房地产行销方案_建筑-房地产.pdf

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1、-.-.可修编.关于准备城 4 月份渠道拓客方案 一、制造拉访噱头：以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；以小礼品派送吸引客户交谈；以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；成交送大礼包逼单下定。二团队框架及福利：1.人员编制（1）主管 1 人，组长 3 人，案场助理 1 人。（2）团队分为 7 个小组，每小组行销人员数量 7 人，合计 49 人。（3）团队合计人员 54 人。4对于固定配额的行销人员原那么上采用固定人员，以便管理和培训，对于阶段性 新增人员可采取临时工形式，但必须严格培训上岗；5人员要求：男女不限，年龄 18-40.有工作经历者优先.2.行销人员考勤：1统一集合地点，上班时间即 8.

2、30：00-17：30，特殊节点可作调整。2行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。3甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。3薪酬管理：1固定员工、兼职员工工资预算：(1)管理层：行销主管=4500/月+业绩提成 行销组长=3500/月+业绩提成(2)兼职员工：行销人员=90 元/天+有效客户奖励 40 元+成交奖励 1000 元 奖励制度：1凡行销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励 40 元/组。2凡通过行销上访客户成交每套奖励 1000 元/不管面积大小。3有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起

3、到对员工工作积极性的极大调动。三工作方式及容：目的：针对目前商业地产市场行情特制定此工作方案。1.综合派单组：考虑对工程最新信息的迅速传递特成立派单小组。区域 组别 人数 对象 目的 点位 周期 任务 负责负责人 渠道组长 渠道组长 渠道组长 渠道主管 A组 C组 B组 E组 F组 D组 G组 行销助理-.-.可修编.人 市区 A组 6人 重点扫沿街商铺，大型小型批发市场，拆迁户，公园广场，闹市区以及过路行人及车辆。为后期工作开展做铺垫。分片区进展临港.南岸，老城。上江北及周边乡镇拆迁户各个区域重点扫透。6-8：临港区 9-13：南岸区 14-17：老城区 18-21：上江北 22-25：拆迁

4、户区 25-30：周边乡镇 纯派单：1.每天每人至少派单 400份。拓 2.拓客 60 组 一名小组长人 大组长 合计 1组 7人 整月 240030=72000 份 20组 拓客60 组 2.竞品小组：区域 组别 人数 对象 周期 任务 负责人 市区 B 组 6 人 轻工博览城：1 人 西部商贸：1 人 浙商新天地：1 人 邦泰国际：1 人 城：1 人 鲁能山水：1 人 整月 每天每人至带 1 组有效客户。大组长 合计 1 组 7 人 整月 50 组有效客户 拓客 100组 3.陌拜.闹市区，定点摆展组,区域 组别 人数 对象 点位 工作容 任务 组长 主管 南岸 临港 C 组 7 人 综合

5、型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。南岸：七星小区、沃尔玛、南门桥、市政广场、凤凰小区、财富中心、新空间、新领域、及周边市场，小区。上午：综合型拓展、扫街、扫楼、市场陌拜。下午：各类型广场，各类型的小区，街道摆展。每日派1500 份，收集意向 30个以上。1 人 程皓 D 组 7 人 综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。临港：地中海、青年城、金凤凰、黄角平、天缘、沙坪、七九九及周边市场、小区。每日派1500 份，收集意向 30个以上。老城 江北 C 组 7 人 综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。老城：合江门、南门桥东、滨江国际、人民广场、滨河公园、及周边市场、小区。每日派150

6、0 份，收集意向 30个以上。1 人 有礼和送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定配额的行销人员原那么上采用固定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励第二天现金发放起到

7、对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对-.-.可修编.D 组 7 人 综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。上江北：书香府第、五粮液东大门、鼎业新城、文化广场 江北建材城。及周边市场、小区 每日派1500 份，收集意向 30个以上。合计 5 组 14 人 全城 全城 9000/天./天 组有效 250组 客户 4.乡镇及拆迁户 区域 组别 人数 对象 点位/周期 任务 组长 主管 市区 E 组 7 人 工程周边乡镇以及拆迁户。1.周边乡镇以赶集为周期一般为 135，246，369 为期间。2.拆迁户：双石碑，场，南光，799，象鼻等占地户 包括以后区县拓展。每人每天至少陌拜商家

8、30 家，收集意向商家 5 组。派单量 50 份 1 人 程皓 F 组 7 人 G 组 7 人 合计 2 组 21 人 50/天.500/天 90 组 150组 四：拓客地图 南岸区：老城区：山水原著 东方广场 莱茵河畔 沃尔玛 戎州桥 南门桥 中心市场 绿洲家园 有礼和送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定配额的行销人员原那么上采用固定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进

9、展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励第二天现金发放起到对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对-.-.可修编.江北区：临港区：东街 二医医院 叙府商场 大观楼 一医院 西郊批发市场 中山街 滨江路 华彩城 书香府邸 建材城 大房医院 有礼和送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定配额的行销人员原那么上采用固

10、定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励第二天现金发放起到对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对-.-.可修编.1.行销每日工作安排：五 费用统计：时间 派单组 竞品组 陌拜.闹市区，摆展组,乡镇及拆迁户组 09：0010：00 菜市及农贸市场，大量派单 菜市及农贸市场

11、 对应区域踩点，了解人流及周边情况 提前对该区域人口，拆迁赔款情况及赶集时间进展了解 10：0012：00 闹市区，学校，医院，政府单位，大量派单 相应竞品点位客户进展拦截 对该区域人流，车辆，底商，进展派单宣传。进展派单宣传，邀约客户。14：0016：00 公交站，车站，路口，大量派单 相应竞品点位客户进展拦截 休息 对个体户及商家进展宣传邀约。16：0017：30 步行街，小区大门，大量派单。相应竞品点位客户进展拦截 继续派单对意向客户进展回访，派送礼品活动卷，进展邀约到访。对意向客户进展汇总，统一邀约，统一接送。18：0021：00 在该区域寻找一处人流位置比拟好的地方进展摆展工作。收集

12、意向，派送资料及礼品卷。地中海 邦泰 浙商 轻工 天源 有礼和送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定配额的行销人员原那么上采用固定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励

13、第二天现金发放起到对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对-.-.可修编.六.奖惩考核：七设施及物料需求:八其他 1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿。2、看房客车需求：注：车辆需求应根据团队人数及工程所在地区交通及跨度而决定。1随着目前房地产市场的开展，客户不仅买的是产品，并且也买的是一种效劳。职位 行销主管 行销组长 行销组员 奖金 看房车 数量 1 人 3 人 49 人 250 组 3 辆 工资费用 4500 10500 132300 10000 45000 费用合计 一个月费用合计：20230

14、0 元 期间 200 组以下起 201-230 组之间 231 250 组之间 处分 15000 元 8000 元 4000 元 期间 251 组 270 271 300 组之间 301 组以上 奖励 5000 10000 20000 工程 数量 用途 背包 50 增加工程曝光率和辨识度 T 恤/马甲 50 增加工程曝光率和辨识度 帐篷 3 摆展 桌子 5 摆展 凳子 10 摆展 纸巾 5000 吸引交谈 USB 分线器 500 到访有礼 有礼和送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定

15、配额的行销人员原那么上采用固定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励第二天现金发放起到对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对-.-.可修编.2所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。3)根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要 3 辆固定客车使用。有礼和

16、送活动券吸引客户到案场成交送大礼包逼单下定二团队框架及福利人员编制主管人组长人案场助理人团队分为个小组每小组行销人员数量人合计人团队合计人员人对于固定配额的行销人员原那么上采用固定人员以便管理和培 勤统一集合地点上班时间即特殊节点可作调整行销主管负责行销人员考勤工作并制定考勤表组织行销人员亲自签到和签退甲方公司可以随时排专人进展考勤及在岗情况检查并在考勤表上签字确认薪酬管理固定员工兼职员工工资预算 销上访客户通过案场销售参谋判定为有效客户其行销人员奖励元组凡通过行销上访客户成交每套奖励元不管面积大小有效客户当天以现金形式发放成交奖励第二天现金发放起到对员工工作积极性的极大调动三工作方式及容目的针对