【行业play】联想金融行业play_v1.0.0_方伟_20191125.pptx

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1、2019 Lenovo Internal.All rights reserved.联想DCG金融行业经营策略分析方案中心2019年10月22019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2行业契机与提升计划32H业务执行计划1存量方案及 1H 业务进展2019 Lenovo Internal.All rights reserved.FY191H业务完成情况业务完成情况3HighlightLowlight金融行业SV、ST的REV增势良好城商行、股份行和中小保险占比提升明显，与行业IT投资变化趋势相符整体GP不乐观银行和保险存在对行业头部客户依赖过高的风险F

2、Y19Q2 SV业务完成情况子行业STFY18Q2 REVFY19Q2 REVREV同比城商行403316-22%股份制银行94314235%金融其他123795548%农信社59123108%四大保险380%四大行314081231%央行和政策性70%证券125268114%证券其他419362-14%中小保险7332-57%总计 1,327 2,663 101%FY19Q2 ST业务完成情况2019 Lenovo Internal.All rights reserved.FY18FY191H方案业务进展情况方案业务进展情况4核心观点：1、缺少契合金融行业场景的方案，通用解决方案的REV较差

3、2、与金融场景需求契合度高的解决方案REV和增长态势较好FY20191H各解决方案收入（$）：Bigdata eClassMDCSAP HANA HW办公协同（企业网盘）行业集成项目合同极速低时延平台总计5,1144,20850,134256,697001,567,0431,883,19652019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2行业契机与提升计划32H业务执行计划1存量方案及1H业务进展2019 Lenovo Internal.All rights reserved.6金融行业金融行业IT投资分布及发展投资分布及发展趋势趋势近年来中国银行业IT

4、支出占整个金融业IT支出的比重约75%左右，随着资本市场IT以及保险IT支出的快速发展，相对过去，银行IT占比有所下降，但整体上仍然占据绝大部分份额。2017年国内金融IT解决方案市场规模约500亿，其中银行IT解决方案市场占67%，资本市场IT约占20%，保险IT约占13%。2017中国金融业IT解决方案市场结构2019 Lenovo Internal.All rights reserved.IT投资趋势投资趋势-以银行业为例以银行业为例72013-2022年中国银行业年中国银行业IT投资规模及增长率投资规模及增长率根据IDC报告，2017年中国银行业整体IT投资规模为1,014.0亿元，预

5、计到2022年，中国银行业整体IT市场将达到1,513.9亿元，2018-2022年的年均复合增长率为8.1%。数据来源：银保监会2013-2022年中国银行年中国银行IT解决方案市场投资规模及预测解决方案市场投资规模及预测IDC预计中国银行业IT解决方案市场2018到2022年的年均复合增长率为20.8%，到2022年该市场规模将达到883.0亿元。比中国银行业整体IT市场年均复合增长率高出12.7个百分点。核心观点：IT投资增速稳定增长，中小银行增速趋势明显；解决方案年复合增长率高于整体行业IT市场增长率。从各类银行的投资占比来看，2015年以来，IT投资占比最大的是国有大型商业银行，占总

6、体IT投资的45%左右，呈现逐年下降趋势；中小银行（城市商业银行以及农村商业银行、农村合作银行等）的IT投资占银行业总体IT投资的30%左右，呈现逐年上升趋势；股份制商业银行的IT投资比重为总体投资的20%左右，其他银行业金融机构（含外资银行、政策性银行等）的投资比例为5%左右，基本保持稳定。2015年各类银行年各类银行IT投资占比投资占比2019 Lenovo Internal.All rights reserved.联想在金融行业解决方案市场的定位联想在金融行业解决方案市场的定位8联想在金融行业解决方案市场的角色定位：金融科技技术赋能者，致力于去打造标准化、模块化的金融技术组件，以提高客户

7、前端业务针对市场需求快速组装和服务响应的能力来源：易观国际金融行业数字化发展趋势：科技成为驱动创新发展的关键因素，金融科技成为角逐主阵地2019 Lenovo Internal.All rights reserved.银行业与金融科技发展趋势银行业与金融科技发展趋势9银行业发展趋势和面临的挑战银行业金融科技投资趋势政策/监管金融监管标准更加严格反洗钱法和人行反洗钱管理要求市场竞争利率市场化的逐步放开，银行负债端业务的成本压力更加凸显；银行更加需要加快金融创新、网点转型、提升用户体验。业务发展差异化的客户定位和营销服务应对金融脱媒持续风险防控高压态势创新服务模式，发展普惠金融优化资源配置，提高运

8、营效率新技术尽快吸收大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术，应用并提升科技转化能力和经营效率。新一代信息技术的发展正在形成融合生态。重塑客户体验通过对客户交易数据、舆情、交互信息等进行大数据分析，打造客户全景视图。利用认知技术提供的人机交互方式，精准识别客户需求、分析潜在风险，结合客户特点进行营销和贴身定制。通过收集和分析客户日常金融行为数据，发现客户金融服务需求，快速设计金融产品，实施定向推广个性化营销与服务。渠道变革构建移动化在线渠道，让客户体验到无处不在的金融服务。构建合作共赢生态圈。通过与提供应用场景的平台进行对接合作，直接介入消费者的网络生活，通过开发适合互联网化的理财产品或信贷产

9、品，让客户随时随地、方便快捷地享受金融服务。建设智慧网点。通过将互动、探索、科技、教育等元素重新整合，重新定位网点的职能，重新设计服务流程，打造数字互动体验的中心和旗舰。产品和服务变革产品组件化设计思维，提高金融产品创新速度。智能投资顾问和智能客服。利用认知计算对数据进行分析、推理和学习，为客户提供更加快速、准确和有趣的智能客服服务。优化针对普惠金融客户的风险控制手段。应用区块链技术准确识别出风险可控的目标客户群体，有效提升互联网普惠金融效能。运营管理优化通过大数据及认知计算能力，对银行海量非结构化数据进行分析和处理，找出共性问题，反馈后台处理，帮助银行提高运营效率。运用大数据分析和物联网技术

10、，丰富风险控制和尽职调查手段，通过物联网，实时监控担保物状态，通过与电商企业合作，实现根据交易流水的快速审批放贷。合规审查的优化。合规审查工作涉及银行工作的方方面面，认知计算能够提高合规审查效率，降低合规审查成本。2019 Lenovo Internal.All rights reserved.银行业联想方案契机分析银行业联想方案契机分析109企业级大数据平台8联想范式AI一体机7联想区块链平台1智能营销2智能风控3智能投顾5OCRRPA6智能网点转型4智能客服沃趣数据库一体机分布式数据库10国产化咨询服务国产化迁移服务11零售银行业务公司银行业务资本市场业务交易银行业务资产管理业务财富管理业

11、务营销风险产品运营/渠道银行业解决方案事件式营销向上销售产品推荐交叉销售精准获客渠道精准引流智能审核申请评分申请反欺诈交易反欺诈差异化定价智能额度管理智能投顾差异化促销智能客服智能IT运维智能投放客户挽留睡眠户激活逾期预警差异化催收图关系风控分布式数据库智能网点AI平台区块链平台流程自动化87123564国产化硬件平台新核心中间件大数据平台9数据智能平台信任平台10112019 Lenovo Internal.All rights reserved.银行业联想方案契机分析（银行业联想方案契机分析（1）11序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴01智能营销大数据技术构建客户画像在交易分

12、期、长尾客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度基本成熟重点发力第四范式02智慧风控利用大数据机器学习算法，构建面向信用风险、欺诈风险、监管风险（反洗钱）的风险识别模型和风险防范系统基本成熟刚性需求，重点发力第四范式、拉卡拉等03智能投顾资产管理和理财顾问：建立利用机器学习技术的资产收益率预估模型、资产波动率预估模型、资产相关性预估模型。通过收益率预估学习对海量金融产品进行筛选和推荐。市场初期阶段业务技术门槛高，不建议进入待确定04智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成：在线客服：理赔服务+业务咨询，节省坐席对内服务：产品等中台部门对

13、营销人员的智能业务支持成熟集成方案，尝试进入待确定05流程自动化OCR光学字符识别：证件识别票据识别手写体识别成熟竞争激烈，重点发力第四范式06RPA流程自动化机器人，节省重复劳动：固定化流程工作，非决策类，如录入、查询、提交、导出等不同系统间，数据传输，如跨系统信息查询、录入、报表生成等成熟市场热点，重点发力待确定2019 Lenovo Internal.All rights reserved.银行业联想方案契机分析（银行业联想方案契机分析（2）12序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴07智慧银行（网点转型）银行网点智慧化转型：应用智能设备、远程视频、5G、物联网、智能语音、3D

14、沙盘、ARVR、机器人（虚拟/实体）等技术，整合网点运营资源，结合金融场景，重塑网点金融服务能力，提升客户体验市场初期阶段集成方案，尝试探索进入待确定08区块链技术平台及应用企业级BaaS平台金融产品供应链抵质押物链上管理供应链金融市场初期阶段技术热点，尝试探索进入待确定09联想范式AI一体机企业级机器学习平台市场初期阶段重点发力，以场景方案切入第四范式10大数据平台企业级大数据平台成熟竞争激烈，从场景需求切入待确定：DIBG、星环等11沃趣数据库一体机解决ORACLE数据库IO问题成熟重点发力沃趣12分布式数据库分布式数据库市场初期阶段尝试进入待确定13国产化服务国产化咨询方案国产化迁移方案

15、联合运营方案待讨论待确定2019 Lenovo Internal.All rights reserved.13证券行业与证券科技发展趋势证券行业与证券科技发展趋势证券行业发展趋势和面临的挑战证券科技投资方向挑战受市场环境影响，行业总体收入下滑，净利润显著恶化，资本回报率逐步降低行业集中度提升，前十大占百分之五十以上市场，占全行业利润百分之七十以上趋势收入结构更加多元，通道业务收入贡献下降，自营和资管业务贡献有所提升证券行业与资本市场规模和发展不匹配，未来发展潜力可观制度建设正在完善，科创板设立和注册制试点国际化开放加速，外资进入推动证券市场机构化，带入创新产品服务理念和先进的系统平台加速信息技

16、术投入，技术人才团队建设，自研平台和应用IT基础架构优化：低时延、高并发、高可用、高可扩展性程序化交易：行情和数据之外的信息引入交易决策，大数据技术会根据市场波动快速做出交易决策人工智能：企业价值判断、内幕交易、智能投顾等大数据：开源大数据技术替代传统数据仓库技术云平台建设、分布式核心新技术投资趋势：2019 Lenovo Internal.All rights reserved.证券行业联想方案契机分析证券行业联想方案契机分析14营销监管运营投顾产品推荐反洗钱内幕交易图片识别智能客服企业图谱量化投顾睡眠激活业务层证券业解决方案124536分布式数据库AI平台区块链平台87国产化硬件平台新核心

17、中间件大数据平台9数据智能平台信任平台10118联想范式AI一体机1智能营销2反洗钱4智能客服5企业知识图谱3内幕交易识别6智能投顾7区块链平台9企业级大数据平台沃趣数据库一体机分布式数据库10国产化咨询服务国产化迁移服务112019 Lenovo Internal.All rights reserved.证券行业联想方案契机分析（证券行业联想方案契机分析（1）15序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴01智能营销在睡眠客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度基本成熟尝试进入第四范式02反洗钱应用机器学习技术开发反洗钱可疑交易识别模型，辅助识别可疑

18、交易。基本成熟尝试进入第四范式03内幕交易识别运用AI技术来辅助监察与内控等工作，提升运营效率与决策水平，减少人工分析工作量，降低漏抓错抓的概率。基本成熟尝试进入第四范式04智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成：在线客服：理赔服务+业务咨询，节省坐席对内服务：产品等中台部门对营销人员的智能业务支持成熟集成方案，尝试进入待确定05企业知识图谱整合工商、税务、司法、投融资、招聘等企业数据，形成完善的企业知识图谱，辅助投研分析。提供自然语言问答服务，服务金融信息精准检索的需求。基本成熟尝试进入第四范式06智能投顾建立利用机器学习技术的资产收益率预估模型、资产波动率预估模型、

19、资产相关性预估模型。通过收益率预估学习对海量金融产品进行筛选和推荐。市场初期阶段业务技术门槛高，不建议进入待确定2019 Lenovo Internal.All rights reserved.证券行业联想方案契机分析（证券行业联想方案契机分析（2）16序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴07区块链技术平台及应用企业级BaaS平台市场初期阶段技术热点，尝试探索进入待确定08联想范式AI一体机企业级机器学习平台市场初期阶段重点发力，以场景方案切第四范式09大数据平台企业级大数据平台成熟竞争激烈，尝试进入待确定：DIBG、星环等10沃趣数据库一体机解决ORACLE数据库IO问题成熟重点

20、发力沃趣11分布式数据库华锐分布式核心数据库市场初期阶段尝试进入待确定12国产化服务国产化咨询方案国产化迁移方案联合运营方案待讨论待确定2019 Lenovo Internal.All rights reserved.保险行业与保险科技发展趋势保险行业与保险科技发展趋势保险业发展趋势和面临的挑战保险科技引领变革寿险大健康产业蓬勃发展，健康险成为第二大险种，如何与社会医疗保障体系衔接，如何参与健康管理、深入健康产业，是业内亟待解决的问题如何利用科技重构寿险生态，实现高质量的增长财险保费收入持续稳步上升，但市场集中化程度和综合赔付率同样也在提高，也面临着增速放缓、成本增加、车险比重过大等发展瓶颈的

21、挑战商车费改，车险市场竞争失序，费用率居高不下新经济环境创造大量新保险场景，如何依托科技提供的强大驱动力，发现新的增长赛道和模式，实现全新的高质量增长，是当今财险行业首要课题渠道变革保险公司设置官网、移动APP、微信公众号等互联网渠道保险中介渠道开展网上保险渠道第三方互联网平台依靠自身流量优势，为保险公司提供流量窗口运营变革通过OCR技术，精准识别健康、医疗文档人工智能实现承保、理赔、保单管理、支付、服务的流程自动化服务变革大数据实现精准定价和营销，帮助保险公司精确核保和反欺诈基于海量数据进行分析，从不同维度、深度挖掘保险用户特性，进而优化保险价值链各环节保险科技参与主体技术架构变革虚拟化转向

22、私有云分布式核心微服务架构，支撑产品工厂、流程优化、服务和渠道创新中台化：数据中台、技术中台2019 Lenovo Internal.All rights reserved.保险业联想方案契机分析保险业联想方案契机分析18人寿保险健康险财产险养老保险营销/渠道产品承保运营理赔服务保险业解决方案销售赋能展业工具交叉销售精准获客渠道精准引流产品工厂差异化定价智能核保智能IT运维客户挽留智能理赔智能客服风险管理精算124保险顾问流程自动化35物联网平台6分布式数据库AI平台区块链平台87国产化硬件平台新核心中间件大数据平台9数据智能平台信任平台1011物联平台7联想区块链平台1精准营销ARVR销售培

23、训2智能核保4智能理赔6物联网平台5智能客服3OCRRPA9企业级大数据平台8联想范式AI一体机沃趣数据库一体机分布式数据库10国产化咨询服务国产化迁移服务112019 Lenovo Internal.All rights reserved.保险行业联想方案契机分析（保险行业联想方案契机分析（1）19序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴01精准营销大数据+机器学习算法，分析客户画像和产品画像数据：预测客户购买特定产品的概率；向客户推荐产品组合；市场初期阶段企业数据准备不足，不建议进入第四范式02AR/VR应用销售培训：产品培训和在线销售技能培训市场初期阶段尝试进入联想晨星03智能核

24、保数据+机器学习算法：分析客户信息，评估客户风险，系统自动给出是否承保的意见，优化承保决策流程，提高效率降低成本基本成熟不同企业和产品个性化方案，尝试进入第四范式04流程自动化OCR光学字符识别：证件识别票据识别理赔单据识别成熟竞争激烈，重点发力第四范式05RPA流程自动化机器人，节省重复劳动：固定化流程工作，非决策类，如录入、查询、提交、导出等不同系统间，数据传输，如跨系统信息查询、录入、报表生成等成熟市场热点，重点发力待确定2019 Lenovo Internal.All rights reserved.保险行业联想方案契机分析（保险行业联想方案契机分析（2）20序号方案类型方案场景市场成

25、熟度与进入方式合作伙伴06智能理赔使用航天数据、遥感数据、无人机传回数据、气象、地址、水文等多源大数据分析，辅助防灾减损，采用神经网络模型识别车险欺诈：GIS查勘：农业、巨灾保险视频定损：通过对APP传入的视频和音频进行智能化解析，采用降噪、动态增益等算法，通过与大数据平台的车辆资料库对比分析，自动出具车辆定损建议查勘：基于大数据和精准计算，通过人员专业分工和案件情况细分，实现人-事最优匹配，通过对接移动互联网应用（微信、APP）处理理赔任务，提高理赔时效市场初期阶段集成方案，尝试探索进入待确定07智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成：在线客服：理赔服务+业务咨询，节

26、省坐席对内服务：产品/精算等中台部门对营销人员的智能业务支持成熟集成方案，尝试进入待确定08物联网平台及应用可穿戴设备：利用可穿戴设备实时监控人体健康情况（运动量、睡眠、心跳等），弥补了生命表对于洞察细分群体的人体健康及生死概率的能力不足，通过分析这些数据对投保者按照生活习惯进行分类并进行区别定价与动态定价车联网：UBI车险中，能够实时采集车辆位置及车辆运行情况数据，可以更好地应用于车险定价，也可以防控欺诈、客户管理等风险管理服务家庭财产险（智慧家居）、企业财产（安全生产）、农业险（遥感+无人机）也有相似的应用场景基本成熟集成方案，与多方资源合作，尝试探索进入待确定2019 Lenovo In

27、ternal.All rights reserved.保险行业联想方案契机分析（保险行业联想方案契机分析（3）21序号方案类型方案场景市场成熟度与进入方式合作伙伴09区块链应用数据多方共享：再保险业务中，保单数据上链相互保险：破解相互保险的信任难题，提升成员之间的知情权和选择权，从而创造一个更加公平、透明、安全和高效的互助机制保险风险管理：通过不可更改的身份证明信息降低保险欺诈风险；资产、风险事件时间和地点的确认市场初期阶段技术热点，尝试探索进入待确定10联想范式AI一体机企业级机器学习平台市场初期阶段重点发力，以场景方案切第四范式11大数据平台企业级大数据平台成熟竞争激烈，尝试进入待确定：D

28、IBG、星环等12沃趣数据库一体机解决ORACLE数据库IO问题成熟重点发力沃趣13分布式数据库分布式数据库市场初期阶段尝试进入待确定14国产化服务国产化咨询方案国产化迁移方案联合运营方案待讨论待确定222019 Lenovo Internal.All rights reserved.目录2行业契机与提升计划32H业务执行计划1存量方案及1H业务进展2019 Lenovo Internal.All rights reserved.2H存量方案业务举措存量方案业务举措23举措措方案中心方案中心行行业团队区域区域团队IS团队合作伙伴合作伙伴商机挖掘PM提供针对行业和区域的新增方案培训PM提供OIp

29、ackagePM外呼期间现场指导组织行业IS发起外呼集中外呼商机QualifiedSolutionSales支持区域Sales一同拜访客户IS提供的客户名单，请行业派发至区域，并组织sales完成客户拜访每周Review包含方案项目进展拜访客户确认商机是否Qualified按照OIPackage搜集待激活的客户名单，提供给行业项目跟进PM提供销售工具，产品文档，案例信息等PM提供报价及商务下单流程支持SolutionSales可以协助区域打单每周Review包含方案项目进展Qualified项目跟进售前支持营销支持提供营销资料及Demo组织Qualified客户参加营销活动组织参加行业会议、论

30、坛邀请客户参加营销活动支持针对市场潜力较好的存量方案：低时延一体机、协同办公产品、SAP HANA一体机2H产品&营销举措策略如下，希望多个部门推进商机挖掘闭环管理，帮助协同办公产品实现破冰。2019 Lenovo Internal.All rights reserved.方案方案落地计划（落地计划（1）24子行业方案类型方案内容关键举措KPI主要目标市场银行业智能营销大数据技术构建客户画像，在交易分期、长尾客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度与第四范式沟通解决方案引入，方案成型，11月启动预推广Q3预销售Q4全面推广城商行农商行智慧风控利用大数据机器学

31、习算法，构建面向信用风险、欺诈风险、监管风险（反洗钱）的风险识别模型和风险防范系统智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成方案成型Q3方案成型Q4预销售智慧银行（网点转型）银行网点智慧化转型：应用智能设备、远程视频、5G、物联网、智能语音、3D沙盘、ARVR、机器人（虚拟/实体）等技术，整合网点运营资源，结合金融场景，重塑网点金融服务能力，提升客户体验方案成型，寻找一个试点进行落地Q3方案成型Q4寻找一个试点落地国有大行股份行城商行区块链技术应用企业级BaaS平台、金融产品供应链、抵质押物链上管理、供应链金融推广联想区块链平台和案例，寻找一个试点进行落地Q3启动推广Q4寻

32、找一个试点落地2019 Lenovo Internal.All rights reserved.方案方案落地计划（落地计划（2）25子行业方案类型方案内容关键举措KPI主要目标市场证券行业智能营销在睡眠客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度与第四范式沟通解决方案引入，方案成型，11月启动预推广Q3预销售、破冰Q4全面推广top50的券商反洗钱应用机器学习技术开发反洗钱可疑交易识别模型，辅助识别可疑交易。内幕交易识别运用AI技术来辅助监察与内控等工作智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成方案成型Q3方案成型、Q4预销售极速低延时一体机

33、满足证券VIP报盘、期权系统、自营业务、高频交易系统、高速行情系统、交易所核心业务系统等场景超低时延需求已成熟标准方案，立即可用全证券行业保险行业AR/VR应用产品培训和在线销售技能培训与联想晨星沟通需求，方案成型Q3方案成型、Q4预销售全保险行业智能核保AI算法辅助分析客户信息，评估客户风险，系统自动给出是否承保的意见与第四范式沟通解决方案引入，方案成型Q3方案成型、Q4预销售top50的保险公司智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成方案成型Q3方案成型、Q4预销售物联网应用车联网、可穿戴设备、智能家居等寻找一个试点进行落地2H尝试推动落地1个试点项目智能理赔使用航天

34、数据、遥感数据、无人机传回数据、气象、地址、水文等多源大数据分析，辅助防灾减损，采用神经网络模型识别车险欺诈寻找一个试点进行落地2H尝试推动落地1个试点项目top20的财险公司区块链应用企业级BaaS平台，再保险、相互保险、保险风险管理等场景推广联想区块链平台和案例，寻找一个试点进行落地Q3启动推广、Q4寻找一个试点落地top20的保险公司再保险公司2019 Lenovo Internal.All rights reserved.方案方案落地计划（落地计划（3）26子行业方案类型方案内容关键举措KPI主要目标市场全行业高精度OCR方案证件识别、票据识别、手写体识别，结合OCR一体机交付与第四范

35、式沟通解决方案引入，方案成型，11月启动预推广Q3预销售Q4全面推广股份行、中小行证券、保险全行业OCR一体机OCR一体机标准方案，立即可用股份行、中小行证券、保险全行业流程自动化机器人RPA 流程自动化机器人，节省重复劳动Q3引入合作伙伴，方案成型Q4预销售、破冰股份行、中小行证券、保险全行业联想范式AI一体机企业级AI平台产品，支持客户在营销、风控、OCR等场景开发AI算法11月启动预推广Q3预销售、破冰Q4全面推广中小银行Top50证券Top50保险沃趣数据库一体机解决ORACLE数据库IO问题方案成型，11月启动预推广Q3预销售、破冰Q4全面推广股份行、中小行证券、保险全行业大数据平台

36、企业级大数据平台方案成型，Q3启动预推广2H寻找5个商机，尝试推动落地1个试点项目中小银行Top50证券Top50保险分布式数据库分布式数据库Q3引入合作伙伴，方案成型Q4预销售、破冰中小银行Top50证券Top50保险2019 Lenovo Internal.All rights reserved.金融行业金融行业已就绪解决方案情况已就绪解决方案情况27细分行业场景方案售前 Readiness产品 ReadinessOwner证券行业极速低延时一体机满足证券VIP报盘、期权系统、自营业务、高频交易系统、高速行情系统、交易所核心业务系统等场景超低时延需求已Ready已Ready方伟/秦旭银行业

37、证券行业保险行业协同办公产品企业网盘，满足私有云部署，适用于企业办公文件共享和团队协作场景1）方案PPT2）招投标方案3）案例说明存储优化：针对企业办公文件共享和团队协作场景进行特殊配置和优化方伟/王达保险行业SAPHANA一体机SAP商业套件HANA数据库一体机产品、迁移服务已Ready已Ready方伟/周瑞银行业智能营销大数据技术构建客户画像，在交易分期、长尾客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度，结合联想范式AI一体机交付1）方案PPT2）招投标方案3）案例说明已Ready方伟/刘凯银行业智慧风控利用大数据机器学习算法，构建面向信用风险、欺诈风险、监

38、管风险（反洗钱）的风险识别模型和风险防范系统，结合联想范式AI一体机交付1）方案PPT2）招投标方案3）案例说明已Ready方伟/刘凯银行业保险行业高精度OCR方案证件识别、票据识别、手写体识别，结合联想范式AI一体机交付1）方案PPT2）招投标方案3）案例说明1）低成本、高IO存储方案准备2）软硬件配置标准化方伟/刘凯银行业证券行业保险行业联想范式AI一体机企业级AI平台产品，支持银行在营销、风控、OCR等场景开发AI算法1）方案PPT2）招投标方案3）案例说明已Ready方伟/李文京2019 Lenovo Internal.All rights reserved.金融行业金融行业待开发解决

39、方案待开发解决方案情况情况开发周期短（开发周期短（1）28细分行业场景方案产品 ReadinessOwner银行业流程自动化机器人RPA流程自动化机器人，节省重复劳动1）对接1-2家银行业RPA厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入4）标准化软硬件配置方伟/刘凯银行业智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成1）对接1-2家银行业智能客服厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯银行业智慧银行网点智慧化转型：应用智能设备、远程视频、5G、物联网、智能语音、3D沙盘、ARVR、机器人（虚拟/实体）等技术，整合网点运营资源，结合金融场景，重塑网点金融服

40、务能力，提升客户体验1）对接多家相关方案提供商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯银行业证券行业保险行业数据库一体机解决ORACLE数据库IO问题1）与沃趣联合完成测试2）完成产品引入3）标准化软硬件配置方伟/李文京2019 Lenovo Internal.All rights reserved.金融行业金融行业待开发解决方案待开发解决方案情况情况开发周期开发周期短（短（2）29细分行业场景方案产品 ReadinessOwner证券行业智能营销在睡眠客户激活、理财产品精准营销等场景，基于机器学习技术，开发模型，提升预测准确度，结合联想范式AI一体机交付。1）与第四范式明确在证

41、券行业的合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入4）标准化软硬件配置方伟/刘凯证券行业企业知识图谱整合工商、税务、司法、投融资、招聘等企业数据，形成完善的企业知识图谱，信息精准检索，辅助投研分析，结合联想范式AI一体机交付方伟/刘凯证券行业反洗钱应用机器学习技术开发反洗钱可疑交易识别模型，辅助识别可疑交易。结合联想范式AI一体机交付方伟/刘凯证券行业内幕交易识别运用AI技术来辅助监察与内控等工作，结合联想范式AI一体机交付。方伟/刘凯证券行业智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成1）对接1-2家证券业智能客服厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯20

42、19 Lenovo Internal.All rights reserved.金融行业金融行业待开发解决方案待开发解决方案情况情况开发周期开发周期短（短（3）30细分行业场景方案产品 ReadinessOwner保险行业AR/VR应用产品培训和在线销售技能培训1）与联想晨星或外部厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入4）标准化软硬件配置方伟/刘凯保险行业流程自动化机器人RPA流程自动化机器人，节省重复劳动1）对接1-2家保险业RPA厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入4）标准化软硬件配置方伟/刘凯保险行业智能核保AI算法辅助分析客户信息，评估客户风险，系统自动给出是否承保

43、的意见1）与第四范式明确在保险行业的合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入4）标准化软硬件配置方伟/刘凯保险行业智能客服智能客服机器人+全渠道整合+知识库+知识图谱+系统集成1）对接1-2家保险业智能客服厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯2019 Lenovo Internal.All rights reserved.金融行业金融行业待开发解决方案待开发解决方案情况情况中长期准备中长期准备31细分行业场景方案产品 ReadinessOwner银行业证券行业保险行业区块链技术应用企业级BaaS平台银行场景：金融产品供应链、抵质押物链上管理、供应链金融等场景保险场景：再保

44、险、相互保险、保险风险管理等场景1）完成联想区块链平台和最佳实践宣传材料2）分别对接银行业、证券行业、保险行业有优势的区块链厂商明确合作意愿3）联合方案开发4）完成产品引入方伟/张亮保险行业物联网应用车险(车联网)、安监险、农业险、健康险（可穿戴设备）等场景1）与懂的及外部1-2家保险业物联网应用厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯保险行业智能理赔使用航天数据、遥感数据、无人机传回数据、气象、地址、水文等多源大数据分析，辅助防灾减损，采用神经网络模型识别车险欺诈1）与行业智能理赔厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯银行业证券行业保险行业大数据平台金融行业企业级大数据平台1）分别对接银行业、证券行业、保险行业有优势的大数据厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯银行业证券行业保险行业分布式数据库针对核心业务分布式架构的数据库解决方案1）分别对接银行业、证券行业、保险行业有优势的分布式数据库产品厂商明确合作意愿2）联合方案开发3）完成产品引入方伟/刘凯