2022年商业策划书格式.docx

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1、2022年商业策划书格式商业策划书格式商业策划书格式1策划书网发布商业策划书格式，更多商业策划书格式相关信息请访问策划书网策划频道。首先大标题；接着是副标；主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动打算工作(要具体)六、时间支配表(看状况确定要不要)七、宣扬方式八、活动流程(越详细越好)九、资金预算（假如是竞赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）勤工俭学献爱心活动策划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教化厅的号召，切实培育高校生的实践实力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。二、活动策划组：总策划

2、：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣扬本次活动的宗旨，学生以参与社会实践熬炼自己的社会实践实力为目的。参与者在本系同学中选拔。参与者首先到办公室报名。参与者需有肯定的口才实力和较好的学问功底。家教对象为初中生全部课程。2.依据学生报名的状况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣扬。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心暖和人间。4.本次活动经费开支由沐林公司赞助。四、活动时间安排：1.本次活动安排开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣扬并组织家教人员选拔。3.10月2日

3、至10月17日向社会入行宣扬。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员支配：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣扬部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教状况由生活部和体育部负责。9.家教状况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参与商业策划书格式2商业策划书的目的很简洁，它就是创业者手中的武器，

4、是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业安排书，要使人读后，对下列问题特别清晰： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所须要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你实行的行动的建议。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业安排书，应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目的胜利;太长，则会被认

5、为太罗嗦，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业安排书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业安排的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简洁描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预料 4、竞争优势 5、经济状况和盈利实力预料 6、团队概述 7、供应的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略三

6、、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销安排(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发安排(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作安排 (操作周期;设备和改进)五、总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经

7、常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急安排)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利实力和长久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数九、财务预料1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

8、2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本限制系统十、假定公司能够供应的利益这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你须要的是哪一级 3、你如何运用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以探讨可能的投资人退出策略当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标： 1、力求表述清晰简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反

9、馈。当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图青出于蓝。6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业策划书范文近年来，随着各种先进技术在电网中的广泛应用，智能化已经成为电网发展的必定趋势，发展智能电网已在世界范围内形成共识。所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动

10、限制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。作为智能电网构建中的关键设备之一-断路器，在整个智能电网发展中起着特别重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的市场前景非常广袤。第一部分 摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预料3

11、. 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持其次章 技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品书目2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发安排刚好间表5. 学问产权策略6. 无形资产三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章 市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场

12、的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五.市场趋势预料和市场机会六.行业政策第四章 竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四.潜在竞争对手状况和市场改变分析五.公司产品竞争优势第五章 市场营销一.概述营销安排二.销售政策的制定三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.销售队伍状况及销售福利安排政策六.促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格改变的因素和对策八. 销

13、售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金运用安排及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还安排六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章 投资酬劳与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章 风险分析一.资源风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本限制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.管理风险十

14、.破产风险第九章 管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人事安排四.薪资、福利方案五.股权安排和认股安排第十章 财务分析一.财务分析说明二.财务数据预料1 . 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润安排明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析商业策划书格式3商业活动策划书格式一、策划书名称尽可能详细的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中心。二、活动背景：这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关

15、目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的预料制定安排。如环境不明，则应当通过调查探讨等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。四、活动名称：依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择须要满意重要性、可行性、时效性)。六、活动开展：作

16、为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应根据时间的先后依次排列，绘制实施时辰表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责刚好间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。八、活动中应留意的问题及细微环节：内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参加者：

17、注明组织者、参加者姓名、单位(假如是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式。商业活动策划书精选范文一、超市业态发展快速，市场机会巨大。1、中国超市发展快速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场

18、上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创建消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，志向的投资机会。须要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，选购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样

19、存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈设、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，依据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态；培育、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势

20、取得竞争的胜利。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及供应更加优质多样的服务上。同时，我们将采纳更科学的管理模式，塑造具

21、有显明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特殊是回避与国际性大型连锁企业在大城市的干脆竞争，集中力气拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300500平方米。具有宣扬企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，担当肯定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场供应较为丰富的商品，满意顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的

22、社区店，主要作用是向生活区内居民供应便利、快捷的购物场所，满意居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣扬了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面对城镇内全部顾客供应商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；2、近期安排内主要目标市场的市场状况及经营构想（1）、厦门市a、市场状况：总人口130余万，其

23、中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展快速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，马路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、竞争状况：全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分

24、店面积一般在100200平方。区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。C、经营构想：做好企业形象宣扬的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣扬展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。（2）漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。漳州

25、行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。现以芗城区、龙海市为例做一分析。芗城区：a、市场状况：芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。商业方面，旧有商业区以成功西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。

26、b、竞争状况：同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160300平方米之间。目前正在打算开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。AB类对手的商品价位普遍低于厦门。另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，安排在10月份达到80家。分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。此外，还有闽南小商品批发市场，面对农村市场。c、经营理念：漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托

27、车为主，同类超市间存在激烈竞争。针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。龙海市a、市场状况：龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又限制着市内最佳位址的店面；而现代意

28、义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。龙海市主要商业区正打算全面拆迁改造。b、竞争状况：有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。另一方面，该超市客流量却很大，（20：0021：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。c、经营构想：以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。这一方式适用于其它类似的小城镇。（3）、泉州市泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市

29、、南安市、惠安县等沿海一带。泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采纳大体相同的经营构想。（4）其它地区安排在将来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的阅历，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。3、初步安排。在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店四周500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校内在校高校生；云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。货品种类：顾客感觉最便利、最常用的

30、生活必需品，如：全部家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品。经营特色：突出快速、便利，满意例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区分于一般传统杂货店；毛利：争取1825%的毛利；管理原则：在良好的分工的基础上，做到：简洁化，即作业程序简洁化，削减不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺当接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即选购、订货、收付、陈设布局等均有标准程序。依据企业上述构想和对市场状况的分析，初步制定将来几年的超市发展安排：第一年（2

31、0xx年7月1日20xx年7月31日），超市总面积安排达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培育大量管理人才。详细说：一、厦门市区：一类店1家，三类店810家；集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家；二、漳州市区：一类店1家；经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家；三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家；经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家；第23年，可依据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场状况较好的省份，重复福建省的经营阅历。商业策划书格式4一、执行总结是商业安排的一

32、到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简洁描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预料4、竞争优势5、经济状况和盈利实力预料6、团队概述7、供应的利益二、产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意1个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公

33、司如何进行竞争，它包括3个问题1、营销安排 （定价和分销；广告和提升）2、规划和开发安排（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作安排 （操作周期；设备和改进）五、总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急安排）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景2、留意管理分工和互补3、最终，要介绍领导层

34、成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况八、企业经济状况介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利实力和长久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预料1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本限制系统十、假定公司能够供应的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你须要的是哪一级3、你如何运用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以探讨可能的投资人退出策略当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标：1、力求

35、表述清晰简洁。2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成1个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业安排并向投资者提交时，必需避开下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。5、选择进入的是1个拥塞的市场，企图青出于蓝。6、商业安排显得特别不

36、专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业策划书格式5一、商业策划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的商业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业安排书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产

37、品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售

38、额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3、了解市场商业策划书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以

39、及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，商业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4、表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。商业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜

40、利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、精彩的安排摘要商业策划书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将

41、是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、商业策划书的内容1、安排摘要安排摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：

42、公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的商业安排书。最终，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：

43、（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问

44、题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品（服务）介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都