2023年服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇(通用).docx

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1、2023年服装促销活动方案内容服装促销活动方案策划书篇(通用) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候，我们须要为领导供应多种工作方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇一 依据公司要求，把产品进行分区陈设（详见陈设专题） 二、打算开业 1、所需物品开业条幅（2条），拱形门 ，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，实惠卡，音响，气球人等 2、打算销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡

2、满 4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽 三、开业前宣扬 1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬 2、海报宣扬（提前3天张贴） 3、宣扬单发放宣扬（提前3天直到开业不间断发放） 4、有条件客户可在相关媒体宣扬 四、开业活动及促销 1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装色调引起消费者爱好，进行多感官促销！ 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案，并实施 4、后续跟踪回访 五、详细促销活动（即海报内容） 用爱创建的世界爱幼多母婴用品专卖 用爱创建的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦！ 敬

3、重的小宝宝准妈咪们： 大家好！ 你们的好挚友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻华蜜吧！ 更多欢乐，更多惊喜，更多华蜜，尽在爱幼多华蜜大家！ 1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间 2、活动期间全部产品均8折销售，部分促销产品有更多实惠哦 3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件 4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店全部实惠政策； 5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销实惠政策

4、并可免费获得本店的孕养学问培训； 6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部实惠政策和促销活动 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇二 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，

5、只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

6、 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、

7、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开 ，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行

8、的促销活动。 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨

9、伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正

10、价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇三 服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。 一、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度. 二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。 活动时间(5.5-5.11) 大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲

11、节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。 一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日打算了。 二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍 三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待: (一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问，接线员可

12、在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 (三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节快乐。 (四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。 (五)购衣就能参与抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。 (六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼: a孝心礼：高档木梳； b青春礼：艳丽康乃馨； c长寿礼：精致生日礼品 依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜 1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌

13、的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情景，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 2、服饰陈设。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可经过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。 3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，

14、让老人进店了有种回来的感觉。 4、人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 1、节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，一向问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 2、虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。 3、自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱闲聊。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 4、固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿

15、，不愿理解别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 5、苛求型顾客 特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自我驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、专家型顾客 特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。 7、反复无常的顾客 特点：心情不稳定，反复无常。 对策：细心应付，依据她的心境来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。 活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。 要留意做好活动结束的工作，比

16、如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇四 三月女人天，亮丽妇女节 刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。 活动时间：月日-月日 活动内容： 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限份，送完

17、为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名，最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值元的商品（名） 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋（名） 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行 生日有我相伴”活动 活动时 间：xx年月日月日 活动主题：漂亮与您同行 生日有我相伴 活动细则： 凡于月日诞生的女性均可参与本项活动。 商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性

18、，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精盒（ml10）、洗发露、牛奶）。 月日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。 3、扮靓女人天，购物添光彩 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。 活动时间：月日日8：18： 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满元的男性顾客，即可参与大转盘一

19、次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定（每分钟为一单元）： 8：9：赠蒙牛牛奶盒 9：9：赠蒙牛牛奶盒 9：10：强生婴儿滋润沐浴露ml 10：10：赠蒙牛牛奶盒 10：11：美加净柔润护手霜g 11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒（ml4） 11：12：美加净柔润护手霜g 12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒（ml10） 12：13：赠蒙牛牛奶盒 13：13：厦士莲洗发露瓶 13：14：赠蒙牛牛奶盒 14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml 14：15：赠蒙牛牛奶盒 15：15：血尔口服液(ml) 15：16：赠蒙牛牛奶盒

20、16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml 16：17：赠蒙牛牛奶盒 17：17：赠夏士莲洗发露瓶 17：18：赠蒙牛牛奶盒 18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml 18：17：赠蒙牛牛奶盒 19：19：美加净柔润护手霜g 19：20：赠蒙牛牛奶盒 20：20：赠万基女人缘美颜口服液盒（ml4） 预料每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元 备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用元以内，规划方案商场促销活动方案。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。 4、“老挚友，更真诚”消

21、费者恳谈会 目的：利用消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主， 营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：xx年月日上午9：12： 活动内容： 敬爱的顾客挚友： 您们好！ 感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于月日上午9：12：在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！ 老挚友，更真诚，让我们相约.，xx商场恒久是您的好挚友！ 再次感谢您对xx

22、商场的支持和厚爱！ 活动细则： 企划部于上午9：前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等； 编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于人。 5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会 目的：利用三八妇女节和消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：xx年月日月日 活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺

23、作品于月日月日于商场内进行陈设展示，并于月日下午16：实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。 因为奉献，所以欢乐 请让我们一起 用真诚去服务顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织暖和 *作细则： xx商场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等（不少于件），保证义卖底价为元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）； 服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工

24、艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作； 企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料； 企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后天内（即月日前）将xx商场工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。 限制方案(controlling) 必需在大门口或明

25、显促销区域堆头陈设。 背景音乐：店内广播反复宣扬。 入口 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇五 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类： 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与顾客接触最为密切，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，顾客对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服

26、饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区顾客对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日

27、等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并

28、且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀

29、社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案服装店促销活动方案。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业

30、绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，顾客长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 经过上述阶段

31、的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些顾客可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用

32、是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯息是否精确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，

33、其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1

34、折，商品就全部买完了。 那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙

35、的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的隐私在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗

36、赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意! 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇六 采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬

37、的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。 赠品是除现金折扣外运用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关

38、注。不过，在赠品促销这一环节，须要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 服装促销活动方案内容 服装促销活动方案策划书篇七 一、 天长市服装零售市

39、场状况 天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。 近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必需重新找寻机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今日取得一个个战役的成功。 二、天正的机会点 虽然天长市服装零售市场发展快速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣扬仍旧停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。 挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正供应了一个很

40、好的机会点，假如我们能充分的运用好这个机会，做好宣扬，做好我们应当做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。 首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣扬，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。 三、 策划思路 通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。 为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以运用最少的传播费用达到最大的效果。 因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正

41、服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。 活动主题： 秋冬送暖 时尚天正 活动时间：xx年11月12日 xx年11月16日 1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌 2、进一步扩大宣扬，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度 3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的天正形象 二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日欢乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。 一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调） a、广场氛围营造： 1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （

42、天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛） 2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。 3、剪彩台布置 4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。 b、广场内部氛围营造： 各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标记、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。 c、道路现场氛围营造： 各种彩旗及飘带 d大型演艺活动 1、 人妖的演出以满意市民的新奇心理，从而聚揽人气 2、 裹秀 3、 时装秀 活动流程设计 时间：xx年11月12日 1、 活动的打算阶段： 7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物； 7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 7：30保安部派保安对现场进行全面清理； 7：30布置到位，氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位； 7：45参与庆典仪式人员全部到位，并列队完毕， 2、活动的其次阶段：开幕式 邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩 10:00 剪彩仪式起先 宣布首届天正服装文化节开幕 10:30 领导剪彩 2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动起先 3、 10:40大型演艺活动起先 时装show： “嬉戏活动”穿插其中 中午稍做休息（音响效果不能停） 下午 人妖的演出 “嬉戏活动”穿插其中 裹show 举办市民学堂，讲