销售人员培训销售技巧销售经验ppt课件.pptx

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1、精英销售人员培训课件正确认识销售这一职业树立正确的“客户观”成功销售员的3、4、5、6积极的心态源于专业的修炼1234目录01正确认识销售这一职业销售是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售人员乞丐心理是错误的推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理是正确的企业顾问、光明使者、将带给客户快乐正确认识销售这一职业1销售是极具挑战和竞争性的职业付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科：市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售：销售的数量供过于求，质量供不应求正确认识销售这一职业102树立正确的“客户观”7“客户”是什么？误区1：“对手”？“今天搞定了几个客户？”误区2：“猎物

2、”？“这个客户有没有上钩？”误区3：“上帝”？“客户是我们的衣食父母”树立正确的“客户观”2客户喜欢什么样的销售人员？工作专业仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。知识丰富掌握产品知识；介绍产品的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择树立正确的“客户观”2成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业双赢的伙伴关注客户利益真心帮助客户让客户成功、快乐树立正确的“客户观”2客户的拒绝等于什么？10次拒绝 1次成交1次成交 10

3、000元1次拒绝 1000 元客户的拒绝是自我财富的积累树立正确的“客户观”203成功销售员的3、4、5、63 必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效的时间管理造就成功的销售员成功销售员的3、4、5、63 推销营销经理总监 据统计，从事销售行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售人员。蹲得越低，跳得越高成功销售员的3、4、5、63成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个

4、艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。你愿花五年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的销售工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口你永远也不会取得成功！想爬多高，功夫就得下多深成功销售员的3、4、5、63做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成

5、一件事，就是一项成就！有效的时间管理造就成功的销售员成功销售员的3、4、5、634之一：必备的四种态度找寻动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神“我为什么成为销售？”“你喜欢自己吗？(自信、热情)”“我要成功、我能成功！”“绝不放弃、永不放弃！”成功销售员的3、4、5、634之二：必备的四张王牌明确的目标乐观的心情专业的表现大量的行动“我要什么？(必须是可量化的目标)”“销售产品，我快乐(用热情感染客户)”“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”“从今天开始、坚持不懈行动”成功销售员的3、4、5、634之三：必备的四大素质强烈的内在动力严谨的工作作风完成推销的能力建立关系的能力 拥有

6、成功渴望，坚持长期自我磨炼 周密计划、关注细节、勤奋地工作 不能完成签约，一切技巧都是空谈 解决客户问题能手，关系营销专家成功销售员的3、4、5、635 必须坚持的五种信念相信自己，足够自信真心诚意地关心您的客户始终保持积极和热忱鞭策自己的意志力尊重您的客户销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！成功销售员的3、4、5、636 倍增业绩的六大原则我是老板（我为自己干）我是顾问而非“销售人员”我是销售医生、营销专家“我要对自己的成功负责！”“我是XX行业的专家！”“我能诊断客户购买产品需求！”成功销

7、售员的3、4、5、636 倍增业绩的六大原则我要立即行动、拒绝等待我要把工作做好用心我立志出类拔萃执着“用行动开启成功的人生！”“认真做工作、关注细节！”“我要成为销售业绩最好的人！”成功销售员的3、4、5、6304积极的心态源于专业的修炼积极的心态是怎么练成的？积极的自我对话积极的想像积极的精神食粮积极的人际关系积极的健康习惯积极的行动积极的训练积极的心态源于专业的修炼4当幸福来敲门当幸福来敲门是由加布里尔穆奇诺执导，威尔史密斯等主演的美国电影。影片取材真实故事，主角是美国黑人投资专家Chris Gardner。影片讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向

8、上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。影片获得2007年奥斯卡金像奖最佳男主角的提名。积极的心态源于专业的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员是代表公司面对客户，其形象即公司形象！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信赖的感觉，增加客户对公司、产品的信心，拉近双方距离。111、公司形象代表、公司形象代表、公司形象代表积极的心态源于专业的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，激发客户对公司产品的兴趣，从而引导顾客购房。222、公司经营、产品与服务的传递者、公司经营、产品与服务的传递者、公司经营、产品与服务的传递者积极的心态源于专业

9、的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员应明确自己是公司与客户的中介。其主要职能是：把公司经营理念、产品与服务传递给客户，达到销售成功目的。333、客户销售的引导者、采购的顾问、客户销售的引导者、采购的顾问、客户销售的引导者、采购的顾问积极的心态源于专业的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员想成为产品专家，除了应拥有丰富专业知识，更重要的是要有绝对的信心。即：相信自己所代表的公司相信自己所推销的产品相信自己做推销的能力444、将好产品推荐给客户的专家、将好产品推荐给客户的专家、将好产品推荐给客户的专家积极的心态源于专业的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员应努力采取各种有效手段

10、树立自己更专业的形象和诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭客户戒心，使客户感到你是他的朋友而非公司的销售人员，会处处为他着想。555、是客户最好的朋友（之一）、是客户最好的朋友（之一）、是客户最好的朋友（之一）积极的心态源于专业的修炼4成功销售人员的自我形象定位 销售人员要有丰富的业务知识、较强的反映能力和应变能力，及对所在行业市场敏锐的触角。这就需要销售人员平时大量收行业市场信息，及时将客户意见向公司反馈，为公司的决策提供依据。666、是市场信息和客户意见的收集者、是市场信息和客户意见的收集者、是市场信息和客户意见的收集者积极的心态源于专业的修炼4今天，我开始新的生活坚持不懈，直到成功今天是我

11、生命中的最后一天我要加倍重视自己的价值我要成为世上最伟大的推销员积极的心态源于专业的修炼4我要用全身心的爱来迎接今天我是自然界最伟大的奇迹今天，我要学会控制情绪我要笑遍世界，我要快乐，我要成功我现在就付诸行动！积极的心态源于专业的修炼4精英谢谢您的欣赏 上 图 是 人 民 英 雄 纪 念 碑 上 展 现 武 昌 起 义 情 节 的 纪 念 性 浮 雕。作 为 国 家 级 的 的 纪 念 碑 为 何 选 择 武 昌 起 义 这 一 历 史 事 件 呢？它 在 中 国 历 史 上 有 什 么 样 的 历 史 影 响 呢？导 入 新 课第 三 单 元 资 产 阶 级 民 主 革 命 与 中 华 民

12、国 的 建 立第 9 课 辛 亥 革 命革 命 党 人 发 动 的 武 装 起 义 起义名称 时间 领导人 特点 结果萍 浏 醴 起 义1 9 0 6刘 道 一第 一 次失 败浙 皖 起 义1 9 0 7秋 瑾 徐 锡 麟失 败失 败失 败镇 南 关 起 义1 9 0 7孙 中 山 黄 兴黄 花 岗 起 义1 9 1 1孙 中 山 黄 兴影 响 最 大一、革 命 志 士 的 奋 斗 浙 皖 起 义萍 浏 醴 起 义黄 花 岗 起 义一、革 命 志 士 的 奋 斗镇 南 关 起 义 1 1 9 9 0 0 7 7 年 年 7 7 月 月，光 光 复 复 会 会 会 会 员 员 秋 秋 瑾 瑾 准

13、 准 备 备 在 在 浙 浙 江 江 绍 绍 兴 兴 发 发 动 动 起 起 义 义，不 不 幸 幸 事 事 泄 泄 被 被 捕 捕，于 于 1 1 5 5 日 日 在 在 绍 绍 兴 兴 就 就 义 义。图 图 为 为 秋 秋 瑾 瑾 在 在 日 日 本 本 时 时 的 的 留 留 影 影。广 州 黄 花 岗 起 义 1 9 1 1 年 4 月 2 7 日，同 盟 会 在 广 州 发 动 由 黄 兴 领 导 的 武 装 起 义。在 这 次 起 义 中，喻 培 伦、林 觉 民 等 8 0 多 人 英 勇 牺 牲。后 来 收 殓 烈 士 遗 骨 7 2 具，合 葬 于 城 郊 黄 花 岗，史 称

14、“黄 花 岗 七 十 二 烈 士”。黄兴喻培伦林觉民湖北 湖北 军政 军政 府战 府战 时总 时总 司令 司令 黄兴 黄兴 黄 黄 兴 兴（1 1 8 8 7 7 4 4 1 1 9 9 1 1 6 6），中 中 国 国 近 近 代 代 民 民 主 主 革 革 命 命 家 家，湖 湖 南 南 善 善 化 化 人 人。1 1 9 9 0 0 4 4 年 年 和 和 宋 宋 教 教 仁 仁 在 在 长 长 沙 沙 创 创 办 办 华 华 兴 兴 会 会，次 次 年 年 在 在 日 日 本 本 拥 拥 护 护 孙 孙 中 中 山 山 组 组 成 成 中 中 国 国 同 同 盟 盟 会 会。1 1 9 9 1 1 1 1 年 年 曾 曾 领 领 导 导 广 广 州 州 起 起 义 义。清 清 政 政 府 府 见 见 武 武 昌 昌 起 起 义 义 成 成 功 功，赶 赶 忙 忙 派 派 袁 袁 世 世 凯 凯 领 领 兵 兵 进 进 攻 攻 武 武 汉 汉，形 形 势 势 危 危 急 急。黄 黄 兴 兴 赶 赶 到 到 武 武 汉 汉，任 任 革 革 命 命 军 军 总 总 司 司 令 令，率 率 领 领 革 革 命 命 军 军 拼 拼 力 力 反 反 攻 攻，保 保 住 住 了 了 武 武 昌 昌。