ERP企业沙盘模拟心得.docx

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1、 ERP企业沙盘模拟心得 ERP企业沙盘模拟心得 ERP沙盘模拟实习总裁心得 尽快进入角色才能胜任 ERP沙盘模拟已经完毕了。整个过程下来，都是在紧急和兴奋中渡过，我们E组充分体会到了吃一堑长一智的道理，让我感受到了经营的不易和艰辛。 ERP实训开头，我们是9人一小组，其中总裁（CEO）1名，财务总监（CFO）1名，选购总监（CSO）1名，生产总监（COO）1名，营销总监（CMO）1名，营销总监助理1名，财务总监助理1名，出纳一名，商业间谍1名。我有幸成为CEO。我之所以是这个职务，是由于我以前参加组织过ERP沙盘模拟大赛，熟知其过程。另外我也有力量胜任这个职务。我们组的人员安排很顺当。最终，

2、全部人怀着兴奋和忐忑的简单心情，开头了我们的ERP沙盘模拟实训。 一个嬉戏只有熟识规章才能百战百胜 由于是第一次自己实际操作，许多地方都不明白，感觉就像置身一个人来人往的漩涡中，看着别的组都在商议争论，让我布满了迷茫感。在得到了教导之后，我开头一点点的摸索，首先是投入广告费，起始资金只有40个币，由于我只知道第一年的订单打算生产，所以投了6个币的广告费，后来我才意识到我失去了一个很好的时机，第一年中我对单子的推断失误造成了收入无法满意我想到达的收益程度，这是失策之一；其次点，我的精力过于分散，由于是第一次做，组员也都很是迷茫，所以我要花一局部精力来进展内部培训，所以许多该考虑的事情我没考虑到，

3、当我已经预备结账时，发觉别人都在扩建，我才猛然想起我还没有进展生产扩建，这是失策之二；第三自然是遗忘开发市场和研发新产品。最终导致我的生产线上和产品库里积存了大量的P1产品。企业经营目的是变货为现，所以我要重新考虑生产安排和下期投入。 落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得观赏 在犯了以上三个错误之后，我冷静了下来，仔细的分析了自己当前的形式，我打算重新安排公司整体的运行制度。企业经营想要赚大钱，战胜全部的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比拟保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产

4、品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大规模盈利的产品。考虑到我们目前的存货积压问题，我打算并不过快的开发P3，P4。并且给我的CFO分析了形势，不要只顾短期贷款较少的利息，生产扩建是长期投资，需要大笔长期流淌资金来支持，说服她放弃短期贷款，改为长期贷款，由于要生产。其次，与大家分析了我们目前的存货状况，打算先以解决存货为主，所以在别的组都在投产别的产品与市场时，我们又投入了与第一年差不多的广告费，惋惜的是由于第一年的经营失误，失去了选单先机，有不愠不火的拿到了一张中等的单子，这一年可以说是我们最困难的一年，由于第一年CFO决策的失误，我要归还一个短期贷款，资金消失了断流的趋势，在其次年

5、末坚决的借入了3个长期贷款，可能是保守的想法，手里有富有的流淌资金总是便利一些。但是其次年也是有所收获的，我们开发的全自动生产线和半自动生产线，以及国内市场，区域市场，ISO认证和P3研发。两相比拟，并不是不尽如人意。 并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打 第三年，我和营销总监争论过后，打算第三年连续打保守战，在其他组都在抢占国内市场和区域市场P2产品时，我们以P1订单为主，胜利的在投入广告费均衡的状况下拿到了5张P1订单，数量也刚好可以把产成品售空，好在当年停产P1。同时生产P2，以跟上市场进度。这一年对我们来说是很重要的转折之年，一个决策，打算了这个企业是生是死。在大家通力合

6、作之下，在大家都觉得破产就在不远处时，我们最终消失了转机，这一年最终有所进账，虽然缺乏以弥补以前年度亏损，但是这是一个很好的开头。通过这一年，我觉得在广告费上的投资是值得的，由于即使上一年的经营拿不到市场龙头老大的位置，可是订单的优先选择权是特别重要的。在生产线完全跟得上生产的状况下，可以选择条件优厚的订单进展生产。 取得了好的开端也不要贪功，结实的高楼肯定拥有稳固的根基 第四年我照旧保持了相对稳定的广告费用投入，考虑到了生产力量，资金承受程度，以及订单的账期，慎重的选择了3张P2的单子，我们没有像别的组一样，大量生产别的产品，在背负长期贷款的状况下大量投入是不明智的，在这种时期我信任稳步进展

7、才是王道。经过与CMO,COO,CSO,CFO的协商，我们打算接下三个数量较大的订单，由于以我们当时的生产力量刚好可以满意市场需求。经过生产，销售，很满足，第四年我们的成绩从其次年的倒数其次跃为正数其次，最终扭亏为盈，弥补了以前年度损失。虽然订单的账期过长，可是刚好可以进展下一年的生产，使下一年不会消失资金周转问题，果真稳步进展的策略是正确的。惋惜的是我们的竞赛就在这个年度完毕了。假如有第五年，根据我们的市场地位与产能肯定能让企业赢利更多，全部者权益将翻倍 即使你有十个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样是 别人神一样的对手！ 个人力量是非常有限的，团队力气是巨大的，这深有体会，由于在瞬

8、息万变的市场中，既要留意对手，看准市场，管好财务，掌握进度，决策方案，单凭一个人的力气是远远不够的，这时，需要的不是一个全能的人，而是不同的人特地负责，做到1+1+1+1+15。只有这样，才能做到，决策、营销、财务、生产，选购五方面巅峰的协作起来，猎取最高收益 商场就是嬉戏场，要懂得规章，利用规章，那不叫狡猾，是睿智 了解透彻嬉戏规章，规章不同，嬉戏的方法、技巧、漏洞就不一样了。三思而后行，做事要慎重，一步一步来，一失足成千古恨，再回头已债负身但又不能慢，不用急，最紧要快，在这场竞赛中，永久记住，先下手为强！ 总结阅历教训,从中获益,作为一名高管,要打有预备之仗 我们的ERP沙盘模拟实训，让我

9、收获了许多，总结了以下阅历： 一、ERP是一个需要TEAMWORK的工程，小组争论，决策的制定，执行都需要大家相互争论，能妥当处理各种方案，擅长倾听小组成员的意见，团队精神非常重要。 二、ERP模拟试验需要有良好的战略决策，战略的胜利与否，可以说，打算着一个企业的成败。 三、在3年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案非常重要。需要我们在团队争论的根底上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的进展。四、决策与实际经营相差较大时，应准时调整，以应对瞬息万变的市场。我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常

10、人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些治理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简洁，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永久第一。 扩展阅读：ERP沙盘模拟企业经营心得体会 ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是特别剧烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深炽热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来铺张，只有往好的做就可以了。身为一个选购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，消失一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧急，也很兴奋。 沙盘

11、模拟实行的是一种体验式的互动方式，让同学们在竞赛中体验ERP的治理理念。在竞赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和选购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力量规划与排程、物料需要规划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建立等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将依据自身的实际状况实行不同的应对策略，最终将会以肯定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的

12、好坏评出参赛团队的名次和最正确岗位。通过竞赛，我们都会树立现代化企业经营治理的理念，熟识现代企业经营的过程。ERP沙盘是一个以团队形式参与的竞赛，通过竞赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在竞赛的时候担当的是选购助理一职，选购在竞赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商议好费用又要跟生产商议好产能，在大家的协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 选购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们选购就得与生产总监商议好什么时候需要原材料就得提前购置。P1，P2原材料提前一个季度购置，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度

13、购置，就得提前三个季度下定单，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们选购总监除了要跟生产总监做好协作之外我们还要与财务总监做好协作，财务总监每年都要做一个财务上的预算，全部进出款项都要一清二楚，我们购置原材料花的钱都要通过财务总监的预算进展拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和竞赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要选购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注选购，就是怕出任何过失，从这儿看来

14、，团队协作还是特别重要。在竞赛过程中，最令人头疼的就是选购时的原材料什么时候下单，什么时候购置，假如是单一产品还可以搞清晰，假如CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会苦痛，所以干这个职务肯定要当心细心。 竞赛完毕了，我们努力了，但是只获得了第四名，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战斗残酷性的批判之外，还提醒了一个更加深刻的治理学问题，那就是完全依靠治理实践在实战中培育治理者，其代价是极其沉重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培育本钱。战场上的火线历炼当然可以培育攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培育经营型

15、治理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出昂扬的培育本钱，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 总之，这次ERP沙盘模拟使我受益匪浅。我慢慢了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产规划，如何使企业的生产本钱降到最低。同时，也提高我们的综合素养和力量，特殊是与人沟通的力量，让我们变得更加成熟与仔细负责。 E组选购助理董晶 友情提示：本文中关于ERP企业沙盘模拟心得给出的范例仅供您参考拓展思维使用，ERP企业沙盘模拟心得：该篇文章建议您自主创作。