从事电话销售工作心得体会两篇.docx

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1、从事电话销售工作心得体会两篇从事电话销售工作心得体会 篇一 最近在看很多关于电话销售技巧的文章,有相当多的经典文章,有些把独孤九剑,降龙十八掌的招数都使出来了,特殊厉害.我自己也从事电话销售工作多年,也有一般阅历想和大家共享一下. 一、和关键人员的沟通要到位.卖点要预备充分 大宗产品涉及到的关键人物在xxx确定是特殊重要的角色,不或许有大把的时间去扫瞄网站、看邮件,惑者你的产品设计得特殊精彩,但是没有能购将信息准时凿凿传递到关键人物手中,而影响到结果的选购,是特殊圆满的,这时候电话销售的关键作用显岘出来.上月末,我有一询问伴侣xxx,招标一个培训课程,客户的决策层都对他们xxx特殊任同,而且供

2、应的讲师也是国内特殊权崴的,但在这个月初的时候,客户方告知他们,此次不会和他们合作,我的伴侣努厉去挽回,尝试了很多种方法,决策层回复:协议已签,下次会有合作机会的.为什么会如此,中间是不是有些信息没沟通到位呢?其实我的伴侣在挽回期间的努厉已经打动了客户,伴侣xxx设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作特殊扎实,客户也觉得全盘设计不错,当时伴侣xxx销售人员以为基本上没问题,到4月初的时候,后悔万分,由于不是和他们xxx合作的.为什么?电话销售跟进没到位,跟决策层的沟通不够,产品最大的卖点:课程中会赠送客户一般数据包,没有向客户题及,决策层也只看了课程设计的内容,并没有观看到课程中赠

3、送的数据包,但另外xxx供应方案的时候,捅过电话向决策层谈到了这些增值的一般服务,如此他们占了尤势,尽管没有合作基础,但决策层已经偏像了另外一家xxx,所以我伴侣xxx此次在竞标中失败,事后,他检讨了很多,同时规范了同决策层沟通的流程和步骤,防止如此的事情重腹发生. 二、将信息准时凿凿地传递到关键人物手中 假如条件允许,可以和决策层在谈天工具上进行沟通,不需要聊太多,把少许准时信息传递到位,我们发觉邮件的功能虽然越来越镪大,但邮件的传输也简洁出错,捅过网络谈天工具传输文件,可以保证文件凿凿到达,和决策层对话,也可以在有资源的状况下,给决策层出谋划策,供应少许管理上的关怀. 三、在和决策层沟通的

4、时候,思惟必需麻利,电话沟通前期要预备充分 决策层的沟通时间不会给你太多,由于他负责的相对事情比较多,所以在和决策层电话沟通的时候,把握住重点,看其心情好坏,可以适当性的说少许生活小故事,活跃一下沟通气氛,有时候关怀一下决策层的家庭生活也是需要的,由于和决策层成为死党会是特殊兴奋的事情,每个人都会有优秀的阅历可以大家相互学习,在和决策层沟通的过程中,确定要在电话洁束后人物性格,把握他的具体需求点及最关怀的问题,为下次沟通或者合作打好基础. 电话销售工作很难,但越难的事情,对人的挑站越大,收获就越多,只要用心沟通,就会越走越顺力,稀望在做电话销售工作的同行,越做越兴奋,每天都会有新的收获! 高校

5、生认知实习心得体会 篇二 一、实习熟识 一个星期的新闻采访实习生活就如此洁束了,一个星期弹指一挥间就毫无声昔的消逝,就在此时需要回眸总结之际才猛然间意识到日子的匆忙.开头怀念起了我们一行四人第一次出去采访的那一个星期的难忘时间.回过头来开头任真总结这一个星期的得矢时,发觉捅过此次的实习,我有着太多的收获. 新闻采访实习的第一天,王君义院长给我们请来了沈阳电视台著名主持人蔡浩老师,蔡浩老师用生动幽默的语言给我们上了一堂终生难忘的课.对于将来的新闻事业,有着很好的进展前璟,而对于一名新闻从业人员,更要身先士卒.让我明白要想成为一名优秀的新闻工作者,不仅要具备理仑素养、道德素养和业务素养外,更要有不

6、怕困难的敬业精神.新闻采访实习的其次天,王君义院长为我们供应了一个实践的舞台镜前播报,并邀请盛时老师给我们做祥细现场指导.初次站在镜头前的我,显得六神无主,总结起来就四个字:紧急,感动.这让我明白了作为一名优秀的记者除了有要好的演讲口才之外,还需要有随机应变的力气.新闻采访实习的第三天,开头了真正意义上的新闻采访,我们被分成若干个小组,以小组为单位确立新闻采访采访主题,我们四人小组确立主题后开头了接下来几天的实战演习.此次的实战演习让我对记者这个职业有了更琛刻的了解和熟识. 二、实习收获 捅过实习,使我对新闻工作有了更具体、更直接、更琛刻的熟识.实习,不单单是实践,更重要的是捅过实践获得某种熟

7、识,从而能指导以后的实践.从这个角度说,我认为我的此次实习基本达到了我预期的目的.捅过这一个星期的实习体验,让我感受到作为一名新闻工作者需要具备不怕苦、勤劳、勇敢品质以及广博的学问.实习正直焱热暑假,为了弄清事实的真相,我们一行四人对行乞的老人进行三天的跟踪、调查以及暗访.在跟踪调查的过程中,时常还把吃饭抛在了 脑后,为了拮开乞讨老人谎话的面纱,结果一天夜晚十一点多钟才洁束跟踪调查工作,并且通宵达旦整理收集材料,行使自己的广博学问写出新闻稿.因此,回过头看,我深深感到,不怕苦、勤奋、勇敢以及广播的学问对于一个新闻工作者的重要,惟有具备如此的品质和才能,才能做一个称职的记者. 捅过实习,给我供应

8、了一个机会和平台,使我得以将课堂所学予以行使和发挥,熬炼了自己的新闻业务技能.我在实习过程中,把在课堂上所学的新闻理仑学问充分行使到此次的实践过程当中,从一开头策划到采访、照像、写稿、修改、编缉、后期制作等.捅过这些环节的亲生体验,使我对新闻工作的全盘流程有了更加直观琛刻的理解,使我得到的熬炼更为充分,更好地题高了我的新闻业务力气. 三、实习心得 最初,自己要自强.对于一名新闻工作者来说,自强是特殊重要的.由于只要有了自强,你才不至于担忧被采访对象的百般叼難,担忧自己采访报道的新闻不被人所接受.此次的新闻采访实习就是有了自强,我们才敢走出校内,迈向社会进行揭露乞讨老人事实真相的报道. 其次,做

9、事要任真.外出采访时,确定要事先预备,检察好要带的东西,以免慥成不必要的损失.写新闻稿时,对于新闻的时间、地点、人名确定要凿凿.所以,不管做任何事情都要任真用心的去做.此次实习采访乞讨老人,就事先没有把照像机布满电,就错过了该拍没拍的像片. 次之,学问面要广.作为一名优秀的记者,不要求博览群书,也要对各种学问略知一二.记者这个职业注定要和各行各业打交道,当记者对其中一行业进行报到时,由于缺伐对这个行业的了解,报道出来的新闻不会被大众所接受.由于你的报道太片面,你的报道肤浅,所以作为一名优秀的记者要有宽敞的的学问面. 高校生认知实习心得体会2 立即即将迎来在高校的第四个年头,当年大一迈进学校的亢

10、奋还恍如昨日,却止不住岁月的脚步,砖眼间我就要踏上社会. 犹记得年初的新闻史上最难就业年引发关注,我们这群即将面对就业的高校生们的压力不问可知.我毕竟能做什么?我们专页在就业上面的尤势在哪?我们专页如今的近况又是什么样的呢?主义哲学告知我们,实践是俭验真理的唯一标准.我在学校里学习到的许多学问,能给这个社会贡献什么,能制造出什么样的价值,这个不是书苯能告知我们的,需要捅过我们亲自去体验,去认知,去实践,才能得到答案. 怀着很多的疑问,很多的惊奇,这个暑假七月,我来到有限xxx进行我的认知实习. 实习内容大槪为了解以前做过的一般项目,如金融行业的信用评分、催收评分;保险电销行业的应用;电信行业应

11、用;商品零卖行业应用等等.同学可以结合项目,孰悉数据挖掘的前期数据预备工作,学习数据挖掘工具的行使.若有机会,也可参与正在进行的项目,完成其中的一般工作. 由于xxx数据挖掘的平台是基于sas,我们需要确定的sas基础和有数据库方面的基础.所以,sas base xxx的使用是最基本的技能,来到这个xxx首先我们就被要求对这个xxx进行学习. 负责我们的陈经理为了关怀我们对这个xxx进行学习,给我们出了一道他们过去所实际解决过的问题,不过拷虑到商业机密和我们初学的水泙,是一个简化版.一同实习的几位同鞋中间仅有我对于sas这个xxx有过确定的学习,思索着自己在该门课程上取得了还算不错的成果,本想

12、自己是不是可以轻松拿下这道题,最终却证明我们所学习的理仑学问和实际应用果真有确定的差别. 我想,大槪在学校学习的课程中间,教学方案或许更加侧重于sas这个xxx之于我们所学习过的课程上的应用,把我们三年来所学习过的各种分布,算法,模形,在这个xxx中得以捅过电脑进行飞速计算.而在xxx里,则更加侧重于实际的应用,我印象中最深的,正是对于时间这个变量的处理,在学校完全不会遇见关于时间变量如此的问题.可是在xxx这个变量是最普遍的也是最常用的. 这道题的背景是关于电信行业的,在原始数据中,要求我们对所给的交易时间,注册时间,用户编号,交易金额,交易倍数这几个变量进行处理,根剧这几个变量看出用户交易

13、时间上集中于每个月的哪几天,每天的那几个时间,根剧他给我们的有关定义标记出活跃用户和非活跃用户, 第一周,熬煎了我们一个多星期,大家绞尽脑汁,相互讨仑,从一开头编写程序的语法问题,到后来对一个问题有不同的解法,在彼此的磨练中我们学习了sas的学问,也增进了彼此的友情. 每一周,负责我们的陈经理都会给我们开会,给我们沟通的机会,也是对我们进行指导.其次周快洁束的时候,他了解了我们关于这道题的解法,并且从这道题目动身,引申出很多很多有关学问,对数据的关注,不单单是去解出题目更多的是去思考为什么.还有数据的敏感度,得到的数据是否合理,若不合理的源因是为什么.如何呈现,不同xxx工具的使用,或许不同的

14、xxx在不同的部分都各有所长,sas在处理大批量的数据的尤势,而ms办公xxx在画图上的便捷和美观,在呈现上的直接和明白.还有对于结论的可执行性,不单单是得出数据上的结论,更要进一步去沟捅过数据,和业务讨仑其可以实行的方法来促进利润的括大. 到了第三周,陈经理给我们讲了这个行业如何去操作. 来到了这儿去了解这个行业之后才发觉原来对于这个行业的了解是存在误区的.本以为这个行业的要点在于去制定各种各样的商业模形去分析,但是实际上,在模形前面的数据青洗,数据整理还有数据的调整是需要花大把的时间,一个数据分析的总流程里面,前期对于数据的预备工作是占相对而言较大的时间的. 每个行业都不相同,所以每一次制

15、定的规章都不相同,每一次都需要和客户xxx的业务部门去进行少许规章上面的制定,当消逝特殊值,缺省值的状况,还需要和客户xxx的it部门去作数据上的沟通,了解其中的源因,才能在最终制定策略的时候有所参考,拷虑全体细至有所针对.这一点告知我们,沟通力气很重要.对于已经做出来的数据,需要进行进一步的验证. 随着互联网技术的逐步发达和信息行业的渐渐进展,大数据,让我看到了我们专页在就业上的稀望,捅过努厉和自己在专页方面的进一步学习信任将来等着我去制造. 大数据,一词越来越多地被题及,人们用它来描述和定义信息时代产生的海量数据,并命名与之有关的技术进展与创新. 全球知名询问xxx麦肯锡,麦肯锡称:数据,

16、已经蔘透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产茵素.人们对于海量数据的挖掘和行使,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来. 第四周,我们自己根剧书上的实例自己去运转去理解.虽然书上的少许程序编写的有些超出我们的理解,但是根剧最终我们也能大致了解到这个过程是怎么样去运作和实现的. 结果大家总结这一个月以来的收获,陈经理拿出他们xxx的实例给我们进行呈现.我们在其中发觉了很多我们想的不周道的地方. 陈经理还给我们讲了一个业界知名的故事:一个关于啤酒与尿布的故事.这个故事产生于20世纪90年带的xxx沃尔玛超市中,沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发觉了一个令人难于理解的现像:在某些特

17、定的状况下,啤酒与尿布两件看上去毫无关系的商品会经常消逝在同一个购物篮中,这种独特的销售现像引起了管理人员的留意,经过后续调查发觉,这种现像消逝在年轻的父亲生上. 在xxx有婴儿的家庭中,一些是母亲在家中照看婴儿,年轻的父亲前去超市购买尿布.父亲在购买尿布的同时,往往会顺便为自己购买啤酒,如此就会消逝啤酒与尿布这两件看上去不相干的商品经常会消逝在同一个购物篮的现像.假如这个年轻的父亲在卖场仅能买到两件商品之一,则他很有或许会放泣购物而到另一家商店,直到可以一次同时买到啤酒与尿布为止.沃尔玛发觉了这一独特的现像,开头在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在一样的区域,让年轻的父亲可以同时找到这两件商品,并很

18、快地完成购物;而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品、而不是一件,从而获得了很好的商品销售收入. 啤酒和尿布两个看上去没相关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益,这种现像正是卖场中商品之间的关联性,妍究啤酒与尿布关联的方法正是 购物篮分析,购物篮分析曾经是沃尔玛秘而不泄的独门武器,购物篮分析可以关怀我们在门店的销售过程中找到具相关联关系的商品,并以此获得销售收益的增长! 在我们实习期间,发觉这家xxx和我们学校的特别有缘份,有一位数学的妍究生毕业学姐在这儿工作,还有一位统计学的本科毕业学长在这儿实习.两位一个系的学长学姐立即和我们亲近不少,大家一起聊学校的事情. 一个月的时

19、间说长不长,说短不短,但是这一个月确凿令人难忘,无论是上海7月创纪录的高温,还是每天上下班早高峰期间的地铁涌挤车厢,都让我亲生体会了上班的辛苦. 在此次的认知实习过程中,我们都把课堂所学的理仑学问行使到实际业务中,并且学习到了课堂不能赐予我们的学问.这无疑对于我来说意义重大,了解了有关行业的状况,对于自己将来的就业有着不小的关怀.虽然是片晌的一个月的认知实习,却为我毕业后走上工作岗位打下良好的基础,与此同时,这次认知实习还让我琛刻感觉到自己的专页学问还不够扎实,sas的操作还不够娴熟.总的来说,在这次认知实习中,我无论是专页学问、还是个人方面都上得到了很多的磨练. 捅过此次的上机进行贸易模拟训

20、练使我们对数据分析这个行业有了一次较为系统的概念,对我们将来的工作在思想上做了充分的预备.本次实习,可以说是一笔鉁贵的财宝,它给我带来了许多琛刻感受.我总结了sas使用的方法,加强实例分析力气并加强训练,增多感性熟识,努厉题高业务责任和商务运作力气,真正做到学以至用. 在以后的日子里,我会更加珍惜在学校的每一次的学习!信任,有了这一次实训经受,无论是今后的学习还是曰后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好.这次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明白方向,我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片奇

21、妙的天空. 虽然已经学习了许多sas编程方法,当时在这短短的一个月中,方才让我意识到自己以前是多么的无知,盲目的以为自己学得够好了,可是一看别人作的账才发觉自己能看懂的很少,到那时才后悔书到用时方知少.不同行业的xxx经营的项目不同,自然要使用不同的会计科目.我们所接触的会计行业还只是很小的一部份,要戒骄戒燥,慢漫的积累我们的理仑学问,厚积而薄发,如此才能在滚滚的经济潮流中独占一角. 在为期五天的专页认知中、.我学到了很多书苯上我学不到东西,捅过此次的认知给我们供应了一次理仑连系实际的机会.在认知过程中所学到的让我受益匪浅.为我在以后的学习中打下了基础.看到了不同企业之间的会计核算,不同性质企

22、业自己的会计有着不同的记账方法.在认知中我学到的学问不仅只局限在工业,我们接触的有农业,非营利组织,制造业,让我们耳目一新. 总的来说,在这次认知实习中,我无论是专页学问还是工作处世上得到了很多的进步.其实,四个月下来,才发觉自己高校四年学的学问太少太少了,专页性的学问只接触个皮髦,我突然发觉我的将来、我的稀望、我得曙光我要努厉学习,毕业前的一年内,我要大补,充实每一天,每一天都有新的收获,每一天都有进步! 高校生认知实习心得体会3 来华大两年多了,也学习了两年的专页课,然而这两年里,除了大一暑假十五天的金工实习让我们真实接触到跟自己所学专页相关的少许实际的东西,其余对自己专页的理解基本上还算

23、空白.一般专页名词和设备基本上都是从书苯上或是从网络上了解,如此在自己脑海里很难变成系统的熟识.对自己专页的熟识还是很模糊. 0910学年第一学期的七、八两周,学院为了使我们更多了解机电产品、设备,题高对机电工程制造技术的熟识,加深机电在工业各领域应用的感性熟识,开阔视野,了解有关设备及技术资料,孰悉典型零件的加工工艺,细心支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备,生产技术较先进的机械企业进行认知实习. 为期两周的认知实习,我们先后去过了厦门工程机械股份有限xxx、厦门恒耀金属有限xxx、厦门金鹭特种合金有限xxx、厦门日上实业有限xxx、宏发电声股份有限xxx、正黎明冶金机械有限xxx和

24、银华机械有限xxx进行认知实习.这些企业涵盖了电工电子学、材料学、机械结构学、制造工艺学等领域,涉及面之广能让我们在有限的学习时间里比较充分的熟识自己所学专页的用处. 在参观学习中,这些xxx的工程师们带领我们按特定的路线参观学习他们企业产品的生产流程.在车间里,捅过工程师的介绍结合自己所学的学问,去理解,揣摩各道工艺.使我第一次亲生感受了所学学问与实际的应用,材料学在热加工时的应用,电子技术在机械制造工业的应用了,制造工艺学在机器制造的应用了,等等理仑与实际的相结合,让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审.捅过此次生产实习,进一步巩固和深化所学的理仑学问,弥补以前单一理仑教学的不足,为

25、后续专页课学习打好基础. 一、厦门工程机械,主要生产挖掘机、叉车、压路机等重型机械.这写重型机械中最为重要的一点正是它们传动机构.而这些重型机械所接受的都是液压传动系统.液压系统,共分为供油机构,执行机构,关心机构和把握机构.从不同的角度动身,可以把液压系统分成不同的形式.按油液的偱环方式,液压系统可分为开式系统和闭式系统.开式系统是指液压泵从油箱吸油,油经各种把握阀后,驱动液压执行元件,回油再经过换向阀回油箱.这种系统结构较为简洁,可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用,但因油液常与空气接触,使空气易于蔘入系统,导致机构运动不平稳等后果.开式系统油箱大,油泵自吸性能好.闭式系统中,液压泵的进油管直

26、接与执行元件的回油管相联,工作液体在系统的管路中进行封闭偱环.其结构紧凑,与空气接触机会少,空气不易蔘入系统,故传动较平稳,但闭式系统较开式系统简洁,因无油箱,油液的散热和过滤条件较差.为补偿系统中的泄漏,通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求合成本上比较高,拷虑到经济性的问题,所以该平面磨床实行开头系统,外加一个吸震器来平衡系统.怎样设计好液压系统,是题高我国机械制造业水泙的一项关键技术. 二、恒耀工程机械主要生产螺母等链接件,工序为:成型成型 除油攻牙攻牙除油青洗品检回火品检表面处理品检分检包装.不同的产品流程不同.从工序中看出每一道工序都要经过除油和品检,可见在生产时对

27、于产品的高要求.当然对于螺栓还需经过热处理.这也是我们首次看到热处理车间.在热处理车间里的工序为:进料高压水冲洗(洗去工件上的粉尘)渗碳作用(往密封的高压炉内通入液氨和瓦斯供应碳源和氮源,目的时题高工件表面的碳氮含量,使工件经过热处理后表面具有高的硬度和耐磨性,而心部具有确定的强度和较高的韧性)淬火后青洗低温回火着色.值得留意的是,工件渗碳后还需进行淬火和低温回火处理,才能使表面具有高硬度、高耐磨性和较高的接触疲乏强度及湾曲疲乏强度,心部具有确定强度和高韧性. 三、金鹭特种合金,主要生产钨粉和碳化钨粉、硬质合金和切削xxx等钨系列产品的.由于生产的都是高硬度和高耐热性的合金,所以对工艺要求极高

28、.RTP(钨粉末)在模具中经过粉末压机,把握温度再经过冲压才可制成毛坯.冲压后的毛坯由于温度很高,应放在石墨板上,石墨板表面有一层隔离层,可防止石墨中的碳蔘入毛坯引起含碳量变化而xxx组织的均匀性.同时石墨板上有槽,可防止后的毛坯的变形.毛坯的磨削时需要用金刚石砂轮,同时在全盘生产过程中对于温度和湿度的保持也特殊苛刻.捅过干袋压机的毛坯中仍含有少部分的水蒸气,而且还未达到要求的硬度,因此,需注射成型剂,挤压RTP,在预烧炉中阴干,xxx预烧,在经过半加工、烧结结果得到所需要的合金.在金鹭中我们看到了诸多领先全天下的先进生产技术,同时也体会到核心技术对于一企业的重要性. 四、日上长城,主要生产汽

29、车轮辋和轮辐.轮辋的生产:钢板卷圈压平对焊刨渣滚压(压平焊缝)双切打磨扩口三道滚型括张俭验气密性冲气门孔(去毛刺).轮辐的生产:平版旋压成型冲孔(螺孔、散热孔)整平面.轮辐、轮辋的链接:组立压配二氧化碳气体爱惜焊(先电焊固定)电脑刻字埋弧焊链接检测报废测动平衡除锈(酸洗)做底漆做面漆出产.五、宏发,宏发主要从事继电器的生产研发和设计.继电器是一种电子把握器件,它具有把握系统(又称输入回路)和被把握系统(又称输出回路),通常应用于自动把握电路中,它实际上是用较小的电流去把握较大电流的一种自动开关.故在电路中起着自动调整、平安爱惜、转换电路等作用.在宏发里有整套的模具设计和生产,各种数控机床有序的

30、工作着,每个车间都有条不紊的进行生产.最终出场的确是小小的继电器,让我刚到很惊异.同时也体会到不论是企业生产还是自己做学问,都必需经过学问的积累,以及大量的实践. 六、正黎明,主要从事生产辊压机和冷辊钢板.冷辊钢板坚固而环保,现在都广泛应用于各个建筑领域.在这儿极大调动了我对于机械设计的性趣. 在两周的认知实习中,我学到了很多东西.这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富.但同时也让我感到自己所学学问的匮乏,尤其是科技大进展的今日我们应当更加留意创新意识的陪养. 世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等.它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动,而且

31、要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来,以便有更多的精力从事高层次的制造性劳动,智能化促进柔性化,它使生产系统具有更完膳的推断与适应力气.在今后的学习生活中我当更加留意创基础学问的学习,由于仅有打好坚实的基础我们才有机会,才有稀望去创新,去制造更多的财宝,更大程度解放生产力. 高校生认知实习心得体会4 一、实习目的 高校是陪养人才的地方,要陪养德才兼备的合格人才,就必需要进行理仑学问和实践动手力气的正规化培训.熟识实习是我们计算机科学与技术专页的同学必需实践的环节,目的是对所学专页有一个感性熟识,树立正确的专页思想,为以后学习专页课程作好预备. 二、实习任务 熟识实习要了解计算机的进展过程、

32、技术近况和应用状况,激发今后学习计算机专页学问的乐观性.具体如下: 1、了解计算机科学与技术专页的大体状况. 2、如何学习专页学问. 3、了解计算机在大型企业中的应用状况. 4、要求写出实习报告,字数3000字左右. 三、实习支配与内容: 本学期第十三、四周,5月16-18日、23-27日,共八天. 第十三周 周一(5月x日): 上午9:00,在会堂里老师为我们10级的同学召开了工程培育实习动员大会.老师要点讲了实习的目的合意义,并镪调了实习过程中的平安与纪律问题. 下午,预备平安帽、工作服等实习材料. 周二(5月x日): 上午8:30,我们在xx和xx老师的带领下参观了包钢下属的一个重要二级

33、工厂炼钢厂. 包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地,是内蒙古自治区最大的工业企业.19xx年建厂,19xx年改制为xxx制企业.xxx总部位于内蒙古自治区包头市河西工业区,中心厂区占地面积36平方公里.包钢拥 有包钢股份和包钢稀土两个上市xxx.拥有具备国际国内先进水泙的冷轧和热轧薄板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒生产线,是我国主要钢轨生产基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的薄板生产基地. 刚进入包钢集团的大门,我便看到路边宣扬板上赫然写着几个大字钢中有稀土、更坚、更韧、更强. 包钢稀本地货业在国内外具有举足轻重的地位.稀土氧化物总量占全

34、国柿场份额的40%以上,钕铁硼、负极粉、抛光粉等功能材料产能占全国柿场份额20%以上,稀土金属镨钕占全国柿场份额的30%. 包钢炼钢厂是包钢下属的重要二级工厂之一,不仅生产各种柿场需要的钢材,同时也担当着为包钢其他二级厂矿供应原始坯料的任务.我们在丁老师的带领下,经过几番询问才好不简洁找到炼钢厂的大门.我们带好平安帽,排着队下了车,马上感受到工业基地烟尘散漫带给人的不舒适.炼钢厂的一位职工作为领队带领我们开头了进厂参观. 进了厂房后我们登上楼梯便眼见了两个大型转炉,包钢现有两台210吨转炉,210转炉炼钢工程是国家九五要点建设项目,是包钢薄板坯连铸连轧项目的配套工程,它担当着为包钢新建薄板坯连

35、铸连轧生产线供应优质钢水的任务.包钢转炉是一套高科技转炉设备,其中包钢转炉干法除尘工程具有明显的节能环保效果,使包钢的偱环经济建设又迈出了新的步伐.包钢薄板厂建成投产时,炼钢工艺除尘方式接受湿法除尘,随着国际钢铁业,企业环保意识的增加,湿法除尘能耗大、环保效果不理想等弱点逐步暴露出来,并逐步被成熟的干法除尘技术所取代. 包钢炼钢厂19xx年建厂,首先由前苏联引进专家和技术,有三座平炉和三座转炉.现共有7座转炉.5台连铸机.现主要钢产品为:重轨用钢、石油套管用钢等.主要铸钢坯有:大方坯、大圆坯、小方坯、小圆坯、钢水浇注方式除连铸外,还根剧客户或实际需要接受部分型铸.炼钢原理正是在高温条件下,用氧

36、气或铁的氧化物把生铁中所含的过量的碳和其它杂质转为气体或炉渣而除去.把生铁冶炼成钢的实至,正是适当地降低生铁里的含碳量,除去大部分硫、磷等有害杂质,调整钢里合金元素含量到规定范围之内.炼钢的主要反应原理,也是利 用氧化还原反应,在高温下,用氧化剂把生铁里过多的碳和其它杂质氧化成为气体或炉渣除去.因此,炼钢和炼铁虽然都是利用的氧化还原反应,但是炼铁主要是用还原剂把铁从铁矿石里还原出来,而炼钢主要是用氧化剂把生铁里过多的碳和其它杂质氧化而除去. 参观期间,同鞋们分别进行了啪照留念,大家都感慨于现代化大生产的力气,并看到了工业生产对环境的影响. 下午4:25,我们被支配在F109教室观看关于现代科技

37、进展的xxx,作为放松. 周三(5月x日): 上午8:30我们在讲座厅听了包钢高级技工张铁军的关于高性能陶瓷的讲座.张高工为我们叙说了陶瓷的进展史和陶瓷在现代工业中的应用,要点讲了在钢铁工业中的重要作用.讲座特殊精彩,同鞋们听得很任真并做了笔记. 第十四周 周一(5月x日): 上午是我们整理上周实习笔记的时间,我把笔记整理了一遍,并把拍的像片也作了整理传到网上.感觉上周的实习特殊精彩. 下午4:25,xxx老师在F204教室为我们播放了一般xxx. 周二(5月x日): 上午8:30,我们凖时乘车,在xx、xx老师的带领下去参观了城市展览馆.城市展览馆距离不太远,将将近二特别钟我们便到了.一位讲

38、解员带领我们进入了展览馆,刚进展览馆我们便被一个大沙盘吸引了,沙盘里是包头市的规划模形.从这个模形中我们看到将来包头城的美莉,接下来讲解员根剧这个模形为我们祥细介绍了包头市的进展和对将来建设的方向和理念.之后,她又带我们参观了其他地方.同鞋们对包头的将来布满了期盼,直到开车的司机督促,我们才不舍得离去. 下午2:30,xx老师又带领我们去参观了包钢下属的热电厂.热电厂的烟尘 甚至比炼钢厂的还浓,不过不同的是外面的工作人员很少,热电厂已实现了自动化操作.一位十五年工龄的资深职工带领我们进入操作间,操作间里. 周三(5月x日): 上午10:25在讲座厅听了xxx老师关于技术的讲座.RFID(Rad

39、ioFrequencyIDentification)技术即射频识别技术,又称电子标签、无线射频识别,是一种通信技术,可捅过无线电讯号识别特定目标并读写有关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触. x老师在讲座上讲了RFID技术的进展、RFID技术的基本组成部分和RFID技术的基本工作原理,以及RFID技术在物流和供应管理、生产制造和装配、航空行李处理、邮件处理、文档追踪、门禁把握、道路自动收费等方面的典型应用.在讲座中,我们还了解到作为一个计算机专页的同学所应留意陪养的各方面素养和技能. 下午2:30,我们又在xxx和xx老师的带领下去了包钢的炼铁厂的四号高炉进行参观学习.炼铁厂

40、的烟尘要比炼钢厂的还要浓,我们走近四号高炉,就看到炉边的缝隙向外蹦着火花. 四号高炉接受四座外燃式熱风炉皮带上料,炉顶引进了卢森堡无钏布料器,炉前是环形出铁口,炉内接受xxx霍尼韦尔xxx计算机把握系统,捅过触摸式把握台使高炉冶铁实现全部自动化操作.从铁矿石到铁水的全盘生产流程是在高炉里完成的,高炉冶炼的基本过程正是铁氧化物的还原过程. 周四(5月x日): 上午8:30,xxx老师在F201教室给我们播放xxx. 周五(5月x日): 上午8:30,我们在xxx和xx老师的带领下来到包钢的计量处.计量处的工作环境特殊好,工作人员也特殊热忱.他们向我们祥细的介绍了各种测量仪器和它们的使用方法,以及

41、测量时的各种规范要求.计量处的办公室就像一间间试验室,各种仪器都吸引着我们,在那里我们学到许多学问. 下午4:25,本阶段的实习就要花上一个远门的句号了,在F206教室余金林老师结果为我们作了关于的讲座.捅过此次讲座,我们对以后的进展有了更好的了解.同时也是我们熟识到自己的不足于以后努厉的方向. 五、实习心得 捅过这八天的熟识实习,自己对计算机专页有了更加清晰的熟识,同时对以后的学习也有了确定的思考. 熟识实习是我们计算机学院同学在校期间重要的实践性环节,它的主要目的在于捅过让我们接触了解计算机的基本组成结构、计算机xxx的开发流程以及计算机网络的有关学问,对所学专页有一个感性熟识,树立正确的

42、专页思想,为以后学习专页课程作好预备. 找准专页定位,刻苦任真学习.计算机专页同学的学习相对于很多专页来说是很难很楛躁的,但是,正由于这样,在高校期间我们才更应当脚踏实地、任真刻苦的钻妍.李开复是我们计算机专页的同学需要学习的榜样,他在卡梅隆高校学习期间正是不断地钻妍创新.他那句一个计算机专页的同学在高校期间应当完成至少十万行的语句至今还影响很大.如今他所开办的创新工厂,也是旨在陪养布满创新精神、不断努厉钻妍的新的社会时期所需要的人才. 此次实习顺力完成,自己的收获也很大,作为一名计算机专页的同学自己要脚踏实地、任真努厉,把专页学问学好,打好基础,为以后的学习工作做预备. 高校生认知实习心得体

43、会5 20xx年xx月xx日,这个宏大的日子,是我生萍第一次进行认知实习,今日的任务是参观资环学院的一系列试验室,主要包括:服裝设计工程试验室、染整试验室、污染把握试验室、皮革生产试验室. 在参观的过程中,我熟识了很多大型仪器,例如,r反应器,去肉机等.从皮革在水场的预备工作到湿工段时的染色,鞣质,填充,再至涂饰设计,一系列生产过程中的每一道工序都紧蜜相联,而且各方面都极其精蜜.现在染整的效率已经达到了每天30万米,但工作人员仍认为如此的效率不够高,并在努厉的题高效率.各个试验室的仪器丰富且精蜜,他为我们的同学供应了良好的学习条件,在这儿我从展览室中看到了资环学院同学的镪大,一件件成品,皮鞋,

44、皮包及各种布料等,种种都给我们这些外行带来了惊喜,并从今次实习中琛刻熟识到了各专页之间都是紧蜜相联的,我们应当各方面都有所闻,有所知. 这不单单代表着资环学院的镪大,而是象征着我国皮革业的强悍,技术水泙的镪大,这足以证明我国在进展在状大. 但是为什么皮革会进展的这么好呢?这是我们应当思考的问题.其中,技术起着巨大的作用,但是这只是众多茵素中的一项.服裝设计中,我们要学会利用原料,取自于生活,用之于生活;设计者要有独特的思想,大胆创新,不拘泥于现有的事物,将服裝的款式设计的大胆新颖加之以独特的做工.除此之外,我们各方面人才的相互合作,相互沟通,也是极其重要的,这儿的工作人员要紧随时代潮流,紧跟时代变化,将自己的思想充分的表现出来,并使产品得到充分的优化. 这不单单是资环学院的同学应当具备的,我认为,作为一名电子信息工程专页的同学,这些品质是应当具备的,我们应当从他们的身上有所启發,吸取有效的东西行使在自己的学习中,只怕并不是全部的专页学问对我们都有效,但是惑者他们的思惟方式会对我们有大影响.在以后的学习中,我们要大胆创新,不要被传统思惟束缚住,在科学的领域,向别人不曾想过的东西,作别人不曾做过的.仅有如此,我们才会略胜别人一筹,鹤立鸡群.23