企业经营实战模拟实训总结报告30092.docx

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1、企业经营实实战模拟实实训总结报报告（财务100）组别：第 组 模拟公公司名称： 竞赛名次：第 名担任角色： CEOO 姓名名： 学学号： 财务总总监 姓名名: 学号号：销售总监 姓名：学号号：生产总监 姓名： 学号： 研发总监 姓名： 学号 采购总监 姓名： 学号： 人力资源 姓名： 学号： 20122年12月月27日企业模拟经经营涉及企企业的部门门及各自职职责1、 CEO 负负责对公司司的一切重重大经营运运作事项进进行决策，包包括对财务务、经营方方向、业务务范围的增增减等。同同时负责主主持公司的的日常业务务活动，对对外签订合合同或处理理业务、任任免公司的的高层管理理人员等。 2、 财务总监

2、负负责会计基基础建设职职责、公司司的价值管管理职责、企企业内部财财务控制和和企业财务务战略的制制定。 3、 销售总监 主主要负责市市场调查分分析、市场场的开发、最最后确定广广告投放，并并掌握外部部企业的情情况同时时时刻对公司司的战略做做出相应的的调整。 4、 生产总监 主主要负责组组织编制车车间生产作作业计划指指令单，并并保证计划划按期完成成。不断更更新产品，时时刻计算产产能，从而而实现库存存最低，但但是也能保保证我们的的生产。5、 研发总监 主主要负责对对产品的研研发。何时时进行研发发 研发发的成本 预测研研发后能够够给公司带带来的效益益。6、 采购总监 主主要职责是是根据营销销总监对市市场

3、的估计计以及财务务总监的预预算在充分考考虑原材料料的到货周周期后进行行原材料的的采购保证生产产能够准时时进行。7、 人力资源总总监 主主要负责对对公司生产产工人以及及销售人员员的招聘，培培训。企业总体分分析与评价价一、企业经经营战略分分析：经营战略分分析是财务务报表分析析的起点，通通过战略分分析可以总总体上对行行业的生产产经营活动动进行定性性分析，确确定公司的的利润驱动动器和主要要风险，帮帮助分析人人员评估企企业当期业业绩，预测测未来收益益水平。企业弱要成成功经营就就必须制定定有效的经经营战略，行行业经济特特征会影响响企业经营营战略的制制定。企业的价值值创造是通通过一系列列活动构成成的，每一一

4、个企业都都是在设计计，生产，销销售，发送送和辅助其其产品的过过程中进行行种种活动动的集合体体，所有这这些活动可可以用一个个价值链来来表明。在企业经营营的过程中中，我们的的经营战略略是以产品品设计的新新颖度和产产品价格的的低廉来抢抢占市场；在生产环环节，期初初的时候生生产适量产产品，为的的是防止出出现滞销时时使得产品品大量积压压，造成大大量的现金金占用。中中期的时候候，由于市市场的进一一步开拓，可可以适当的的加大产品品的生产，大大量的采购购原材料，将将商品最大大量的投放放市场，保保证现金的的收回以及及盈余；在在销售环节节，随着后后期市场的的扩大，应应该相应的的增加销售售人员，配配合着等额额的销售

5、费费用的投入入，以此来来拓宽销售售渠道，积积极的抢占占市场。上述所有的的环节应该该相互配合合着进行，确确保每一环环节的有序序进行。当当然，同时时要时刻关关注市场上上其他竞争争对手的整整体经营状状况，适时时的调整本本企业的经经营方针。我我们企业在在经营过程程中，就是是因为缺乏乏对市场上上其他竞争争对手分析析，在第一一季度的时时候，由于于产品定价价相对较高高，导致产产品出现了了滞销，而而到后期的的时候，又又由于产品品定价太低低，使得收收回的现金金流较少，勉勉强能够维维持本期期期初的成本本支出。这这就是经营营战略没有有及时的调调整好，致致使后期不不断的出现现漏洞，最最终企业只只能破产。二、目标市市场

6、定位： 目目标市场的的定位对后后期产品的的销售具有有重要的意意义。我们在策划划营销方案案的之前，首首先必须进进行市场的的定位，只只有确立了了目标市场场，才能使使营销活动动具有针对对性，也才才能设计出出相应的营营销策略。在在进行营销销策划时，我我们应当为为产品确立立前景市场场区域。找找准了自己己的市场，才才能使营销销计划在轻轻松中获得得成功。否否则只能四四处碰壁。在进行目标标市场定位位的时候，有有以下因素素需要考虑虑进去： 11）这个市市场中阶层层的分布是是如何的，主主流阶层是是哪个阶级级。我们的的产品如若若在这个市市场上进行行销售，是是否有发展展空间。只只有进行了了阶层定位位，牢牢把把握某一阶

7、阶层的需求求特点，从从营销的各各个层面上上满足他们们的要求，这这样我们的的产品才有有销路，前前景才会广广阔。 22）对个性性的定位。个个性定位是是考虑把自自己的产品品如何销售售个那些具具有特殊个个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。 33）其他因因素。当然然除了上述述的一些因因素外还有有很多因素素得考虑，还还包括年龄龄段的定位位，兴趣喜喜好的定位位等。这就就需要根据据不同的产产品进行具具体的分析析。我们公公司主要是是生产玩具具。玩具主主要是针

8、对对小孩儿和和青年两个个群体而言言，大部分分玩具的由由来都是根根据影视中中出现的动动画人物进进行设定，在在生产之前前，我们得得考察一下下，当前人人们喜欢的的动画人物物是什么，然然后再进行行生产。这这主要是为为了迎合大大众的口味味，使自己己的产品在在相同质量量的前提下下，能够有有更为广阔阔的销售市市场，从而而占有更多多的市场份份额。我们们企业在公公司名称的的制定，以以及产品的的生产过程程中，都是是严格按照照市场上大大众的需求求进行发明明生产的。三、产品营营销策略： 营营销传播策策略是界于于营销战略略和广告运运动之间的的统筹概念念。在现代代社会中，营营销战略已已经成为一一个有用的的工具，一一个产品

9、如如果没有优优秀的营销销战略是不不能在市场场上立足和和发展下去去的。除了了营销战略略产品还要要利用特别别的广告运运动才能将将新产品很很好地传播播给受众，并并且在市场场上占据一一定的地位位。而营销销传播策略略体现了营营销战略的的意志，又又为广告运运动提供了了有利的策策略指导，所所以策划人人对新产品品的营销传传播策略对对于新产品品面市和发发展有重要要的意义。 企企业的营销销活动不可可能脱离周周围环境而而孤立地进进行。只有有与环境变变化相适应应、相协调调，企业才才能顺利地地开展营销销活动，并并实现其预预期的各项项目标，因因此对市场场的营销环环境分析是是必要而且且首先要做做的。1、 市场宏观环环境分析

10、： 宏宏观环境是是影响企业业营销决策策的社会约约束力量，所所以，只有有正确认识识和利用宏宏观环境才才能有助于于企业的发发展。 目目前，玩具具行业的市市场环境较较为乐观，其其凭着成本本低廉，但但售价相对对较高，但但大众的喜喜爱程度却却没有明显显减弱的形形势下，其其在市场上上已经利于于一席之地地。如果企企业能够加加大宣传力力度，让大大众熟知笨笨=本企业业所生产的的玩具，并并且能够在在大众心目目中树立一一个良好的的形象，那那么气销售售天地就会会极为广阔阔。2、行业竞竞争者分析析： 竞竞争者分析析主要为企企业提供的的是市场中中竞争对手手和参与者者的目标、能能力、优劣劣势与策略略分析。对对行业竞争争对手

11、的分分析，有助助于确定该该企业在产产业中的位位置，预测测竞争对手手的战略并并制定相应应的战略。此行业的竞竞争对手较较多，企业业如何能够够不被击败败，在经营营中占有一一定市场，这这就需要对对竞争对手手进行分析析，找出对对方的不足足，挖掘自自己的优势势，扬长避避短，随时时进行策略略的转换，灵灵活的经营营才是一个个企业持续续经营下去去的秘诀。我我们企业在在分析了市市场上其他他竞争对手手的优势和和劣势后，将将自己的优优势定位在在产品美观观个性，且且其价格相相对较低，在在后续的经经营中，赢赢得了市场场上顾客的的一致好评评，但是由由于价格一一直处于行行业较低水水平，所以以，最后的的资金出现现了周转困困难的

12、局面面，这是后后期营销策策略制定不不到位的结结果。四、公司各各方面的竞竞争表现分分析与评价价（一）产品品研发在这次实训训操作中，我我们公司共共研发了三三种产品。一一款名叫“米奇”，是针对对实惠型客客户的产品品；一款名名叫“维尼熊”，是针对对经济型客客户的；最最后一款叫叫“跳跳虎”，也是针针对经济型型客户的。从价格以及及材料的配配置上，米米奇单位材材料成本最最低，维尼尼熊材料成成本最高。在在市场评价价中，在整整个行业的的经济型消消费客户的的评价中，维维尼熊和跳跳跳虎一直直位居市场场前两位，评评价较高。在在整个行业业的实惠型型消费客户户评价中，米米奇的评价价也较高，一一直位居前前五名。从市场的评评

13、价来看，我我们的产品品设计和研研发是很受受市场欢迎迎的，也很很有竞争力力，是很受受客户关注注的产品。（二）生产产制造在这次操作作中，我们们在第一季季度构建期期，在生产产力的投入入上是很多多的。在一一开始，我我们总共购购进了四条条生产线，两两条手工线线，两条自自动线。手手工线不需需要构建安安装期，直直接可以投投入使用，但但是自动线线需要一个个季度的安安装周期。两种生产线线的生产能能力是不同同的。一条条手工线需需要配置两两个生产工工人，最大大生产能力力是9000件，但是是成品率为为70%，也也就是最终终的产成品品为6300件。一条条自动线需需要配置三三个生产工工人，最大大生产能力力是13550件，

14、成成品率为880%，最最终产成品品为10880件。从固定资产产的配置来来看，我们们的生产能能力是不低低的，而且且每一个季季度根据每每个产品的的销售量情情况，调整整生产线的的分配，调调整产品的的最终库存存量。很好好地利用了了生产能力力，使产能能发挥最大大水平。（三）市场场营销在市场的选选取时，我我们对各个个市场每个个季度的不不同的消费费客户都进进行了详细细的分析。最最终我们根根据自己开开发研究的的三种商品品，进而开开发了三种种市场，分分别是北京京、上海和和广州。北京是不需需要前期的的宣传和开开发的，但但是上海有有一个季度度的开发期期，广州有有两个季度度的开发期期。每个市市场在不同同的季度，不不同

15、的客户户消费数量量是不相同同的。每一一个季度在在进行销售售报价前，我我们都会仔仔细研究该该季度不同同的市场下下实惠型和和经济型客客户的销售售数量的比比例关系，并并根据库存存商品的数数量，分类类进行分配配。在销售前，我我们会根据据每个市场场下，我们们的市场占占有率以及及产品的认认知程度，来来确定广告告宣传的费费用。但是是，在第二二季度我们们操作出现现了失误，忘忘记了将广广州的开发发费用投入入，使得第第三季度产产品造成积积压。以下为公司司五个季度度的市场表表现图，从从图中可以以看出，我我们第二个个季度的决决策是正确确的，但是是由于失误误造成的第第三季度产产品的积压压，在后期期带动了市市场表现的的下

16、降。（四）人力力资源 在在人力资源源的配置上上，我们严严格的遵循循了最大发发挥每个人人的能力和和能动性。在在生产上，我我们按照每每条生产线线最大上限限招聘了生生产工人的的数量，在在销售上，我我们按照产产品数量、市市场行情以以及综合产产品投放的的比例分配配每个市场场上销售人人员的数量量。发挥了了每个员工工的最大能能力。但是是，由于后后期的资金金存在不足足，没有很很好的对员员工进行后后期的培训训，这是一一件很无可可奈何的事事。五、企业运运营的成功功和不足之之处虽然再这次次实训中我我们的成绩绩并不理想想，但是我我相信这只只是时间的的问题。在在短短的两两天内，我我们从队员员之间的意意见统一合合作到对软

17、软件操作的的熟悉，这这是需要一一个过程的的。从前两两期我们的的盈利来看看，我们一一直是出于于前五名的的，后期从从市场的表表现图来看看，我们是是在处于一一个进步的的阶段的，但但是由于时时间的紧迫迫，以及操操作的失误误，才导致致成绩的迅迅速的下滑滑。总之，在这这次操作中中，我们的的成功之处处在于市场场的选取和和产品的研研发，以及及前期资产产和生产能能力的构建建，在这些些过程中，资资金的支出出的控制是是很重要的的，我们没没有盲目的的支出，所所以前期我我们的资产产负债率的的表现是很很不错的，没没有进行紧紧急贷款。还还有，在成成本的控制制上，我们们很好地做做到了成本本的计算，没没有造成产产品的销售售亏损

18、。所所以，我们们整体的盈盈利还是不不错的。这次最大的的失误在销销售量的预预测上，由由于没有做做到销售的的准确预测测，导致过过高估计了了可回收的的现金，导导致从产品品的积压。而而销售问题题的出现，一一部分在于于，前期的的广告费用用投入的不不合理，导导致后期销销售量偏低低。还有就就是，没有有合理的进进行定价，虽虽然产品的的价格很好好地弥补了了产品的变变动成本，也也实现了贡贡献毛益大大于零，但但是后期广广告费用的的不合理支支出，导致致不可被弥弥补的费用用过高，使使得利润为为负。现金金流量下降降，后期周周转资金紧紧张。创业之星实实训报告一、CEOO所担任角角色决策思思路：在本次ERRP模拟实实习操作中

19、中，我所担担任的角色色是CEOO，主要的的职责是进进行最后的的决策，根根据每位相相关负责人人所报送的的各自部门门的决策方方案，然后后进行对比比，总结，挑挑选出最为为合理的优优秀方案.（一）选取取生产线方方面： 在在阅读了沙沙盘模拟的的全部规则则后，我们们开始了公公司运营的的第一步，那那就是对生生产线的选选取。生产产线一共有有三种，分分别是：柔柔性线，自自动线和手手工线。在在企业生产产的第一季季度，我们们进行了选选择何种生生产线的讨讨论。我认认为，最初初公司进行行初步运营营的时候，柔柔性线是不不能选取的的，因为柔柔性线的成成本是最高高，且投入入的时候，在在第一阶段段并不能形形成生产能能力，它有有

20、一个生产产周期的过过程，虽然然它的生产产具有灵活活性，任何何产品都可可以生产，但但是最初的的时候，在在没有任何何现金流流流入的时候候，最好放放弃它。然然后我们进进行了自动动线和手工工线的选择择，最后决决定分别选选两条自动动线和两条条手工线。手手工线在当当期的时候候可以立刻刻形成生产产能力，且且成本较为为低廉。自自动线在本本期投入，下下期就可以以进行生产产使用，它它的费用位位于柔性线线和手工线线之间，比比较同行业业创业初期期生产线的的选择，都都是这种做做法，属于于相对稳健健的做法.（二）厂房房的选取： 在在生产线确确定下来的的同时，就就要对厂房房进行选择择。厂房也也有三种选选择，分别别是：大厂厂

21、房，中厂厂房和小厂厂房。大厂厂房可以容容纳六条生生产线，但但是它的成成本也是最最高的，当当然可以选选择买，也也可以采用用租用；小小厂房可以以容纳两条条生产线，生生产成本最最低；中厂厂房可以容容纳四条生生产线，它它的成本位位于大厂房房和小厂房房之间。 下下面是厂房房的具体内内容：在最初生产产的时候，是是选用购买买还是租用用？如果选选择组租用用，每期都都得支付相相应的租金金，将每期期的折旧计计入产品成成本，会导导致产品成成本的上升升。如果选选择购买，每每期虽然也也得计提折折旧，最终终将折旧也也计入到产产品的成本本中去，但但是如果在在进行厂房房的更换的的时候，可可以将厂房房的账面价价值扣除折折旧，最

22、后后收回此厂厂房的净值值。所以，经经过小组成成员的一致致意见，我我们决定选选择购买。也也许就是基基于这一原原因，造成成现金的大大量流出，渐渐渐地造成成了资金的的紧张局面面，出现后后期资金链链断裂，不不得不卖掉掉生产线的的决定。然然后就是进进行厂房的的选取，由由于生产线线的数量已已经确定，所所以我最后后只需要购购买中型厂厂房即可，正正好符合四四条生产线线的放置。（三）产品品的选取： 玩玩具产品一一共分为三三种类型，分分别是：品品质型，经经济型和实实惠型。 1.品品质型客户户 功能能需求喜欢商品品具有高档档包装时尚外观观富有质感感做工细腻腻要求产品品具有舒适适的手感高贵美观观的外观同时要便便于洗涤

23、他们追求求高质量生生活希望自己己所购买的的商品选用用的是天然然材料。 关注重点 虽然品质型型产品优点点很多，但但是，品质质型是面向向高消费人人群，产品品的成本和和价格都是是最高的，由由于创业初初期，资金金比较紧张张，在购买买完生产设设备和厂房房等一切必必要的支出出后，资金金并没有太太多的盈余余，所以，对对于品质型型产品不能能立刻进行行生产。 2.经经济型客户户 功能需需求此类客户户追求经济济、实用的的外观包装装但又不希希望毫无档档次过于昂贵贵精美的外外包装又容容易让他们们感觉太奢奢华。不喜喜欢过于低低端的面料料愿意选用用面料讲究究的产品希望是便便于洗涤。对对填充物的的要求并不不是想象的的那么高

24、方便易洗洗即可。 关注重点点 经济型由于于价格相对对低廉，面面向的是广广大中产阶阶级消费人人群，消费费市场较品品质型广阔阔，且整体体还是比较较美观的，市市场口碑也也很好，它它对于刚起起步的公司司，生产这这种产品无无疑是首选选。所以我我较为推存存经济型产产品的生产产。3实惠型型客户 功能需需求精打细算算希望花最最少的钱买到自己己心爱的商商品。他们们钟意经济济适用的面面料并希望让让物品看起起来毫无档档次对产品的的内部填充充无并不讲讲究追求实用用大众原则则。 关注重点 实实惠型是这这三种产品品中价格最最低成本最最低的产品品，是面对对抵收入群群体的。虽虽然其材质质面料并不不上档次，但但是由于价价格低廉

25、这这一特点，相相对的弥补补了其本身身的不足，因因此，消费费市场还是是较为广阔阔的饿，较较品质型和和经济型市市场并没有有太大的差差异。综合上述的的分析，我我决定选择择经济型和和实惠型各各一种进行行生产。（四）市场场的选取： 市市场一共分分为五个，分分别为：北北京，上海海，广州，武武汉和成都都。这五个个市场每期期每种产品品的销售量量都不尽相相同。由于于我们决定定选择经济济型和品质质型进行生生产，所以以，在最初初开拓市场场的时候，根根据第一二二季度每个个市场对商商品需求量量的不同，我我决定暂时时开拓北京京和上海两两个市场，因因为这两个个市场在第第一季度和和第二季度度的时候对对经济型和和实惠型产产品的

26、需求求量较大，等等到下期收收回现金流流的时候再再决定是否否开拓其他他市场。在在后期的经经营中，根根据产品的的大量生产产，于是在在增加产品品种类的同同时，又开开通了广州州市场。但但是，因为为广州市场场开放的晚晚了一个季季度，所以以造成了后后期产品的的积压。这这是我们失失败的一个个很重要的的原因。 此此图是为而而来在第四四季度和第第五季度商商品的销售售，不得已已在第二季季度购买的的资质认证证书： （五）广告告费用的投投入： 要要想打开广广阔的消费费市场，广广告费用的的投入是必必不可少的的，越是到到后期的时时候，越应应该大力的的投入，但但是必须有有较高的产产品价格相相配合，这这样才能弥弥补广告费费用

27、的支出出，最终获获得期望的的报酬。 下面面是对于相相关广告费费用支出情情况：（六）销售售费用的支支出： 随随着企业销销售规模的的扩大，销销售费用逐逐渐的增加加，但是到到了第四季季度的时候候，由于资资金的紧张张，导致销销售费用支支出的下降降，到第五五季度的时时候，各种种负债的偿偿还，还有有就是产品品的积压，流流入的现金金流在支付付了必要的的费用后，几几乎没有剩剩余，所以以，此时的的销售费用用急剧下滑滑，几乎没没有投入。在在后期的时时候，由于于企业前期期经营不善善，造成企企业举步维维艰，已经经难以经营营下去，导导致最后的的破产。 下面面是销售费费用五个季季度的支出出情况：二、自我表表现分析与与评价

28、：我的主要职职责是进行行最终的决决策，在听听取了各位位相关负责责人的方案案后进行对对比总结，做做出对公司司最为有利利的决策。一）运营中中的职责贡贡献： 1.销售总监监对市场进进行调研，我我们究竟应应该生产什什么类型的的产品，在在每一季度度所生产商商品的数量量是多少，在在保证占有有市场份额额的同时，不不能造成存存货的大量量积压。如如若大量的的产成品没没有办法在在其所在季季度销售出出去，这不不仅会造成成严重的机机会成本的的增加，同同时，会影影响到下一一季度原材材料的采购购以及相应应的必要的的支出，恶恶性循环下下去，当银银行借款也也不能保证证正常的经经营需要的的时候，就就需要紧急急借款了，那那样的话

29、就就意味着公公司经营进进入到危急急关头，稍稍有不慎就就会出现破破产的局面面。所以，此此环节中，销销售总监的的决策起着着至关重要要的作用，我我在最终决决策的时候候，不仅要要听从销售售总监的意意见，还要要听从其他他股东的建建议。 2.得听从生生产总监的的意见，此此种产品的的市场行情情怎么样，是是否值得我我们进行长长期的生产产推广，市市场上商品品的平均售售价是多少少，如果我我们进行投投产，我们们的获利空空间是否广广阔。同时时，厂房，生生产线的选选取，公司司究竟应该该是租用还还是购买，怎怎样抉择才才会降低公公司的成本本，根据每每一季度不不同销售情情况，灵活活的挑战策策略。这是是我首先必必须考虑的的问题

30、。在在经过生产产总监的分分析与对市市场上其他他厂家的考考察，提交交他认为可可行的方案案后，我对对其作出最最后的答复复。 3.采购总监监根据生产产总监和销销售总监制制定的方案案，对材料料的采购做做出预测，在在每一季度度初，根据据不同的销销售情况，以以及上一季季度的库存存量，来决决定本期的的采购数量量。同时根根据销售数数量，对商商品的销售售价格进行行初步的制制定，再听听取销售总总监的观点点后，我再再从公司的的整体利益益的角度考考虑，对价价格进行合合理的调整整，最终令令此方案通通过最终决决定。研发发人员在此此的职责是是，综合上上述各位相相关负责人人的决策后后，他向其其他股东提提出是否研研发产品的的建

31、议，研研发产品，不不仅需要可可观数额的的研发资金金，同时，产产品至少在在当期的时时候不能够够进入生产产环节，它它是要有一一定的周期期的，资金金的大量占占用不能为为本期带来来效益，相相反会影响响到本季度度的收益情情况。我要要从近期以以及长远的的角度对是是否进行产产品的研发发做出慎重重的决策，最最终，我通通过了产品品研发的方方案。 4.根根据不同市市场的需求求，有人力力资源总监监对生产工工人，销售售工人进行行招聘，在在本着成本本最低，效效益最大的的原则的基基础上，尽尽量使工人人没有闲置置，都能够够充分发挥挥各自作用用。根据不不同市场的的销售状况况，应该对对每个市场场合理的配配置多少销销售人员才才能

32、达到效效益的最大大化。 5.财财务总监对对成本收益益做出分析析，当然在在上述的环环节中，财财务总监的的参与也是是必不可少少的，她有有权对上述述的开销进进行反驳或或是赞成，根根据公司每每期的剩余余利润来决决定下期资资金的投放放，在保证证公司一定定的资金拥拥有量的同同时，使公公司尽量通通过各种决决策获得更更多的财富富。我会通通过财务总总监提交的的财务预算算和以前季季度产品的的销售状况况决定本期期产品的生生产数量，市市场的开放放范围等，在在实训的过过程中，最最终在第三三季度的时时候，我决决定开放广广州市场，但但也许是开开放的时间间有点晚，所所以在后续续的产品的的销售过程程中出现了了一些问题题，造成了

33、了产品的积积压。二）合作程程度及表现现：在整个操作作的过程中中，我和大大家都相互互配合，各各守其位，各各负其责，积积极的想办办法，每位位成员都很很慎重，努努力的根据据其他相关关负责人制制定的方针针来调整自自己的方案案，力求寻寻找一个对对公司最优优的决策方方案。让我我深刻的感感受到了团团队合作的的精神，我我为拥有这这样的一个个团队而感感到骄傲和和自豪。我我们的表现现，我认为为都是很不不错的，虽虽然最后公公司经营的的不是很好好，但是过过程中，我我们真的很很好的进行行了配合了了，大家都都真诚的相相互倾听其其他成员的的意见。经经营不善的的原因有多多方面的因因素，但如如果只是从从公司的最最终经营状状况来

34、说，那那就验证在在此过程中中，我的表表现没有达达到预期。就就过程来说说，本人以以及其他成成员，我们们都竭尽全全力的努力力的去做了了，所以对对自己的表表现还是肯肯定的。三、实训心心得一）认识及及收获： 在在这次实训训的过程中中，通过与与成员之间间的互动，对对公司的经经营方针政政策的决策策都互相达达成一致的的意见，虽虽然公司最最后的经营营状况远远远没有达到到预期，但但是过程中中，我们依依然是本着着降低成本本，提高效效益的原则则在进行产产品原材料料的采购，产产品销售价价格的严格格制定。亏亏损的原因因一部分是是由于市场场中其他厂厂商售价高高，而我们们企业售价价相对低廉廉，却在后后期投入大大量的广告告进

35、行宣传传，致使产产品销售收收回的现金金流都无法法满足例如如广告宣传传这些大量量的开销，收收不抵支，造造成了企业业的亏损。 总总结这一经经验，我认认为，公司司要想获得得期望收益益，必须在在努力降低低产品成本本的基础上上，根据市市场上一期期的平均价价格来极力力提高本公公司这一季季度的销售售价格，与与之相伴随随的是，投投入相对较较多的广告告宣传费进进行市场上上的宣传。从从整体大局局的角度考考虑，我的的工作就是是制定有效效的经营策策略以及对对市场大局局的分析，明明确企业的的发展方向向，有效的的拿到更多多的订单使使企业有效效高速的发发展，贯彻彻落实好企企业的工作作精神。进进入沙盘之之前，一定定要充分的的

36、了解沙盘盘规则，深深刻的理解解对每一条条规则，只只有了解规规则，在实实际操作中中才不会手手忙脚乱。才才不会不知知所措。在在遇到难题题，遇到困困境的时候候，才能冷冷静的处理理各种情况况，使企业业不至于走走向破产。二）启示： 1.团队：对对于一个团团队，团队队合作是最最重要的，要要相信团队队就是力量量！一个人人，无论你你有多能干干，你始终终不能面面面俱到。团团队中的一一个人扮演演多种角色色，且不论论这个人的的能力大小小，抛开其其他事情不不说，这样样组织结构构的团队中中肯定会存存在着团队队协作的局局限性和一一的定盲目目性。 2.战略：面面对多变的的市场状况况，为了能能更好的走走好成功之之路，我们们在

37、发展的的初期，首首要任务就就是制定企企业的整体体战略，不不仅是规划划了当期的的策略，而而且要考虑虑后几期的的发展策略略。因为，企企业需要长长期的发展展下去。 3.产品：企企业的资源源和发展的的速度有限限，肯定不不能什么产产品都做，企企业应当选选择最适合合自己、产产出比投入入大的产品品。产品生生产出来，有有多少产品品，产品的的预期利润润多少？出出售到哪个个目标市场场？这些都都是要需要要在产品产产出之前就就经过认真真分析以后后才能明确确的，这一一点，我是是在企业破破产那年才才深刻认识识到的。企企业要发展展就要开始始的时候明明确，我们们应该将哪哪种产品作作为我们的的主打产品品，这种产产品必须符符合市

38、场的的需求，在在极力做到到降低产品品成本的基基础上，使使其在市场场上先占有有一定的份份额，然后后根据需求求调整产品品的价格，在在后期的时时候效益会会逐步提升升，力求保保证其所在在企业生产产商品中较较高的地位位。 4.生产：导导致企业破破产的第四四个原因是是生产。生生产是企业业的命脉，企企业应该在在保证产品品产出的条条件下对企企业拥有的的生产线进进行合理配配置。企业业要对新生生产线的生生产周期、安安装周期以以及生产品品类能变性性等进行综综合分析。新新生产线的的投资需要要占用大量量企业资金金，这对企企业现金流流和资金链链的冲击相相当大，另另外，投资资新生线的的资金回收收期是几年年，新生产产线应该用

39、用于哪个产产品的生产产，这些问问题都应该该进行充分分考虑。 55.市场：如何选择择目标市场场是企业绝绝对不能忽忽略的问题题。选择市市场前要对对市场进行行开拓，开开拓市场之之后还需要要决策是否否需要对企企业产品进进行产品认认证。我们们企业在第第一二季度度的时候开开拓了北京京和上海两两个市场，在在第三季度度的时候才才开拓了广广州市场，因因为广州市市场开拓的的太晚，致致使生产出出的商品没没有开阔的的销售市场场，造成产产品的积压压，造成资资金链的脱脱节，另外外，存在大大量的应收收账款，本本来就紧张张的现金流流此时贴现现，继而更更加加重的的财务状况况的紧张局局面。 6.财务：财财务关乎企企业存亡，企企业

40、的成功功与否关键键就在于企企业的财务务状况。处处理好现金金流，关注注资金链状状况，合理理应用资金金，每一笔笔投入都应应该经过严严格分析，每每一分钱都都应该使“它”动起来。 新生产线线对企业资资金的占用用、原材料料的采购资资金占用，以以及为了保保证企业正正常运转而而借入的长长期贷款和和短期贷款款的利息支支出、不能能按时交货货而负担的的罚款使企企业背上了了承重的财财务负担。企企业资金运运转率低，各各种财务费费用居高不不下，企业业不得不用用以贷还贷贷的方式勉勉强维持企企业的生产产。甚至，企企业在第四四季度时不不能保证企企业的正常常生产，勉勉强支付了了银行的借借款。可见见，企业的的资金运转转效率之低低

41、！庞大的的财务支出出前提是有有大量的现现金流入，在在企业经营营收入低迷迷的状况下下，依然投投入大量的的没有太大大用途的资资金，这对对企业的发发展无疑是是雪上加霜霜。三）建议： 建议一一 经经营公司是是一件很艰艰难的事情情，在把握握全局的情情况下，还还要对部分分进行反复复细致认真真的分析，对比，从而做出最终的决策，决策方案是否合理可行，直接关系到企业未来的发展。所以，一个企业要想在市场是占有一定的份额，成为商业的佼佼者，团队的组建是非常重要的。一个积极向上，一心为公司着想的智慧团队可以使公司在激烈的竞争中越挫越勇，使得企业越走越远，前景越来越广阔。 建议二二 选准准适合公司司发展的主主打产品，使

42、使其成为自自己企业的的招牌。尽尽量在做精精做细自己己主打产品品的基础上上在思考是是否在开发发其他的产产品，开发发其他的产产品是否会会对自己招招牌产品造造成冲击。新新产品的开开发对企业业未来的发发展是怎么么样的。建议三 市场场应该选择择在什么地地方。市场场的选取也也是公司决决策的一个个至关重要要的方面。首首先得考察察一下，在在你所选取取的市场上上，对本公公司所生产产商品的需需求量是否否大，在这这个市场中中，和自己己类似的企企业的数量量有多少，将将来当企业业进入这个个市场的时时候，自己己击败其他他企业，在在市场中占占有一定份份额的几率率是多少，能能否在这个个市场中获获得自己的的预期收益益。同时还还

43、有考虑，到到目前为止止，这个市市场中，此此种产品的的平均售价价是多少，我我们企业在在制定售价价时是否有有优势，除除了售价意意外，我们们企业是否否还有其他他更为突出出的优势来来挤占市场场等。创业之星实实训报告一、财务总总监所担任任角色决策策思路在这次创业业之星的模模拟实习中中，我在我我们组担任任财务总监监的角色。从从我们整个个经营的过过程来看，在在整个公司司的经营中中，财务总总监是不可可或缺的，需需要为决策策提供数据据，并要根根据历史数数据提出为为下个阶段段的经营做做出判断所所需的方案案。在我看来在在一个企业业里边，财财务总监的的角色就是是帮助CEEO决策提提供各种报报表数据，并并通过数据据和现

44、金流流帮助分析析项目的可可行程度。以以及通过采采购部门材材料的购买买价格和生生产部门的的产品的单单位变动成成本、销售售部门销售售价格报价价和销售数数量预测、以以及研发部部门的研发发费用和日日常开支的的计算合计计，控制企企业的现金金变动情况况和预测为为企业带来来的现金流流和利润，编编制出相应应的现金预预算。当然然还要考虑虑现在企业业的可动用用资金余额额状况，是是否能够实实行该项目目，以及金金额不足时时是否应当当对应收账账款进行贴贴现和进行行银行贷款款。同时要要根据预测测项目的风风险程度，选选择合适的的项目。以下为对经经营期间各各项指标的的分析。（一）现金金流量分析析 1.经营营活动净现现金流量变

45、变动由以上经营营活动现金金净额可以以看出，在在5个经营营季度内，经经营现金净净流量一直直为负。也也就是公司司经营是入入不敷出的的，收入难难以弥补各各项费用的的支出。经经营状况波波动很大，难难以扭亏为为盈。但是是从和行业业均值的比比较来看，经经营净现金金流量和行行业的波动动趋势成正正比。总之之，公司经经营情况较较为严峻，一一直处于入入不敷出的的状态。2. 投资活动净净现金流量量变动第一季度的的构建期，投投资性支出出是比较多多的，比如如构建固定定资产、产产品的研发发、厂房的的租赁和购购买。资本本化的支出出在公司刚刚开始进入入运营时是是很重要的的。随着经经营的开始始，后期的的投资性支支出较少了了，大

46、多为为费用化支支出。在第第四季度，由由于资金周周转困难，只只得变卖部部分固定资资产，获取取现金。3. 筹资活动净净现金流量量变动筹资活动现现金流量主主要反映的的是公司在在经营期间间，由于资资金困难所所要筹借的的现金流量量。由以上上变动图可可以看出，在在第二季度度和第三季季度，都因因为资金困困难向银行行筹借了资资金。筹借借的资金变变动和行业业相比，远远高于行业业均值。借借入资金过过多，导致致后期偿还还压力过大大，风险变变大。且，连连续两个经经营期的借借款，使得得利息费用用支出增加加过快，另另外一种程程度上，反反而加剧了了每个经营营期期末的的偿还风险险。 （二）财财务状况分分析1. 以下为我们们经营期间间财务表现现图。从以上表现现图可以看看出，在55个经营季季度中，财财务变现整整体上一直直低于行业业平均水平平。第一季季度基本上上和行业持持平，在第第二季度以以后开始下下降，整体体表现不太太理想，这这是受到销销售收入和和现金流量量共同影响响的，销售售收入过低低和现金流流出量太多多，使得财财务状况下下降，财务务表现下降降。2. 以下为经营营期间盈利利表现曲线线图由以上盈利利表现曲线线图可以看看出，在整整个经营期期间，公司司盈利水平平整体来看看呈下降趋趋势，盈利利能力较差差。在第一一季度和第第二季度，盈盈利表现高高于行业水水平，但是是在第三季季度盈利表表现迅速下下降