2022年网络销售技巧有哪些.docx

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1、2022年网络销售技巧有哪些 网络销售员的特点 在网络上做销售的就都是网络销售员。 网络销售包括许多，主要是利用网络进行销售，比如网站上发布供求信息，用QQ、MSN等网络工具和客户沟通促成生意。 1、网络销售员基本上都是网络加电话的销售模式 2、网络销售员对网络操作及信息管理比较熟识 3、网络销售员的年龄都年轻化 4、网络销售员销售成本都低 网络销售员应知的销售技巧 1、要广撒网，重点培育 2、要多处宣扬，并针对性宣扬，扩大信息来源量 3、一切从顾客角度动身 4、要记得言多必失，切忌话多 5、可以记录一个常用问题话束，干脆复制，便利快速 6、做好服务，维护网络诚信度，建立口碑营销 网络发展快速

2、，做为网络销售员，也要跟随网络发展的脚步，不断学习，不断进步。 网络销售的四大定位 网络销售围围着互联网绽开，网络销售的四大定位分别是： 1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 2、产品人群定位：我们肯定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。 3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼一百零一战不殆。 4、网络销售方法定位：依据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。详细的网络销售方法见下文介绍。 网络销售的特点解析 交易成本的节约性 交易成本的

3、节约体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网须要肯定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和选购成本的降低。 交易的特别性 交易的特别性包括交易主体和交易对象的特别性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依旧是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富有、比较有学问的人;特性化明显、需求广泛的人、学问广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新奇、求便利、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是全部的商品都适合在网上销售。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页