2023年市场营销社会实践报告市场营销社会实践报告00字(13篇).docx

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1、2023年市场营销社会实践报告市场营销社会实践报告00字(13篇) 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇一 （一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、

2、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读；8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往

3、业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。 （三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。 （一）盛煌经贸有限公

4、司的营销环境 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业

5、本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集

6、中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析 该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的

7、需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。 郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿

8、色产品的发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来 使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创建出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体

9、验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够干脆的接触顾客，但公司也会实行

10、一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能困难、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。 依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议： （一）营销环境的改善 该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，

11、信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的驾驭市场动态。 （二）推销人员的素养有待提升 人员推销是一个综合的困难的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种

12、推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门探望顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 （三）该公司的广告策略 应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 三周的专业相识实

13、习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的相识与驾驭；更好的是我们起先学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步驾驭了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的相识，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一样，在问题探讨上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习

14、，不但让我们对专业有了初步的相识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们同心协力，最终圆满地完成了这次专业相识实习的任务。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇二 20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。 休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天涯海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。 最终和挚友同学们告辞，一个人在家静静地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。 以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这

15、些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经验对我的成长有很重要的意义。 做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。 但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。 刚好这天

16、晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻安排起来。 首先，我们三兄弟进行了总体安排： 1.货源调查。包括进货价、距离、质量等; 2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户也许10千克

17、桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。 这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。 经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。

18、而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）。 而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五起先卖。经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖。 时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。 晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻起先开车到人民路，望见差不多变成泥

19、人的二哥和三哥，果真他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。 其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 ()整理发布 就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。 而我们另一个滩点也进货回来起先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有

20、许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。 然而，最艰难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费主动性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。 ()整理发布 虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许

21、多。 接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不主动的消费心态，许多批发的卖家已经起先降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。 始终到廿八才起先降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。 就这

22、样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。 这是一次失败而双胜利的尝试，因为这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时打算也比较足够，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。

23、但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉（不简单），因为要考虑许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理打算。 假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇三 1、运用所学的市场营销理论学问，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增加分

24、析和解决问题的实力。 2、在调研中注意与调查对象的沟通和沟通，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力。 3、通过学习，学生对不同企业在营销中所实行的策略组合有更多的相识和了解，以进一步加强对本书学问的理解和相识，培育实力。 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采纳哪些市场营销策略与手段；各企业物流配送的流程并作比较。 2、从某行业中找寻某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。 3、借助工具，获得其次手材料，以补充并完善自己的第一手资料。 1、每

25、1819人一组，设小组长3名，帮助指导老师管理。 2、遵守纪律，听从支配，每日考勤，留意平安。 3、每组做好实践日记与探讨记录，实践结束每人完成一篇1000字的实践报告。内容应包括实践目的、内容、发觉问题与解决问题的方法。 1、价格 沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一样的，即“每天平价”，“为顾客节约每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣扬单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“每天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸

26、引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺瞒消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本限制，优化商品结构，推动服务来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。 2、促销 一）让利销售： 让利销售包括折价销售、会员制销售。 对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品实惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费绽开的促销活动。 折价销售在定价时就须要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即

27、使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外状况也不轻易变更，这已成为沃尔玛的一种经营战略。 会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其常常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格实惠、免费服务等优特权。 二）特惠商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行实惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。 3、产品 沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相

28、当的利润空间，主要缘由是实行了以下各项措施来压低商品的进货价。 对于实践同学自身主要有3方面： 1、迈出了高校生走经社会的第一步，使他们更切身的了解社会现状，特殊是就业现状。 2、培育吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方法。 3、增加对专业学问在实际应用中的了解，对已学学问在实践中巩固。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇四 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。 本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。 由于经济缘由我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较

29、早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 - 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务看法至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客

30、要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 ; 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三，诚信是胜利的根本。 - 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的.愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得

31、到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父

32、母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能心安理得。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇五 此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试

33、、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。 社会是公允的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，肯定能有自己的一片天地。 我们这次市场营销课程实践经验了三个阶段。 第一阶段，我们小组一起进行探讨分析进什么商品。探讨很激烈，每个同学都有自己的想法，有的

34、同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜爱这类商品，于是我们确定先进一批围巾出售，然后依据销售状况再做适当调整。假如销售的好的话，就接着扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们起先组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就干脆去了汉正街批发市场找寻卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟识，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么阅历，只觉得很新颖，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。其次家虽

35、然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新奇，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜爱，就肯定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。 其次阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面起先摆摊。第一天，我们晚上6点就起先了，始终到9点结束的时候，都没有一个人过来买，很多人就只是沿路瞄一眼。其次天，我们一改前态起先叫卖，尽管有人过来询问，但依旧没有人购买。第三天照旧。于是我们起先分析缘由，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不志向。一周下来才卖掉了三条围巾。

36、一周之后，我们通过调查询问然后依据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果真，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都特别兴奋。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提示，我们特意留意。那个妇女被发觉后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲伤。果真，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。 第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们接着每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商

37、品种类有限，而且销售的状况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的缘由，我们确定降价处理其他商品。于是我们进入了最终的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果真又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就确定按成本自销。自此实践活动结束。 一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。 经过为期近一个月的练摊活动，感受良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种

38、特别的体验。进货前对成果的美妙向往，现在想来有点年少不知愁味道啊。500元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特殊大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的实力以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。 校内中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们供应了展示自我实力与发挥创建力的舞台。

39、不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素养。适度的营销活动还是我们高校生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且许多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通实力、组织实力、表达实力、处事实力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。胜利与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。 这次活动让我感受到实践出真知，长才能，参加这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热忱;有利于培育我们高校生的社会责任感，增加团队意识

40、和集体荣誉感;也能使我们服务主体的组织实力、协调实力、表达实力，人格、心理等都得到不同程度的熬炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。高校生以课堂学习为主要接受方式，这对高校生来说特别重要，但这些理论学问并不代表高校生的实际技能，往往难以干脆运用于现实生活之中。社会实践使高校生获得大量的感性相识和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进行比照、比较，把抽象的理论学问渐渐转化为相识和解决实际问题的实力，这有利于发展高校生的组织协调实力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校内生活的限制，学生们的主动性被充分调动起来，爱好高涨，思维也空前

41、的活跃起来，往往会产生一些创建性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇六 随着人们生活水平的逐步提高，人们相识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感，特殊是年轻活力的80，,90后，始终站在时尚的最前沿。而由于审美观念发生了变更，发型成为个人形象呈现的重要部分。理发已经不单单只是日常生活所需，而是时尚与潮流的符号，个人形象的设计与表达。在这样的形式下，更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场调查报告。以有利于美发这一行业进一步了解市场，开拓市场，打出自己的品牌形成范围内连锁。 我们选择的调查对象是学校旁边的青春记忆理发店。青春记忆理发店（其前身

42、是威尼斯造型理发店）在20xx年3月28日开业，属于个体经营店面。刚起先时是由挚友商讨后3个人合伙投资的。主要针对南阳理工学院的年轻学生们，旁边少数年轻居民。 对青春记忆理发店简要介绍： 1、店面规模不大，但空间利用特别充分，支配紧凑却不显狭窄，功能齐全，例如洗头室内的洗发池紧靠，连成一片，即显得专业整齐，又不会奢侈多余的空间，顾客在洗头时不会相互影响，还可以与熟人闲聊，轻松满意；理发工具全部放在柜台的暗格中，仔细严谨、合理有效的利用了每一个细小的空间 。 2、室内装修风格可圈可点，主题简约明确，颜色对比显明，灯光布局和谐自然，整齐干净，极大的扩大了室内空间感，有设电视、电脑、书架等供客人消遣

43、消遣，较人性化。 3、店面设计风格一般，标记logo无出彩之处。 4、店内工作人员不多，较为宁静，营造了室内气氛和美感。 5、服务看法和管理水平：服务看法良好，快捷周到，严谨有序，有专业工作服，店内环境干净整齐，气氛轻松开心 。 6、针对校内男生主要是简洁的洗剪吹，而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发需求比较大。 7、配套设施：较一般 。 8、工资水平：洗头底薪3000，有加成分红 。 9、营业时间段：10:3023:00 以上是我们采纳的实地调查法，主要通过问答的方式来进行收集第一手资料。 我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面： 1. 服务的问题 青春记忆理发店的问

44、题反映在两个大的方面，首先是技术方面，相当多的同类理发店缺乏时尚的技术培训，美容美发师文化程度低，持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上岗者的比例甚少。但由于该店面属于小型点，所以在职称方面不必太过在意。在这样的状况下，部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量。其次是产品方面，相当多的美容美发店抱有急功近利的心理，为了获得暴利，不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售。服务品质的欠缺与不稳定性严峻影响了美发店的形象，并在肯定程度阻碍了美发业的发展。 在大多数理发店中存在主要问题还是服务，因此服务因素仍旧是困扰企业发展的主要症结。也从另一个方面影响了美发店的业务水平。 2. 价格的问题 青

45、春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服务这两大块，在经营方面，青春记忆理发店的理发价格始终就是比较低的状态，以为对象主要是无收入实力的在校学生。并在大多数状况下，美发店的产品价格严峻失真，超过了产品应有的价值。在技术服务方面，服务项目的收费更缺乏价格标准。在广东地区，由于市场竞争的激烈，面部基础护理的单次价格已低至20元左右；而在上海、北京地区，同类项目的单次价格却高达120元左右。 所以青春记忆理发店在这方面做得比较明智合理。 3. 信誉的问题 理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失。大部分美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的爱好，不切实际地随

46、意承诺，致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害，因而演化成为欺诈性消费。我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的人进行了小部分调查，结果显示他们在信誉方面还是比较令人满足的。 4.服务失败问题 正如我的室友上次在东 尼发艺想换一个新的发型，她向理发师阐述了自己须要的是剪短一点点，然后发梢处略微向内卷的发型。 市场营销社会实践报告 市场营销社会实践报告1000字篇七 当今社会，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参与社会实践的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接

47、触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，这个暑假，我的安排是去一家手机店当推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于手机的网页。虽说平常也对手机也颇有些关注，但这么细致的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。 x月xx日，我便起先了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个中学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是川流不息。老板先让我们在一旁看她做生意。