2023年销售培训心得体会个人分享两篇.docx

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1、2023年销售培训心得个人分享我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完 成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此 刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真 学习领会，会后传达落实到市县两级机构。2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构 开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、 解决矛盾。同时支持其业务发展。3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基 本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同代理、代 理坚持了良好的合作关系，使代理业务成为新的增长点。4、

2、协助总经理开展车友的合作，签订合作协议。并具 体配合在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台 都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险 在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，车辆的统保正在洽 谈中。二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控 制应收达标情景下发展业务。2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种 报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售 推动方案。做好任务分解。3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动 合同的人目前正在组织签订新的代理合同。再组织参加代理 人考试，在用工方面必须做到规范。4

3、、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘 卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发 放。对业务协调与支持。三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:1、组建和管理外勤团队。领取外勤团队保费任务400 万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情 景：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876 元。目前外勤团队完成保费856267万。2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作 手续费发放表，贴张代理人资格证书，审核业务员报销。四、作为班子成员完成个人保费任务：1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业 标兵证书。今年计划完成

4、100万。保证不低60万，完成对 班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。 缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户 的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人 目标没有到达。五、协助总经理搞好行政和综合管理：做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作， 可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚 上或者休息时间都尽心尽力去做好。1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才。可 是人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正 在组织去人才市唱展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理 赔员以满足车

5、友的合作要求。2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会, 并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进 行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间 达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、 保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方 案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿 为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思， 写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公 区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生 间造成整个楼层

6、气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够 成为“中国服务最好的保险公司“我不仅仅指挥还第一个刷 洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。 此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦; 为人才供给良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事：暖 气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有 问题了找兼职网管六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起 草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台供 给宣传稿件、现潮查车使用方案。生命线学习体会，在紧急 情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发 送在企业文化建设方面受到

7、省公司总经理表扬。2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理 的都邦保险温暖的家一文在总公司刊物都邦保险第 十期发表，并获得省公司通报表扬。3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、 职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形 象的地方我都用了心。如：熟练使用软件对宣传用的照片进 行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中 的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一齐经历了风 雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一 个台阶发展起来年终虽然没有完成任务，可是我们经过 各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。我们靠

8、着这个感觉得到又摸不着的“软件”一一企业文 化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们 都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢乐 才加盟我们或者和我们合作就这样，年年为的发展作好 了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的 带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和 谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一 可占的就是人和。记得主席说过：“人的要素是第一位的。 解决了这一根本问题就能够减少内耗、构成合力，公司就能 够走上降、快速的发展之路！我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费 总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排

9、在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几 年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄 傲，我们将积小胜为大胜，在打个漂亮的翻身仗！省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情 景：第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份 计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万,实际 完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。 和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去 年我来时候内外交困的样貌。我们还要做大机构，力争三年 把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品 公司”2023年销售培训心得个人分享很快就过去了，回顾

10、，想总结的很多。俗话说。活到老, 学到老。本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我, 以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道 德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自 身素质。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方 面安排了业余法律事务人员协助。作为公司一名老业务人 员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8

11、万元以上（每件4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情景。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过 到业余市场、参加业余展销会、上网、电话、陌生人拜访等 多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一 个循环有业务作的客户群体。以至于到达4. 8万元以上代理 费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性 联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。3、第三季度的“十一。中秋”双节，给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我对高端业

12、务业余知识与综合本 事的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国驰名商标 或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件广东省著名商标，承办费用达7. 5万元以上。做 驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等 交办业务的进展情景。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月 至少达1万元以上。二、制订学习计

13、划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适 时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。业余知 识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战 不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的本事减轻领导的压力。以上，是我对的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮忙。展望，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多 的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎 接新的挑战。