产品市场营销策划方案样本 市场营销策划方案范文.doc

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1、产品市场营销筹划方案样本 市场营销筹划方案范文市场信息是现代人类社会的重要资。营销方案是获得市场信息,进展现代化管理的重要手段。那么下面是WTT整理关于产品市场营销筹划方案样本相关资料，供您参考。产品市场营销筹划方案样本一分析p 当前得营销环境状况。对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供根据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析p ：1、当前市场状况及市场前景分析p ：品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶

2、段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。消费者得承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握得资料分析p 品牌产品市场开展前景。如台湾一品牌得漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险得分析p ，品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析p 中指出：以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对品牌产品市场影响因素进展分析p 。主要是对影响品牌产品得不可控因素进

3、展分析p ：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造得变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向得影响。市场时机与问题分析p 。营销方案，是对市场时机得把握和策略得运用，因此分析p 市场时机，就成了营销筹划得关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对品牌产品目前营销现状进展问题分析p 。一般营销中存在得详细问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。·品牌产品包装太差，提不起消费

4、者得购置兴趣。·品牌产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不理解企业品牌产品。·效劳质量太差，令消费者不满。·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。2、针对品牌产品特点分析p 优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析p 各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。产品市场营销筹划方案样本二一、销售筹划方案运作平台公司设置专门机构负责新品牌产品

5、的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案品牌产品的设计由于老品牌产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合品牌产品。1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品个性化明显，使其

6、成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成高中低度系列品牌产品。3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进品牌产品，到达品牌产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新品牌产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考

7、核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经

8、销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。五、品牌产品利益分配和销售筹划方案的费用(一)品牌产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进

9、展嘉奖。2、销售品牌产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的管理;1、对销售品牌产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。点击下页进入更多产品市场营销筹划方案样本相关内容第 7 页 共 7 页