电商营销方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、电商营销方案 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.电商网络营销方案 把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方 式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新 境界。电子商务分为B2B、B2C、C2C、B 2M等四种常见类型：B 2 B就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；B 2 M针对的 客户群是代理人，而非最终消费者，B 2M兼具网上沟通的便利性和网下人 脉的扩张性；B 2 C和C2C最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。网络营销-目的:在

2、互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商 城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的 工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司 品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作：1、首先企业树立一个产品的品牌（递恩变频器），围绕这个品牌在网上宣传和 推广；2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供 一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；4、组建好网络营销团队

3、（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂）来的精准传播互动沟通在线交易是企业梦寐以求的营销新境界电子商务分为等四种常见类型就是企业对企业的电子商务像阿里巴巴慧聪网等针对的客户群是代理人而非最终消费者兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性和最为常城让客户了解公司的品牌和务最终购买公司的产品网络营销就是通过互联网营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化企业资质公司品牌公司产品售后务网络营销前的准备售后务产品资料公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操

4、作视频提供各地区负责人信息方便及时转达线上客户资料制作出公司的企业网站和网上商城并完善网站内容组建好网络营销团队网络策划网站编辑网络推广共三6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信 通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：客户需求一一通过互联网查找信息一一网上挑选产品一一在线沟通一一线下 联系一一成交 网络营销步骤 1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种

5、（1、付费的暂时不考虑；2、免费的）2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情 链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广 等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。搜索引擎关键词优化，制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原 理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相 应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%8%。然后针对 百度搜索引擎做关键词 SE0优化搜索引擎营销是一种成木较低、效果易于评估的营销手段。搜索引 擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键 词排名，客户点击机

6、会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营 销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购 买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。来的精准传播互动沟通在线交易是企业梦寐以求的营销新境界电子商务分为等四种常见类型就是企业对企业的电子商务像阿里巴巴慧聪网等针对的客户群是代理人而非最终消费者兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性和最为常城让客户了解公司的品牌和务最终购买公司的产品网络营销就是通过互联网营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化企业资质公司品牌公司产品售后务网络营销前的准备售后务产品资料公司需要提供一些更

7、加详细的产品细节图片及简单的操作视频提供各地区负责人信息方便及时转达线上客户资料制作出公司的企业网站和网上商城并完善网站内容组建好网络营销团队网络策划网站编辑网络推广共三网上商城优化，网上商城 邙可里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进 行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更 新产品信息。门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔 多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展 示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产 品在市场的认

8、知度。友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器 维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、技术 文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提 交给业务人员。微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微 博），来宣传公司的网站，公司的品牌。论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和 服务信息，让潜在客户深刻的了解企业

9、的产品和服务信息。使潜在客户更加 深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度 的网络营销活动。手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及 经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来 维护客户来的精准传播互动沟通在线交易是企业梦寐以求的营销新境界电子商务分为等四种常见类型就是企业对企业的电子商务像阿里巴巴慧聪网等针对的客户群是代理人而非最终消费者兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性和最为常城让客户了解公司的品牌和务最终购买公司的产品网络营销就是通过互联网营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是通过互联网展

10、示自己公司的企业文化企业资质公司品牌公司产品售后务网络营销前的准备售后务产品资料公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频提供各地区负责人信息方便及时转达线上客户资料制作出公司的企业网站和网上商城并完善网站内容组建好网络营销团队网络策划网站编辑网络推广共三以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推 广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等）还可利用短信群发来锁定目标客户群体 例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号 码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产 品推广。具体实施细则 网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化

11、、网上商城的优化、手机短信息推 广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工作完成量，是否 达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添 加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软 文推广（发布短文、消息等）网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推 广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站（每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人 员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈）预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间 框

12、架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微 博、水卬图片及视频、QQ群、论坛等等 预期2-3个月时间可以实现：一：在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有 可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不 同，可能工来的精准传播互动沟通在线交易是企业梦寐以求的营销新境界电子商务分为等四种常见类型就是企业对企业的电子商务像阿里巴巴慧聪网等针对的客户群是代理人而非最终消费者兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性和最为常城让客户了解公司的品牌和务最终购买公司的产品网络营销就是通过互联网营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是

13、通过互联网展示自己公司的企业文化企业资质公司品牌公司产品售后务网络营销前的准备售后务产品资料公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频提供各地区负责人信息方便及时转达线上客户资料制作出公司的企业网站和网上商城并完善网站内容组建好网络营销团队网络策划网站编辑网络推广共三作时间会长些，或者短期内就可达到目标。二：网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息；三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会 有信息反馈。策划：李江利 2013-6-1星期六 来的精准传播互动沟通在线交易是企业梦寐以求的营销新境界电子商务分为等四种常见类型就是企业对企业的电子商务像阿里巴巴慧聪网等针对的客户群是代理人而非最终消费者兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性和最为常城让客户了解公司的品牌和务最终购买公司的产品网络营销就是通过互联网营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化企业资质公司品牌公司产品售后务网络营销前的准备售后务产品资料公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频提供各地区负责人信息方便及时转达线上客户资料制作出公司的企业网站和网上商城并完善网站内容组建好网络营销团队网络策划网站编辑网络推广共三