2023年服装促销活动方案内容(篇).docx

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1、2023年服装促销活动方案内容(篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 服装促销活动方案内容篇一 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 建议xx年12月底至春节后一周 1、新年新气象，全场xxxxxx折起。 2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。 ：洛兹男装店喜庆周年 ：自定 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1，全场

2、服饰xxxxxx折，部分商品除外； 2，活动期间来店即送精致礼品一份； 3，折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件； 4，活动期间推出店庆价新款服饰； 5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。 7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买随意服饰一件。 ：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列） ：自定 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1，全场服饰xxxxxx折起。 2，打折后累积消费满xxxxxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。 主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品

3、提升销售额。 3，原价xx一律xxxx 主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。 为统一洛兹品牌形象，恭贺新禧，喜迎新 春促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。 店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商依据市场须要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特别性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，选择。详细促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定，精致礼品也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定，并当地购置。 为保证促销活动按安排绽开，请

4、客商仔细统计活动实施所须要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。 服装促销活动方案内容篇二 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的.消费特点。随后还有“母亲节”

5、 “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 “锣开五月、玩美假期” 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 4月25日5月15日 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完备母亲节 三、爱心行动、完备助残日 四、健康生活、玩美假期 五一黄金周 xx商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。 降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完备价期、任您选择 a、促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅

6、游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似

7、箭餐”调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：x年5月1日至x年5月7日止) 活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票

8、，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。 4、玩转价期(活动时间：x年5月6日晚20：00起先) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 服装促销活动方案内容篇三 采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 方

9、案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不

10、在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。 赠品是除现金折扣外运用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，须要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价

11、包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 服装促销活动方案内容篇四 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象 25x40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、

12、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位； 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 4、dm或其他宣扬单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责； 6、专人负责物资打算：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供应： a。负责本次促销活动的.全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c。店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

13、d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 （二）、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； b专卖店邻近街口指示牌宣扬； c商业集中区、重点街区dm发放； 2、专卖店外 a门前设置升空气球； b楼体悬挂巨型彩色竖标； c门口用气球及花束装饰； d

14、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c顶端悬挂pop挂旗。 d店内主题海报（新品专用）宣扬。 e现场宣扬单的发放。 （一）进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 （二）试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 （三）会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的异样实惠和其他vip专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50x100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。

15、活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备能够租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 （四）积分兑换礼品 20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1。5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1。5分； 另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回

16、馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层运用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 服装促销活动方案内容篇五 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的

17、气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利，为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 秋收 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 1礼品一：衣架 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服，另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 2礼品二：围裙 本次推广主题为“秋

18、收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。 1.通过实惠促销活动的现场举办拉动消费； 2.通过广告宣扬及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣扬； 3.短信群发，宣扬方式中特殊引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣扬效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣扬费用，而且在实际的宣扬效果中更是具有实时性，效率性

19、（这点望请宣扬部门特殊留意）； 秋收国庆中秋欢乐 背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。 活动期间，店员均穿上围裙。 服装促销活动方案内容篇六 要想与狼共舞xxx服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。 1、市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累

20、丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2、竞争者状况 （xx地区） 第一集团军：xx、xx，他们是领先品牌； 其次集团军：xx、xxx他们是强势品牌； 第三集团军xxx、xxx。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3、消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，

21、只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。 4、xxx的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显

22、的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 xx问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 1、充分展示xxx独特的特性魅力。 2、提高xxx的美誉度。 3、以xx市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进xxx在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的凝合力 活动主题：火红五月别样天 活动口号：你火了吗？ 意为： （1）

23、消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2） 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了； （3） 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了； （4） 让充分呈现消费者特性化消费。 （5） 体现xxx夏季服饰已经全新上市； （5） 体现xxx在不断的完善自己。 活动地点：全部xxx专卖店 活动时间：x月x日至x月xx日 （1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 （2） 全部重点活动区域都进行立体包装 （3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。 服装促销活动方案内容篇七 店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主

24、。 1、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 2、店内人员的配备：x到x名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。 3、促销方案内容设计： 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符

25、合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 2、于xx日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持 3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、xx日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流

26、引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们xx服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们

27、为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。 服装促销活动方案内容篇八 一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱 二、活动时间：5月8日-5月10日 三、活动资料： 1、实折实扣 女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折 2、刷卡再惠 以上商品在享受以上实惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折实惠 3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康） 宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供应的价值183的女性健康体检代金卡一张。 4、协作促销协助活动： 1、母爱无疆

28、真情专递-母亲节真情祝语题写活动 活动时间：5月10日母亲节当天 凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时间供应的价?80元的三口之家合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止） 服装促销活动方案内容篇九 随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。 充分展示xx服装独特的特性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，

29、增加社会效益，增加公司全体员工的凝合力。 火红促销别样天。 活动口号：你火了吗？即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分呈现消费者特性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。 全部xx服装专卖店。 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。 八、综合

30、述 眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装促销活动方案内容篇十 双节同，惊喜无限多 20xx年x月xx日20xx年x月xx日 提升销售，降低库存，发展vip客群 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣实惠（先买单再做嬉戏依据结果给与结算），另加xx元赠军靴一双，台历一份vip一张。 全场服装参

31、加活动，平均折扣约：（x% + x% + x% + x%）x% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： x%折扣（最低档） 1件x元（吊牌均价）x%（幸运数字）+x元（军靴平均成本）= x元 商品成本：x元（服装吊牌均价）x+ x元（军靴平均成本）= x元 毛利润：x元-x元=x元 x%折扣（中高档） 1件x元（吊牌均价）x%（幸运数字）+x元（军靴平均成本）= x元 商品成本：x元（服装吊牌均价）x+ x元（军靴平均成本）= x元 毛利润：x元-x元=x元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折，凡购买“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品

32、（建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（x% + x% + x%）x% 活动对象：vip客群及周边潜在消费群体 利润说明： x%折扣：x元（吊牌均价）x件x%（折扣） 赠品费用说明：台历成本约：x元洗衣卷成本约：x元 1、公司统一设计供应：kt版、pop、海报、部分礼品。 2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置。 3、店铺布置：促销信息必需要提前支配制作宣扬单（内容精确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的.方式把促销内容信息传递给军备酷vip群

33、体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。 服装促销活动方案内容篇十一 圣诞疯狂抢衣大比拼 12月17日12月24日（晚） 1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整 3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。 4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 1、通过一个星期时间得人气集合，当

34、晚参加活动得人员只多不少 2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜得心理，参加性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加得最低标准定为50元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热情，使人过目不忘。 1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。 2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将

35、抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重 2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装促销活动方案内容篇十二 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！ 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常 (2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综

36、合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但

37、年龄结构明显偏校 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。 4.林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极，教化转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推

38、广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 1、充分展示林中鸟特的特性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进林中鸟在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的凝合力 ： 火红五月别样天 活动口号：你火了吗? 意为： (1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (

39、2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了; (3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了; (4)让充分呈现消费者特性化消费。 (5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; (6)体现林中鸟在不断的完善自己。 ： 全部林中鸟专卖店 ： 5月1日至5月15日 (1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2)全部重点活动区域都进行立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。 由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际

40、，还要尽量推产品的功能性和好用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。 (3)软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应当火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)林中鸟时尚服务区 (6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。 (7)广告表现策略：要新、准、巧。 (8)店堂终端布置整个色调采纳或粉来渲染，创建一种剧烈的气息，借此来表现五月节日的

41、氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性 服装促销活动方案内容篇十三 一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容： 前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是支配在特定节假

42、日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店。 促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈设方法，促销pop的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 促销活动的执行特别关键，