2023年电子商务创业计划书.doc

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1、2023年电子商务创业方案书2023年电子商务创业方案书。一、工作室搭建背景：为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建立和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。二、工作室搭建的目的：本工作室效劳宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的效劳于广阔莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力可以为学院信息网络化的进程做出奉献。(一) 概要我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。我们的目的是为广阔企业效劳，力打造企业所需要的软件和竭尽所能到达企业的要求。我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到

2、的成果。现规划于2023年3月10日成立团队，开场着手开展和宣传我们的团队和工作室。一、边学习，边设计，边营销1. 学习的详细方案(1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵敏运用, 增加自己的额外知识, 进步操作技术和解决问题的才能, 并搜集所需要的资料。(2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。(3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进展

3、交流。2. 设计的方面(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在.(2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度(3) 程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的代码，找破绽以减少自己犯同样的错误(4) 数据库管理方向，视企业管理各方面上的开展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理才能和优化管理系统3.资料的搜集(1) 理解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的开展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进.(2) 以工作室网站及Q

4、Q群并互相交流(3) 主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉4.网络营销和网络推广方面尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民_和跟帖，有效引导网上言论。二、工作室的工作范围和工作业务我们初期拟定开展以下业务：开设光盘刻录、电子相册制作、大型ppT制作、个人海报制作，安装各种软件，个人网站的设计、网页设计、企业网络推广、网络营销、程序开发，兼顾动画、FLASH和数码影像制作、网店营销等收费效劳工程【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读大学生电子商务的创业方案

5、书大学生电子商务的创业方案书 【关键词】：p ：方案书,电子商务,创业,大学生大学生电子商务的创业方案书 介绍：导语：对于电子商务的创业，大家有怎么样的方案书呢？下面是大学生电子商务的创业方案书，欢送大家阅读和参考。一、本公司近期、中期、中长期、长期开展方案：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期从武汉开展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市大学生电子商务的创业方案书 详情：免费论文：导语：对于电子商务的创业，大家有怎么样的方案书呢？下面是大学生电子商务的创业方案书，欢送大家阅读和参考。一、本公司近期、中期、中长期、长期开展方案：1、近期在武汉设立总部，

6、从武汉做起。2、中期从武汉开展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：由东部沿海城市开展到全国。二、市场分析p 1.随着居民收入程度高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济兴旺，是中部的经济中心，居民收入程度高，消费大，市场容量大。3.如今全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期那么

7、针对全国人民，由此产生公司销售量是非常可观的三、财务预测：1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币3、进货及送货上门资金为150万元人民币四、资金需求及筹集方法：1、资金需求见财务预测2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%(4)吸引别/的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%详细资料一、本公司近期、中期、中长期，长期开展方案：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。(1)、武汉是我国中部经济最兴旺的

8、地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场间隔 小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的本钱，进步了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建立，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。(4)我们团队对武汉比拟熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以

9、翻开销路2、中期从武汉开展到北京、上海、杭州、广州(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。(1)待到在这五个大城市开展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外开展已刻不容缓。(2)、东部沿海地区交通兴旺，有利于节省

10、交通费用，节约经济本钱。4、长期：由东部沿海城市开展到全国。好的企业在开展到了一定的程度后都会谋求更大的开展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的开展。二、市场分析p (1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商

11、机，又能进步当地居民的收入程度，改变那贫困的相貌，造福一方人们，功德无量啊。(2)、据我所知，如今专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，可以打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能打破千万元大关，到那时，本企业就可以迅速开展壮大，很顺利的就完成我们的方案(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假设人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口

12、味的小吃，同一.那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要消费一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的消费各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别合适不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。(4)、我公司的工程投产后所消费的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季/节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的消费。(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目的?我们将加强我们的网站建立，并且把

13、它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。(6)、我们的产品是大批量消费的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预测：1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币(1)现今的网站建立的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建立所要考虑的一切费用。(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为9

14、0万元人民币1在公共场所和比拟显眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上_及产品效劳内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。3注重全国的特重大事件，积极时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。4前期网站建立、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万

15、元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团/队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有开展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为根底，消费与经营技术密集型产品的投资

16、。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速开展的、具有宏大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以获得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是可以吸引风险投资的，而且风

17、投资金绝对不比我们预测的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到

18、合伙人。窝馨家居饰品电子商务创业方案书一、工程名称：窝馨家居饰品网店如加上总部的进货返利，加盟商营运本钱那么更低；如有单位团购、结婚、乔迁新居等等那么营业额会更高。因此，如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识纯熟，实现上述收入是轻而易举的事情，超出上述业绩甚至更多也极易做到。三、窝馨家居饰品网店解析:一、公司经营宗旨及目的本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以_为平台，留意客户反响信息，为客户提供各种咨询效劳。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计

19、，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目的！二、公司简介1、名称：窝馨家居饰品网店2、业务范围：家居小饰品-各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、 公司管理1管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再考虑和再设计，以便在业绩衡量标准如本钱、质量、效劳和速度等上获得重大打破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

20、2管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品效劳总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。3管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。三、市场及竞争分析p 1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些工程如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.。在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有目光

21、的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2、市场时机及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：1投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别合适小商店和个人在网上创业。a.从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的方案只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理自己的网站)就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用.b.从流动资金来看,传统商店的进货资金少那么几千元,多那么数万元,而网上商店那么不需要压资

22、金,完全可以在有了定单的情况下再去进货.,c.网上商店进退自如,没有包袱.传统商店当不想继续经营时,得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,随时都可以更换品种,或者改行做别的生意.启动资金少,经营本钱低,特别合适小商店和个人在网上.2销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业.网上商店无限延长了营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,可照常营业!3销售地点不受限制,小商店也可做成大生意. 尽管在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,生意却可以照样做得很大.一方面,网上商店不受店面空间的

23、限制.尽管只是街边小店,在网上可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品。另一方面,网上商店不受码头好坏的影响.无论码头好坏,就算是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到店子,不管客户离店子有多远,哪怕是离十万八千里.4 网上商店人气旺,赚钱没上限.网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!只要商品有特色,只要经营得法,网上商店每天将额外带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.5我们选择的是合适在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等款式多多,让你目不暇接,流连忘返.假如你来到我们的商店,跟地面商店比拟,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多.同时他们

24、的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元.3、市场竞争分析p 工程说明:1工程领域-装饰新潮流:藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.2技术程度:国内领先3所处阶段:产业化阶段 4专利情况:实用新型和外观设计a.产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上不占空间, 它外观古朴典雅,美丽动人.保持了大自然的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为家居装饰与绿色生活的首选.它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候,在恰当的地方,

25、挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!特点:悬挂墙上不占空间,集风格和情调于一身,简约时尚, 外观造型的欣赏性较强,市场潜力宏大,绝对价廉物美,物有所值.新:装饰新潮流,藤木的大学艺术生手工打造,别具一格.奇:超凡神奇壁画,轻盈悬挂,巧夺天工.特:材质生态环保,芳香宜人的藤木材质.电子商务工作方案书十多年前，比尔盖茨说过：21世纪，要么电子商务，要么无商务。迄

26、今为止，企业对电子商务并不生疏，从阿里巴巴到京东商城，从店铺营销到商城营销，无不说明，我国如今的电子商务开展已经日趋成熟。本公司几年前也有开通网上商城，但是因为资有限，效果一直不是很明显。随着公司的经营脚步的开展迅速，原有的人员已满足不了业务的需求。如今迫切需要成立一个专业的电子商务团队，详细团队建立方案和团队的管理等详见下文。工具/原料电脑pC包年月 _2M网线3+1团队形式1.1方法/步骤A、一个构造完好的电子商务团队一般可分为五个部门：客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部。客服部的职能：就是客服效劳、客户咨询、客服培训和客服考核、售后等，通过各种方式进步用户满意度、订单转化率

27、和平均订单金额。售后的原那么，同样是快速反响，尽量减少客户的时间、人力、财力本钱;技术部的职能：负责网站、呼叫中心(CallCenter)和电子商务系统的建立，以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间的对接等。 新市场营销法那么助推企业成长 电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销 做好团队首先就要做好平台，在这个阶段其实就是卖东西的网站。平台是技术，开发+美工为主。网络会员数据库很重要，所有的一切都是基于会员数据库，以此为核心的。不过技术团队一定不要只是做技术。平台首先应该做到的结合战略，提供扩展空间，重点是促进购置欲，提升用户体验。同时平台还应该为营销提供辅助，比方SEO，站

28、内广告、邮件列表，订阅等;市场部的职能：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站筹划、CRM营销;备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人采购部的职能：负责根据采购进展招标和采购、网站仓储在全国的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进展配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。合适电商产品的选择原那么就是网购方便，物流方便，独具特色，季节性周期性弱的比拟好。选择产品就应该选择相应的供给商，团队中一定要有一个很好的采购，加强供给商的管理，快时尚为什么可以快，因为供给商配合。如凡客、Mr.i

29、ng都是如此。备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人物流部的职能：负责制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进展配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。电商和传统商业的区别是客户无法直接体验，无法直接获得手感和直接到货，所以速度越快就越有优势。而快的前提就是物流管理包含库存管理。做物流的团队人员 也不要只会送货，而应该从物流管理的层面提升效劳程度。备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人网站运营部的职能：负责制定产品定价，设计产品文案，拍摄并处理产品图片，分析p 各类型产品，制定采购，优化购物流程，进步用户的购物体验，并

30、根据销售状况制定促销方案，配合市场部完成对外推广的促销宣传。B、准备工作：1所有电子商务人员封闭式培训15-30天，公司需培训相关的产品和销售有关知识。2电子商务人员必须学会 营销，公司需培训相关 营销技巧3公司需分配专人 手机、座机均可，分配专人客户效劳账户和_账号人均一个4网上所有的推广信息，换成个人的 、邮箱、以及联络方式5所有从互联网上过来的客户信息均由电子商务部自己分配2.2理论操作：1直接进入市场理论操作，前期跟随老业务人员出去见客户，后期自己出去见客户，以 +慕名拜访扫街的方式自己开发客户，为期3-6个月，根据个人的才能决定。2当市场理论合格后，每天就可以在公司以发布网上推广信息

31、、【关键词】：p 优化排名、打 、发送有效邮件、接待网上询盘客户以及其它方式开发客户。3每天在网上发布的供求信息量，拨打 的数量、发送有效邮件 的数量必须完成公司规定指标。4每周的询盘客户接待量、【关键词】：p 排名量必须完成公司规定的指标。5必须有日报表、周报表、月报表、日方案、周方案、月方案。3.3绩效考核：1根本的工作量完成情况；2【关键词】：p 的排名的完成情况；3意向客户开发的完成情况4工作报表的完成情况5学习工作是否积极，是否认同和符合庞辉、广昌的开展6能否完成公司安排的任务目的7客户成交量，也就是业绩、签单金额4.4市场鼓励1以“对外具有竞争性，对内具有公平性”为原那么，确定每一

32、个工作岗位的工资范围和员工工资级别、档次；2根据员工的个人才能大小、对工作的纯熟程度、岗位职责等，确定相应工资标准；3职务等级分为职务等级分为A、B、C、D、E五级：A级为电子商务高级管理人员，即商务经理，这个人是决定整个团队成败的关键，不仅要懂得电子商务的方方面面，包括：电子商务战略规划、商城建立及营运、互联网营销、网站建立、SEO优化等等，还要懂得传统商业运作，例如品牌规划、营销策略、渠道建立等等，因为说到底，电子商务的本质与传统商业是一样的； B级为电子商务部门的各个部门主管，即商务主管；C级为高级商务职员，对产品、和业务都很纯熟，即商务专家；D级为合格的电子商务人员，可以独立签单，符合

33、公司标准，即资深商务参谋；E级为试用期人员，或者是没有签单但是转正了的员工、即商务参谋；4部门的职务等级不同决定员工底薪等级标准的不同。工资和公司实际销售业绩挂钩，更能有效鼓励员工工作积极性和内部团结协作精神；5.5工资构造：1、工资构成方案一：工资底薪绩效工资【关键词】：p 排名、开发客户数量、工作方案报表、学习工作、岗位津贴+提成2、工资构成方案二：工资底薪绩效工资【关键词】：p 排名、开发客户数量、客户拜访量、工作方案报表、学习工作、岗位津贴+提成6.6考前须知切忌外行领导内行官方站必需要舍得投入，一定不能用模板站官方站须是营销推广网站奖励政策需公平合理公司电子商务团队组建起来后，必需要

34、有明晰的目的，岗位分工要明确，每个成员都必须清楚自己的职责，知道自己该干什么。其次，要有系统的培训，进步每个成员的专业素质和才能程度，使整个团队协作起来。 此外还要想方法留住人才，防止他们跳槽，让团队在高强度的工作下保持进取心和战斗力。而这一点的关键是要有一个具吸引力的前景，和一套完善的鼓励制度。电子商务方案书范文3篇电子商务方案书范文篇一：网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开场超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。淘宝商城

35、是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已到达10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、平安、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后效劳，提供购物发票以及购物现金积分等优质效劳。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成局部，服

36、装电子商务的开展最具代表性和前瞻性。垂直B2C网站也已参加了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的开展现状，首先选择在淘宝商城这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时防止了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册隆庆旗舰店。一、进驻淘宝商城需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。二、关于开业(1) 人力规划1、人员分工表(摄影 模特 文编 美工 客服)(2)企划部门开业协助指引(3) 开张促销三、定位与运营年龄：合适22-30岁人群客户群体：1.刚刚

37、毕业的大学生2.即将步入婚姻殿堂的人士3.追求个性化需求的新人群价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右彷徨。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。运营总监：1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;2、负责网店日常改版筹划、上架、推广、销售、售后效劳等经营与管理工作;3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;4、负责执行与配合公司相关营销活动，筹划店铺促销活动方案;5、负责搜集市场和行业信

38、息，提供有效应对方案;6、制定销售方案，带着团队完成销售业绩目的;7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(1 )开店准备：1.前期人员培训。2.理解网店的根本概况。3.熟悉网店管理制度(2)店面装修：1、负责网店产品上架和下架的相关工作;2、负责网店产品的宝贝描绘文字的撰写，配图文字的撰写3、负责促销活动文案的构思和撰写;4、负责网店产品标题的编辑和修改等;(3)服装拍照：需要企划部配合完成(4)正常销售：客服流程1、通过_工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购置效劳的疑问;2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;3、客户关系维护工作

39、，_解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购置，促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。(5)发货:1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。做好三个核对，核对客户根本信息(地址，姓名，联络 )、 核对客户购置信息(衣服款式尺码及颜色)、核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)(6)推广：1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好

40、关联销售。2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIp折扣价格。 3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。(7) 开店60天倒计时开店前59天根本概况理解，硬件、开店前57天 软件准备开店前55天店铺定位、配送方式开店前53天 1.理解网店的根本概况(开店前的硬件、软件准备)2.掌握淘宝商城交易流程(发票，积分，7天无理由退货)3.掌握淘宝商城交易规那么 1.店铺定位分析p (主要为商品如何定价)2.认识管选择 开店前51天开店前49天开店前47天开店前45天开店前43天经营方针确定 开店前41天开店前39天开店前37天开店前35天开店前33天店

41、铺根底装修 开店前31天开店前29天开店前27天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细那么2.掌握开店前25天宝贝拍摄、详情准备开店前 23天开店前21天开店前19天开店前17天开店前15天开通、试运营 开店前13天开店前11天开店前9天开店前7天进步认知度，推广活开店前5天动 开店前3天 1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用 开张营业总结实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，网络销售亦是如此，只有有这比拟大的页面访问量作为根底，才能再通过运营的手段

42、进步转化率，变成销售业绩。而如何进步页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的方法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描绘详细细那么 1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内进步信誉3.促销方案确定 图片处理技巧 1.店铺设置(根本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理)2.交易管理(订单管理，评价管理，运费设置)3.商城效劳(销售结算，订购效劳，保证金，账户明细下载，应付账单)4.账户设置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发

43、货技巧3.发货样板确认4.理解淘宝平台提供软件 理(人员架构及装备，人员招聘)买淘宝的广告资。按照自己的实力和方案，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放方案，可以迅速的进步品牌的知名度，进步页面访问量，再配合良好的运营。电子商务方案书范文篇二：一、 电子商务工程组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团队成员是关系整个工程启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。1、工程负责人：整体运营。2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。4、后台程序员：实现后台的程序功能。5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。6、网络营销员：通过互联

44、网营销或传统方式销售网站效劳产品。7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。8、效劳器维护人员：效劳器的平安、网站相关功能提供。结合公司现有的电子商务岗位资进展合理的整合，欠缺的岗位需要人力资进展岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。二、 电子商务工程定位(第二步)根据公司两个系列产品的特性和电子商务工程长远开展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立实在符合两个系列产品的新电子商务平台。 电商域名定位原那么简短、易记、切题，与企业及其产品亲密相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!此域名结合市调，联动公司全体进展公投确定。公司

45、现有的域名网站，根据市场情况进展再优化，根本定义为产品宣传网站。三、 电子商务平台的规划设计(第三步)1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购置商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.4、客户效劳中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种效劳, 包括购物向导、效劳特点、效劳承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信

46、息.5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考根据.6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在阅读网站或购物之后, 对网站内容、提供的效劳、产品搜索 、产品比照、 购物车 、_ 、产品反响 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划方案报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以理解客户需求, 改良效劳, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户理解商场提

47、供的效劳,增加用户对网站的信任度.8、_. 在网站的每个页面上提供相应管理员的_, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反响到管理员处, 以便管理员能及时改良效劳、处理问题.9、_列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过_列表联络客户.10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信誉卡支付.以上单工程版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进展窗口设计，整体版面会进展两个系列产品的综合考虑。四、 电子商务平台软硬件(第四步)通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的根本保障;1、电子商务硬件一般分两大局部：网络设备、效劳器;网络设备：路由器、交换机、防火墙效劳器：根据公司的开展可视情况而定，可自建、托管、租用。2、电子商务软件一般三大局部：A、操作软件系统(UINX、LINUX、是全球性的，在Inter上人人是平等的，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。(2