2023年咨询实务真题.docx

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1、2023年询问工程师实务真题一、案例一某大型国有炼油企业具有较强的研发力量，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑 油产品独具特色；培肓了一批稳定的客户群体，产品质量始终受到好评，产品在当地有肯定的影响。但是该企业作为生 产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，特地负责市场销售的人员缺乏，销售人员没有真正面 对市场，难以适应竞争剧烈的市场环境。 企业目标市场润滑油需余量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两 种产品所处产品生命周期的位置见图1-L而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的 70%以上。造成这种局面的缘由 除体制外，还有：企业的

2、产品生产本钱高。没有想其他企业一样进展全方位，大规模的广吉宣传。产品代销点设置也明 显缺乏，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购置的需求等。机会图产品生命周期示意图优势威胁图12 SWOT分析图问题：1 .运用SWOT分析法，好析该歪业在目标市垠中的优势。条者势、时机和威逼。2 .假设该企业在SWOT分祈图中所处位置如图1-2所示，说明企业针对目标应实行的战略选择和实施措施。3 .依据图1 - 1 ,推断A、B两种润滑油产品吾处于生产周期的哪个阶段请拟定相应的产品战略A 【参考答案】1 .该企业的优势是：研发力量强，独特的生术和雄厚的技速人才实力。劣势是：特地负责市场销售的人员缺乏，

3、设有真正面对市场。企业产品本钱高每有进展广告宣传，代销点设置缺乏。时机是：润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有肯定的影响。威逼是：该企业是国有老企业在传统体制下，销售渠道单一；竞争对手销量所占市场份额70%以上，产品包装不能满足中小用户的需求。2 .依据SWOT分析图，企业应当实行扭转性战略。在有外部有利时机的状况下，转变企业内部不利条件。企业需要对市扬 的份额进展分析，对其中市场份额较低的地区，增加代销点数量，统筹治理，降低企业生产本钱；增加不同的包装规 格， 满足不同用户群的需求，对企业进展全方位，利用广告进展宣传，打破传统的推销方式。3 .A产品处于生命周期中

4、的成长期，行业处于生命周期中的成长期，产品有进展潜力，企业有竞争实力。所改产品策略是追加投资；迸一步扩大业务。B产品处于生命周期的成熟期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金收益，企业应当实行的产品策略是维持其稳定生 产，不再追加投资，以便能尽快收回投资，获得利润。二、案例二某金业具有相对周定的业务区域，随着经济社会进展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为 此, 企业托付询问公司进展分析争论。（1 ）企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业收入状况见表2-1 o|完成业务数量|会计业务收入（万坤中（万元）第1页共6页1项）元）A业务B业务C业务2023346* * *

5、*3480180010202023428* * * *3360231013302023473* * * *3320258415962023493* * * *32132754166320235187410266429601776（2 ） 2023年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见表2-2表2.2 2023年A、B、C业务市场雷求及主要竞争对手的经营数据统 计 对象业务A业务B业务C业务区域市场需求总额（万兀）300002500015000主要竞争对手经营收入（万 元）520035001200今年区域内市场需求增长 率（%）31215（3）询问公司分析了当前和今后一个时

6、期经济形式、市场环境和竞争态势，认为：将来该企业A业务增长率将会降低，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。问题：L依据表2-1说明该企业近5年经营状况。2 .依据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。3 .依据问题2中画出的波斯顿矩阵图，该企业A业务和C业务应分别实行什么策略？说明理由参考答案：1.五年来,企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23.4%;B 业务和C业务收入稳步增长，各自的增长率约为64.4%和75.9%o2.2023年，A产品的相对市场份额为2664/5200=0.51； B产品

7、的相对市场份额为2960/3500=0.85； C产品的相对市场份额 为1776/1200=1.48。依据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：明星业务（B业务；问题业务金牛业务务瘦狗业务20%图L0中相对市场份额市场增长率。低1.50.1低3.A业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。假设业务能够经营并维持，则应缩小范围；假设企业亏损严峻第2页共6页难以为继，则应实行措施，进展业务整合或者退出业务。C业务属于明星业务，应当承受进展策略，产品或效劳既有进展潜力，企业又具有竞争力。是增长市场中的领先者，宜连续追加投资，扩大业务。三、案例三甲家电生产企业托付乙询问公司对本企业生产的某品牌家

8、电产品在 A地区的消费需求进展推测。并制定产品业务进展战略。 2023-2023年该品牌家电产品在Ai也区的销售价格与销售数据如表3-1所示。表3-1 2023-2023年该品牌家电产品在A地区的销售价格和销量年份销售价格(元/台)销量(万台)价格弹性系数2023202332.82023100035.6-1.712023185037.3-1.812023180039.2-1.882023179039.5-1.382023178039.8-1.362023175040.92023170042.6乙询问公司拟承受德尔菲法分析推测家电行业将来长期进展趋势，为甲企业制定家电产品业务进展战略供给数据。具

9、 体做法是：(1)邀请15名技术专家召开一次座谈会；(2)在座谈会上，由专家填写个人意见；(3)整理汇总个人意见 形成会议纪要及结论。问题：1 .计算该品牌家电产品2023年，2023年的价格弹性系数。2 .假设甲企业打算在2023年将该品牌家电产品价格降至1650元/台，基于表3/给出的2023年以来的数据，用价格弹性系 数法推测2023年A地区该品牌家电产品的销量。3 .说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关系。4指出乙询问公司在德尔菲具体做法上的不妥之处，并给出正确做法。(要列出计算工程，计算结果保存2位小数。)参 考答案：1.2023年价格弹性指数计算：(40.9-39.8)

10、/39.8J / (1750-1780)/1780) =-1.642023年价格弹性指数计算：(/40.9) / (1700-1750)/1750 =-1.452 .从表中可以看出，2023-2023年该地区加点产品的价格弹性在-1.36 -1.88之间，取2023-2023年价格弹性系数的平均值 -1.60作为2023年的价格弹性，即价格每降低10%,销量增长16.0%。计算2023年该品牌家电产品销量增长率，假设 2023年价格降低到1650元/台，较2023年价格降低了 2.94%,那么该家电产品的销量增长率为：价格下降率x价格弹性系数=2.94%xl.60=4.7%计算2023年该家电

11、销量：2023年家电销量二2023年该家电销量x 2023年该家电需求增长率=42.6 x( 1+4.7%) =44.60 (万台)3 .价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量 就 会上升。4 .(1)不妥之处一：邀请15名技术专家。正确做法：专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业治理者等。一般而言，选择专家的数量为20人左右，可依 据预问题的规模和重要程度进展调整。(2)不妥之处二：由专家填写个人意见。正确做法：德尔菲法中应当设计调查表，让专家对较为集中的推测大事评价、推断，提出进一步的意见，经推测工作组整理统计后，形成初步

12、推测意见。如有必要可再依据其次轮的推测结果制定调查表，进展第三轮推测。(3)不妥之处三：整理汇总个人意见形成会议纪要。正确做法：整理意见后，将调查结果汇总，进展进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估量值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。第3页共6页四、案例四某建工程建设期2年，估量建筑工程费及安装工程费为8000万元，设备及工器具购置费为6000万元，工程建设其他 费用为9000万元，根本预备费费率为10%,建设期价格上涨指数(基于工程费用)估量为5%。工程工程费用和工程建设 其他费用均为第一年投入60% ,其次年投入40% o全部建设投资的30%为自有资金，其余为银行贷款。该工

13、程自有资金 和建设投资借款在各年年内均衡发生，借款年利率为6%,每年计息一次，建设期内不支付利息。问题：1 .计算工程工程费用。2 .计算工程根本预备费和涨价(价差)预备费。3 .假设该工程资金筹措承受工程融资方式，则其权益资本的来源通常有哪些？4 .计算工程建设期利息(要求列出计算过程，计算结果保存2位小数。)【参考答案】1 .工程费用=建筑安全工程费+设备及工器具购置费=8000+6000=14000万元。2 .根本预备费二(工程费用+工程建设其他费)x根本预备费率=(14000+9000)x10%=2300万元第一年工程费用投入：14000x60%=8400万元第一年涨价预备费=8400

14、x(l+5% )- 1=420万元其次年工程费用投入：14000x40% =5600万元其次年涨价预备费=5600x (1+5% )2-1=574万元涨价预备费=420 + 574= 994万元3 .权益资原来源：优先股资金本钱和一般股资金本钱。4第一年贷款金额：(8000+6000+9000+2300) x60%x (1-30% ) +420x (1-30% )=10920 万元第一年贷款利息：1092(R2x6%=327.6万元其次年贷款金额：(8000+6000+9000+2300) x40%x (1-30% ) +574x (1-30%) =7485.8 万元其次年贷款利息：(1092

15、0 + 327.6+ 7485.8-2 )x6%=899.43 万元所以，工程建设期利息：327.6 +899.43= 1227.03万元。五.案例五某市拟对一条高速大路进展拓宽改造，托付一家询问公司进展工程的可行性争论工作。询问公司设计了 A 、B、C共3 个方案，各方案建设期均为2年，运营期均为18年。通过市场调研，推测A方案的增量经济费用效益相关数据见表5-lo表5-1 A方案增量经济费用效益相关数据(单位：万元)年份12345-20建设投资3000020230运营费用640720800运输本钱降低202322502500时间节约400045005000交通事故削减8090100诱增交通

16、量效益240270300外部费用150015001500回收固定资产余值20230 (仅第20年)(注：工程资金流量按年末发生计，社会折现率为8%o )与A方案相比，B方案建设期每年投资可削减2023万元，但运营期每年增加外部费用500万元；C方案建设期每年投资 增加1500万元，但每年可节约运营费用400万元，B、C方案其他增量经济费用效益数据与A方案一样。甲询问工程师认为，由于该工程长达 20年，在进展经济费用效益分祈时，应当考虑通过膨胀因素，乙询问工程师认为，该 工程的增量效益还应当包括当地 GDP 的增长。丙询问工程师认为，对该工程的经济费用效益分析行平衡分析和敏感性分 析。第4页共6

17、页问题：1 .推断甲询问工程师的观点是否正确，并说明理由。2 .推断乙询问工程师的观点是否正确，并说明理由。3 .推断丙询问工程师的观点是否正确，并说明理由。4 .计算增量经济净现值并推举最优方案。（要求列出计算过程，计算结果保存整数。）表52复利系数表i8%N21012141618P/AJ,n1.78336.71011.53618.24428.85149.3719【参考答案】1 .甲询问工程师观点错误,经济费用效量分析不应当考虑通货膨胀。2 .乙询问工程师观点错误，增量效益应当考虎实际GDP而非名义GDPo3 .丙询问工程师观点错误，盈亏平衡分析和敏感性分析只能用子财务分析。4 .A 方案：

18、ENPVl=-30000（P/F, i, 1）-20230 +4180（P/F, i, 2）+4890（P/F, i, 4） +5600 （P/A, i, 16）x（P/F, i, 4） +2023（P/F, i, 20）=1511 万元同理，B 方案：EMPV2=1168 （万元）C 方案：ENPV3=1964 （万元）EMPV3最大，因此应选择C方案。六、（25分）某建设单位通过招标方式选定某施工单位完成一项混凝土工程，依据建设工程合同（示范文本以固定单价方式签订施工合同，合同工期为8个月，施工单位混凝土工程报价为400元/n?。施工合同商定：开工前7天建设单位按合同总价 的20%支付工程

19、预付款。预付款在最终4个月等额扣回。工程进度款每个月结算一次，每次拘留5%结算款作为度量保 证金。施工打算见表6-1表6-1打算工作时间和打算工程量工作ABCDEF打算工作时间月份）3556577989810打算工程量（万m3）4.53.234.53.62.4工程于2023年3月日开工，各项工作的打算工程量与实际工程量在相应期内均匀发生，工程施工过程中发生如下时间：大 事1: B工作按打算施工完成后，监理工程师验收签认了 2.4万n?的混凝土工程质量合格文件，对其余0.8万n?的混凝 土工程认为质量不合格，要求返工处理。施工单位对不合格的混凝土工程撤除后，重施工用时一个月，并获得监理二程 师验

20、收确认。大事2 :施工单位混凝土工程710月份的实际单价为420元/n?。大事3:C工作由于开工前设计变更，致使其混凝土工程量增加到3.6万n?,工作持续时间增加一个月，并使其紧后工作E 的开头施工时间推后一个月。问题：1.1 程签约合同价和工程预付款各是多少？1.2 程开工后，前4个月施工单位累积完成的工程款是多少？建设单位应支付的工程款是多少？3.7 月份施工单位完成的工程款是多少？建设单位应支付的工程款是多少？4,计算8月份（当月）施工单位的费用偏差和进度偏差（用金额表示），并说明当月费用和进度的状态。（要求列出计算过程，计算结果保存1位小数）。【参考答案】L签约合同价=（4.5+3.2

21、+3+4 5+36+2.4） x400=8480 万元工程预付款二8480x20%= 1696万元2.累计完成的工程款二（4.54-2.4+3.6-4x2） x400=3480万元第5页共6页应支付的工程款二3480x ( 1 -5 % ) =3306万元3.8 月份完成的工程款：(0.8 +3.6+4+4.5。3) x400=1280万元应支付的工程款:1280x(1 -5%) - 1 696+4 =792万元3.9 月份实际完成的工程量：3.6小4+4.5+3+2.4+3=3.2万m38月份打算完成的工程量：4.5+3 +3.6+2 + 2.43=4.1万m3费用偏差二已完工作预算费用一己完工作实际费用=3 .2 X400-3 .2 x 420= -64万元 进度偏差二已完工作预算费用一打算工作预算费用=3.2x400-4.1 x400= - 360万元 由于费月偏差为负值，所以费用超支；由于进度偏差为负值，所以进度延误。第6页共6页