上半年银行支行工作总结.docx

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1、上半年银行支行工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围 绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长 会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和 自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业 务创新，继续保持良好的经营发展局面。一、主要任务完成情况：1、人民币各项存款余额XXXXXX万元，比年初增加XXXXXX 万元，四行增加额占比XX%o其中对公、储蓄存款余额XXXXXX 万元、XXXXXX万元，比年初增加XXXXX万元和XXXXX万元，四 行增加额占比XX%和XX%o2、人民币贷款余额XXXXXX万元，新增XXXXX万元，同业四 行

2、占比XX%03、实现拨备前利润XXXXX万元，拨备后利润XXXXX万元， 净利润XXXXX万元。4、完成中间业务收入xxxx万元。5、不良贷款率为X%,比年初下降X个百分点。6、完成国际结算XXXXX万美元，结售汇XXXXX万美元，同 比分别增加XXXXX万美元和XXXX万美元。7、实现“三无目标”。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果：（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调 整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多 项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增 长的势头。1、大力实施客户

3、发展战略，积极调整客户及负债结构，努 力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本 存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存 款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结 构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客 户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争 外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重 点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、 xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的x%o 二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营 销职能部门、重点客户活期低息负债

4、。通过积极营销结构性存款 等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋 势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及 时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金 环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想 方设法推迟、减少资金划出。四是做好XX、XX、XX XX、XX、XX等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计XXX户，存款余额达到 XXXX万元，日均存款达到XXXX万元。2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置， 快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸, 布置争存揽

5、储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季 工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书, 加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面 分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力 和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联 动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二 是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟 进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策, 把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来, 强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一 致性和连贯性。旺季期间多次

6、刷新建行以来增储新纪录，并得到 xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎， 不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采 取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个 人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售” 培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额 xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠 抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms 系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存 款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额 汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷 款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万 元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万 元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流 小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金 额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务, 提高网点服务效率。