新建汽车4S店总经理工作计划.docx

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1、新建汽车4S店总经理工作计划预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示，下载源文件 没有水印，内容可编辑和复制新建汽车4S店总经理工作计划体文为WORD文档，下载后可直 接使用）-.筹备期（开业前六个月）工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业工作重点： 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； 开业庆典筹备工作工作思路：1 .总经理主要工作： 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； 针对厂家商务政策学习、理解和沟通； 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点； 分析所在区域市场

2、该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞 争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌 当地保有量、年上牌量数据； 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售 /服务经营计戈I； 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆 典活动倒计时工作计划；二.导入期（开业后三个月）工作目标：快速启动公司各项经营活动，健全运营管理基础体系工作重点： 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 通过实施品牌营销方案，快速打开市场； 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； 健全公司各项管理制度，规范公司运营

3、平台；工作思路： 展厅现场5S管理做到：展厅布貉温馨化以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；销售工具表格化表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准 化使用；销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度；直 观激励销售人员内部展开销售竞赛；展厅人员标准化管理做到：仪容仪表职业化倡导微笑服务；着装规范；服务接待标准化电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A 卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程；检查工作常态化一对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检 查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识, 形成习惯；销售人员营销管理做到：例会、总结制度化晨夕会，展会总结,活动总结月底销售总 结分析会；