【护肤品五一活动促销方案】护肤品活动促销方案（优秀4篇）.docx

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1、【护肤品五一活动促销方案】护肤品活动促销方案（优秀4篇）为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是贴心为大伙儿带来的4篇护肤品活动促销方案，如果能帮助到您，贴心将不胜荣幸。护肤品活动促销方案 篇一 一、市场分析 1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项

2、值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位

3、同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示： 是否选择护肤品进行消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个

4、广阔的市场的发展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营销策略 （1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓

5、宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 （2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 （3）“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。 （4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解

6、决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。 三、产品生命周期战略预测 随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校提供的产品需要推陈出新，这需要研究和预测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速

7、撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。 5：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道；2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。 5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶

8、峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率；2.改进产品的款式、式样；3调整营销组合。 6：309：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.。降低销售费用，节约开支；2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差别，以吸引目标市场的注意力。 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，

9、我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。 https:/ 五、竞争对手分析 实体店策划方案 篇二 一。 活动时间： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二。活动主题： 珠宝摇钱树送礼百分百 三。 活动目的： 通过珠宝双十一摇钱树活动活跃元旦及双十一欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四。 活动形式： 1. 主题活

10、动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加摇钱树活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2. 宣传造势： （1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是珠宝摇钱树 送礼百分百（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动

11、宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头pop： x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五。 活动经费预算 1. 利是包费用：50元18=900元； 2. 抱枕：30元49=1470元；挂历：30元31=930元； 3. x展架：65元/个2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页(dm)：0.5元/张1000份=500元； 5. 广告宣传费约5000元； 6. 总计：9050元。 实体店策划方案 篇三 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者

12、是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好没有计划就是，计划着失败。我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把

13、这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢？梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入购物车、购物送优惠券（使用时间为11.11当天）、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。 有数据显示，11.1-10日加入购物车

14、和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形

15、式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。 4、爆发 当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。 当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的

16、努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购；我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售；我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。 实体店策划方案 篇四 一、活动背景 1、年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不

17、再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！ 2、团购作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！ 3、以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者拉帮结派购买欲望。 二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！ 三、活动时间：20xx年3月17日起（建议活动至少开展一周） 四、活动地点： 五、活动形式： 1、以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位 2.4S店组织

18、协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调 六、活动方案： 注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。 【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】 五人成团（人数5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！ 八人成军（人数8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！ 【团出精彩，抽出幸运】 猪年行好运，满意靠大家！ 活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张） 【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室

19、内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）】 【团购御马，温馨驾乘】 御马嘉年华，惊喜送大家！ 御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！ 活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动： 原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车） 购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车 影像一个（包安装） 主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元 注：以上活动均在原有折扣的基础上进行 【豪华升级，耀眼新辉】 A4L时尚安全版闪耀登场！ 绵绵春雨，安全出行 升级配置： 导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+

20、雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫 限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！ 贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆 膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！ 全年免费洗车！ 七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）： 必须四确：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。 前期的客户信息确认（4S店）： 1、通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基 本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等 2、有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认 团购活动流程的确认（4S店）： 活动宣传的安排（4S店为主

21、，威龙协助参与）： 1、短信平台： A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】 B、短信内容（参考）： 团购送豪礼，人多更升级！17日，慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！ 2、网络宣传： A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等 B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。 C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等 3、其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等 A、电台：如

22、交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息 B、报纸杂志软文的投放 C、广播 八、活动分工 威龙支持： 1、活动方案策划，协助执行 2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡 3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条 4、业务人员全程跟进 4S店活动工作安排： 1、确定活动具体开始和结束时间： 2、确定和分配销售目标、 3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励） 4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：） 5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放； 4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次） 5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等 6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵 7、产品备货、堆头摆放陈列 8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工 九、【补充说明】： 1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。 2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。14