2023年产品营销策划书案例产品营销策划方案书(篇).docx

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1、2023年产品营销策划书案例产品营销策划方案书(篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇一 xxx公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于高校校内内的电子商务领域，以更好地服务高校生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在高校生群体中的发展为使命。 1.2公司注意稳步的发展，发展初期以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的

2、电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校内市场。发展后期，将我们的团队、平台快速扩展到各大高校，并拓展校内传媒业务，并独立形成供货商，为我们的.众多定点、各高校代理供应产品，为我们更多的学生客户供应更多的商品信息，更加优秀的配送服务。 1.2 创业团队简介 xx创业团队是由一群富有创业激情、充溢理性才智、各有专业所长、学问结构互补的成员组成的创业团体 ：体验创业激情，享受创业过程，积累创业阅历； 培育创新意识，提高创建实力，弘扬创新精神。 ：心系团体事业、施展个人才华； 提倡全局观念、维护集体利

3、益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3市场分析 电子产品以一种高新科技产品出现，已经被许多人所用，尤其是高校生。在昆明高校城这又是高校生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品供应了保证。 1.4 行业分析 目前电子产品销售公司有网购公司、但是特地针对高校校内内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于高校校内内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于高校校内内的业务扩展很有限。而我们采纳聘请校内代理代 卖电子产

4、品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占据以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占据高校生校内市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣扬和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营安排 xx电子产品营销开发安排（20xx年9月20xx年6月）由xx技术团队负责程序的开发。 xx运营安排： 测试阶段：时间：20xx-0910月底 运营阶段：20xx-11月-2

5、0xx年底 成熟阶段：20xx年-20xx年 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇二 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满意了广阔消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门便利。如今深受广阔消费者的青睐，特殊是女性消费者的宠爱。 通过对产品的市场调查分析，以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 1、产品分析 浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满意广阔消费者的需求，xxx以采纳100%进口

6、原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感松软、细腻、雪白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。 a、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明白产品的质量。 b、包装：在包装上，它采纳了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。 c、香味：在香味上，可以依据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。 d、价格：在价格上，“xxx”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。

7、 2、销售环境分析 现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 3、消费者分析 21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是依据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据： 由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高;因此我们可以依据每个人的须要生产出更具独特的“xxx”纸巾。 1、产品目前存在的问题 a、产品的香味过重 b、价格定

8、位 c、款式不新奇 d、存在“冒牌货” 2、市场机率 a、售后服务 b、注意顾客的反馈 3、产品优劣势分析 优势分析： a、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好 b、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到平安。 c、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。 d、名称：“xx”用绿色环保的概念进行品牌化推广，是作为中国人都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。” e、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等 劣势分析： a、人们不能全面理解它 b、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏 1、价格

9、、香味 a、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。 b、香味：既然有人不喜爱浓的香味，就依据他们须要制造一些清淡香味的纸巾。 2、产品定位 a、运动后学生 b、聚餐的学生 c、逛街的学生 1、销售活动时间支配： 2、促销方式： a、人员促销 b、抽奖促销 c、产品宣扬晚会，如有奖问答 我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和运用尽可能少的广告费用。 1、广告方式 a、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“cc“纸巾的海报或放一个广告牌。 b、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的

10、网站进行大规模的网上宣扬及在相关学校学生论坛中宣扬。 c、媒体广播：在学校里面我们周一至周五都有广播，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。 d、促销地点：学校星期六、星期日的时候许多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必定要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，也会让“cc”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的学问，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。 2、售后服务 有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品，我们就设立一个售后服务台，依据他们

11、反馈的状况结合我们调查的事实赐予赔偿，做到“假一赔十”。 3、广告目标 希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加 4、费用预算 海报费：元 网页费：元 促销费：元 每月聘用学生费：元(每月两人按天数算35元) 每月广播费用：元 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇三 1、安排概要 针对企业实际状况进行安排的全面概述。市场营销安排书开头应有一个安排实施概要，对安排中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地阅读整个安排的内容。 2、市场营销现状分析 在这部分中，安排制定者供应有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为安排的背景资料。

12、 （1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位） （2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。 （3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构 （4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。 （5）竞争对手：具体阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要赐予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，确定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争

13、者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。 （6）公众：内外部公众 （7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力气状况 随着经济、社会、科技等诸多方面的快速发展，特殊是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种改变几乎对全部企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威逼，另一类表示环境机会。环境威逼指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，假如不实行坚决的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到减弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力

14、的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是pest分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境改变对本企业的影响： 政治的法律的：垄断法律；环境爱护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性； 经济的：经济周期；gnp趋势；利率；货币供应；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供应；成本； 社会文化的：人口统计；收入安排；社会稳定；生活方式的改变；教化水平；消费； 技术的：政府对探讨的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的独创和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。 哈佛高校教授迈克尔波特的名著竞争战略中，提出了一

15、种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威逼；供货商的议价实力；买方的议价实力；替代品的威逼；现有企业的竞争。明显，最危急的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方限制、行业内竞争激烈的产业环境。 例：日立盒式录像机市场营销安排书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比 3、机会与问题分析 分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。 swot分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威逼（threats）。因此，swot分析事实上

16、是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一改变给具有不同资源和实力的企业带来的机会与威逼却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。 4、营销目标 （1）市场营销目标 销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等 （2）财务目标 投资收益率、利润、现金流量等 5、市场营销战略与策略 战略部分主要内容：市场营销预算（资源配置、投资战略）、市

17、场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略；国际市场战略。 策略部分主要是确定营销四要素-产品（product）、价格（price）、销售渠道（place）、促销（promotion）-的组合及详细实施方案。 6、行动方案 回答：将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、盈亏分析 经济效益分析 8、限制 市场营销限制包括估计市场营销战略和安排的成果，并实行正确的行动以保证明现目标。本部分阐述安排将如何监控。 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇四 实行以下是几种做法： 对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是

18、零点几秒之内抓住读者的留意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假如要在网上做告知性广告，就应当选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，假如针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应留意站点的流量是否可以满意设定的数量。另外，不管运用何种网络广告方式都应运用如下主题：担忧、新奇、幽默以及慎重承诺，广告中运用的文字必需能够引起访客的新奇和爱好。 不要遗忘在广告旗帜或图标中加上click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。 要使广告获得更多

19、的点击，就应当在广告中供应使读者感爱好的利益。 假如你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要常常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率起先下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。 企业应当力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇五 关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。 1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。 2、评审结果一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。 1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止

20、。 2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。 3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。 1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，假如多次发信，则y分别为1、2、3.以利识别。 2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。 1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。 2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件

21、，最好供应100字内的提要。 3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。 4、截稿时间为：20xx年6月30日。 5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。 6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。 7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。 8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。 1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10

22、名，各赠送纪念品一份。 2、本公司有权依据实际稿件的.质量和数量，增减获奖名额。 1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。 2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。 3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。 4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。 5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。 6、本公司对活动具有最终说明权。 为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。 经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8

23、月31日前颁发。 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇六 1、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了快速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有安排、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展供应保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供应了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探究方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等

24、等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。 2、探讨现状: 从我行实际状况看来， （1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣扬，个人金融产品特征宣扬的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强； （2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上； （3）特殊要注意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也简单。 （4）经济市场上的竞争越来越激烈，特殊是金融危机的影响；我行围围着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产

25、品 1、从银行的角度来看，只要爱护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险限制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是平安的投资场所，银行理财产品至少应当是能够满意投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控实力。 2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特殊涉及到个人理财方面也变得越

26、来越困难。向人民医院营销poss机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。 3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣扬和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨动身，在人民医院群体中发展个人金融产品。 1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财渐渐成为了当今人们的一种悠然方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都起先找寻自己的出路，特殊的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面找寻热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。 2、目标之路；市

27、场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。 3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。 1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成果。但是随着金融

28、危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财宝管理、私人银行三级财宝管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。 2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。 3、宣扬方式： （1）确定对象； （2）宣扬方式： a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣扬，使客户了解并能接受该产品。 b、还可以实行发放宣扬单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣扬； c、加强员工培训，建

29、立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。 d、加强信息反馈搜集，主动听取和接受客户看法，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。 （3）产品的介绍； a、产品的构造原理、性能； b、产品对个人金融产品理解； c、产品的作用； >d、医院的政策。 4、宣扬策略； （1）宣扬我行的宗旨； （2）宣扬个人金融产品的一些内容 （3）留意事项：a确定宣扬对象； b制定宣扬的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销） 1、撰写对象；（人民医院个人金融） 2、资料收集过程； （1）首先在人民医院营销个人金融产品 （2）再次肯定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣扬工

30、作总结。 （3）最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。 3、宣扬册编撰过程 （1）对市场调查；看看哪种宣扬方式更适应大众？哪种宣扬方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？ （2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理） （3）针对人民医院的现状试着撰写宣扬册 （4）加派人员到各大人民医院进行宣扬 （5）通过消息会应，看看哪种宣扬方式最有效 （6）全力投入。 （1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供应更多的实惠政策，例如a.便利人员办理。b.对医院工作者供应肯定的实惠。 （2）通过调查，分析; a.究竟多少人参加？ b.他们

31、为什么参加？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？） c.尝试方法收到的成效 时间探讨进度 20xx年7月6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献 20xx年7月9月到人民医院大搞宣扬活动、实践，搜集材料，调研，技术沟通，还与相关人员探讨 20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣扬工作进行分析，并且起先实行新方案。 20xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20xx年10月-20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 20xx年2月5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。 成

32、本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来起先，考虑到干脆的预算和间接预算；例如宣扬的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。 收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来的肯定时间内的存款和贷款业绩分析，特殊金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后） 国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了许多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严峻的状况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业

33、中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广阔的人民供应更多的便利，让我行的金融产品在人民医院中强壮成长。以便更能适应市场的竞争 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇七 为了提高农产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； (一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定状况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策 (二)、简洁朴实原则要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对

34、性强，具有实际操作指导意义 (三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性特别重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低 (四)、创意新奇原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新奇的创意是策划书的核心内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的 因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可

35、供应以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样 策划书的正文部分主要包括： 要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套农产品德销安排 企业发展壮大，

36、原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的农产品营销方案 企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排 市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案 如：首先强调农产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的熟识它是为指订相应的营销

37、策略，实行正确的营销手段供应依据的知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响 消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景 主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响 农产品营销

38、方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就胜利了一半 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落 农产品包装太差，提不起消费者的购买爱好 农产品价格定位不当 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 促销方式不务，消费者不了解企业产品 服务质量太差，令消费者不满 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现通过市场分析，找出市场机

39、会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商 一般企业可以留意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略 以农产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场 2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命 3)农产品品牌要形成肯

40、定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识 4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略 5)农产品服务策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性 赐予适当数量折扣，激励多购 以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬 广

41、泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日、重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动，接触消费者 主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势 这一部分记载

42、的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果 该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资来回报率等 这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案入行调整 产品营销策划书案例 产品营销策划方案书篇八 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠

43、诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 调查内容： 1.管理层深度访谈。 2.营销人员小组座谈或问卷调查。 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的安排等。 6.消费者调查：对生态矿泉水的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。 调查地点：xx区域。 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和