美特斯邦威营销战略研究报告.pptx

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1、公司简介公司简介美特斯邦威集团公司于美特斯邦威集团公司于19951995年创建于中国浙年创建于中国浙江省温州市。江省温州市。自主创立自主创立“”“”和和“”“”两大品牌时尚休闲服两大品牌时尚休闲服饰。饰。目前全国设有专卖店近目前全国设有专卖店近30003000家，家，20082008年全销年全销售额达售额达7070亿元，位居中国市场的本土和国际亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。休闲服品牌之首。20082008年年8 8月，美特斯邦威成功在深圳交易所月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市上市 历史成就历史成就连续连续6 6年跻身中国服装行业百强企业年跻身中国服装行业百强企业 连续连续3

2、3年被全国工商联评为年被全国工商联评为“上规模民营企业上规模民营企业500500强强”20042004年、年、20052005年，年，“美特斯美特斯邦威邦威”连续两年被连续两年被评为评为“中国青年最喜爱的服装品牌中国青年最喜爱的服装品牌”20052005年，年，获获“2003/2004“2003/2004中国服装品牌年度营销大中国服装品牌年度营销大奖奖”20062006年荣获年荣获“2004/2005“2004/2005中国服装品牌年度策划大中国服装品牌年度策划大奖奖”、“2006“2006中国大学生至爱品牌奖中国大学生至爱品牌奖”成为全球裁缝，为全球消费成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的

3、生活体验者提供新时尚的生活体验 愿景愿景3 3月月8 8日，美特斯邦威宣布与美日，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为国梦工厂动画电影公司签订为期三年的战略协议，这是第一期三年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作。营销合作。商品企划、产品设计、商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店部分原料采购和少量直营店虚拟营销虚拟营销所谓的虚拟企业是指，在有限的资源所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如

4、知识、技留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。进而创造企业的优势。如：耐克公司如：耐克公司公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。“在产品设计开发上，公司培养

5、了一支具有国际在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出向市场推出80008000多个服装新款。多个服装新款。”品牌定位品牌定位16251625岁活力和时尚的年轻人群岁活力和时尚的年轻人群倡导青春活力和个性时尚的品牌形象倡导青春活力和个性时尚的品牌形象带给广大消费者富有活力个性时尚的带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰休闲服饰品牌精髓

6、为：不走寻常路！品牌精髓为：不走寻常路！紧跟时尚紧跟时尚现在的时代，是个性化消费的时代，现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。逐渐成为消费者选择它的核心因素。我们活力四射、个性张扬、渴望真实我们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦威正好传递了这种我们认可的、展现威正好传递了这种我们认可的、展现独特个性的信息。独特个性的信息。主要代言人主要代言人周杰伦周杰伦 潘玮柏潘玮柏 张韶涵张韶涵 郭

7、富城郭富城2107 邓舒即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。11月-2311月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言06:14 06:14 06:14:03 11月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。11月-2311月-2311月-2311月-2306:14 06:14授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道

8、例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。27-11月-2327-11月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。11月-2311月-2311月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。06:14:03 06:14:03 06:14 11月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个

9、失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!11月-2311月-2306:14 06:14:03世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。27-11月-2327-11月-2311月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023

10、 年11月27日27 十一月 2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十一月 2311月-2306:14大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。11月-232023/11/27 6:146:14:03 上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/11/27 6:14:03企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。11月-232023/11/27 6:14:03正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。06:14 2023/11/27 6:14:03谢谢各位！