2022年招生方案样稿范本.docx

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1、2022年招生方案样稿范本一、招生方案的含义：学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例 等文本文件。招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制 定一种文本的、可执行的、既定的材料。二、招生方案的内容：方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具 体工作比较复杂，不作不足以说明问题，于是公文内容构成势必要繁 琐一些，普通有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措 施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部份：1、指导思想：2、招生原则：3、招生对象和要求：4、具体工作安排。招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作 开展方式、预期效果等

2、具体内容。三、招生方案的分类：中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体 招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方 案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。招生简章是介绍普通性报考内容，是学生了解该学校和进行报考 的重要依据，是一种较为可信的院校信息。简章中会有报考条件，报 考日程，等。在招生宣传中，招生学校必须将名称、地址、类别、 层次、专业、颁发何种学历证书等事项，按照审批机关审批的内容加(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择

3、竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基 础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开辟营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开辟定位战略推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开辟新产品(1)、新产品开辟的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分 析)(2)、有效的安排，架构设计(3)、管理新产品开辟过程，包括营销战略发展，商业分析，市 场测试，商品化3、管理生命周期战略(1

4、)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的 各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟 阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场率先者、挑战者、追随者和补缺者设计营 销战略(1)、市场率先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大 市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进 攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口， 许可证贸易，合资企业直

5、接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4p)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代 化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析 竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别 定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(范本)(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开辟有效传

6、播，包括确定目标受 众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管 理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开辟和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决 策，广告信息选择，媒体决策，(范本)评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销 售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价、管理营销制定良好的营销，以病人为本建立，营销执行监控以保证 营销的有效性，根据营销部门的信息来进行战略

7、控制，年终时可以给 病人福利和优惠，拜年等等。第四篇：餐饮企划营销方案钧天贵宾楼营销计划当下餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类 更加细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来越多，并逐步形成 家族化、连锁化的模式。这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成为 了 一定的难度。但是我相信，“钧天贵宾楼”故意引进“湘鄂情”的管理 模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充足的市场竞争力。在 群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝惟有将 “出品、营销、服务”三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红”。一、经营环境分析优势1、借助“湘鄂情”的经营管理模式及出品体系能很快的融入

8、当前 市场；2、本区域没有高档商务宴请场所，加之大厅可以摆五十桌的宴 会；3、饭店地理位置较好，彻底具备高档接待要求的低调性、私密性。劣势1、品牌知名度和消费者认知度基本空白。2、整个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大的负担。3、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时不少房间 小，没有备餐偶尔者是2间房公用备餐间，给服务造成为了一定的影 响。二、营销手段1、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政 策；2、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体；餐饮 店的营业额来自于的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。3、完善周边的事业、企业单位、大型公司的v

9、ip签单协议，以此 得到长期稳定且有保障的消费群体。4、开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如: 政府官员、事业单位人员、厂矿企业等，在宴请的同时，收回客户意见和 建议，形成互动，增强感情基础。三、宣传主题1、酒店招贤纳土的广告。2、酒店开业前期的造势。3、酒店开业后的促销活动。4、酒店形象的宣传。I、宣传手段1、电视宣传费用高，宣传力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充 足的情况下，可选择电视宣传分钟以内滚动宣传，单次时间短，但 效果佳。2、电台宣传主要针对工薪阶层的宣传，可行性较高，费用较电视宣传低很 多，而且是全天不间断播出，对于播出的时间有选择性，可以提供及 时的宣

10、传信息。3、报纸宣传面对的客户群体广泛，宣传力度较大，宣传的内容设计要求较 高，以简洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣传，开业初期大篇幅 宣传，后期可只做“飞字”宣传，让人深深记住店名就行。4、店前宣传宣传的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣传，请专业 的设计师整体进行规划。5、店外宣传主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使 用。6、人力宣传分店内员工宣传和客户口碑宣传，所以要求员工有较高的专业素 质，用语言打动客户，这种宣传最具实用性，而且成功率极高，此外 就是客户口碑宣传，如何让客户口碑好，就是我们是否当客户是“衣 食父母”了，所以全方位的服务细节就是成功的法宝。第五

11、篇：茶文化传播企划公司工作方案茶文化传播企划公司工作方案公司经营目标初期借助黑茶成长契机，通过为黑茶企业提供全方位品牌规划，视觉 设计包括（vi、名片、信纸、产品包装设计和生产、店面、橱窗、展 览展示设计施工等），视觉传达，协助黑茶企业及品牌健康迅速成 长，成为黑茶品牌保姆，孵化器，同时是也使设计公司自身得到迅速 发展，并在业界得到认可，成长为企划、设计行业的知名公司。中期公司进入全方位策划及设计企业，突破行业局限，进入全行业的 平面设计知名企划设计公司目标成为企划设计行业的领导型公司公司架构说明营运总监下辖三个部门市场部：负责市场的拓展、客户跟踪及服务、项目的跟进等。设计部：负责所有视觉的创

12、意设计，包装生产环节的跟进。策划部：接到客户的需求后，提供创意及主题，负责所有对外的 文案撰写。公司各岗位职责说明营运总监职责说明：协助组建团队，策划推进公司的业务运营战略、流程与计划， 协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。运营总监的工作内容：1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；2、策划推进及协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和 策略调整；3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；4、制定公司运营标准并监督实施；5、制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺 利完成；6、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工 作，建设和发展优

13、秀的运营队伍；7、完成总经理暂时交办的其他任务。设计总监职责：1、负责设计部项目的实施，执行项目设计的规划、分配工作 及规则制定；2、负责对本部门下属培训，协调下属之间工作上的问题，充分调 动下属专业方面的最大创意能力及创意效率；3、能独立做出概念设计方案；并向同事或者客户阐述出设计理念; 带领并指导设计项目创意的制定，善于利用、引导自身和团队的创作 能力；同时负责与客户进行谈判，精准地向客户阐述出设计理念，并 让客户信服;4、建立设计部产品规划文档及部门开辟过程中的各种规定;5、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力;6、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;7、管理设计部门，领导设计团队

14、。8、对设计方案、效果图、施工图纸进行审核，对正常报价进行审批，9、与公司其它部门进行沟通协调。主创设计师职责：1、采集和整理相关广告资料2、负责整个项目的整体视觉创意平面设计包装（项目形象系统vi, vi基础设计项目，vi应用系统设计项目）3、印前制作稿，提出印刷工艺要求。4、创作作品完稿，并就其创意一切详细描述和确定。5、对项目推广提出建议。策划文案职责：负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中 的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料 归类管理，杜绝01、按客户公关部或者客户服务部的要求及其提供的资料来开展 工作；2、按公司意图和要求编制工作计划；3、

15、精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交 接，保证工作按时完成；4、负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打 印、把关、汇报、保密等工作；5、将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理;6、负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；7、协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示 框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开 拓、实施方案。以规范。（范本）（范本）有些招生简章中，也对学校取得的成绩和 良好的办学条件进行宣传。学校的招生简章的内容要真实可靠，并在上级教育行政部门备 案。招生简章与招生广告

16、属同一文种，但与招生广告有所不同，它比 招生广告写得具体些。多用于大学、中专和各类函授大学、培训班招 生简章的目的是一目了然的将学校的情况及对学生的要求传递给学 生，所以招生简章的出发点是学校，目的是要招生的学生，内容要清 晰明了。招生简章普通所要要具备的部份：第一：招生学校的简介，用于向学生传递学校的大概情况；第 二：招生项目介绍，用于向学生传递招生项目的具体内容；第三：招 生对象及报考要求，对招生范围作出明确划分和界定；第四：报名时 间，圈定招生时间范围；第五：录取原则，表明校方的选择标准；第 六：收费标准，对招生情况的资金概述；第七：，发布校方招生的 一，方便学生的咨询和查问；第八：咨询

17、热线。2022年招生营销传播企划方案一月一日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保 险的社会知名度，开辟潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划 方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧！活动时间：教师节月日前及当天。活动目的：通过在“教师节”期间一系列的营销活动，旨在进一步宏扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回 馈之情。同时一，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险 的独特力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开辟潜在 客户群体的目的。市场定位：以在职教师为主要开辟对象。活动内容：1 .向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内 容设计一定

18、要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例: 夜非常古老了 /而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/宛如灯花 在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太 久了/但有保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒2 .按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计 要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景教师 做到了如指掌，这样才会有信服度。3 .节后回访。月一日起，对计划书送达到教师进行逐一电话 回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省一块钱, 就能换来_万元的重疾保障。”然后，对电话回访教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对 故

19、意向教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展 业公关，可以借助学生或者社会其他关系进行接洽。活动及相关要求：1 .发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供 教师信息资料。二是要统一宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信 显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、 学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学（包括小学生）在“ 教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举 办短信编写比赛，效果更佳。三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对 重疾的预

20、防和风险防范。2 .邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公 司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标 志, 对不同年龄段教师计划书要专人精心赶制，统一格式，标明营销 员电话和公司统一，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一 要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。 二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近” 教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购教师实 行优惠。三要开展回赠精美礼品或者抽奖活动，进一步引导教师购买 重疾产品。3 .活动宣传。一是营造气氛。

21、在“教师节”前，各基层公司要邀请 新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目， 重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期 间对老师进行慰问。二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内 容尽最大可能宣传到所有师生。第二篇：公司营销企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成份公司下 达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调 动和激励全体员工的展业，提高团队战斗（请继续好：）力，增

22、强团队凝结力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在月前完成调整后个险期交目标，即差额一万元。二、企划时间年月日至年一日止。L月日至一月一日为第一阶段，全面动员，全员出击， 首战告捷，完成1/4目标任务12。万元。2 .月一日至月一日为第二阶段，人人破零，全员举绩， 完成1/2目标任务万元。3 .月日至一月一日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏， 完成3/4目标任务37。万兀。4 .月一日至月一日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。 完成目标任务万元。三、企划目标完成个险期交新单保费一万元。组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊

23、小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1 .追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追 踪、会务追踪和目标提醒。2 .宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞 赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发 展数据，用战报的形式赋予报导。3 .晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、 黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的 沟通、安排。4 .技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负 责说明会策划和落实，商品组合及话术的开辟，建议书制作，大客户 的陪访。5 .后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证

24、出单 速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实小 时出单。其他物资的提供。五、达标奖励：（一）团队达标奖励1 .在竞赛期内达成一万元的团队（现有的一个召开二次早会的 团队），奖励团队费用_元。2 .在竞赛期内达成 万元的团队（现有的 个召开二次早会的 团队），奖励团队费用_元。3 .在竞赛期内达成一万元的团队（现有的一个召开二次早会的 团队），奖励团队费用_元。（二）个人达标奖励1 .出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份年精美台历，发完为 止。2 .参预奖在竞赛期内凡个险期交保费达到一元以上的个人，奖励白玉玲珑 碗一套。3 .进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到一元以上的个

25、人，奖励盒装皮带 一套或者白玉玲珑碗两套。4 .精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到一万元以上的个人，奖励春节团 圆餐券一元或者同等价值的年货；。5 .特殊贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到一万元以上的个人，奖励旅 游。以上奖励一项可以重复享受，一项不重复享受而且必须是我部 的一万元目标达成后才干享受，一项如本人不愿享受奖励的，可由 本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行 社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式 保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。六、措施1 .加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行

26、动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司 月日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务 对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2 .采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中 优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力 度，专职人员最低目标 元，兼职人员最低目标 元，对8、9、月未破零人员，一律清理代码，决不姑息牵就。3 .各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会， 做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素， 全体人员时刻惟独一个声音，那就是：坚决完成万的目标任务。4 .加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处

27、 以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对 本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进 行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每 天保持高昂的斗志和，带动全体销售人员的展业积极性。5 .认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧 说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务火伴的要求召开家庭说明 会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。 通过举办以上活动，使火伴有多的准客户及转介绍，使火伴有目标， 促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高火伴_。6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案， 制定本团

28、队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团 队每一天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体 员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感, 人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的火伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼 搏，为一部的荣誉而战。年一月一日第三篇：营销企划方案格式营销企划方案格式 一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、 经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因 素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参预购买的角色，购买行为，购买决策中 的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对 比，团购购买过程的参预者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者