企业经营实战模拟实训总结报告文档.pdf

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1、企业模拟经营实训报告范文 为期一周的企业经营模拟实训完毕了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践时机，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一 职位 环 节都 是 紧紧相连 的，所 以 在企业

2、里 要做 好每一步 是企业 成功 的 关键。正 所 谓 商 场如战场，读 万卷 书不 如行万 里路。实践是 检 验理论的 方法，所 以通 过这 次 实训体会到 规划，决策，合 作 等 因 素 对 成功 是很 重要 的。在这 次 实训里我作为 采购总监，采购总监 是 采购部门 的 总负责人，直 接对 总 经理 负责，需要 在 采购领域具有良 好的业 绩 和 职 业 道德纪录，分 析 能 力强，具有优秀 的 谈判 技 巧 和 供 应商管理能 力。对我 来说，这是个 挑战。作为 采购总监 我 要主持采购全 面工作，统 筹筹划 和 确定采购内容，减少 不 必要 的 开支，以有效 的资金，保证最大的 供

3、 应，确保各项采购任务 完 成；调查研究公司各部门 商 品需求及销售情况，熟悉各种 商 品 的 供 应 渠道 和 市场变 化 情况，确保供需心 中 有数；指导 并 监视下属开展 业 务，不 断 提高业 务 技能，确保公司 的 正常采购量；进展供 应商的 评价 和管理，建 立合 理的 采购 流程；监视并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；认真监视检查各采购主管的采购进程和价格控制。要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是 CEO的职责，但是这个决策不能由 C

4、EO 一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由 CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个 CEO 和财务总监都想尽方法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的严密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解

5、，但在市场上我们开发缺乏，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场上下价交织，增加盈利空间与资金回收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都懊悔莫及，不过，我们又重新调整市场，但是因为没有购置原材料没有盈利导致资金流失。虽然这次比赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等。在认证的时候要提前，在建立网点的时候，应该应该根据产能调整设立，采购原材料的时候要储藏些，应该提高广告的投入所占资金所占比重，应利用在现金

6、缺乏时，贷款贴现与紧急贷款之前的空隙，套取 更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进展任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。再次，要在失败中总结经历教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是

7、不可能的，犯错误是不可防止的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经历是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最珍贵的财富。这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个

8、真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的剧烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的详细应用能力，积累实践经历，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规那么的条件下，由学生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销筹划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。最后，感谢黄老师对我们的认真指导。万事开头难，由于这次实训是新任务新知识，黄老师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺

9、利进展，让我们学会了更多书本以外的知识。姓名：黄璇 学号：1608100928 班级：会计 1001 班团队：F组 职位：生产总监 从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好似总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用 EPR 沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。大学是对人生定位的时候。在大二一开学便

10、开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的根底。下面既是我对这两天的总结报告。通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的 企业是离不开一个严密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不严密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可防止的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责确实定是企业一项必不可少的工作流程。在 F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生

11、产活动进展管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是方案的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过方案、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、平安、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产方案，维持生产低本钱稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产方案的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产本钱；做好生产车间的现场管理，保证平安生产；协调处理好有关外部的工作关系。虽然从外界看来企业中的每一位成员职

12、责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有 CEO 的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进展。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对 p1，p2 产品进展产出，即使没有进展生产及市场的开拓

13、与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算困难度过了这一年。第三年，由于前两年的资金缺乏，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加困难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了钱，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我

14、们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带着企业进入快速开展阶段。然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发缺乏，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。2.生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监

15、，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到本钱最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，本钱也降不下来。3.没有制定一个完善的资金使用方案。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产方案都疲于应付，更不用提扩大资金，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。4.生产过程过于急功近利，会计根底掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了 6 个币，使得我们

16、的资产从第一跌到第三。通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非时机性成功。（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售方案，才能最终达成企业战略目标。（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样

17、，企业才能赢得竞争，实现目标。（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，这次的 ERP沙盘模拟实训以特有的互动性、趣味性、竞争性特点，最大限度的调动起了我的学习兴趣，使我在培训中一直处于高度兴奋状态，充分运用了之前所学的课程内容，对所学内容形成了深度记忆，并且使我能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在ERP 沙盘模拟实训中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其珍贵的实践经历和深层次的领会与感悟。工商

18、管理 07 级企业经营模拟实习报告 姓名：*学号：*指导老师：*实习时间：实习时间：3月 22日-5 月 14日 实习组人员：生产总监 信息总监 研发总监 销售总监 财务总监 实习设备：手工、电子沙盘模拟实习设备工具，金蝶企业经营实战模拟学员手册 企业模拟经营决策团队介绍 实习目的：从实习中认识和学习手工沙盘和电子沙盘软件在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解沙盘实习对我们深入了解企业的运营有十分大的帮助。在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们

19、团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的鼓励作用。我们企业的职能分工如下：公司总裁*，负责组织制定企业的战略决策；财务总监*、*，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监*、*负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理*，产品生产和及物资采购；研发总监*、*，负责市场开拓和新产品的研发及 ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监*，负责市场及竞争对手的信息。我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及 ISO 认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进展研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。由于我们都是初

20、次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带着着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，那么在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售预测后

21、，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发 C 和 R 产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，ISO9000 认证投资，建立了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建立，为接下来几年盈利做好了铺垫。第四年是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丧失很多时机，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要 ISO14000认证，而我们却没有预测出，这

22、也是我研发总监的一次失误。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做 ISO14000认证。第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析，总结经历教训后终于有了扭亏为盈的时机。有两张单子的账期较长，要到下一年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能再次借款，虽然还是不能防止贷款，但总体的经营情况大为好转，净利润成正增长趋势。可以说是经营总算是走上正轨。在第六年，我们研发的 R 产品已经能够面世，在做完对于 R产品的市场分析后，我们在投放广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货，但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些。由于第五年、

23、第六年的成功经营，我们公司已经开始盈利，因此最后一年的任务较为轻松，在持续开展的继续上争取提升业绩，在对 B、C、R 三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对R 产品进展生产销售。虽然 R产品竞争剧烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹。最后净利润持续增长，可见形式大好，只是手工沙盘已经完毕。在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规那么与手工沙盘的规那么有一些差异所以我们起先不怎么适应，在思维方式上还用着手工

24、沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。在糊涂的走完初始季度之后，我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点，譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单，而且订单不由我们选择，是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价上下来决定发放。根据这些信息制定我们公司的总体战略水平一体化战略。在产品上对已经开发完成的青少年产品进展生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量。在对市场布局上，我公司根据“一、二、三”原那么，针对不同季度的销售量和各市场的开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进展开拓。第一季度：华东市场和华南市场开拓完毕；第二季度：华北市场开拓完毕；第

25、三季度：西南市场开拓完毕。在明确了开展方向后接着开始了经营，第一季度到第四季度的经营中，我们对根底设备的建立用掉不少资金，所以几度出现紧急贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为慎重，资金缺乏也影响了我们对网点的开拓。这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务表现在，第一、第二季度比较低迷，根本上是动用公司现有资金来支持各项经营活动。第三季度，企业向银行申请了 140 万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了公司的生产能力，用以满足市场中销售网点的销售需求。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来开展商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店，只对青少年

26、产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。从第五季度开始，企业做了重大改革，添置了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。第八季度各项经营活动进展十分顺畅，销售量也稳步增长，公司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。综合这八个季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在第四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的网点，这不仅没有给公司带来任何收益还损失了再次开拓时的费用。我们最成功的地方那么是坚持对青少年消费群体的投入，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到第一的位置。根据差异化竞争战略，我们在第一季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。也因此为市场表现和综合表现的提升做出重大奉献，同时给企业带来了宏大的经济效益。