提升盈利能力的对策建议文档.pdf

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1、 摘 要：相比较大型企业来说，中小企业在时代背景下面临着更加明显的生存困境。在本文研究中从销售成本、市场占有率和产品与服务创新三个方面出发，探究提升中小企业盈利能力的存在问题，并提出相应的解决方法。关键词：中小企业;盈利能力;提升 众所周知，盈利能力就是企业在发展中创设经济效益的一种能力。盈利能力对于企业长久性发展产生重要意义，只有不断提高企业盈利能力，才能让企业在发展中获得更多经济效益，并可以为企业市场规模拓展、市场占有率提升等创设优质条件。所以，对于中小企业的发展来说，如何提高其盈利能力为重点。一、中小企业盈利能力提升的存在问题（一）销售成本高 对于所有企业经营管理来说，销售是创设经济效益

2、的重要途径。在销售过程中科学控制各项成本费用，可以为企业的持续性发展提供科学条件。而就当下许多中小企业的经营来说，其在发展中面临着销售成本高的问题。例如，在销售前期的策划与组织、销售过程中的活动开展等多個方面，部分中小企业投入的成本比较高，这会导致中小企业利润空间的降低，进而降低其盈利能力。（二）市场占有率低 市场占有率的高低与否，将直接决定着一个企业的市场发展潜力。对于中小企业来说，那些市场占有率比较高的企业，将具备更加广阔的市场发展前景。而结合目前的实际情况来看，在我国许多中小企业的经营中都存在着市场占有率低下的问题。部分中小企业在发展中尚未形成成熟的市场，还没有采取全面的市场渗透战略，从

3、而直接导致其盈利能力的降低。（三）产品或服务缺乏品牌效应 对于中小企业盈利能力的提升来说，既是挑战，也是机遇。如果在中小企业的发展中能够加快产品与服务的创新步伐，将有助于提高企业的盈利能力。但在各个行业的发展中，中小企业产品与服务仍然存在着创新不足的问题，在许多行业中都呈现出产品与服务的同质化现象，这对于中小企业盈利能力的提升非常不利，需引起中小企业相关管理者的高度重视。提升盈利能力的对策建议 二、提升中小企业盈利能力的对策 （一）科学控制企业销售成本 销售成本对于企业盈利能力提升的影响比较大，为提高企业的利润空间，在中小企业经营过程中需科学控制各项销售成本费用。在具体的销售工作中采取目标成本

4、法、作业成本法、定额成本控制法等对各项销售活动内容进行科学策划与分析，对其中产生的成本费用进行科学控制，明确每一次销售活动中的成本费用，对于超出的费用进行严格控制，将费用控制在合理范围内。如许多中小企业在销售活动中需加强对员工的培训，在培训过程中会产生一系列费用，而为提高中小企业盈利空间，企业管理者需加强对培训费的内控控制，通过培训费内控制度建设，将与销售活动相关的费用控制在合理的范围内，这有助于促进企业盈利能力的提升。（二）积极应用市场渗透战略 在现阶段中小企业盈利能力的提升中，许多中小企业都面临着市场占有率低下的问题。为促进企业盈利能力的提升，在企业发展中需采取科学的市场渗透战略。例如，围

5、绕企业产品或者服务进行竞争优势分析，了解企业特定产品或者服务在行业中的竞争地位与基本情况，然后制定出科学的市场渗透战略。对企业市场发展环境进行宏观、中观与微观分析。对于市场渗透战略的应用，中小企业可以从产品定价战略、声誉战略等多个方面出发，不断巩固企业的市场发展地位。通过优化产品结构、提高服务质量等，不断拓展中小企业的市场规模。另外，在提升企业市场占有率的过程中，企业管理者可以从目标市场、市场分析、市场定位三个方面出发制定出相应的市场发展战略，这可以为企业市场发展提供科学条件，对于企业盈利能力的提升产生积极意义。（三）加强产品或服务的创新 产品或服务是中小企业发展中提升盈利能力的重要工具，对于

6、中小企业的发展来说，其想要在市场上稳住自身的地位，必须要加快产品与服务的创新步伐。但从当前我国中小企业产品与服务的创新发展来看，许多中小企业存在着产品创新动力不足的问题。针对这种现象，在中小企业的经营中需要给予高度的重视。比如说，对于美妆企业来说，需加大资金投入力度，创新美妆产品内容，赋予产品更多的吸引力，让企业产品或者服务在行业中的竞争优势更加突出。三、结束语 综上所述，一直以来，关于盈利能力提升问题，都是中小企业发展中的重点。对于中小企业盈利能力提升来说，企业管理者可以从控制销售成本、应用市场渗透战略和创新产品或者服务等三个方面出发，积极改善中小企业当下的经营管理困境，逐步促进企业盈利水平

7、的提升，让企业在市场发展中的竞争优势比较突出。参考文献：1 徐嘉唯.SY 公司盈利能力提升研究D.西安：西北大学，2019.提高类金融企业盈利能力对策建议 随着市场经济的不断发展和金融市场的逐渐开放，类金融企业正面临着激烈的市场竞争。在这样的竞争环境下，提高盈利能力已经成为类金融企业的关键课题。为此，以下对提高类金融企业盈利能力的对策建议进行阐述。一、创新经营模式，加强业务拓展 同时，加强业务拓展，开拓市场也是提高盈利能力的重要途径。随着市场竞争的日益激烈，有些经典的业务模式已经不能够满足市场需求。为此，类金融企业需要开拓新的市场，寻找新的经营机遇，以增加企业的竞争优势和盈利能力。二、提升服务

8、质量，丰富产品品类 类金融企业最大的资产就是客户群体。提升服务质量，丰富产品品类是吸引和留住客户的核心。因此，类金融企业需要不断提升自身产品和服务的品质和水平，提供更优质的金融服务和产品，拓展客户范围，增加客户的忠诚度。此外，类金融企业还可以通过与其他企业合作，在金融服务产品方面进行创新，提供更多种类、更具有市场竞争力的金融服务产品。三、加强风控体系建设，降低风险水平 金融行业的核心就是风控。如果一个企业的风控体系不能够得到充分发挥，那么它的盈利能力就会受到一定的影响。因此，类金融企业需要加强风控体系建设，建立完善的风险管理和控制体系。可以制定规章制度，严格执行风控标准，加强内部审计和风控监管

9、机制等。这样，在风险方面的控制水平得到提高后，可以保证企业的利润得到稳步提升。四、加强人才数量和素质的提升 人才是类金融企业发展的最宝贵的财富，是实现企业发展战略的重要条件。因此，类金融企业需要不断提高人才数量和素质。可以通过加大对人才的招聘、引进、培养等方面的投入，提升企业整体的管理水平和业务水平。同时，加强人才培养，推动企业内部员工的知识更新和技能提升，增加员工积极性和工作动力，推动企业的发展和盈利能力的提升。总之，类金融企业提高盈利能力是一个长期和复杂的过程，需要企业在多个维度上的努力。只有全面深入的理解和掌握市场动态、提高自身的经营管理水平、加强员工培训、提高服务质量和推动管理创新等方面的工作，才能在市场竞争中显现企业的优势和实现盈利的长远目标。