以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。 1、传播内容方面： 目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“A品牌”的品牌文化，品牌形象特别难。我们必须A品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为特别多种，亲情、友谊、爱情、深情、恩情A品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖

16、掘现代人经常无视的“情感”。 2、传播方式方面： 现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、DM单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有本人的用武之地。面对剧烈的广告信息大战，“A品牌”如何应战？ “招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如通晓一招，这一招反而最具有杀伤力。“A品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、DM单（小画册）、杂志辅助活动内容。 以“情感营销”施行A品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“A品牌”中国

17、第一“情感白酒”的形象。 目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。 方式：设计精巧的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。 B、文字传播策略 、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼顶峰期，以咨询候恭喜的方式进展推行告，软文版面安排要表现出唯一性，文章表达温情与关心。 、专业媒体的专业报道与炒作，进展A品牌的品牌文化、产品宣传。 、招商手册、形象画册的文案，以精巧、诚恳可信的文字包装定位A品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为A品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依照A品牌所处的开展阶段进展包装文字的重新整合，与时俱进、灵敏地洞察市场反响，以确立不同阶段的品牌诉求点。 、展会形象文案，展会筹划方案：配合产品平面形象进展品牌文化的文字传达，以到达形象与意义相结合的宣传效果；年度买卖盛会的方案筹划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进展展会的筹划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，到达品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定根底。