笔记本电脑营销策划方案.docx

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1、2021笔记本电脑营销策划方案笔记本电脑营销策划方案1一、活动主题“联想时光，不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行“联想时光，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感 觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中, 另外则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费 者的眼球。二、活动目的1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让 每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校 园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改进者；扩 大联想在校园中的影响力和认知度。2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解 大学生顾

2、客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而 了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品 的.客户满足度。三、目标人群一个群体一一校园全体在校学生 多个重心：崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者一一外 高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴 等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一 种文化促销的表现。三、礼品火从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼 送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最 为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠 “送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书 中心也是年年人头攒动、本本

3、图书好卖。假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普 及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、 蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不 断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、 工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼 送科 技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮 点。经过了 “call机、手机、商务通，一个都不能少”的 pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移 动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺 春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层” 和“新一代”这三类群体的礼品诉求

4、，应该比较轻易进入。四、新品火几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了 it应用的潜力。在春节促销中， it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处 处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品” 也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海 鲜餐” O五、教育火教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一 种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不 断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这 种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月 里，反而比电脑还稀罕了。其实，

5、像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产 品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃 口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里， 假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就 成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂 商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反, 在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教 您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就 是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小 学生、大学生，推出“买PC,送免费培

6、训”、“买电脑，获学 习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生 需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。六、个性火所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式 能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促 销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者 的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性 化促销组合。没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救 命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中， 都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西， 然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组 合。个中要害在于，哪

7、家企业的创新组合能更贴近消费者口味、 更轻易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式, 发生真正的购买行为。其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促俏招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商 的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句 心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日 促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划， 制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”； 第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it 厂商在全国

8、统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为海信电脑 福财并进百万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月 16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行 “海信电脑一财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动, 凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大 礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用 户。看来，春节对众it厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。观无与伦比之漂亮重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者一一性 能强前所未有的强大性能讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者一一速 度快不可思议的灵敏度热爱音

9、乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者一一极 致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年n月1日-11月11日（为期十天）五、活动内容（名人壁）凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可 以把照片贴在明信片上。（1）参加此活动期间的学生，可留下自己比较满足的图 片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生 网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘的 精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气， 同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加 “名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose, 每人可以有三次

10、拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出满 足的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾 客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。1、活动开始，此阶段为活动的宣传期，传达信息，并 引起学生们对“名人壁”活动的爱好及报名参加意向。2、活动预热，此阶段主要是进行“名人壁”以及其它 预备工作。3、整个活动的展开，产品集中推广期，当天内，通过 举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作。4、“名人壁”的活动期，通过拍照，进一步扩大产品 宣传。5、活动的后期，也是活动的高潮期，即联想“联想时 光,不一样的你”的“名人壁”后期的选举，并在11月11 日这个特别的日子引起学

11、校内及校外的大力关注，进一步强 化了宣传推广效果，使得联想深受消费者青睐。六、活动注重事项1、在活动开始前一天晚上，将活动所有的需要的奖品 的物品预备齐全，勿必让每一个的顾客都满足而归。2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以保证 这些设备能够正常使用。3、在游戏当中注重消费者的安全。4、保持联想专柜四周的卫生清洁。笔记本电脑营销策划方案2、活动背景分析1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将 回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑 的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有 在校期间购买的打算。学生属于一个特别的消费群体，多数是 他们有购买意向由家长消

12、费。结合本地消费水平及这类消费 群的心理。通常他们会选择4000-5000元这类性价比高的 产品。2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎 是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%o 忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售 后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促 销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手 段、促销宣传方式等。二、活动主题“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）三、活动时间2021年7月1日2021年9月15日四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合， 展

13、示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者 的爱好，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎 样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司 对消费者的人文关怀。五、目标群里个人及家庭用户六、活动前期预备工作所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为 目的展开。1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。2、对客户群进行调查。3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅

14、，喷绘、宣传 海报。七、活动计划7月1号一一7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折 优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号一一7月 31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平 价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热 底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学 生购机人群会增加。活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买 物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。笔记本电脑营销策划方案3一、电脑促销1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处 理库存？新品上市？还是为了

15、提升销量，只有确定好目标，这 样才能够让整个活动有的放矢。2、活动对象目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对 大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次 目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的 结果。3、确定活动主题主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将 商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。 将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到 实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震 撼力与排他性。二、电脑促销-活动方式1、确定伙伴光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够 拉上伙伴一起，看看是与经销商练手

16、、与其它厂家联合做促 销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才 能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合 资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外， 还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只 有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺 激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与 总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应 的费用投入。三、活动时间和地点确定1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍， 假如场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间选择周末、 寒暑假、节假日等等

17、，这样才有更多的消费者参与，在地点上 也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部 门进行沟通，这样对活动有益处。2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短 时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形 不成熟，降低顾客心中的好奇。笔记本电脑营销策划方案新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面： 精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动； 联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省 4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌一奥科

18、u盘 也在全国范围内奏响了 “新春惊喜二重奏”、“买奥科 u盘得手提电脑”的春节促销计划。可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一 次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda, 作为春节促销来说，都是各类it厂商对年旺季市场战略 部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一 炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广 就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取 悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火” 但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果， 还要看我们的it厂商“会烧不会烧了

19、”。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的 “手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是出色背后更出色，消费者尝到了甜头，代理 商赚足了 money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、 颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全 线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面 对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小 而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀， 谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的， 尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端 消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是， 对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市 场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激 消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。 除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽 奖、返券、赠品，甚至是采取“888” “9666”等吉利的数字 定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。二、文化火“聪明经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高 级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促俏形式。无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化 民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的