[市场营销策划方案范本]市场营销策略方案.docx

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1、 市场营销策划方案范本【五篇】市场营销策略方案 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。下面就是小编给大家带来的营销筹划方案，欢送大家阅读! 市场营销筹划方案范本【一】 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的

2、印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学2023级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是

3、扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至

4、于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人

5、的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和

6、学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感

7、觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况

8、。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方

9、面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 市场营销筹划方案范本【二】 一)、筹划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜

10、在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍承受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影

11、响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三)、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅

12、，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨： 一般

13、企业可以注意这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消

14、费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 ?以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 5、广告宣传。 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性

15、不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏

16、敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。JP 六)、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七)、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 市场营销筹划方案范本【三】 活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享

17、受更好的效劳节省话费活动主要对象:某某级新生 活动口号:省钱,如此简单! 活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，某某年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注

18、，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间

19、的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备: 1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建筑三大的局域网 3为吸引学生使用,电信是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通力量 强,能吃苦 小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 我国政

20、府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小

21、灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1市场潜力 某某级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2实际需求 学校里有手机的人许多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求

22、量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号,很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，本钱

23、又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4详细的使用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途廉价)月平均话费低于手机,很适合学生使用. 小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多 宣传方法:1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣传单 注:宣传单内容包括a学生新特权(特地针对学生的优待活动) b小灵通本身的优势(话费低辐射低) 更多的要从家长的角度写 2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告 b在校内用条幅宣传板等形式进展宣传 3新生寝室的桌子上放宣传单 详细操作:1开学时在学校

24、体育馆四周及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况) 2在学校里面设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的效劳。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告宣传材料，准时反应信息，并处理用户使用中消失的一般性问题。 3在学校里面查找一些学生做代理更贴进学生生活,后期效劳更好.且便利得把握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打 根底.从而使这次活动更好的开展. 学生工资:从电信的销售中提成 详细安排-能者多劳多劳多得 除去本钱外的净利润进展安排 a外联人员-从净利润中提25% b宣传人员-从净

25、利润中提15% c现场工作的同学-净利润中提25% d活动主管人员-35% 市场营销筹划方案范本【四】 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大局部企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的熟悉，没有做好工程的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，固然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进展网络宣传!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间将企业网站知

26、名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 (一)营销目标 1、工程好处 借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对选购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。 立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠

27、道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 (二)渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不抱负，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购置的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建立-网站推广-目标客户猎取信息-访问网站-网上或电话询问-线下约谈-成交-售后效劳-转介绍 网络只是为

28、客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选取名单，并猎取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料筹划 网站主要由7个局部组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况公司简介、治理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱) 产品中心产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍 技术中心生产设备、技术人员 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏

29、(询问与解答)、投诉与推举、总经理邮箱、联系我们。 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 (三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请胜利。 三、网站推广策略 实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门

30、户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他帮助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步估计能做到日IP400以上，日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前工程阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积存10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比拟大，所以最终成交相对也慢一些。 市场

31、营销筹划方案范本【五】 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2023年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。 2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统

32、产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。 8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销讨论调查消费者对此类产品的选取过程和产品

33、的改善方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 透过实施交互式营销策略，带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、治理： (一)网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负责部门、人

34、员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应信息治理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用带给指导。 3.在网

35、络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网

36、站的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实此刻线交互。 (三)制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广规划应思索的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们就应主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)

37、是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何持续较低的宣传本钱。 2.我们能够借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)透过网上论坛、bbs进展宣传; (5)透过新闻组进展宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣传。 六、网络营销效果评估及改善 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估资料包括： (1)公司网站建立是否胜利，有哪

38、些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否专心有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应资料、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生专心影响，同时也影响到公司的整体运营治理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公司治理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。