产品促销活动策划方案3.docx

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1、 产品促销活动策划方案产品促销活动筹划方案1 一、 筹划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销治理，制定营销规划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析： 众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌进展增加

2、了难度。 2.市场分析： 在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场进展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：到达上十万人 。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：四周的居民和各大高等院校 。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购置的频率：每两个月

3、一次。 （2）购置的数量：主要是以个人购置为主。 （3）购置的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度：高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的熟悉。 潜在消费者需求的满意程度：一般，可以承受。 （三）产品分析 1. 产品特征分析: （1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 （2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。 （3）产品质量：质量满足度过半，但任需要提高产品质量。 2. 产品定价：NIKE

4、、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。 3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。 4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形

5、象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同进展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种 企业与消费者的共鸣状态。 5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。 6. 产品创新： （1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过

6、的。 （2）创新策略：“秋季攻略”： a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。 b. 根据中国的观念，假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。 c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安

7、踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置， （1）消费者熟悉：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象， （2）企业自身的资源：人力资源充分，设计、营销、治理、筹划团队力气壮大， 2企业的竞争对手： （1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步）， （2）竞争对手的根本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份 额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地， 3. 企业与竞争对手的比拟： （1

8、）时机：所在地区竞争对手少， （2）威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额 （3）优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔， （4）劣势：企业处在不上不下的为难阶段，进展思路不够明确，战略规划不够完善，领导团队的领导决策力量羸弱， 三、营销现状和社会分析 随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱护，和整个身体的爱护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有

9、关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应当放在青年人和运发动身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后效劳是特别令人满足的，满足百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一局部市场和影响力。 产品促销活动筹划方案2 一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部供应活动方案

10、、礼品和监视；直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店 六、广告协作方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动预备： 1、人员安排 : 2、物资预备材料预备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区

11、域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待； 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立

12、大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌共性主题终端的要求，与形象 宣传的风风格性保持全都。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海品牌形象交 相辉映。 6、活动前期预备 6.1 专卖店全体人员

13、深入熟识本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工 作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取； 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6.6 专人负责物资预备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品； 6.7 每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监视 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视； 十、费用预算 ： 估计销售： 固定本钱： 变动本钱： 十一、效果评估： 1、 成立评估小组 2、 组织评估 产品促销活动筹划方案3 一.筹划