护肤品最佳促销活动方案.docx

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1、护肤品最佳促销活动方案 随着市场经济的进展，商品经济进展富强，对消费市场的分析，挖掘独特定位成为营销的重要内容。下面我带来 护肤品最佳促销活动方案7篇，盼望大家喜爱。 护肤品最佳促销活动方案 篇1 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送

2、一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物

3、满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力特别高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择特别重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满

4、指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次

5、，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式

6、顾客愿意接受。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：可以刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并

7、能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品

8、的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 .、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价

9、格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。 护肤品最佳促销活动方案篇2 超市商场专卖店常常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。 一、活动目的 1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩

10、。 2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。 二、活动主题 夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。 三、活动时间 20_年5月20到5月22日。 四、活动地点 北京西单商场全部门店。 五、活动方式和内容 1、特价促销：活动期间每日推出两款绝技商品，供消费者选择。 2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参加折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。 3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。 4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。 护肤品最

11、佳促销活动方案篇3 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切

12、实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费

13、者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时

14、间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容

15、。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免

16、费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 护肤品最佳促销活动方案篇4 一、活动主题 七夕情人节_全新时尚主题派对活动 爱情冲击波查找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活动目的 1、通过本次活动，提高_俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元x20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)

17、四、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找.、查找新奇刺激的消费心理来进行策划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来_消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新奇的夜吧生活模式。(详细掌握方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫

18、、美丽的节日气氛; 4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅; 5、凡16日光临_女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”(要注意考虑) 、活动口号：坚决同生疏人说话; 、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; 、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; 、客人可通过观看，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她; 、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开头约会。 、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支

19、配没进房的dj服务员着便装参与活动。(详细实施支配另行打算) 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令”(此方案含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾_之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。 (特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波：

20、“浪漫.”(此方案含大厅及包房) 活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名_酒店豪华客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推迟到下午四点 二等奖：三名数码mp4各一部; 三等奖：十名巧克力各一盒 (详细实施支配另行打算) 七、场景布置 1、大门口： 、大门对面：3.5米x2.5米广告牌两块，注明活动信息; (_情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参与_七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) 、大

21、门玻璃：贴心形及玫瑰花图案; 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节_全新时尚主题派对活动爱情冲击波查找你心中的女神; 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅： 、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样; 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星; 邻家少女都相学，斗取金盆 卜他生。 唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 金风玉露一相逢

22、，便胜人间很多。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路? 两情若是长期时，又岂在朝朝暮暮。 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、ktv包房： 、各包房每张台面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活动方案及细则一份。 八、活动支配 、策划部于7月18日前依据总办及董事会看法修改好方案案并预备实施; 、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作; 、大厅部、ktv部抽人手协作美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简洁化妆; 、财务部做好抽奖券及奖品的支配、发放工作及活动用卡的购买; 、大厅dj台及节目部支配好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;

23、、总办于20日前联系广告位位置、_酒店，做好房间及餐饮支配，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商) 、策划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。 九、结束 每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力协作才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。 护肤品最佳促销活动方案篇5 第一部分市场分析 一营销环境分析 1、我国的整体市场状况 化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球很多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售状况基本保持稳定的增长态势。据国际市场追踪(MTI)的权威统计报告，

24、国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并猜测今后亚太地区还会有较高的进展趋势。 我国化妆品德业，经受了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期进展阶段。 2、化妆品市场

25、进展态势 A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量 B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分 C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点 3、目前中国化妆品市场九大特征 1、市场潜力巨大 2、广告的影响力 3、竞争激烈 4、外资品牌唱主角 5、化妆品当保健品卖 6、区域差异化 7、信任危机 8、品牌差异化不强 9、感性诉求大于训练引导 4、品牌竞争对手 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、

26、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司:“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝” 丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司:“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司:“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美(NB)集团的“自然美”。 .丽丝达:“小护士”。

27、 中国本土化妆品企业的品牌有: 上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂:“大宝”。 奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 依据以上的市场调查与分析总结如下: 企业在市场营销中面临的主要问题:品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。 企业在市场营销中的优势:产品质量有保证，纯自然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。 企业面临的机会点在于:本企业产品的销售对象是在校同学。 校内作为一

28、个特别的生活环境，营造成一种特别的文化氛围，根据.的定义来说，校内可理解为一种狭义的.，这个.有它自己存在的模式，相对于校外.，校内.更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校同学。 二.消费者分析 高校生化妆品市场调查: 我们首先对化妆品的销售结构和现在.人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于同学市场的数据分析。 通过数据分析，详细的状况如下: 1.市场容量 通过这次调查，我们把文科专业的同学暂定为先导消费群，假如我们能够让该群体的同学带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的同学会受他们的影响，而参加其中，之所以把包

29、装设计学院定为先导消费群，是由于他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的同学都认为值得。 2.品牌认知 在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有许多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的熟悉到，许多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应当加强品牌的促销活动绽开。 3.购买心理 这里我们看到了同学对价格的关注程度，说明同学心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能根据常规推理去推断同学这一类特别消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们

30、在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的方案，但在调查中我们却发觉，同学对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而同学对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对同学市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。 许多人都用物美价廉来表达自己的消费看法，表面上看好像意义不大，但认真分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过抱负化，例如有一个被访问者说:“物美价廉这么美的事

31、情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。 4.购买行为 对于抱负的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托伴侣或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依靠的，而实体专卖的成本会很大，所以假如利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实状况，市场很大。 总结及策划方案 依据以上调查分析，商家在校内中的营销策略我们建议应分为三个阶段:第一为形象宣扬阶段。其次为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。详细的讲就是让消费者先听说这个品

32、牌，然后再让他们了解，最终才是使他们产生购买行为。 前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校内消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣扬海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使同学消费者以乐观的姿势参加到活动中来，达到宣扬的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他同学。在评出奖项之后，在学校再进行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣扬中，可以张贴这样些作品，这样可以节约宣扬海报制作费用，而且由同学制作的宣扬画在审美方面更接近同学消费者，更简单被他们接受。 在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期同学已经对商家的品牌产生初步

33、的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品学问讲座。在搞讲座的同时，在校内内应当常常设立宣扬点，在宣扬点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣扬点上摆出印有商家品牌介绍的宣扬板。 最终的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。依据调查问卷分析我们了解到同学中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销

34、售点，这样同学足不出户就可以轻松购买到产品。 在“在购物影响者”的身上，商家也要花肯定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提示我们在发放宣扬单或赠品时不应忽视了男生寝室，并且在宣扬过程中，鼓舞他们以礼物形式送给自己的女伴侣或好伴侣。在营销过程中，我们要让消费者乐观融入进来，无论是搞宣扬活动还是促销活动，都应当鼓舞同学消费者乐观的参加。 最终，针对与大三、四同学这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四同学的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣扬很难打动，这时候要抓住同学消费者的购物心理，比如说，在大三、四同学

35、快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职阅历沟通会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应留意的事项，并现场鼓舞消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。 护肤品最佳促销活动方案篇6 活动目的: 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题:庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容: 1、咬月大赛 参赛人员:限64名 竞赛时间:9月13、14日 报名方式:只要购物满5

36、0元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细: 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置: 一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名 凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣扬 1、店内海报:(活动

37、内容) 2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、 店外布置: 门头对联:万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联:欢庆佳节; 2、 店内布置 药茶的摆放:组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意:小活动对对联 题目是:18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放:美观、新奇 活动留意事项:

38、1、 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、 本活动需要打款2022元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、 配送优待卡100张 护肤品最佳促销活动方案篇7 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司连续进展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法

39、完成，但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年月前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速进展，化妆品产业获得了迅猛的进展。_年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是由于进展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入

40、世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档

41、水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只

42、有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。 2、规模小，质量难以保证: 化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺

43、陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有肯定的优势: 1、消费者偏好: 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一

44、适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。 2、成本价格: 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有力量与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有

45、所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。 三、媒介策略: (一)广告市场:全国 (二)广告目标 1、使用较少费用最大限度掩盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 (三)广告目标群 1、通过肯定频次媒体暴露关心提升北美化妆品公司的品牌知名度。 2、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。 3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 四、我们的市场战略目标: 我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应实行乐观的对策，迎接挑战。 1、转变经营观念: 在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网