促销活动策划_3.docx

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1、Word促销活动策划促销活动策划 篇1 一：活动目的 1、回顾企业历程，增加集体骄傲感和荣誉感。 2、借助感恩节活动进行品牌和产品的宣扬，扩大社会影响力。 3、感恩节对广阔客户的一次情感回馈，培育现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。 4、活跃企业文化氛围，连续企业优良传统。 5、加强企业与客户的沟通，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。 二：活动时间： 11月24日 三：活动地点： x银行三湘支行前坪 四：活动主题： 春暖两周年感恩满三湘 五：活动内容： x银行两周年感恩节行庆户外游艺会 为了增加活动的互动性，充分调动消费者的参加热忱，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的嬉戏板块为

2、主，在嬉戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。通过不同嘉奖方式和奖品的设置吸引人气。 同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在看法簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化x银行的服务品牌。 1、表演板块 开场舞蹈 特编舞蹈东方卡之舞作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。 感恩舞蹈表演 由三湘支行员工特殊奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特殊意义（建议：手语舞“我是真的很不错”） 现场调酒表演 活动接近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工

3、与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日欢乐。 2、嬉戏板块： 抢答嬉戏 舞蹈结束后，演员手中的KT板集中到主持人手中进行第一个问答嬉戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证（即游艺盖章资料）。 投球嬉戏“情满三湘” 在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布状况，设立5块可翻动的KT板，KT板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不行翻动。邀请参加者进行投球嬉戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义。 记忆嬉戏“欢快寻宝” 由工作人员先展

4、现浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆KT板卡样中选出对应的一张，例如（提问：东方借记卡观众就选择出相应的一张），每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。 x飞行棋 飞行棋是一种大众的嬉戏，在这里与x的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以x各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子打算行进步伐。每次由58名观众同时嬉戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为其次名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。 幸运触摸 现场设立一个背景板，中间是x三

5、湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的KT板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的KT板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。 客户抽奖 x东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣扬和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。 注：现场应预备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。 3、服务板块 现场办卡申请 在活动中开拓半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请 资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。 现场业务受理 在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和

6、开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4、5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶；500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。 现场建议倾听 拿出银行内预备的客户看法簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作看法 和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。 4、嘉奖板块 嘉奖规章 1、确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。 2、参加嬉戏获得成功的消费者和参加现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证 3、活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。 4、确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告

7、知，x银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。 奖品设置 1、盖章兑奖凭证集齐3个可换取精致小礼品一份，每5个可换取精致玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参与幸运抽奖。 2、x东方卡的客户，填写资料后可直接参加幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。 3、幸运抽奖设一等奖一名，嘉奖价值888元礼品；二等奖二名，嘉奖价值488元礼品；三等奖三名，各奖价值188元礼品；幸运奖5名，各奖4、5L金龙鱼油一瓶。 六：活动流程 11月24日19：3021：00 19：3019：35开场舞蹈东方卡之舞 19：3519：40领导致辞，并宣布游艺会正式开头 19：4019：50现场提问环节，针对

8、x银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。 19：5020：30嬉戏时间 20：0020：30现场填写信用卡申请资料，嬉戏连续进行 20：3020：35x银行舞蹈表演（建议：手语舞“我是真的很不错”） 20：3521：05嬉戏时间 21：0521：15消费者现场题写看法簿 21：1521：20幸运抽奖 21：2021：25调酒表演、香槟塔助兴。 21：2521：30活动结束、嬉戏最终兑奖时间。 注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合嘉奖要求的当场嘉奖。 促销活动策划 篇2 活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送 活动时间： 月 日 月 日 活动地点：商场前广场 详细活动内容：

9、一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间： 月 日 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖 力帆轿车开回家 凡 月 日 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车 一名 二等奖：洗衣机 三名 三等奖：空调被 五十名 纪念奖：杂物袋 若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当 三、全市最低价承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同

10、品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 详细活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同担当。(时间： 月 日 月 日) 二、5%返现 活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家担当，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外) 三、商家签名低价销售 全市最低价 商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面

11、标贴全市最低价商场统一标记。 四、国庆购物大奖等你拿回家活动 100%中奖 凡在活动当天来商场购物20xx元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。(购的越多，奖的越多)活动时间 月 日 月 日。 奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名 二等奖： 彩电 每日五名 三等奖： 电饭煲 每日十名 纪念奖： 精致小礼品 人人有奖 为了保证活动的效果，经市场讨论打算，现对参与活动商家做如下要求： 1、 商家必需供应至少一款特价用于国庆促销。 2、 商家必需在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。详细布展时间及地点，商场将另行通知。 3、 在活动当天，摆展商家必需有自家营业

12、员在现场做促销，商家可自行进行促销。 4、 此次活动商家自愿参与，参与活动商家必需于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行选择，对选中商家免费进行报纸宣扬。 5、 展位面积3米3米，展位前必需有X展架、产品展现及桌椅等促销道具，并且每个展位必需有品牌识别标志。 促销活动策划 篇3 促销宣扬手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品实行的促销活动，

13、在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣扬 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择打算于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

14、 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并准时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 便利顾客选购，为顾客供应便利，可直接进入，随便选择。 11