2023年市场营销社会实践报告范文5篇.docx

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1、2023年市场营销社会实践报告范文5篇 回顾这段时间的工作内容，有得益也有损失，不妨完成一份实践报告，在日常工作中接触的人有许多，在写时须要留意结构的严谨。下面是我为您共享的市场营销社会实践报告范文5篇，感谢您的参阅。 市场营销社会实践报告范文1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司，于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中

2、的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的

3、楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；xx20带3，28元/箱；xx10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，

4、更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和训诲。 感谢销

5、售总公司xx副总对我的关切，感谢主管xx对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 市场营销社会实践报告范文2 一、实践目的 1、运用所学的市场营销理论学问，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的实力。 2、在调研中注意与调查对象的沟通和沟通，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力。 3、通过学习，学生对不同企业在营销中所实行的策略组合有更多的相识和了解，以进一步加强对本书学问的理解和相识，培育实力。 二、实践内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等

6、专卖店，在日常销售与节假日都采纳哪些市场营销策略与手段；各企业物流配送的流程并作比较。 2、从某行业中找寻某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。 3、借助工具，获得其次手材料，以补充并完善自己的第一手资料。 三、实践要求 1、每1819人一组，设小组长3名，帮助指导老师管理。 2、遵守纪律，听从支配，每日考勤，留意平安。 3、每组做好实践日记与探讨记录，实践结束每人完成一篇1000字的实践报告。内容应包括实践目的、内容、发觉问题与解决问题的方法。 四、实践过程 1、价格 沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却

7、是一样的，即“每天平价”，“为顾客节约每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣扬单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“每天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺瞒消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本限制，优化商品结构，推动服务来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。 2、促销 一）让利销售： 让利销

8、售包括折价销售、会员制销售。 对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品实惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费绽开的促销活动。 折价销售在定价时就须要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外状况也不轻易变更，这已成为沃尔玛的一种经营战略。 会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其常常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格实惠、免费服务等优特权。

9、 二）特惠商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行实惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。 3、产品 沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间，主要缘由是实行了以下各项措施来压低商品的进货价。 五、实践意义： 对于实践同学自身主要有3方面： 1、迈出了高校生走经社会的第一步，使他们更切身的了解社会现状，特殊是就业现状。 2、培育吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方法。 3、增加对专业学问在实际应用中的了解，对已学学问在实践中

10、巩固。 市场营销社会实践报告范文3 实践目的： 通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。 实践时间： _年8月1日8月7日 实习地点： 太仓市阳光广告有限公司 实习内容： _年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。 太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告

11、公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。 很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计

12、方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然

13、在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的看法去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的实力作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。 第三：肯努力，我始终特别

14、信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有志气的人走向胜利。 第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐性、虚心地接受。 实习总结： 在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有

15、了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后起先进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不

16、是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要找寻的应当是这个东西。 对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养，于是我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子又有多少阅历呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以

17、后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融

18、入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好地应用于工作中 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，

19、是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的阅历，为今后毕业了顺当踏上工作岗位打下坚实的基础。 这次实习也丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 回顾这几天的社会实践生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到

20、了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的 高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动

21、范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。 市场营销社会实践报告范文4 一、实践目的 此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么

22、说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。 社会是公允的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，肯定能有自己的一片天地。 二、实践过程 我们这次市场营销课程实践经验了三个阶段。 第一阶段，我们小组一起进行探讨分析进什么商品。探讨很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜爱这类商品，于是我们确定先进一批围巾出售，然后依据销售状况再做适当调整。假如销售的好的话，就接着扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们

23、起先组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就干脆去了汉正街批发市场找寻卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟识，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么阅历，只觉得很新颖，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。其次家虽然款式还行，但价格却比较高?逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新奇，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜爱，就肯定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。 其次阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面起先摆摊。第一天，我们晚上6点就起先了，始

24、终到9点结束的时候，都没有一个人过来买，很多人就只是沿路瞄一眼。其次天，我们一改前态起先叫卖，尽管有人过来询问，但依旧没有人购买。第三天照旧。于是我们起先分析缘由，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不志向。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后依据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果真，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都特别兴奋。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的

25、假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提示，我们特意留意。那个妇女被发觉后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲伤。果真，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。 第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们接着每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的状况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的缘由，我们确定降价处理其他商品。于是我们进入了最终的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果真又卖出去了一些，我们只剩

26、下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就确定按成本自销。自此实践活动结束。 三、实践成果 一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。 四、实践感受与体会 经过为期近一个月的练摊活动，感受良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特别的体验。进货前对成果的美妙向往，现在想来有点年少不知愁味道啊。500元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫

27、卖，可是我们的生意却始终没有特殊大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的实力以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。 五、实践意义 校内中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们供应了展示自我实力与发挥创建力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素养。适度的营销活动还是我们高校生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且许多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通实力、组

28、织实力、表达实力、处事实力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。胜利与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。 这次活动让我感受到实践出真知，长才能，参加这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热忱;有利于培育我们高校生的社会责任感，增加团队意识和集体荣誉感;也能使我们服务主体的组织实力、协调实力、表达实力，人格、心理等都得到不同程度的熬炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。高校生以课堂学习为主要接受方式，这对高校生来说特别重要

29、，但这些理论学问并不代表高校生的实际技能，往往难以干脆运用于现实生活之中。社会实践使高校生获得大量的感性相识和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进行比照、比较，把抽象的理论学问渐渐转化为相识和解决实际问题的实力，这有利于发展高校生的组织协调实力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校内生活的限制，学生们的主动性被充分调动起来，爱好高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创建性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。 市场营销社会实践报告范文5 一、实习目的或探讨目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与

30、人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的

31、作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 _年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而

32、我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求

33、”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质

34、量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼

35、，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。