2022年产品营销策划书案例.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！产品营销策划书案例导读：本文是关于产品营销策划书案例,期望能帮忙到您！产品营销策划书案例（一）一、检讨与愿景 20XX年 9 月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探究新 治理模式的重大变革；在经过快一年之后,与目标的差距仍是很 大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员聘请,培训 没到位,人员流失大,团队进展过慢,整体业绩不抱负；但在公 司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也 探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资 源整合过程中, 不断进步, 业绩也稍有起色, 在接下来的时间里,我

2、们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强；二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场仍是很大的；3）汽车销售,汽车4S 店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是许多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团；4）大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有肯定的 跟进,但是成效不明显,主要给本地公司占据了,在有肯定条件 的情形下可以做跟进；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - -

3、 - - - - - 期望本文对您有所帮忙！5）金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本 是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户；三、同行业分析 四、业务人员开拓市场的方案 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标；依据市场状况和客户特点,公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：1）重视大客户开发与培育；大客户是公司的核心客户,公司 通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳固,确保基础市场 并推动公司扩大市场规模；另一方面,加大开发新客户及潜在客 户,充分挖掘市场潜力；2）区域营销策略；区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙 蓉,开福,岳

4、麓,星沙；3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工 作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力；4）加强营销队伍建设； 扩充营销队伍, 这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严峻不足,需要通过不 断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建 立一支熟知业务、勤奋尽责、忠诚度高、战役力强的营销队伍；健全和完善销售鼓励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖 惩政策,充分调动销售队伍的积极性和制造性；5）实施品牌战略,树立良好品牌形象；公司产品在市场上已 有了良好的信誉,将来几年将重点实施品牌战略

5、,借助本次发行名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争才能；五、业务人员现在面临的问题2）软件方面主要是培训力度不够,业务员许多基本礼仪不懂,沟通应变才能不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进 行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励；3）在猛烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不抱负,收入 不高；住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班 不是很便利；六、业务人员治理方案 1）新业务员到岗后,由公司统一支配参与

6、岗前培训；每个业 务员需通过基本培训后方可正式上岗；培训内容包括企业文化培 训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通,沟通,公关培训等；2）业务前期由老业务或我先带段时间,伴随外出拜望,彼此 沟通,相互学习进步；3）为了让新业务员早日熟识公司业务,公司对新业务员实行 无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆 拓展业务范畴；4）新业务员试用期一般为3 个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情形可再录用观看；5）为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚 政策；七、提高业务人员的销售业绩名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习

7、资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！1）确定业务员, 认可业务员, 鼓励业务员, 给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员；业务员要接受自己,确定 自己、喜爱自己；假如我们自己都看不起自己,却盼望顾客会喜 欢我们,那实在太难为顾客了；3）有方案地工作；谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深化明白其动向 或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点；4）多培训专业学问；销售员要具有商品、业务、行业、区域 及其有关的学问；5）帮忙业务建立顾客群；通过网络,拜望,同行媒体,老客户查找新客户和潜在客户,多沟通,要把

8、握2000 万人,是天方夜谭,但要把握 200 人却不是不行能的；通过广结善缘的努力熟识 1000 人永久比只熟识 10 个人机会多； 从熟识进一步成为顾客,顾 客仍能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地 增长；7）做正确的事；跟对人,做对事,是每个业务员第一要面对 的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮忙他们胜利；8）营造好的工作环境；第一是洋扫大家都有一个正面,积极 的摸索模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多沟通沟通,一 起鼓励,帮忙,学习,努力,进步,让大业务有归属感；抱成一 团,一起使力,把长沙市场做大,做强；八、怎么提高老

9、业务的积极性的问题 1）制定有效的鼓励机制；留意企业的战略规划,要让老业务名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进 取型老业务员生存、成长的人文氛围；帮忙他们实施职业生涯规 划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮忙员工进步,不要 让老业务员感到在本企业已干到了头；2）加强培训工作；满意营老业务员的求知欲与上进心,企业 自己培育、 逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训；3）供应空间；可为老业

10、务员业务才能的拓展供应更大的空间,保证足够的资源和支持；可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予 肯定的帮忙；4）配备人员；将新业务人员安排给老业务员带领,并赐予一 定的嘉奖酬劳；5）赐予权益；把适合的老业务员提拔到治理岗位上,可以激 励其他员工,形成良性循环；老业务员的体会丰富,让其业务能 力通过团队传承下去,实现效能最大化；九、长沙市场预备做多少业绩 1）6,7,8 的销售日标是突破月平均销售 6 万；2）金九银十, 9,10 月是我们的旺季,在人员齐备的情形下争取突破月销售过10 万；2 年内突破月销售额20 万；4）把握好每次机会,争取十、面临的问题和建议解决方案 1）营销队伍：业务员严峻不

11、足,急需聘请,全年合格的营销人员不少于7 人,今需聘请4-6 人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！2）硬件便利公司办公室太少： 不利于公司扩张, 人才的引进；、3）电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用；按方案 2 人一台,最少仍扩招 脑一台；4 名业务员来算也最少仍要配置电4）软件方面主要是培训力度不够,业务员许多基本礼仪不懂,沟通应变才能不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进 行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励；5）在猛烈的

12、竞争环境中大家的压力教大,业绩不抱负,收入 不高；住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班 不是很便利；可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在邻近 租房；产品营销策划书案例（二）一、竞赛项目 产品营销策划；二、竞赛目的 1、调动同学学习积极性,强化同学学习的针对性；2、提高同学营销策划才能；三、竞赛支配 18 周星期三下午两点半开头进行决赛,由治理教研 5、组织 室负责决赛详细工作的组织与实施；四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场 体竞赛内容如下：1、制定营销策划方案PPT展现与答辩两个部分；具名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - -

13、 - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品；参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经 销企业进行调查,明白产品市场情形,站在企业角度制定产品营 销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会；营销策划方案详细要求参见附录；2、现场 PPT展现与答辩现场进行营销策划方案PPT展现和答辩；参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场 PPT演示和陈述,同时 回答评委的提问；3、竞赛方式 竞赛采纳小组团队竞赛的方式,每个参赛队由 2 名选手组 成；竞赛分两个阶段进行；第一阶段完成产品营销策划方案,并于其次阶段进

14、行前提交；其次阶段在竞赛现场进行,PPT展现营销策划方案并进行答辩,时间为12 分钟,其中 PPT陈述时间 7 分钟,答辩 5 分钟；其次阶段的两个环节竞赛次序由各参赛队赛前 抽签打算；5、成果评判与名次排列方法 竞赛采纳分项得分,累计总分的计分方式；每个项目计 100 分,取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销策划方案成果计70%,现场 PPT展现和答辩成果计30%,两项得分之和为各队最终得分；按总分高低进行排序后记名次,如总分相同,其次阶段的两项总分之和高者名次列前；五、选手须知名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - -

15、 - - - - 期望本文对您有所帮忙！（一）赛点供应的设备现场 PPT展现和答辩的场地及设施：一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采纳 Powerpoint2003版本；（二）选手自备工具各参赛队须预备U 盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用；（三）选手留意事项1、各参赛队须自行仔细制定营销策划方案,假如发觉有大面积抄袭,该项成果为零分；2、各参赛队务必按时提交 稿和 PPT课件给竞赛组；2 份营销策划方案纸质材料、电子3、现场 PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间 的最终 1 分钟和时间终止时,工作人员会赐予提示,超时将依据 情形酌情扣分；4、陈述终止后,评委提出答辩题目,参赛队可自行预备,下 一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述终止后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页