第五章 商品的价格.ppt

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1、End第五章 商品的价格n 商品价格的种类及价格的掌握n 作价办法与计价货币的选择n 佣金和折扣n 合同中的价格条款End 第一节 商品价格的种类及价格的掌握n 国际市场上商品的价格n 进出口商品价格的费用构成n 商品价格的掌握End一、国际市场上商品的价格价格的种类很多，从不同的角度分主要有：n 1、买价和卖价n 2、单价和总价n 3、含佣价和净价n 4、基价和推算价n 5、成交价格与参考价格n 6、垄断价格与倾销价格n 7、现货价格和期货价格n 8、开盘价格与收盘价格End二、进出口商品价格的费用构成（一）出口价格的费用构成 1、进货成本费（或出厂价格）2、国内运费 3、商品包装费 4、仓

2、储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）5、商品检验费 6、出口税金 7、出口关税及出口报关手续费 8、货运保险费 9、办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等）10、毛利润 11、中间商佣金End（二）进口价格的费用构成 1、成本费（出口国FOB价）2、海运和其他运费 3、保险费 4、进口关税及其它税收 5、卸货费、理货费 6、进口商品检验费 7、仓储费（包括改装等加工费）8、国内运费 9、杂费（码头捐、业务通讯费）10、毛利润 11、中间商佣金End三、商品价格的掌握（一）订价原则n 1、按照国际市场价格水平作价n 2、要结合国别地区政策作价n

3、3、要结合购销意图End（二）注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素n 1.要考虑商品的质量和档次n 2.要考虑运输距离，交货地点和交货条件n 3.要考虑季节性需求的变化和成交数量n 4.要考虑支付条件和汇率变动的风险End（三）加强成本核算n 外贸企业的盈亏是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。n 所谓“成本核算”，就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的出口销售外汇净收入（即出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入），或与出口销售人民币净收入（是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额）相比较。End 核算指标n出口商品的换汇成本n出口商品盈亏率n出口创汇率En

4、d出口商品总成本出口商品总成本(经扣除出口退税后)是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金，即为出口商品所投入的人民币耗费。End出口商品总成本(退税后)与出口销售外汇净收入（FOB外汇净收入）按银行外汇买入价兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。即出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价)一出口商品总成本(退税后)出口盈亏额End出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率，出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损.出口商品盈亏率 End出口商品盈亏率=100%商品盈亏额出口商品总成本出口销售人民币净收入出口销售

5、人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口商品总成本出口商品总成本=X100%出口商品盈亏率公式:End出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元，如果该成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损，反之则说明出口有盈利.出口商品换汇成本End 出口商品换汇成本n n 说明：（1）出口商品总成本(退税后)出口商品进价(含增值税)+定额费用一出口退税收入n（2）定额费用；出口商品进价X费用定额率(5一10不等，由各外贸公司按不同出口商品自行研究核定。定额费用一般将银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓伫费用、码头费用、出差费、招待费等计算在内。

6、)（3）退税收入=出口商品进价(含增值税)(1+增值税率)X退税率n 出口商品换汇成本公式出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）=End例1：出口健身椅(SitBench)1000只，出口价：每只1657美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共人民币117000元(含增值税17)，费用定额率10，出口退税率14。当时 银行外汇(美元)买入价为832元。求出口换汇成本.End解:n 出口换汇成本=￥8.022/USD￥8.32/USD 出口健身椅1000只盈利=U

7、SD14298￥8.32/USD）-￥114700=￥4259.36所以盈利所以盈利￥117000+117000+（￥（￥11700010%11700010%）-￥117000117000（1+17%1+17%）14%14%（USD16570-USD2160-USD112USD16570-USD2160-USD112）￥114700114700USD14298USD14298End例 2：出 口 碳 刷(Carbon Brush)1442250只，出口总价：USD69500CIF旧金山，其中运费USDl540、保险费USD443；进价￥574980(含增值税17)。费用定额率6，出口退税率14

8、。当时银行外汇(美元)买入价为830元。End解：碳刷换汇成本=￥574980+（￥574980*6%）-￥574980（1+17%）*14%/（USD69500-USD1540-USD443=￥540677.78/USD67517=￥8.01￥8.30所以这笔交易盈利 出口碳刷1442250只盈利额=(USD67517X￥8.30)一￥540677.78=￥19713.32End出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率End成品出口外汇净收入 原料外汇成本 出口创汇率=x100%=n 注:原料若为进口按CIF价计；国产原料按FOB 出口价计成品出口外汇收入成品

9、出口外汇收入-原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 出口创汇率公式End（四）掌握价格换算方法n 最常用的FOB、CFR、CIF价格的换算n 1、FOB价换算为其它价n 2、CFR价换算为其它价n 3、CIF价换算为其它价End1、FOB价换算为其它价n CFR价=FOB价+运费（F）FOB价+运费（F）n CIF价=1-保险费率投保加成End2、CFR价换算为其它价n FOB价=CFR价-运费（F）CFR价n CIF价=1-保险费率投保加成End3、CIF价换算为其它价FOB价=CIF价（1-保险费率投保加成）-运费CFR价=CIF价（1-保险费率投保加成）End第二节 作价办

10、法与计价货币的选择一、作价办法n 采用固定价格n 采用非固定价格End二、计价货币的选择n 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。End计价货币的选择 对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”。相反，在进口业务中，则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，即所谓“软币”或称“弱币”。End思考End其他的方式（1）压低进口价格或提高出口价格（2）“软”、“硬”币结合使用（3）订立外汇保值条款在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要有：n

11、 计价货币和支付货币均为同一“软币”。n“软币”计价、“硬币”支付。n“软币”计价、“软币”支付。End第三节 佣金和折扣n 一、佣金及其计算（Commission）1、佣金：是指中间商介绍生意或代买代卖而取得的报酬。规定佣金的百分比，叫做“明佣”；凡在价格术语后不表明佣金，但实际上双方又另有约定必须付给佣金的则为“暗佣”。包含有佣金的价格在业务中通常称为含佣价。不包含佣金及折扣的价格即为净价。End例如：US$500 per M/T CIFC3%New York（每公吨500美元CIF纽约包含佣金3%）US$200per M/T FOB C1%ShangHaiEnd2、佣金的计算n 关于佣金

12、的计算，在国际上有的是按交货总金额的百分比计算，也有的按交货总数量计算，我国目前大都以发票金额作为计算佣金的基数。n 如果我对外报FOB净价100元，若国外客户要求改报含佣5%的价格时,如何计算?End 100 1-5%n 含佣价=n 也即：FOBC5%价=105.26（元）n（备注：净价=含佣价-佣金=含佣价-（含佣价佣金率）=含佣价（1-佣金率）净价 1-1-佣金率佣金率End二、折扣及其计算：n 1、折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣可以用“R”或“D”表示。n 如：香港每打120港元减1%（HK$120 per dozen less 1%dis

13、count），如果价格中没有折扣，应在价格术语后加注“净价”字样。End2、折扣的计算n 折实售价=原价（1-折扣率）n 例如：原价为120港元，折扣率为1%，则折实售价为：n 120（1-1%）=118.80港元。End第四节 合同中的价格条款 n 一、价格条款的基本内容：n 买卖合同的价格条款一般包括两个内容：单价和总价。至于确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属于价格条款的内容.End1、单价（UNIT PRICE）n 国际贸易商品的单价，是指表明商品的每一个计量单位的价格金额及表明双方责任划分的综合概念。国际贸易中商品的单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价

14、格术语四个部分组成。n 例如：每公吨100美元CIF纽约（US$100 per M/T CIF New York）每短吨200人民币FOB大连(RMB￥200 per S/T FOB Dalian)这四个部分内容，既表明了商品的价格，又划分了双方的责任。End2、总值（TATAL AMOUNT）n 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额或一份合同项下的全部价值金额。End二、规定价格条款的注意事项n 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。n 适当选取用贸易术语。n 要考虑币值变动而造成的风险，争取使用有利的计价货币，如采用不利的计价货币时应加订保值条款。n 灵活运用各种不同

15、的作价办法，以避免价格变动的风险。n 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确，清楚，以利合同的履行。End某公司按CIFC5%价对外成交一笔出口业务，总金额为100，000美元，但来证金额为95，000美元，并在特殊条款中注明5%of the CIF value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to the opener.后经办人又申请对外付出佣金（950005%），4750美元，如此付佣是否正确？End1、甲公司收到澳大利亚乙公司的来电，询购1000 只睡袋，要 求按下列条件报出每只睡

16、袋的CIFC3悉尼的美元价格。条件：睡袋在国内的购货成本为每只50元人民币,国内其它费用总计为5000元人民币。甲公司的预期利润率为10；该睡袋为纸箱装，每箱20只；从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。货运出口风险按CIF价加一成投保一切险，保险费率为0.8，当时人民币汇率为100美元=800.00元人民币(买入价)。问甲公司所报每只睡袋的CIFC3悉尼的美元价应为多少?End 解：FOB=(50+5000/1000)X(1+10)=60.5(元人民币)CIF=60.5+(2020)x8/1-(1+10)x0.8=69.11(元人民币)含佣价=净价/(l佣金率)=69.11/(1-3)=71

17、25(元人民币)按当时买入价汇率计算7125元人民币=8.91美元End 2、我外贸公司出口某商品10万箱，该货每箱收购价100元人民币，国内收购费用为收购价的10，出口后每箱可退税5元人民币外销价每箱20美元C I F C 2曼谷。每箱货物保险费0.50美元。每箱体积0.01立方米，毛重为9千克，每运费吨基本运费率为100美元，到曼谷港加收港口附加费10.试计算该货每箱出口商品盈亏率和换汇成本。(人民币汇率：100美元=800元人民币)End国内成本=100 x(1+10)-5=105(元人民币)C I F(净)=C I F(佣)X(1佣金率)=20 x(1-2)=19.6(美元)F O B=C I F运费保险费 运 费=0.0l x l00 x(1+10)=1.1(美元)F O B=19.6-1.1-0.5=18(美元)出口盈亏率=(18X8-105)/105x100%=37.21出口换汇成本=105/18=5.83(元人民币)