2023年关于商业策划书.docx

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1、2023年关于商业策划书关于商业策划书1一、概述企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创建。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它供应基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、主动贡献的员工带来自我价值满意，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公允、客观、精确、全面”的评价。所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即依据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法

2、等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作方法，并健全、完善能保障其全面实行的管理制度。二、项目实施可解决的问题1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热忱和主动性低;2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系

3、不干脆的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;5、员工绩效考核导向错位，重看法，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成果没有横向可比性;7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放供应一个不太能服人的依据;8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例安排单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮番当认;10、员工绩效考核量化考核

4、要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。三、项目工作内容1、探讨确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;2、依据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公允、客观、精确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;4、制作企业员工绩效考核的工具;5、拟订企业员工绩效考核管理制度。四、项目有形成果：1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;3、各个岗位角色的绩效考核

5、标准说明文件;4、对应于不同方法的绩效考核工具;关于商业策划书2格式一、首先大标题；接着是副标；主办方,承办方一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动打算工作(要具体) 六、时间支配表(看状况确定要不要) 七、宣扬方式 八、活动流程(越详细越好)九、资金预算（假如是竞赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）勤工俭学献爱心活动策划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教化厅的号召，切实培育高校生的实践实力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负

6、责人：数字自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣扬本次活动的宗旨，学生以参与社会实践熬炼自己的社会实践实力为目的。参与者在本系同学中选拔。参与者首先到办公室报名。参与者需有肯定的口才实力和较好的学问功底。家教对象为初中生全部课程。2.依据学生报名的状况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣扬。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心暖和人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。四、活动时间安排：1.本次活动安排开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣扬并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣扬。4.11月1

7、7日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员支配：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣扬部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教状况由生活部和体育部负责。9.家教状况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参与勤工俭学活动策划书一.活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对高校生们实力的要求越来越高

8、。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，熬炼自己，服务社会！二.活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有熬炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应将来社会培育责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满意用人单位的须要。关于商业策划书3促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2

9、. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的.知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈

10、，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深化人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也胆怯上当受骗。 机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2. 促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。关于商业策划书4一、活动意义和活动目的以“创新、创意、创业”为主题的高校生校内“三

11、创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的高校生实训实战氛围，高校生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前高校生创业的浪潮，为此特实行高校生校内“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛时间：XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼旁边某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼旁边某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面对对象：

12、西北工业高校明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名留意事项：可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队；每位参赛选手要把自己的.详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3竞赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答

13、辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次竞赛根据100分制来评比。初赛： 针对西安市钟楼旁边某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%） 营销策划方案表述的流畅性（40%）决赛： PPT展示（20分） 营销策划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场答辩（20分）注：现场答辩：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）刚好流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和说明。整体表现：1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清楚明白。2）团队成员在

14、陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。3）展示团队整体精神，具有团队凝合力。五、 奖项设置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、嘉奖形式：一等奖：奖金1000元 荣誉证书；二等奖：奖金800元 荣誉证书；三等奖：奖金500元 荣誉证书；创意奖：奖金300元 荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛留意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛计算机信息技术系团工委XX年11月06日关于商业策划书5一、商业策

15、划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的商业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业安排书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事？商品

16、及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由

17、是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3、了解市场商业策划书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还

18、是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，商业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4、表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。商业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅

19、历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、精彩的安排摘要商业策划书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公

20、司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、商业策划书的内容1、安排摘要安排摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。

21、在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的商业安排书。最终，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有

22、哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业安排书中必不行少的一项内容。通常

23、，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或

24、与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品（服务）介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力

25、的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在商业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分商业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例

26、和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预料的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争

27、者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自

28、身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造安排商业策划书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；

29、新产品投产安排；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性；设备的引进和安装状况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制；物料需求安排及其保证措施；质量限制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金

30、是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业策划书的条件假设；（2）预料的资产负债表；预料的损益表；现金收支分析；资金的来源和运用。可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能

31、性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划

32、应保证和商业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候起先产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）须要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时起先，工资预算是多少？等等。三、检查在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：1、你的商业策划书是否显示出你具有

33、管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。4、你的商业安排书书是否简单被投资者所领悟。商业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的商业策划书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司商业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应

34、写的引人入胜。6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。关于商业策划书6一、市场前景分析1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网

35、上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。二、网店介绍店名：饰言专销：各式精致时尚的饰品宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰

36、、情侣物品、工艺礼品等等）。功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可。用户选择理由：1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、特性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣扬策略1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家： 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌 （赚人气） Logo 给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本-送，高成本-卖）。3、地域宣扬：供

37、应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣扬：好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争取在2个月内回本，之后起先盈利。2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均

38、印有logo - 类别法则、聚焦法则六、售后服务以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength（优势）：1、相较而言价格较低，设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。3、身处其中，设身处地地视察市场需求。4、设计专业Weakness（弱势）：1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场阅历缺乏，实践实力低。Oppotunity（机会）：1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat（威逼）：同类

39、店面许多，竞争激烈。关于商业策划书71、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还须要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还须要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”须要专业策划管理

40、机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：广场时

41、尚丽人街2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的。3、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们安排于4月中旬在晚报、电视台发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二

42、)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店实行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟限制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的实惠政策。(三)、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确

43、定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的看法，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当主动宣扬本公司为旺盛商街正在实行的举措，动员他们打消念头和复原信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之

44、一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，旺盛兴盛须要有一个培育过程，不能无视市场承受实力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率

45、按4.7%计算，年利息为4.4万元。如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说，目前状况下尚易于接受。)(五)、商户入驻实惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快旺盛市场的高度，适时推出必要的实惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣扬;其次，凡商户举办品牌宣扬、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，激励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折实惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，赐予广场商业街以集贸市场的税收实惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。