三月个人工作总结范文1000字模板.docx

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1、三月个人工作总结范文1000字模板三月个人工作总结范文（篇1）美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延伸者，其主要工 作就是下店服务，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分。 而在实际工作中，不少美容导师下市场后常常不能起到应有的作 用，令美容院老板和美容公司怨言不断，也让美容导师们困惑不 已。究竟怎样才能做好下店服务呢？第一部分：准备工作1、调查调查是下店前的第一道工序。中医诊断中的“望、闻、问、 切” 4步法在前期调查中非常适用。“望”就是看，美容导师可查 阅公司里有关加盟店的客户档案、近期的进货回款情况、历史销 售数据、合作动态、销售合同、年度月度销售任务等资料；“问” 是提问；“闻”则

2、是倾听，就是要善于提问，将对该店的不了解 变成各种问题，向那些了解的人寻求解答，并倾听他们的意见和 建议，力求作到人未下店便已了然于胸；“切”就是多看、多问、 多听以后，找到问题所在以及解决问题的切入点。明确“为什么 下店”，“去干什么”、“怎么做”、“要达到什么效果”等， 下店后的职责也就明确了。2.组织象棋比赛：我部在三月中旬组织了有趣的象棋比赛。同学们积极参加,在比赛中同学们互相了解、互相切磋。我们对比赛中涌现出的象 棋高手给予了物质奖励和精神奖励。2.运动员、开幕式方队组织训练：为迎接即将举行的院第十四届田径运动会，我们体育部组织 运动员及开幕式方队进行统一训练。运动员经过多次测试，层

3、层 选拔，选出了一些素质较好、成绩突出的优秀选手。方队已经进 入状态，在各的帮助下，我们相信会取得更好的效果。我们有能 力也有信心将其做到最好。在工作中，我们部也存在着许多问题。经过阶段性总结回顾， 我们认识到了不足之处。在以后的工作中，我们会及时地纠正偏 差，力争把工作做到最好。三月个人工作总结范文（篇4）阳春三月，绿意待浓，与时代同进，蓬勃发展。此时此刻，便 是20_的播种黄金时期，也是特别时期，与其未来相比，也有着 极为重要的意义。20年的3月份是毕业的八个月，走进的十一个月，也是 离校的二十三个月了！可以说在这个关键时期，让我们的青春岁 月有着不一样的色彩。在这三个关键的数字里，充分表

4、现了在这个社会多个角色里一直在茁壮成长，彰显青春激扬的别我风采， 眼见离开haier也一年了，这么长时间里，有了快乐和无助的时 候，不能说是错的但也不能说就是对的，因为这个世界上本来就 是没有绝对的事情，如今走进的这“新红军”环境里，让我真 正意识到了自己的不足和这个快速发展式社会的需求告诉自己人 生道理，这些事实对于今后的成长和工作生活中有了很大的帮助 以及提高，因为它就像是一营养品，通过补充后给予了更多的新 生力量，来面临更大的挑战。“制造更好的产品，创造更美好的社会”，这是发展以来 的宏伟愿景，这个伟大的理想不是哪一个人的，是需要人人参与， 共同谋取明天的发展，一起谱写新的篇章。20_年

5、不仅仅对于整 个汽车行业来说是一个艰难的一年，也是我个人在今后发展以及 将来中极为重要的一年，就拿今年的汽车市场来说可以叫“不容 乐观”，对于自己来说也是“并不可观”，开年三个月来，面临 着各个经济和形式的挑战，第一季度的各项计划目标的完成并不 是很乐观，完成率为45%,综合来说主要有以下原因：各项资金的支出和收入的分配不均衡，周转差距大，导致整 个经济来源和去脉紊乱；身体欠佳，部分资金至今投资至自己的身体健康调理上，更无充分资金备用;时间分配不合理，日常行动力小，从上月份的大幅下滑让第一季度整个目标面临着极大的困难；部分工作了解不是很妥当，马虎了事，犯了很严重的行为作 风；没有做好细节的规划

6、和当前形式分析及合理调整。同时，也有着较好的一方面：同比与去年相比时间的分配， 工作的要求，行为能力，思想上有了很大的提高，改掉了往年的 许多陋习和坏的毛病，整体的思路清晰化，进一步完整化，与其 总的来说有个良好的好转。在接下来，不管是工作还是生活中，要着重抓细节，落实效。 要把不足和长处做以互补，形成完美的新张页，要切实在毕业的 丢九个月里，的一周年里，离校工作的两周年里有更好的突破 和新的局面，一定要做到“不说假话，少说空话，多说真话，不 做虚事，少搞形式，多干事实”二十四字方针中去！20已经渐渐过去了三个月，也就代表着我们的幸福生活越 来越近了，更重要的是我们要共同去努力，与时俱进，协调

7、发展， 共绘美好蓝天的景象，朋友们，家人们，伙伴们，让我们踏上新 的航帆，继续前行！加油！三月个人工作总结范文（篇5）一、主要工作1、召开教师工作会议，制定了本学年工作计划，提出了今年 高考奋斗目标。2、召开高三开学典礼和上学期优秀学生表彰大会。会上分别 由刘校长和涂校长作了高考动员报告，提出了具体的要求和措施。3、制定了高三年级午休值日、夜间查寝、自习坐班、班主任 日常管理制度，提出明确的工作要求和职责。4、组织召开备课组长和重点班科任教师会。提出和制定各学 科、各时间的复习备考计划和措施，特别加强重点班的复习备考 和学生管理。5、完成艺术生到武汉培训一切事宜。组织召开体育特长生的 安全会议

8、，提出了训练目标。6、制定了高三考勤津贴和考绩津贴方案。二、加强措施1、要进一步加强学生思想政治工作，加大安全教育管理；进 一步加强学生心理辅导和教育，确保稳定。2、要进一步加强教师管理。使之全心投入到高考备考中。3、高考奋斗目标要进一步细化，目标到人到班，齐抓共管。20_年10月7日三月个人工作总结范文（篇6）加强对在建镇（街）综合文化中心建设进度的督促工作，探索镇（街）文化中心长效、科学的免费开放服务工作。会同考绩办、 水利局、住建局等单位对“浙南都江堰”-双浚头古水利文化遗产 保护提升工程等4个文化提升工程项目进行督察指导和3月份考 核。参加桥头镇梨村文化大礼堂礼仪普及展演暨市民艺术团送

9、戏 下乡活动。开展20_年度各项培训、大赛、团队汇演的前期摸底、 调研等工作，制定第六届民间职业剧团传统戏汇演、第六届群众 声乐大赛，永嘉县首届少儿舞蹈大赛、各门类专业培训、采风活 动等计划方案。策划20_年的图书、送戏等文化三下乡活动方案， 继续推出“一套文化大戏”。2月份共下乡放映502场数字电影。启动“家庭美德电影大 家看”活动。做好全国两会及日凌期期间广播电视安全播出值班 工作，加强广播电视安全播出监管，广播电视广告基本良好。制 作永嘉县农村数字电影放映质量调查考核表，抽查电影放映情 况。完成20年印刷企业年度核验工作，汇总20_年度核验情 况报送市局，并督促企业做好印刷品五项管理制度

10、台账资料和安 全生产工作。做好全县20年农家书屋后续建设与运转经费预算。 做好迎接国家检查组对我省政府机关软件正版化工作检查的准备 工作。本月，共出动次数24次、98人次，检查经营单位89家，共立案4起，结案1起。开展净化校园周边专项整治行动，查扣非 法出版物、危害青少年健康成长的有害卡通画册70本册，盗版音 像制品21盒，收缴游艺机1台，责令3家商店和1家书店改正。 重点监管全县网吧“净网先锋”软件使用情况，立案2起。加强 “两会”期间文化市场监管，重点监管20_年上塘物质交流会。做好木雕评比前期工作。做好永嘉文化宣传画册前期工作。走访调研相关文化企业，完成文化产业市场调查统计汇总。组织 企

11、业参加第9届中国（义乌）文化产品交易会。对政协提案进行调 研走访。做好日常行政审批工作。积极促进木雕文化创意园区建 设项目落地。迎接浙江日报文化部领导、省文化厅非遗处专家对永嘉乱弹 的专访。调研乌沙船的制造技艺、传承等情况。同意设立永嘉县 上新屋南拳文化传习所。开展首批永嘉县级非物质文化遗产传承 （教学）基地申报、推荐和评定工作。调研吴氏骨伤疗法传承基地 建设。开展以“中国梦与温州实践”为主题的文艺创作。参加浙江 省第五届乡村诗歌大赛与浙江省第八届新故事征文大赛。迎接永 嘉县第六届民间职业剧团汇演。征集美术50件、摄影50件、书 法50件参加全市十一县市（区）视觉艺术展作品征集工作。继续开 展

12、“六个一”活动，3月上旬协助黄田街道举办庆38文艺汇演。启动20年第一期永嘉文艺征稿工作。开展美术沙龙和“鹅 浦书会”书法讨论活动。完成永嘉文物年鉴。完成永嘉博物馆建筑设计规范思路（初 稿）。完成关于进一步加强文物保护和管理工作的实施意见网 络公示手续工作。与省文物局衔接省保屿北村乡土建筑方案文本 审批工作。配合省设计院赴沙头镇阳春朱宅、康头村完成维修设 计协调任务。督查谢文锦故居维修工程。对10处文保单位进行消 防安全检查，排查破损情况。查看窦维新墓是否可以成为文俣单 位。赴永嘉郡祠查看私房建造情况，赴大若岩镇查看白云亭改建 和陈公庙扩建情况，并给予现场技术答复并告知相应审批流程。 做好全国

13、第一次可移动文物普查工作：整理近现代木板54块、古 籍一百多册，购置相关设备等。3月5日，在图书馆开展三八妇女节女性健康讲座。3月11 日，在图书馆举办“乡土楠溪”讲座交流会。对全县图书分馆、 图书室及电子阅览室借阅情况进行了调查汇总。与温州市图书馆 和瑞安市图书馆开展业务交流。3月11日，迎接省群众文化馆领导对省珍稀剧种“永嘉昆居- 的调研，对永昆工作进行汇报，并表演永昆折子戏见娘。排练 香港演出剧目大戏及部分折子戏，并对部分剧照进行加工提高工 作。召开20年永嘉昆剧团传承人座谈会。2、电话沟通美容导师在下店前应与加盟店有不少于两次的电话沟通。第 一次电话沟通建议在出发前3天，可在电话中做简

14、单的自我介绍, 告知何时去，去做什么，公司对加盟店的有关要求，加盟店还有 哪些要求，并就一些前期问题达成共识。第二次电话沟通应安排 在出发前一天，需再次强调准确的到店时间、到店后的要求事项 和相关细节。以上电话沟通，应有完整的电话沟通记录以备查询。3、物品准备出发前应根据前期电话沟通的情况、加盟店的要求、以及公 司的相关规定，带上所需物品，如产品资料、培训教案、促销政 策、所需货品、沟通感情的小礼品等。第二部分：驻店工作1、下店沟通沟通是公司与加盟店之间、人与人之间的润滑剂，美容导师 下店后沟通时要把握沟通的人、时间、地点、方式等技巧。A、按加盟店内人员的重要程度来排列沟通顺序，依次为老板 店

15、长一一品牌主管一一美容师一一其他人员。B、为保证沟通效果需合理选择沟通时间，应避免在院内生意 好或人多嘈杂的时候沟通。C、越是重要的人越应在私密的空间里进行沟通。D、沟通中多用笔记本仔细记录，尤其是交流的细节方面。E、在沟通中就地解决某些历史问题。F、弱化个人的弱点、情绪、感受等，重点表现个人的专业性。2、清点并整理库存加盟店的库存货品包括陈列样品、主销货品、季节性产品、 促销品、滞销品、赠品、临近过期货品、宣传物料等。美容导师清 点库存的时候，不仅要了解库存总量、总价值，更要统计以上分 类货品的数量和价值。从而帮助加盟店学会控制和调整库存，建 立各分类货品的上、下预警限，从根本上解决加盟店乱

16、要货，乱 换货的痼疾，同时为要求加盟店再次进货提供指标依据。3、陈列陈列柜是店内销售的窗口，是产品日常销售的风向标，是促 销活动的主战场。“顾客的眼光是需要引导的“，所以美容导师 下店要指导加盟店的相关人员学会陈列货品。4、宣传美容导师是企业形象、产品文化的代言人和传播者，所以下 店后的宣传工作是不可或缺的一部分。美容院的门头、橱窗、大 门、店内张贴、品牌形象宣传品、推车等任何能想到可以作为宣 传的3个原则：无处不在地影响、不厌其烦地渗透、言传身教地 感染。5、培训培训是美容导师下店的核心部分，它应当随时随地、无处不在，主要表现在指导与规范两个方面：指导不仅仅是传授产品的 知识、技术，更重要的

17、是方法和经验的分享。“授之以鱼，不如 授之以渔”。如前述几方面的工作，美容导师不但自己要去做， 示范给加盟店的人员看，更要培训她们为什么要这样做、怎样才 能做得更好。余世雄说：“注意你的思想，它们会变成你的言语；注意你 的言语，它们会变成你的习惯；注意你的习惯，它们会变成你的 性格；注意你的性格，它会决定你的命运”。所以，规范就是深 植于企业和品牌的文化与优势，给加盟店人员“洗脑”规范其思 想、用统一的话术去规范其言语、用一整套行动标准去规范其行 为，从而让她们情绪饱满、斗志昂扬，最终改变品牌在加盟店中 的命运，这也是“诚美”和“柔婷”的成功之道。6、考核考核、培训、激励三者相辅相成。考核是对

18、培训工作的检验 与监督，与激励机制挂钩的考核是对下店培训工作的保障和落实。 美容导师下店的考核应不少于两次，分别在培训前后。培训前的 考核是为了修正下店前准备的培训教案，培训后的考核是为了检 查培训效果，同时查漏补缺。美容导师下店时需要有几套标准的考核试题，不光是试卷类的，还应有技术实操类，应答口试类的， 情景模拟类的等。7、促销“美容导师下店后能不能卖货”，是加盟店老板最关心的问 题，也是对美容导师能力的重要评判标准。所以，美容导师的下 店促销工作主要包括促销方案的设计、实施以及对加盟店人员促 销行为的示范、指导、监督。好卖的多卖、推动不好卖的、卖给顾 客的并不一定是最需要的，是下店促销的三

19、大要义。好的促销活 动加上优秀的美容导师，不仅可以大幅提升加盟店的销量，还可 以把加盟店的产品销售思路拓宽、拓深，直至长久影响品牌在该 店的命运。8、订单与回款订单与回款是美容导师辛勤工作的回报，是美容公司评判美 容导师下店工作效果的首要指标。想让加盟店下订单并及时回款，美容导师可尝试用以下 一些方法，比如用好货品库存表，通过每个货品的上下预警线， 直接计算出销售订单；或者根据历史销售数据的分析，促销活动 的评估，未来销售走势的预测，磨合出销售订单；还可与加盟店 人员一起对顾客档案进行详细分析，逐一研究每个在册顾客的消 费能力、消费习惯以及该顾客未来一段时间的消费可能性，计算出一个大概的要货量

20、，减去该院目前库存，从而得出一个订单。 一个原则就是要用文字和数字计算来增强说服力，兼顾各类货品 的搭配。9、建议给人忠告是智者的美德。优秀的美容导师既要是技术专家、 销售高手，还应是店务管理人才。管理不是指手画脚，而是制度 的建立与完善。美容导师在驻店中应积极协助加盟店的经营者， 建立和完善院内各项管理制度。对于店内存在的问题和不足，要 用口头和书面的形式给予各级人员以诚恳的建议，并自己备案。第三部分：离店后的工作离店并不意味着下店工作的结束。美容导师离店后的工作虽 少，却是整个下店工作的点睛之笔。1、感谢“人走不要茶凉”。美容导师回到公司以后也不要忘记再次 与加盟店沟通，这如同是围棋中的收

21、官，最见功力，其精髓就在 于“感谢”二字。在电话回访中，要尽可能地和加盟店的各级人 员进行沟通，感谢他们在自己驻店工作期间的配合，表达自己对 他们的美好祝愿，坦诚自己的不足，听取他们的意见和建议，为 下一次到店做好感情投资。2、总结好的总结是已完成工作的纪念碑，是新的成功的基石。美容 导师回到公司后，应及时将此次下店工作予以总结，包括填写有 关管理表格，汇总加盟店的问题反映，下店工作的得失经验，各 项工作的进程，绩效的评估等，并以书面的形式上报公司备案。当然，如果，要从根本上解决美容导师下店的问题，除了如 上所说为下店工作设计一正套这样的程序，并把程序变成系统的 管理表格，按章办事，更需要美容

22、导师不断提升自身的综合素质。 三月个人工作总结范文（篇2）教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成 败的关键。一个月以来，我在坚持抓好新课程理念学习和应用的 同时，充分运用学校现有的教育教学资源，坚持备好每节课，上 好每一堂课，各方面都取得了必须的效果。1、备课深入细致平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材， 准确把握难重点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际状况。 教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。2、注重课堂教学效果针对九年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚 持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教 学中注意抓住重点，突破难点，做到

23、讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入 浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充 分体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得简单，学得 愉快；注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手 动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学 习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。3、虚心请教其他老师在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他 老师的意见，学习他们的方法，同时，多听优秀老师的课，做到 边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他 老师来听课，征求他们的意见，改善工作。坚持参加校

24、内外教学 研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经 常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。4、作业与练习在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，分析并记录 学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结.， 以便在辅导中做到有的放矢。5、课后辅导在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层 次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要 的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩。1、教材挖掘不深入。2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不 足。3、新课标下新的教学思想学习不

25、深入。对学生的自主学习， 合作学习，缺乏理论指导。4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态 度、思维潜力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握 的状况怎样，教师心中无数，导致了教学中的盲目性。5、教学反思不够。1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。4、加强转差培优力度，加强教学反思，加大教学投入。三月个人工作总结范文（篇3）1.顺利地完成了早操工作：为使同学们有较好的身体素质来更好的适应大学生活，我部 带领同学们跑操。跑操过程中抓数量、重质量。督促同学们养成 良好的生活习惯。