企业新产品营销策划书.docx

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1、 企业新产品营销策划书 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张，另一方

2、面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、

3、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的.认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 （一）消费者 1、消费者对微波炉的消费形态（消费观念、消费习惯） 2、消费者对微波炉品牌的看法（看重品牌、哪些品牌） 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 （二）市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购置力 3、重庆

4、市微波炉行业促销活动 （三）企业自身 1、格兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进展的促销活动 3、格兰仕微波炉售后效劳状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由： 1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查。 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠。 4、问卷调查费用低，本钱低。 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35%，中50%，低15% 促销活动对其有影响的50%，没影响的30%，无所谓的20%

5、男50%，女50% 穿插掌握表没做 要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查1天 其次阶段：制定规划2天 审定规划半天 确定修正规划半天 第三阶段：问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施规划2天 第五阶段：讨论分析2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 七、调查预算表：（略） 篇二：企业新产品营销筹划书 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点快速走

6、入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为转变这一趋势，我们应当从性能进展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面动身。 为进一步针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况，我们做了这次市场调研。 二、调查目的 本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能状况进展调查访问和观看法

7、等以到达以下目标： 1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少， 4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 三、调查内容 在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况进展分析调查。 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进展问卷调查。 缘由： 1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查。 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠。 五、调查进度 第一阶段：初步

8、市场调查 其次阶段：制定规划审定规划确定修正规划 第三阶段：问卷设计问卷修改确认 第四阶段：实施规划 第五阶段：讨论分析 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 篇三：企业新产品营销筹划书 1、市场营销筹划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3、swot问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面

9、的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4、市场营销筹划到达的目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：（单位：万元） 营销目标： 销售本钱毛利率到达多少。 5、市场营销筹划实行的营销战略 目标市场： 定位： 产品线： 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6、行动方案 营销活动（时间）安排。 7、估计的损益表及其他重要财务规划 8、风险掌握： 风险来源与掌握方法。