市场部2019年工作总结及2020年工作计划.docx

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1、市场部副部长2019年工作总结及2020年工作计划时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年年底。2019年 我们有过太多的心酸经历，也收获了无尽的成绩和喜悦。在领 导的正确指引与大力支持下，在部门领导的科学指引下，以及 本部门全力拼搏下，我严格落实年初工作会议精神，确定目标 任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实, 各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了 2019年初定目 标。一、2019年工作内容：1、投标工作：组织完成广东省西咸新区泮东新城镐五路南 延伸（陈之路-上兰五路）市政工程、渭南地质嘉苑项目施工、 渭南国际大酒店消防工程、经贸宾馆装修改造项目、神木汇森 凉水井矿业

2、有责任限公司黄土庙铁路集装站凉水井输煤廊道工 程安装工程、华亭煤业大柳煤矿有限公司储煤鹏工程、大咪源 水墨江山一期施工总承包项目、泮西新城联泮和园项目施工、 山水西城项目工程施工一标段、神木汇森凉水井矿业有限责任 公司职工公寓楼二期工程施工项目等项目资料制作及外部单位 协调等，制作资料项目共计中标金额185546万元。同时积极参 与项目资料检查，保证项目不流标、不废标。2、备案工作了江西省入赣备案全部资料、重庆人员补充问 题。3、11、12两月完成贸易金额共计27291万元。4、积极配合其他部门工作，热心参与党团活动。二、2019年工作心得:1、平时多充电学习说到投标，这个概念又可以扩展很广泛

3、，我要做的就是不 光制作标书，平时还要做好各方面资料的收集、学习。我们要 学习相关法规政策，要有一定的财务知识，要有一定的工程经 济的知识，还要有相关的施工技术知识。2、做好公司相关资料的统计汇总1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码证、 近三五年最有代表性的业绩资料等等。2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如施工员、 造价员、预算员等人员的相关资料（含个人简历）。收集不同类别的，有影响工程的投标文件,便于快速编制投标文 件，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。三、要认真研究招标内容，确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合公司的 资质、业绩、人力

4、资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点 标，在限定时间内，标书编制任务重，一定要仔细研究招标公 告的内容避免出现错误造成废标。四、精心组织，编制高质量的投标文件在购买招标文件后，我们会认真阅读,反复研究招标文件的 内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容 基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的 内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以 便得到解答。如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重 了，可能造成投标文件为废标。编制投标文件资料时，一定要 严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去 编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的

5、。一 定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的 招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标 文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人既然参加投 标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制 过程中投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要 求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校 核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。 如:投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字 盖章不全等等。五、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，不 混淆，封标前一定要验证无误，确保正

6、确封标，这项工作事关投 标工作的全部努力与心血要求必须做到万无一-失。递交投标文 件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交 标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件另一人可以继. 续将标书送达。作为投标文件拒收的条款，我们一定要弓11起高 度重视。对于选择在会场.递交投标文件的，我们应提前对递交 地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。避免修路 等情况导致标书无法按时送达。三、未来工作计划1、加强自身工作能力提升，通过对招投标的学习，提升招 投标工作的质量和速度。我们公司有多位业务精干人员，可以 在空闲时间与他们相互交流学习。2、收集整理好我们公司的所有资料，包括相关企业资质、 业绩合同及相关人员的证件扫描件和各个检测方案。我会及时 更新所有的信息，尽量减少或是避免这些因素造成的得分不高 的情况。3、通过业务知识的学习、综合信息的掌握，使招投标.工 作渐渐步入正轨，个人的职业完全进入角色，利用各方有利的 资源信息，开展工作。4、在不影响自己日常工作的同时，努力学习相关的专业技 能知识，平时不懂的一定要多问用知识来武装自己提升自己。 我将实践工作作为学习和提高个人素质的机会，从实践中去学 习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中。以上是我个人2019年的体会总结和2020年工作计划，我将全身心投入到市场工作中。