产品营销策划书（5篇）.docx

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1、 产品营销策划书（5篇） 九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于xx市道里区xx市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。 品牌整合 一、九天水品牌文化-四德五福 相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干枯，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，许多部落由于争夺食物相互厮杀，大地上的子民越来越少。 在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝， 晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中查找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大

2、雨于世人。这九个人必需是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。 琰帝醒后，便开头查找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮忙下，最终找齐九个至上至性之人。 九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着会聚在黄河，大地清醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来连续九天水的传奇。 从今，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。 二、九天水品牌形象整合 1、企业理念识别 企业的理念即企业文化中

3、的精神层面。 企业精神：奋勉上进、自强不息 企业理念：仁-关爱顾客关怀员工以仁为本 义-遵循道义先义后利以义为重 礼-敬重顾客敬重员工以礼为德 信-诚信经营言而有信以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。 企业吉利物：九种水的姿势。 2、企业视觉识别（VI） 1、根本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、企业行为识别（BI） 企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必需

4、结合公益的形式执行，易于被消费群体承受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所提倡的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化气氛。 3、以双赢为行为目的 九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢： 通过供应高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得安康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢： 通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。 C、与供给商双赢：

5、通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和供给商共同享受利润和市场价值。 D、与社会双赢： 通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建立做出奉献，到达良好的社会效益。 4、以学习创新为行为动力 九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必需以学习和创新为总体准则，不停熬炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进展培育和熬炼。 三、九天水大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值： 养分福米/食之珍品/礼中黄金-九天水有机大米。 2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 3、品牌营销主题：食福米全家福 4、品牌标语： 送礼，送福米 过节，发福米

6、养生，吃福米 食福米全家福 产品营销筹划书 篇二 一、概述 xx大学市场营销协会拟在xx年3月举办xx大学第xx届营销筹划大赛。赞助商将用不多的资金进展长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的参加。 二、xx大学市场营销协会简介 xx大学市场营销协会成立于xx年10月，以xx大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱教师，国际贸易系系主任黄维梁教师，厦大广告公关事务所刘安成教师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及治理学院相关专业教师的支持与帮忙。

7、协会成立一年多来，高举“才智制造将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进展市场调研，营销筹划，广告筹划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传筹划，并胜利举办了xx大学首届“阳光大道杯”营销筹划大赛，xx大学学生消费行为调研、北京新潮杂志xx大学市场调研及推广等活动，xx大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第xx届全国大学生创业规划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届xx大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销筹划大赛要求参赛者针

8、对赞助企业的经营、销售活动进展调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书。 本活动由xx大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展。 第一阶段，宣传和报名。我们规划用十天左右的时间，通过在xx大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进展大规模的宣传活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进展现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。 其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进展。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进展讲座，介绍企业背景、传授营销治理实战阅历。我们还将邀请厦大营销、治理领域的专家针对营销企划、筹划书的纂写等

9、方面内容进展专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销筹划书。在写作营销筹划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进展实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、治理领域的专家对同学们的筹划书进展评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动完毕。 四、赞助商的利益 xx大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助

10、企业的了解和熟悉，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展现企业形象。 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进展接受和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场3 总计600元 宣传费用： 横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份） 均由赞助商供应 奖品 证书6张50元 一等奖奖品一份400元 二等奖奖品两份300元 三

11、等奖奖品三份300元 总计1050元 共计1650元 产品营销筹划书 篇三 一、竞赛工程 产品营销筹划。 二、竞赛目的 1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。 2、提高学生营销筹划力量。 三、竞赛安排 1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参与。 2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发嘉奖证书和奖品。 5、组织xx周星期三下午两点半开头进展决赛，由治理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销筹划方案、现场xx展现与辩论两个局部。详细竞赛内容如下： 1、制定营销筹划方案 本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主

12、选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进展调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。营销筹划方案详细要求参见附录。 2、现场PPT展现与辩论 现场进展营销筹划方案PPT展现和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进展现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。 竞赛分两个阶段进展。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于其次阶段进展前提交。其次阶段在竞赛现场进展，PPT展现营销筹划方案并进展辩论，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，辩论x分钟。

13、其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签打算。 4、成绩评判与名次排列方法 竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计xx分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计xx%，现场PPT展现和辩论成绩计xx%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进展排序后记名次，若总分一样，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 （一）赛点供应的设备 现场PPT展现和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳xx版本。 （二）选手自备工具 各参赛队须预备U盘一个，将营销筹划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正

14、常使用。 （三）选手留意事项 1、各参赛队须自行仔细制定营销筹划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成绩为零分。 2、各参赛队务必按时提交x份营销筹划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最终x分钟和时间完毕时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。 4、陈述完毕后，评委提出辩论题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进展陈述。当下一参赛队陈述完毕后，上一参赛队上台答复评委提出的问题，以此类推。 产品营销筹划书 篇四 行业背景 1.外部环境：随着经济的快速进展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶

15、饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满意年轻人追求共性、自由、时尚和安康的需求，因此从而衍生了快饮业这个浩大的市场。 2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特别性，以及公司自身状况上看其市场容量应当是500万左右。 3、竞争对手分析 xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特别性和针对性。 由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、

16、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进入市场较早有良好的市场根底和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友共享一下！ 营销思路： 目标分解： 20xx销售目标制定 区域市场布局策略 1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动根底，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立) 2、完成全部外围市场授权核心二批的战略布局并供应好维护方案(诸侯争霸) 产品策略 1、高利润核心产品-5LB、小黄罐、茶粉，进展合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品-S200、

17、S100，进展返点和陈设维护 3、侧翼产品茶包进展多渠道全面开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控方法陈设买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户 2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，局部产品无折扣(如小黄罐) 3、侧翼产品依据市场变化做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动，品牌拉动 3、好的口岸买赠活动 4、小型品鉴会或培训会 5、冠名立顿的快饮连锁 6、其他 团队治理策略 打造和培育经销商业务团队，实行指标鼓励方案(视状况而定) 收获： 1.建立了区域市场的营销组合(4P) 2，月均

18、销量13万 3、分渠道的经销商招商布局 4、市区核心二批布局 5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮) 产品营销筹划书 篇五 一、分析市场 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，稳固了与院校合作的根底，培育了肯定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮忙校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销力量有了显著提高。 （二）时机 截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生

19、200万人；一般高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃进展，为校园市场的持续富强奠定了根底。 各类学校为加快进展，做大规模，急需查找有效的形式和方法来提高其竞争力量。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑效劳方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性缺乏；邮政产品、宣传、活动、优待等尚未对校园群体构成深刻印象。 （四）威逼 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，效劳产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，

20、局部促销、推销活动不允许在校园 内进行；学生是一个无经济来源的群体，其消费力量相对较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、普及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销筹划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面进展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销筹划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化工程经营，加大校园市场开发的广度、

21、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。 四、营销目标 20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元；大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建立便民效劳站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 依据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季

22、、节日季”等五个重要时段做好重点工程开发及营销筹划工作，详细举措如下： （一）大中专院校市场开学季 1.“招生信函，圆梦抱负” （1）营销时点：6月20日至9月30日 （2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 （3）产品形式：套封式商函。 （4）产品规格：统一7号、9号标准信封 （5）目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比拟注意对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进展宣传。 二类院校。以职业技术学院

23、和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的学生，招生信函寄递对象为一般高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。 （5）营销进度安排 启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 （6）营销组织 在市函件局设臵商函工程经理，针对目标学校和市场状况，进展工程筹划、业务培训和规划分解等，详细协调省市

24、县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部效劳部门、业务的推动和数据的上报工作。 招生商函工程实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2.新生入学指南手册 （1）营销时点：7月20日至9月5日 （2）产品定义：登载衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 （3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育

25、运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 （4）产品内容 客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优待券等； 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 （5）产品形式：本册式 （6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。 （7）公布范围：各类学校新生及新生父母。 （8）发行方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 （9）营销进度安排 启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 （1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 （2）营销目标：码洋净增4000万元。 上面内容就是一秘为您整理出来的5篇产品营销筹划书，盼望可以对您的写作有肯定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在一秘。