销售职业个人述职报告通用销售类个人述职报告(七篇).docx

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1、 销售职业个人述职报告通用销售类个人述职报告(七篇)销售职业个人述职报告通用一 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素养的服装导购员，除了熟识商品之外，也应当具有足够的急躁，并且能够把握一些好的服装销售技巧。 第一，服装导购员除了能够将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当推举其他服装的工作，以吸引顾客购置其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下： 1，推举服装时候要有信念，大方、坦诚地向顾客推举服装，导购员就应当具备十足的急躁、细心，让客户对自己产生信任感。 2，为顾客推举适合于顾客体型、品尝的

2、服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提示相关细节，帮忙客户选择。 3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4，协作服饰特点进展推举。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应当适当向顾客说。 5，谈话中留意技巧。向顾客推举服装时候，语气应当有礼貌、在充分听取顾客意见的根底上，再向顾客推举。 6，观看、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推举服装。 其次，必需留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的把握。服装销售涉及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要

3、侧重于以下几个环节： 1，注意思索。了解顾客购置服装的穿着场合，购置服装的目的与想法，帮忙顾客选择相应服饰，促进销售胜利。 2，言辞简洁，字句达意。与顾客沟通当中，言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客讲解。 3。详细表现。要依据实际状况，随机应变地推举服装，必要状况下，不去打搅顾客，让顾客自行选择，当顾客询问时候急躁倾听、细心讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将连续努力工作，不断学习，吸取工作阅历，不断改良自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 销售职业个人述职报告通用二 _年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司

4、利润化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 1._年销售状况 _年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。_年度老板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_万元，产销率95%，货款回收率98%。 2.加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高

5、素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。_年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的

6、治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践报告，其显示效果是满足的。 3.构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 4.关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。

7、产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 5.再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在_年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好_年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场

8、，为公司制造更高的销售业绩。 销售职业个人述职报告通用三 引言 一、自我分析 1、职业兴趣喜爱干什么； 我喜爱做一些比拟能够挑战自己技能的工作 2、职业力量能够干什么； 我目前对网上开店有一些根底学问，对店铺运转，装修?有一些根本技能 会用coreldraw? photoshop制作一些简洁的图片，商标。 3、个人特质适合干什么； 我觉得我自己是一个比拟稳重，心思细腻的人，所以我自己认为比拟适合 4、职业价值观最看重什么； 我最看中的是一个人的责任感，以及执行力 5、胜任力量优劣势是什么。 我的优势力量 我的弱势力量 我的承受力量很强，做事有急躁，不会特殊冲动，有责任感，团队意识强，比拟稳重，

9、心思细腻 对新事物不敢坚决去尝试，有些优柔寡断，可怕出错，对自己还不够自信，内心很敏感。 自我分析小结： 我对于有些事在处理上不坚决，会消失一些迟疑不决的现象，喜爱综合多人意见后再做出打算，这样或许失去一些时机，但我会在以后的工作中努力改正。我喜爱接触新的事物，但我在学习新的东西时或许不会很快，但我很好学，能够坚持学，由于我很好强，我比别人差的地方，我可以比别人早开头，早动手。虽然我或许是那只笨鸟，但我懂得先飞的道理。 我是一个具有两面性的女孩，有动的一面也有静的一面，我觉得这并不冲突，我喜爱合作的欢乐，同样也观赏独处的幽静，在心情不好时，会去跑步，是一个不喜爱向别人诉苦的人，虽然我学习新的东

10、西不是很快，但我很好学，有韧劲，想学就下定决心肯定要把它学好，我觉得我自己是一个比拟稳重，心思细腻的人，始终信奉着：要么就不做要么就做好。做事有始有终。我这个人在做重大打算时喜爱征求多人的意见，可能有些优柔寡断吧，就是在有些事情上不够坚决，但我会在以后的工作中渐渐去改良。做事有责任感，清晰了自己的角色，就努力去做好，符合这个角色。 二、职业分析 参考人才素养测评报告建议以及通过xx等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进展了较为系统的分析。 1、家庭环境分析 如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 我住在一个父母都是农夫的家庭，但我却觉得很幸运，由于他们给了我别人没有的东西，是他

11、们让我学会了如何在逆境中守住一份执着，教会我做任何事，只要你付出了就肯定回有所收获，这些收获会是物质上的，也会是精神上的，让我明白，有时吃亏也是一种福气，他们没有读过多少书，不懂得什么大道理，但他门却用言行悄悄的影响着我，我记得最深刻的就是虽然家庭条件不好，但他们始终乐观的对待生活，并竭尽他们所能给我供应好的生活，供我读书，我是父母的傲慢，从小我就有肯定要好好学习，不要让父母绝望的决心，现在的我仍旧在为这个曾经的信念努力着，我要用他们给我的爱去实现他们没有实现的幻想，用我自己的努力给他们好的生活。 2、学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践阅历等 学校坐落在环境幽静的郊区，汤逊湖的旁边。有着

12、湖北省最大，藏书最多的图书馆，富有深厚人文气息的教学楼，做主要的特色是学校学院从人才市场用人实际动身，建立了集“素养教育、理论学习、技能培育、就业训练、创业指导”于一体的复合型人才培育规划，并将这种人才培育模式作为人才培育工程向社会推介，与高校及企业联合培育新型复合型人才。学院把技能培育融于教育活动中，加重学生实训环节，将学历教育与技能培育有机结合，推行了“学历+技能+就业”的人才培育模式。 我的主修专业电子商务，虽然电子商务在我国的起步比拟晚，但是势头很强随着社会经济的快速增长，人们生活节奏的加快，使的人们对网上购物产生了深厚的兴趣，随着网民的不断增长，势必会造成电子商务的空前进展，电子商务

13、方面的人才极度短缺。 （1）高考完毕后单独一人去过珠海在方正科技集团找到可一份文员的工作做了两个月 （2）大一完毕后进过工厂做过作业员，操作工 （3）在校期间在武汉各个行业做过兼职，例如在酒店做过效劳员，做过推销，发过传单等等 3、社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 在这个满街都是大学生的年月，很明显，我们不能光靠文凭吃饭了，任何一个企业或公司需要的是一个有力量，有阅历的员工，作为在校大学生，为了适应竞争越来越剧烈的社会，从现在就要尽一切努力去查找能够熬炼自己的时机，从现在起就要开头琢磨着毕业后的自己能够在自己的简历上写些什么，在现在这个社会上，有许多人可以说是“通才”什么都会一点

14、点，可是企业招人是为了“一个萝卜，一个坑”所以从现在起，要发觉自己的核心竞争力，并重点培育自己的核心竞争力，在用人单位眼里，十个百分之十并不是百分之百，而是零！千招会不如一招熟。这就是现在社会指引大学生所走的方向， 4、职业环境分析 行业分析 （如xx行业现状及进展趋势，人业匹配分析） 后商务活动的一种必电子商务目前在中国正处在进展时期，其应用已渐成气候，但就起市场而言，电子商务以其交易本钱低，库存少，生产周期段，治理本钱低，劳动效率高，市场范围大，等等深受人们的青睐，然而由于我国网络根底设施不完善，企业信息化程度较低，社会化信用体系不完善，人与人之间没有根本的城市沟通，诈骗行为层出不穷似，使

15、得电子商务的进展落后与电子商务巨头-美国，不过，电子商务的进展是必定趋势，迎合社会的快节奏特点。 职业分析 （如xx职业的工作内容、工作要求、进展前景，人岗匹配分析） 电子商务的工作范围很广，internet上的电子商务可以分为三个方面：信息效劳、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上效劳等。主要交易类型有个人与个人的交易、企业与个人的交易(b to c方式)和企业之间的交易(b to b方式)等几种。参加电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心

16、。在电子商务中最根本的工作内容是做网络客服，虽然只是动动手，但是其中却要用到许多技巧，比方要有良好的沟通技能，以及语言表达力量，思维灵敏，而且抗压力量，应变力量要强等等，个人觉得电子商务的进展前景还是比拟大的，虽然电子商务在我国的起步比拟晚，但是势头很强随着社会经济的快速增长，人们生活节奏的加快，使的人们对网上购物产生了深厚的兴趣，随着网民的不断增长，势必会造成电子商务的空前进展，电子商务方面的人才极度短缺。 企业分析 淘宝网提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民供应就业时机。淘宝网也全力营造和提倡互帮互助、

17、轻松活泼的家庭式气氛，淘宝网商品的供应者有商家，个人，无论是谁都可以在这上面公布商品，从电脑，汽车到服装，家电用品，分类齐全。它以支付宝，身份认证，第三方机构等诚信效劳提高了交易的安全性，充分保障了买卖双方的利益；c2c b2c效劳，供应个人卖家在淘宝网上的开店效劳以及sns效劳等等 淘宝内部工作人员的相亲相爱，互帮互助的倒立文化，即，世上没有办不到的事，即使自己无法完成，在别人的帮忙下也可以完成，这是马云的一句话，经典的概括了淘宝的员工素养。就目前人们在网上的活泼度看，淘宝还处在成长期，为什么这么说呢？截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，掩盖了中国绝大局部网购人群；20

18、xx年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。20xx年7月3日，淘宝遭受“内部整改”风波，引起各方关注。而且淘宝网也全力营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛。每位在淘宝网进展交易的人，不但交易更快速高效，而且还能交到更多朋友。 职业分析小结： 电子商务的职业范围很广，分工很细，这样企业对电子商务方面的人才就很急缺，虽然电子商务在我国的我起步很晚，但是势头很强，政府也在推动电子商务的进展，许多资料显示行业电子商务将成为下一代电子商务主流，对于我们这个年轻的专业而言

19、，假如把握好了根本技能的话，就业率可以说是满高的， 三、职业定位 综合第一局部（自我分析）及其次局部（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的swot分析： 内部环境因素 优势因素（s） 弱势因素（w） 学习态度端正，好学，对自己的约束力量强 自身力量好不够 外部环境因素 时机因素（o） 威逼因素（t） 有幸进入了与专业相关的淘宝试验室，可以接触到更多的专业方面人才 大二时间有些紧急 结论：通过上表对自身性格，优势，劣势，以及外部环境，内部环境的分析，我觉得在电子商务这一块，就淘宝而言，公司内部全力营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛，互帮互助的倒立文化，提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化，

20、坚持“宝可不淘，信不能弃”的原则，都对我是一种极大的吸引，我信任自己在这样一个企业文化下会体会到作为仆人翁的骄傲感，我也坚信电子商务会消失更多像淘宝这样的公司。 职业目标 将来从事电子商务职业 职业进展策略 我个人认为目前中小企业电子商务进展在我国最为快速，也是最有活力的模式，所以我觉得进b2c这种面对中小企业以及消费者的类型的公司前景比拟大。 职业进展路径 走专家路线，我盼望成为一名在网站设计上的优秀人才，网店运营上的精英。这是目前的兴趣爱好，也是以后的人生目标。 详细路径 网络营销专员网站程序员-网站编辑-软件工程师电子商务部经理创立自己的公司。 四、规划实施 在大学期间努力学好专业学问，

21、拿取本科文凭，建立自己的人脉关系。 大一通过多参与社团的活动熬炼自己的执行；力；大二要打好在专业技能上的根底，开头建立自己的人脉关系. 重视专业学习、职业技能培育、职业素养提升、多参与一些职业实践了解职场规章。 确立目标，提升内在疗养。 （毕业后五年规划） 20xx年20xx年 毕业后自己开一家像百分之一这样的网店。 如毕业后第一年要先进入一些做的比拟胜利的企业去实习，学习他们胜利的阅历，以及他们优秀的经营决策。 其次年自己开头尝试自己创业。 适应职场竞争剧烈的环境，熟识职场潜在的规章，积存自己的人脉关系。 实行目标，建立自己的事业根底。 长期规划 （毕业后十年或以上规划） 20xx年20xx

22、年 如退休时我所开的公司进入世界500强 毕业后第十年要对电子商务专业的各个分工都了如指掌，其次十年要制造出自己公司的文化与品牌 在我的事业都已经步入正轨后，就致力于企业文化的建立以及品牌的打造，将全世界的地域文化融入到企业中，以家庭旅游的形式实现自己事业家庭两不误的愿望 方向性规划 具体执行规划如下： 本人现正就读大学二年级，我的大学规划是在大一主要是熟识大学的生活，利用社团资源，学会如何独立，不要事事都想到去依靠别人，同时充分利用大学图书馆资源，趁着大一课程松的时间给自己充充电，多看些书，给自己多沉淀些东西，思索着自己今后的职业规划。在大二的时候，就开头为自己以后的目标而努力了，通过大一一

23、年的思索，开头有目的的去参与一些与自己的职业生涯规划相关的社团去实实在在的做些成果出来，在这些过程中把自己的专业学问稳固扎实，同时有针对性的去培育自己的执行力等一些企业都很看重的力量，大三的时候就开头踏出校门，为自己的目标在社会上期探究。 五、评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的状况以及因应变化进展准时的评估与修正。 1、评估的内容： 职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假设始终，那么我将 职业路径评估（是否需要调整进展方向？）当消失的时候，我就 实施策略评估（是否需要转变行动策略？）假如，我就 其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外状况的准时评估） 2、评估

24、的时间： 一般状况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当消失特别状况时，我会随时评估并进展相应的调整。 3、规划调整的原则 销售职业个人述职报告通用四 前 言 我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于修理，我知道一个人的职业打算一个人的命运，之所以来到这个大家庭，丰富了我的生活职业，性格打算命运，对于每个人来说，性格是与生俱来的，伴随终生，永久不行摆脱，假如不行摆脱命运的一样，性格打算一个人在此生辞世的命运，由于性格是天生的好于坏，一个人应当认清自己的天性，过最适合自己的天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是他的守护神，确实，知道自己毕竟是什么人，他也就知道自己毕竟要什么了

25、，犹如有神守护一样，不会在吵闹的人世间迷失方向，所以选择我这个职业。为了实现之、这个幻想，我为自己制定了一个系统的职业生涯规划。 一、熟悉自我 (一)自我评价 1)我的性格 (二)他人评论 姐姐：做事仔细、勤奋、挺有干劲、为人好学，效率高。 朋友：自信，不过有时过分自信!上进，有正义感，有责任心。工作力量强， 教师：敬重师长，团结同学。能全面进展个人力量，积极参与课外活动。做事稳重，虚心，有爱心，情愿尽力帮忙别人。 同学：有毅力，力量较强，敢于冒险，上进心很强，综合素养比拟高。 (三)专业测评与科学分析 1、性格探究报告： 进过swot测试后，我对自身性格有了新的熟悉： 公关型天下没有不行能的

26、事 我特别喜爱挑战自己对四周的人和事物观看得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发觉事物的深层含义和意义，并能看到看不到的 事物内在的抽象联系你崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和帮忙他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和帮忙他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱护、心情剧烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和帮忙他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我富有活力，待人宽厚，有怜悯心，有风度，喜爱让人快乐。只要可能，你就会使

27、自己适应他人的需要和期望。你倾向于运用情感作出推断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，情愿花费许多心思，结交各种各样的人，而不是做事。我有丰富的想象力，擅长创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，擅长查找新方法，更注意理解，而不是推断。你喜爱提出规划，并大力将其付储实施。你特殊擅长替别人发觉时机，并有力量且情愿帮忙他们实行行动抓住时机可能消失的盲点: 你特别抱负化，简单无视现实和事物的规律，只要感兴趣，什么都去做。你通常在事情开头阶段或有变化的阶段较为投入，而对后续较为常规或沉闷的局部，难以持续投入。 你总是能轻意想出许多新留意，喜爱着手很多事情，无法专注于一件事情，很少能把事情“从头

28、做到尾”。你总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。建议你仔细选择一个目标，善始善终，以免铺张时间和挥霍自己的天赋。 你组织纪律性比拟弱，不愿听从，无视限制和程序。你喜爱即兴发挥，不情愿筹备和规划，对细节没有兴趣。假如你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对你很有帮忙，这也符合你的特点，由于你不喜爱单独工作。 进展建议:需要积极的听取他人的反应和建议，学会观赏他人。需要更加现实，学会放弃那些不实际的想法。需要重视自己的决策给他人带来的影响。 运用你的力量特别简单，你胜利的秘决在于:建立良好人际关系，听取他人的不同意见，认同别人的价值。将完善的

29、想法与实际相结合，充分考虑事情的可行性。放弃一些掌握，更多平衡你的工作和个人生活。 二、汽车专业的就业前景 汽车专业是我市水平走在全国前列的强项专业，人才需要特别旺，作为全国公认的汽车拥有量第三城，我是有4s店190余家，汽车修理企业20xx余家，而我市有专业技术人员4万余人，由于流淌性等因素，每年需新增1万余人，而我市有专业技术中职毕业生惍仅6000人每年，显而易见，汽车专业人才处于供不应求阶段，在后汽车时代，包括汽车研发人才，治理人才。汽车文化人才也将备受亲睐。 高端治理人才，至少需有3-5年的工作阅历和复合的从业背景，而且既懂汽车相关技术，又有治理阅历 整车和零部件设计.研发工程师，随着

30、汽车竞争日趋剧烈，加大新车型的投放量成为一些汽车厂家争夺份额的主要手段，越来越多的汽车 制造企业，很注意自主研发，使得整车和李哦那零部件设计，研发工程师成为各家厂商之间争夺的焦点 娴熟的修理工。据教育部供应的数据，汽车人才全国需求量100万人左右，由于现在汽车修理效劳对技术工人专业学问和技能的要求较高，其各类汽车种类繁多，技术更新快，对从业要求越来越高，而且国内修理师青黄不接，以及车辆档次与修理质量的反差。 三、预期目标职业定位与路径 1、确定职业目标：汽车销售人员 2、相近的工作：销售经理、营销师 3、职业进展路径图： 最抱负的规划：成为销售人员，仔细工作 备选方案：假如总失败那我就去进展自

31、己事业 四、规划实施方案： 1、近期目标 完成在学校布置的各项任务，拿到专业第一名 2、中期目标 进入工作时会刻钻研，获得阅历，到达满足为止 3、长期目标 拥有高度专业学问，积存阅历，向上攀爬 五、完毕语 积极面对自己，才能学会敏捷运用，工作与生活才会变越来越好，人生最大的财宝，而这些财宝的积存必需有规划，否则会失去时机。 我对规划书投入许多的精力，目的是时其尽可能完善，只能探讨到现在的水平程度，日后，我将在成长中进一步完善我的职业生涯规划，降低我职业生涯进展过程中的风险，为自己开创一个美妙的明天。 销售职业个人述职报告通用五 结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差

32、不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就由于另外一个小伙子比你多了一份坚持。 客户：这个产品我没有兴趣。 结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，由于另外一家店的销售参谋多给他打了几次电话，讲解得具体点。 启发：永久不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。 被女孩发好人卡，还很快乐，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是由于表现得太狡猾了，结果过了段时间，你发觉这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。 客户：你介绍得很具体，效劳态度很好，我要买确定会优先找你。 结果：客户当天去了另外一家店

33、，被另外一个效劳态度不是很好，反而比拟强势的销售参谋定下来了。 启发：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。 结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的同意你的求婚了。 客户：只要你廉价20xx元，我就定下来。 结果你没有给他廉价，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。 启发：当客户提出意一直的时候，你只需要和客户渐渐磨，即使没有到达客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，由于他已经认定了你们的产品了。 结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。 客户：我承受的价格在5万元以内。 结果客户还是买了一个10

34、万的产品。 启发：客户的话永久只能做一个参考。 一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大许多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，根本上就是属于鸡肋级别了。 假如一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。 一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。 假如一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得特别困难。 启发：增加与客户的“约会”频率，你才能辨别出客户是否真心！ 假如一个女孩每次和你电话聊得都很快乐，那你在她心里的分数将会增加许多，假如女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想

35、理你的，你要制服她的几率将变小许多。假如你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。 假如一个客户每次电话都情愿和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会特别高，假如他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。 启发：在电话里肯定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，假如没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话肯定要让客户觉得有兴趣。 假如女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有阅历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的时机，也了解了女孩为什么

36、不见他的缘由。 假如客户始终邀约不上，但是又知道客户的意向级别比拟高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购置可能性。 启发：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。 假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发觉再约她的时候女孩的热忱已经不在了，甚至不出来和你约会了。 客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有摸索客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户其次天在另外一家店定下

37、来了。 启发：遇到客户有意向的时候，肯定要摸索客户是不是能定下来。该出手时就出手。 销售职业个人述职报告通用六 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其

38、他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简

39、单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己

40、创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术“的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从“术“提升到“道“，从战略层面和组织

41、全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部

42、门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高

43、处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向一、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销

44、售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向二、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的

45、人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的”客户关系资源。 方向三、转做治理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有阅历的销售人员改做治理询问和培训也是不错的选择，很多治理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 销售职业个人述职报告通用七 依据本人对旅游业治理出路的理解，大致有以下方向： 旅行社(导游，计调，销售等)、酒店(销售总监，大堂副理等)、旅游国际机场航空公司(航空机票定位员，空中小姐等)、