格兰仕品牌价值.docx

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1、格兰仕品牌价值全球市场份额占有率35%；连续10年蝉联了中国微波炉市场销量及 占有率第一的双项桂冠，连续7年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠； 对着这样的数字，相信国内不少家电厂商都对格兰仕羡慕得眼红。在 梁庆德先生“全球名牌家电创造中心”的大旗下，格兰仕27年走出 了一条称得上辉煌的发展之路！然而，中国有句老话：塞翁失马，焉 知祸福？ ！在变幻莫测的市场中，格兰仕是否能一如既往的继续“领 跑”？在辉煌的暗地里，格兰仕的未来却是前途未卜。在此，笔者通 过自己粗浅的分析，对格兰仕的品牌定位、产品结构、价格政策、 渠道铺设、促销手段等提出自己的一些个人粗鄙之见，只希翼在此 能起到 抛成引玉之效，其中不

2、乏谬误之处，还请批评指正！一、品牌定位分析：由“全球家电加工车间”至U “全球名牌家电创造中心”， 格兰仕逐步图谋建立自己的家电王国。由“OEM、ODM”起家的格兰 仕，的确凭借全球加工厂的本钱在世界创出了属于自己的一片乾坤。 然而，我们常说“三十年河东，三十年河西”，市场条件是时刻变化 的。过去和现在的中国还可以凭借低廉的劳动力来做世界的加工厂， 但以后呢，是否还能继续利用这一最原始的生产条件来与世界品牌竞 争？谁都知道，做代加工是商业链条里利润最低的一层，也是最容易 颠覆的一层，因为没有谁能保证自己的劳动力永远最便宜。所以，日 本和韩国的企业当初利用代于欧洲的劳动力抢得市场后，便故意识培

3、育自己的品牌价值，于是才有了今天的“SONY”和“三星”等世界 知名品牌。但是格兰仕在有了自己比较坚实的基础后，却喊出“继续 为世界做50年加工厂”的宣言，这不得不令人怀疑格兰仕是不是只 甘心于做别人的包装工，而从未想过“自立门户”。诚然，做代加工 是风险最低的企业发展道路，但也是最没有前景的，因为没有自己的 “独立身份”，一旦遭遇市场危机，很容易就被洪流吞没。可口可乐 说过，即使它全世界的工厂一天被全部烧毁，第二天它就即将复活。 因为什么？因为它的品牌价值还在！而现在格兰仕的品牌价值是什么? 我想除了 “加工厂”外，消费者很难找到别的价值点。看到格兰仕产 品，消费者除了联想到“降价”外，对于

4、品牌价值联想不到任何对他 们有益的东西。对策：格兰仕应该逐步建立自己的品牌价值。当今，格兰仕彻底可以两条腿走路，一条是继续做“世界名牌家 电创造中心”（这是企业当今生存发展的需要）；一条则是逐步故意识 地哺育自己在市场中的品牌价值。通过市场的磨练和发展，让消费者 认识到格兰仕提供给他们的不只是“低价的产品”，而是包含有人文 关心和内涵的“优质产品”，这样格兰仕才可能真正成为“自己的世 界名牌家电创造中心”。此外，格兰仕缺少作为自我个性的宣传品牌口号，从飞利蒲的“科 学让生活更简单”到三星的“三星数字世界欢迎您”，世界家电巨头 无一不向消费者彰显自己的独特“品牌个性”，而格兰仕除了 “世界 加工

5、厂”，似乎让消费者丝毫感觉不到产品的自我形象表达。对此， 笔者认为，格兰仕应该即将建立自己的个性品牌口号，让消费者一看 到此口号就能即将联想到格兰仕，从而在消费者心中留下自己鲜明的 品牌形象。二、产品结构分析：格兰仕以微波炉起家，通过多年的打拼，当今已占有微波 炉全球市场份额35%和中国市场46. 52%,并且连续多年保持领头羊 的位置，这样的成绩确实令人敬佩和眼红。同时，格兰仕空调和小家 电业务也获得快速发展，格兰仕空调全球产销260万台，其中出口 200万台，跻身中国出口二强、全球出口五强之列，而小家电的产销 量也已跻身中国家电前列。在日前由世界品牌实验室(WBL)、世界经济论坛(WEF)

6、共同揭晓的 “中国500最具价值品牌”榜单上，一批民营企业崭露头角，身为“世 界第一微波炉品牌”的格兰仕被估值232.87亿元，位列家电业第6 位，“500品牌”第22位，成为民营企业所属品牌的典范。世界品牌实验室是一家国际性品牌研究机构，由1999年诺贝尔经 济学奖得主、“欧元之父”罗伯特。蒙代尔教授担任主席。世界经济 论坛是全球最具影响力的经济组织，被誉为“经济联合国”，现在已 成为各国政要、企业界领袖共同探讨国际大事的重要组成部份。世界 品牌实验室每年在世界各地评选最具影响力的品牌，今年联合世界经 济论坛首次在中国评选，目的在于了解中国品牌与世界品牌的差距， 推进中国品牌的发展。据了解，

7、此次“500品牌”评审采用了世界通行的“经济适 用法”品牌评估方法，运用被世界管理学界一致推崇的BVA评估模型， 通过综合分析企业的各项经营数据，综合判断企业目前的运营状况及 成长情况，测算出品牌对收益的贡献程度，并预测企业盈利趋势及品 牌在收益中的贡献大小，最后通过对市场行业竞争环境的风险分析， 计算出品牌的当前价值。研究结果显示，在前500位品牌中，民营企业所属的品牌占 34.6%。整体而言，由于中国的民营企业规模小、发展时期较短，同 时部份民营企业领导人只注重短期效益，不重视企业的品牌建设等原 因，而使民营企业的品牌价值大部份处于后200强之列。业内专家指出，作为民营企业所属的格兰仕位列

8、500强品牌 第22位，很大程度上得益于其“全球名牌家电创造中心”在世界家 电行业中的影响力。格兰仕是中国最早提出并践行“全球创造”理论 的企业，1998年将微波炉创造做到“世界第一”。至2003年，格兰 仕微波炉在全球市场的占有率突破40%,已连续6年保持中国微波炉 出口销量和创汇第一。2000年开始，格兰仕进军空调业，以“世界 柜机工厂”为突破口，三年间迅速窜升为中国空调出口名牌前茅的品 牌；为了满足不断激增的国外市场需求，2003年10月，格兰仕追加 20亿元投资、圈地3000亩打造“全球最大空调创造基地”。目前， 格兰仕已拥有微波炉、空调及电饭煲、电磁炉等为主的小家电三大全 球性“世界

9、工厂”，通过科技创新，用“两条腿”走路即既树自有品 牌，也为强势跨国公司代工即高级的ODM/OEM生产的品牌国际化经 营模式，使“格兰仕”成为“全球家电创造中心”的标志。中国工业已进入工业化中期发展阶段，经济实力居世界第六 位，创造业总量居世界第四位。但是我国工业的总体技术水平还较落 后，国际竞争力还不强，特殊是世界名牌几乎没有。格兰仕微波炉、 光波炉产量已居世界第一，市场占有率近50%,去年已被中国企业联 合会推入“具有国际市场竞争力、向世界名牌进军”的行列，成为中 国企业争创世界名牌的先锋。中国的不少企业都在追求500强，格兰仕也希翼把所涉足的 产业都做到“世界第一”。但是，格兰仕董事长兼

10、总裁梁庆德认为， 中国企业家要勇敢更要清醒：有做500强的雄心，更要有做500年的 思路，如果要在二者之间做一个选择，那就是做500强不如做500年。目前格兰仕已与200多家跨国公司建立了产业联盟，其在海外的客户 量逐年攀升，到去年已突破4000家。梁庆德说，海内外客户、顾客 看中和信赖格兰仕，业内外肯定格兰仕，并非说格兰仕现在的基业 有多大，主要是看到格兰仕的持续竞争力。另据了解，在“中国500最具价值品牌”之前揭晓的“世界经济人成就奖”中，梁庆德是家电行业惟一一位荣获此项殊荣的民营 企业家。Word常用快捷键查找文字、格式和特殊项Ctrl+G使字符变为粗体Ctrl+B为字符添加下划线Ctr

11、l+U删除段落格式Ctrl+Q复制所选文本或者对象Ctrl+C剪切所选文本或者对象Ctrl+X粘贴文本或者对象Ctrl+V撤销上一操作Ctrl+Z重复上一操作Ctrl+Y单倍行距Ctrl+1双倍行距Ctrl+2L5倍行距Ctrl+5在段前添加一行间距Ctrl+O段落居中Ctrl+E分散对齐Ctrl+Shift+D取销左侧段落缩进Ctrl+Shift+M创建悬挂缩进Ctrl+T减小悬挂缩进量Ctrl+Shift+T取销段落格式Ctrl+Q创建与当前或者最近使用过的文档类型相同的新文档CtrkN打开文档Ctrl+O撤销拆分文档窗口 Alt+Shift+C保存文档Ctrl+SExcel常用快捷键挪移

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