2022年招生规划及运营方案.docx

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1、2022年招生规划及运营方案 招生规划及运营方案 通过与企业签署合作协议，依据企业要求开发课程，再与全国各地中职学校洽谈，达成合作，开设特色专业，共同为企业定向培育人才。通过3-5年的教化、教学、管理，将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。学生上学即上岗，毕业即工作，对口输出，高薪就业。 一、 市场现状与分析 XXX教化整个体系，已经形成一个完备的闭环。但想要运行，须要吸引源源不断的学生才能实现。当前中职市场的生源数量特别可观，市场潜力巨大。 1、 市场背景 （1） 依据中国教化在线发布的2022年中招调查报告指出，2022年起先全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势； （2） 自2022

2、年起，全国起先实行取消溢价生政策； （3） 2022年仅黑吉辽等地区中考人数就约300万人，依据 招生目标定位：中考排名后30%学生未参与中考学生往届流失学生，2022年， 在东北三省的目标生为100多万人。 （4） 职业教化在各省都受到教化部门的激励和支持，由于教化的许多问题难有突破，为此，教化部门希望大力推广社会力气在更深、更广的方面办好职业教化； （5） 职业教化在人口基数大，经济欠发达省市，存在大量的潜在受众者。 2、 竞争者状况 （1） 校企合作专业项目管理混乱，管理团队不思进取，只追求个人利益； （2） 教学团队靠外包给第三方教化公司，双方为了利益最大化，只情愿花最少的钱在最重要的

3、环节，导致教学团队师资力气不过硬，学生花冤枉钱学不到太多好用性本事； （3） 无校内实训或实训期很短，学生所学学问不能合理运用于实践，导致学生上岗难，工资低。 二、 招生规划 拥有强大的市场团队以及广泛的招生网络，同时招生规划按五步走：即市场调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。 一、 市场调查 1、了解市场环境，驾驭重点学校基本信息；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录用学生流向分析。 2、多种渠道开展调研，掌控生源数据，仔细做好生源数据分析，并有针对性地探讨招生支撑点，为招生宣扬供应依据。 3、建立生源信息库，全部生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认，查漏补缺，

4、为下次推广做打算。 二、 市场开发 1、大客户的开发及维护： （1） 大客户的定义： 以教化局领导为主要对象，能够为我集团供应合作学校的资源以及进校、进班宣扬便利，介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我集团供应附有中考学生成果、联系方式等。 （2） 大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合的方式。 2、学院的开发及维护： （1） 学院的定义：通过与中职学校签订合作协议，联合创办以学院及企业名称命名的“互联网+ 学院”，学院主要负责招生，教学，学管以及协作校方的一切相关活动。 （2） 学院招生方式：主要通过组建招生团队，对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作

5、，发放宣扬材料，使学生对 有初步相识和了解。签订老师代理、进班宣扬、获得学生信息、电话沟通、开展宣扬讲座，组织学习参观等。 三、 市场促销 利用中考目标生比较集中的时间，（中考期间、填报志愿期间等）开展宣扬推广活动，获得学生信息，获得目标意向比较大的学生信息；中考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。 1、宣扬推广方式 （1） 设点摆台询问：设点摆台就是设立一个固定的宣扬询问点，为学生家长供应一个遮阳避暑的场所，可以有更多的时间和机会与对方沟通。 （2） 流淌派单询问：由于考场周边可能有人流集中的地方，就必需要利用流淌宣扬的方式，扩大宣扬面积和人群，并把有意向的家长带到询问台。 2、宣扬推广

6、实施步骤 （1） 了解考场分布进行选点设点：了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组，宣扬点以考生、家长必经通道、休息区为主。 （2） 了解详细的考试时间，安排支配现场工作： 通常要在考试前两个小时到达指定的宣扬地点，并设点完毕，至少提前1个半小时进入工作状态。 （3） 了解参考学生住宿分布状况，策划对应宣扬推广方式：一般乡镇中学的学生参与考试会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣扬机会，可以在宾馆四周张贴海报或悬挂条幅，并选择适当的时间进入学生住宿的场所，进行面对面的干脆沟通和推广。 四、 市场攻坚 通过前期工作对信息进行整理分析归纳，再通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使

7、学生到校报名。详细措施如下： 1、学院形象宣扬布置：通过对学院整体的装饰，让来参观的学生和家长耳目一新，增加报名的机率。 2、学院工作人员统一标准：从形象衣着，服务看法，询问接待上我集团会严格管理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。 3、电话回访：依据已经收集的信息每天主动打出100个左右的电话，基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来询问或邀约到学校参观，以加深了解，深化感情，实现报名。 4、招生一条街询问台工作：对来访者进行询问、登记；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入学院重点转化；通过参观营销实现学生报名。 5、 录用通知书的促招方法：发放对象是经过3次以上电话沟通且有意向的

8、学员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。 6、宣讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣扬推广活动为主要形式的会议来实现报名。 7、家长会、填报志愿期间短时的宣扬工作：驾驭区域内各个学校中考结束后的家长会和填报志愿的时间，派出专人，到各个学校班级进行大力宣扬动员，并收集学校相关信息，以备沟通。 8、报名试听工作：通过阶段性工作，针对一些报名意向已经特别大的学生，组织到学校进行试听，让学生了解、认可我们的课程，从而实现报名。 五、 市场维护 1、新生回访工作： （1） 对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持亲密联系，驾驭思想动态，主动引导疏

9、导心理压力。 （2） 通过走访在校学生深化帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为学校带来新的生源。 2、大客户关系维护 （1） 刚好结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活动，为下一年工作做打算。 （2） 学院组织招生座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做打算。 3、次年市场打算工作 （1） 区域市场调研，回访老师代理形式了解本区域次年基本状况 （2） 编写学院预算与策略书、次年全年工作安排。 春季招生打算工作，考前分流工作，稳定现有资源合理开发资源，分流前实现招生。 三、但愿有一天你会记起，我曾静默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打

10、开，现在，我要把它关上了。 四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。 五、陆上的人喜爱寻根究底，虚度许多的光阴。冬天担忧夏天的迟来，夏天担忧冬天的将至。所以你们不停到处去追求一个遥不行及，四季如夏的地方，我并不艳羡。 六、没想到的是，一别竟是一辈子了。 七、挚友们都艳羡我，其实艳羡他们的人是我。爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久 八、Do something today that your future self will thank you for. 从现在起先，做一些让将来的你感谢现在的自己的事。 九、有个懂你的人，是最大的华蜜。这个人，不

11、肯定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会始终的在你身边，静默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说很多爱你的话，却会做很多爱你的事。 十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。 十一、我不怕我会遗忘他，他在我心底开出了花。 十二、我还在原地等你，你却已经遗忘曾来过这里。 十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜爱。 十四、一直缘浅，奈何情深？ 十五、习惯难过，习惯思念，习惯等你，可是却始终没有习惯看不到你 十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是舍命对一个人好，那人就会舍命爱你。俗世的感情难免有

12、现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。苏芩 十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。 十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依旧酷爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。 十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？ 二十、有些事是有许多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发觉没机会了。 二十一、在下一个路口，思念某一种温度。 二十二、It doesnt matter how slow you are, as long as

13、youre determined to get there, youll get there. -不管你有多慢，都没关系，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。 二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的味道，失去的东西总是最好的。 二十四、假如因为胆怯分别而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不干脆去吃屎。 二十五、花时间去说明 不如花时间去证明 二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。 二十七、拥有的并不肯定爱着。 二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。 二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。 三十、你唯一会认仔细真读完一个人的日志和心情，想尽一切方法去了解的只有两个人。一个是你喜爱的人，另一个是你喜爱的人喜爱的人。 三十一、失去一段感情，你感觉伤心，当你伤心过后，那时你才会发觉，你失去的只是你心中的依靠，当你学会孤独的坚毅，一切又会再次美妙起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。 （3） （4） 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页