销售职业个人述职报告通用销售职业个人述职报告通用模板(5篇).docx

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1、 销售职业个人述职报告通用销售职业个人述职报告通用模板(5篇)有关销售职业个人述职报告通用一 懂得“出头”帮你入行 我的第一份工作是在惠普，7轮面试有2个细节印象深刻。一个是刚开头时候，一个是快完毕时候。 还没开头面试，他们让我在前台坐了20分钟。后来我才知道老板、人事经理都在四周，看我是不是可以很宁静地坐在这里等。“面试”其实已经开头了。 其次个细节我记得是最终一轮面试，我见了7个人了，到最终我见公司的总经理，他在桌面画了一个电子元件的图，他问我电子零件应当怎么样接。三年前学的东西我忘了，没答上来。后来，我才知道，他问这个问题的关键在于，做销售不能靠忽悠，当你不知道的时候，你会不会去成认自己

2、不知道，这个其实蛮重要的。sales(销售人员)要有急躁、要真诚。 至于面试技巧，我觉得面试开头的30秒时间要懂得出头，要在最短的时间呈现自己。在最短的时间内，尽可能多地突出自己有价值的信息点。另外，在面试时还要展现自己有稳定性，有明确的目标和对自己的规划。对于聘请方而言，求职者没有目标就不会平稳在这工作，他再好，你也留不住人。其实这是一个匹配的问题，没有最好的人，只有最适宜这份工作岗位的人。 “事实上，胜利一点都不难！最难的是：想胜利，但没有规划！假如你有一个5年或者10年的胜利目标，而且能够周密地规划，坚决地执行，那么，由于有规划，胜利率还是很高的。”甄荣辉认为，除此之外，假如能在三个方面

3、做得精彩，将更简单成为优秀的销售。 努力 好的销售人员有一个共同的品质，那就是努力，这既表达在为每一个任务花大量的时间钻研，更表达在人家把你拒绝后你该怎么办。甄荣辉觉得，“面对这种困难时，你是不是有良好的心态去克制它，其实还是取决于是不是喜爱这份工作，有没有急躁去做，有了这些你就会为之努力付出。” 敏捷 遇到客户提意见怎么办？这是每一名销售人员都会面对的问题。“做销售不要期望把你的客户说服，要努力把他的意见平淡处理过去。”甄荣辉强调，不管客户提的意见有没有道理，有则改之，无则加勉，不要太强调解释。“当这个问题过去了以后，不要回头再把问题带出来，那可能会是一个负面的效果。” 换位思索 销售常常会

4、面对客户提出的这样那样的困难，这个时候销售需要学会换位思索，站在客户的立场想问题。甄荣辉认为，作为销售，过换位思索这一关其实很重要。“换位思索能帮忙你翻开客户的门，别人打不开局面，你可以翻开，那这个单子就是你的。” 有关销售职业个人述职报告通用二 十二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。 我是去年十一月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业

5、销售阅历和行业学问。为了快速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何

6、清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的“沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队 销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度 完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额

7、的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标 我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建

8、立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 有关销售职业个人述职报告通用三 依据调查要求，针对全集团主管级以下工作满一年者（含在中专毕业生）的相关人员进展了调查，共发放问卷160份，实际回收61份（占38），涉列范围包括生产、营销、财务、行政治理等。 此报告的详细分析方法说明如下： 1.对于每一项的内容一样选项以内容后的总人数为准，不同选项分别排列； 2.对内容意见汇总； 3.对内容进展分析； 4.小结汇报。 1“我对现职工作的满足程度是” 很低 （8人）中等（ 39人） 较高（13人） 很高（ 0

9、人） 未做选择（1人） 意见汇总：其中有64人选择中等，占一半以上，21的人较为满足，13的人不满足。 分析缘由：此项调查说明，大家对现工作较为满足。 2“我想在工作中通过 取得进步的提高 ”（可多项选择） 在现任工作岗位上争取进一步的业绩成果。 （36人） 努力争取到达胜任比现任工作岗位更高一级工作资格。 （30人） 努力到达胜任组织内另一部门另类工作的资格。（17人） 争取能够胜任高于现任工作的若干职务。（25人） 意见汇总： 59人盼望能在现有岗位有所突破，同时49的人盼望能够使争取更高的工作，40人的意愿做能够胜任高于现任工作的若干职务。 分析缘由： 此项调查后，59的人在自己现任的工

10、作中有所成就，而且在次四项中意愿最高，同时对于以后的进展，盼望努力之后能够有更高的突破。 “我任为自己最适合于做 工作。” 治理类 （34人） 营销类 （25人） c 技术类 （15人） d技工类 （2人） 意见汇总： 有34人在比照选择了治理类，占到56的比率；25人选择营销类，占到40；技工类的只有2人。 分析缘由： 其中调查问卷13份是技术员所填写，但是调查意愿中一局部情愿从事治理或营销，在其本岗位的意愿选择上不高，说明大家有肯定的意愿去从事新的工种，同时一半以上的人还是喜爱从事治理类的工作。 目标： “对我而言一个切实可行的工作目标是。” 意见汇总：结合收集的问卷，此项意见可以归纳为如

11、下几类： 1. 立足现实，做好本职工作，提升综合力量和水平； 2. 力争做一名专业人事或职业经理人； 3. 不断挑战新的目标，使工作具有更强的新奇性； 4. 脚踏实地，能够充分发乎自己的潜能，作出更好的业绩，得到公司的认可； 5. 盼望各部们之间的协调性更强，使每一件事能表达快短直接有效。 分析缘由： 目标是我们完成工作最终努力方向，但在实现目标的过程中，我们的问卷答案五花八门，综合归纳为如上几类，在以上的类型中，第一二类较多，反映了所调查问卷中盼望在现有的工作有所突破和提升。 限制条件（资格、合格性） “立足于现有工作评价自身的限制条件和要到达的工作目标需要什么。” 意见汇总：结合收集的问卷

12、，此项意见可以归纳为如下几类： 1. 限制条件： 1) 部门间协作支持太差，对外沟通时机少，员工职责不清楚； 2) 治理水平差，不能够很好的调发动工的积极性，缺乏有效的培训和系统的指导； 3) 感到自身阅历缺乏，学问面不够宽，综合力量不强； 2. 目标需求： 1) 合理的安排和规划，各部们之间相互协调； 2) 盼望通过不断的培训和学习，准时有效的和员工沟通，进一步加强治理水平； 3) 不断学习和改善工作中的方法和措施，使自己的素养得到全面的提升； 分析缘由： 问卷中员工能以自身的实际状况动身，清楚认知自己限制条件，并提出了自己目标和需求，仔细的分析自己的状况而得出结论；同时有几份问卷不知如何填

13、写，一句话全部概括了，其缘由可能没有仔细认真分析过自己工作。 “我的全面平衡进展规划” 我的优势在于。 我喜爱做诸如此类的工作 。 我想从事 工作。 我不喜爱做诸如此类的工作 。 意见汇总：结合收集的问卷，此项意见可以归纳为如下几类： 1. 在a项内容中销售类的偏向于“沟通敬业好学治理意识”；而技术类偏向于“仔细冷静擅长思索做事细心”行政治理类偏向于“急躁责任心认真负责上进心肯学” 2. 在b项内容中销售类偏向于“开创性挑战性”；而技术类偏向于“治理方面营销类技术研发类”；行政治理类偏向于“挑战性新奇性的治理工作” 3. 在c项内容中销售类偏向于“市场调研客户效劳销售治理等于行业相关得”；而技

14、术类偏向于“非专业性的技术工作和新的技术治理类的工作”；行政治理类偏向于“综合治理类或是能激发潜能或有激情的工作” 4. 在d项内容中销售类偏向于“文字性内务性”；而技术类偏向于“效劳性”行政治理类偏向于“无法实现自身价值或不断重复性的工作” 分析缘由： 在其自我优势上问卷答复较为全面和仔细，在喜爱的类型上大家兴趣比拟广泛，在不喜爱的类型中大家分析的不够全面，总体而言，大家没有一个清楚的方向和目标，没有仔细的考虑自己方向。 “进展假如我想在现有工作或别的工作方面取得进展，我需要：” 在方面更多的工作学问。 我想从事 工作。 对 更为完善的态度和视野。 意见汇总：结合收集的问卷，此项意见可以归纳

15、为如下几类： 1. 在a项内容中销售类的偏向于“谈判技巧客户心里营销的规划和治理”；而技术类偏向于“人员治理专业技术”行政治理类偏向于“急躁责任心认真负责上进心肯学” 2.在b项内容中销售类偏向于“销售治理开拓市场”；而技术类偏向于“治理方面技术研发”；行政治理类偏向于“挑战性综合性的治理工作” 3.在c项内容中销售类偏向于“技巧学问领域销售治理方面”；而技术类偏向于“公司的进展和进展领域”；行政治理类偏向于“全面治理类工作具有更强的适应新” 分析缘由： 大家在以上三个问题中填写相关内容，同时也有一局部人只填写一项或两项，内容中没有很好的将眼光投向将来，自己的职业在将来社会需要中，是增加还是削

16、减，没有做仔细的思索。. 行动起来去实现职业目标： “列出为实现职业目标，你如何提高学问水平、工作技能和个人力量。” 某专业的正规学习（列出是大学讨论班课程、公司培训规划还是函授课程） 非正规学习（列出校外或业余时间的学习规划和方案） 意见汇总：结合收集的问卷，此项意见可以归纳为如下几类： a项归类: 1. 大学讨论班课程（11人） 2. 公司培训规划（19人） 3. 函授课程（21人） 4. 没有填写任何答案的（9人） b项归类： 1.利用网络学习的有19； 2.利用书学习17； 3.盼望加强英语学习的有14人 4. 没有填写任何答案的（11人） 分析缘由： 对于通过行动来实现目标大局部的人

17、有明确途径，但也有许多人不知如何填写，需要我们不断的加强引导培训。 某集团有限公司 员工职业生涯规划调查表（二） 职业自我评估 姓名： 职位： 入厂日期： “在五个领域中各列举出你的三个目标（以下几类其中任意三个）。” 意见汇总：结合收集的问卷，此项意见可以归纳为如下几类 1. 技术类员工问卷偏向于治理类综合类技术类 2. 销售类员工同行政类员工问卷均偏向于治理类营销类综合类 分析缘由： 此份表格大部填写不正确，许多人不知如何填写，只有及个别人员填写正确，所排列内容中大局部人盼望以后在治理类有所建树，不能很好的从实际动身，规划自己真正适合的职业性向。 “回过头去列出这三个目标的重要性挨次（为重

18、要性最低， 2为一般，3为最重要）。” 有关销售职业个人述职报告通用四 眼下正是应届毕业生忙着找工作的时候，然而，在求职聘请的旺季里，不少毕业不久的学生由于种种缘由，刚进单位没多长时间，甚至没过实习期就选择了辞职，成为所谓的“闪辞族”。 在近期市人才市场举办的一场聘请会上，记者发觉，前来找工作的求职者中，大学生“闪辞族”占了相当一局部，其中大多数是刚走出校门的大学生。今年毕业于湖南财政经济学院的黄东林本就职于一家外语培训机构，但他只工作了不到一个月，便提出了辞职，“每天都是重复一些简洁、琐碎的工作，与自己所学的专业无关，也不能熬炼力量。”他认为，这份工作无法满意自己的个人进展需求，没有挑战性，

19、因此想重新找份工作。 记者采访发觉，局部高校毕业生频频“闪辞”、跳槽，主要出于福利待遇不符合抱负，嫌工作没有挑战性，进展空间不大，或对实际工作内容不感兴趣等缘由。其中，“闪辞族”中，以文科类毕业生为主，他们因无法适应所从事的销售、效劳类岗位的工作环境及压力，最终选择了辞职。 “一些人连声招呼都不打就走了，走后公司打电话给他也不接。”市内一家汽车销售效劳公司的聘请人员朱贵海告知记者，今年他们公司共招了十多名销售及市场专员，大多工作不到半年时间，有的还没过见习期就辞职，“这么短的时间里，新人才刚承受完系统培训，熟识了一些业务，在这个时候离开，对企业、对自己都不够负责，也简单让工作交接消失问题。”

20、在对待“闪辞”现象上，许多用人单位持同样的态度，他们认为，单位花心思从众多求职者中进展筛选录用，并进展上岗指导，但招到的人却频繁跳槽辞职，是现在不少职场新人盲目求职、缺少稳定性的表现，对单位也会造成一些不利影响。不少用人单位更因此以跳槽频率作为聘请员工的评判标准，他们更青睐那些能稳定长期工作的员工，假如在面试时发觉求职者有很频繁的跳槽经受往往不会录用。 对于应届毕业生的“闪辞”现象，市人社部门相关负责人认为，大学生在择业上，有自己明确的选择性，是值得确定的，这在肯定程度上反映了大学生懂得追求个人自身进展。而过于盲目和频繁地更换工作，是就业观念不成熟、缺乏职业规划的表现。“大学生刚出校门，对用人

21、单位、工作环境不了解，且抱着比拟抱负的想法，结果工作后发觉抱负和现实的差距较大，觉得自己的工作太琐碎，没意义，表达不了个人力量和价值，一时调整不了心态，便选择了辞职。” 同时，一些企业用人治理欠标准也是造成该现象的诱因。“有些企业用人治理机制不够完善，对员工培育不够，难以为新人进展供应良好平台。还有一些用人单位急于填补用工缺口，给新人安排一些额外的工作，或是开出一些不能落实的条件和待遇，让其难以承受。” 对此，该负责人认为，作为刚刚步入职场的大学生，应当对自己有一个根本定位，不仅需要对当下的就业形势有适当推断，相应调整自己的就业预期，还要对自己适合从事的职业进展筛选，慎重选择好自己的第一份工作

22、，将职业眼光放得更长远一些。 作为企业，应当担当起培训员工的责任，尽力制造好的就业环境吸引人才。在用人过程中，加强岗前培训，并做好新人的思想工作，给新人指明进展路线，引导新人度过急躁期，更快地融入到单位集体中来。 有关销售职业个人述职报告通用五 引言 一、自我分析 1、职业兴趣喜爱干什么； 我喜爱做一些比拟能够挑战自己技能的工作 2、职业力量能够干什么； 我目前对网上开店有一些根底学问，对店铺运转，装修?有一些根本技能 会用coreldraw? photoshop制作一些简洁的图片，商标。 3、个人特质适合干什么； 我觉得我自己是一个比拟稳重，心思细腻的人，所以我自己认为比拟适合 4、职业价值

23、观最看重什么； 我最看中的是一个人的责任感，以及执行力 5、胜任力量优劣势是什么。 我的优势力量 我的弱势力量 我的承受力量很强，做事有急躁，不会特殊冲动，有责任感，团队意识强，比拟稳重，心思细腻 对新事物不敢坚决去尝试，有些优柔寡断，可怕出错，对自己还不够自信，内心很敏感。 自我分析小结： 我对于有些事在处理上不坚决，会消失一些迟疑不决的现象，喜爱综合多人意见后再做出打算，这样或许失去一些时机，但我会在以后的工作中努力改正。我喜爱接触新的事物，但我在学习新的东西时或许不会很快，但我很好学，能够坚持学，由于我很好强，我比别人差的地方，我可以比别人早开头，早动手。虽然我或许是那只笨鸟，但我懂得先

24、飞的道理。 我是一个具有两面性的女孩，有动的一面也有静的一面，我觉得这并不冲突，我喜爱合作的欢乐，同样也观赏独处的幽静，在心情不好时，会去跑步，是一个不喜爱向别人诉苦的人，虽然我学习新的东西不是很快，但我很好学，有韧劲，想学就下定决心肯定要把它学好，我觉得我自己是一个比拟稳重，心思细腻的人，始终信奉着：要么就不做要么就做好。做事有始有终。我这个人在做重大打算时喜爱征求多人的意见，可能有些优柔寡断吧，就是在有些事情上不够坚决，但我会在以后的工作中渐渐去改良。做事有责任感，清晰了自己的角色，就努力去做好，符合这个角色。 二、职业分析 参考人才素养测评报告建议以及通过xx等途径方法，我对影响职业选择

25、的相关外部环境进展了较为系统的分析。 1、家庭环境分析 如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 我住在一个父母都是农夫的家庭，但我却觉得很幸运，由于他们给了我别人没有的东西，是他们让我学会了如何在逆境中守住一份执着，教会我做任何事，只要你付出了就肯定回有所收获，这些收获会是物质上的，也会是精神上的，让我明白，有时吃亏也是一种福气，他们没有读过多少书，不懂得什么大道理，但他门却用言行悄悄的影响着我，我记得最深刻的就是虽然家庭条件不好，但他们始终乐观的对待生活，并竭尽他们所能给我供应好的生活，供我读书，我是父母的傲慢，从小我就有肯定要好好学习，不要让父母绝望的决心，现在的我仍旧在为这个曾

26、经的信念努力着，我要用他们给我的爱去实现他们没有实现的幻想，用我自己的努力给他们好的生活。 2、学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践阅历等 学校坐落在环境幽静的郊区，汤逊湖的旁边。有着湖北省最大，藏书最多的图书馆，富有深厚人文气息的教学楼，做主要的特色是学校学院从人才市场用人实际动身，建立了集“素养教育、理论学习、技能培育、就业训练、创业指导”于一体的复合型人才培育规划，并将这种人才培育模式作为人才培育工程向社会推介，与高校及企业联合培育新型复合型人才。学院把技能培育融于教育活动中，加重学生实训环节，将学历教育与技能培育有机结合，推行了“学历+技能+就业”的人才培育模式。 我的主修专业电子

27、商务，虽然电子商务在我国的起步比拟晚，但是势头很强随着社会经济的快速增长，人们生活节奏的加快，使的人们对网上购物产生了深厚的兴趣，随着网民的不断增长，势必会造成电子商务的空前进展，电子商务方面的人才极度短缺。 （1）高考完毕后单独一人去过珠海在方正科技集团找到可一份文员的工作做了两个月 （2）大一完毕后进过工厂做过作业员，操作工 （3）在校期间在武汉各个行业做过兼职，例如在酒店做过效劳员，做过推销，发过传单等等 3、社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 在这个满街都是大学生的年月，很明显，我们不能光靠文凭吃饭了，任何一个企业或公司需要的是一个有力量，有阅历的员工，作为在校大学生，为了

28、适应竞争越来越剧烈的社会，从现在就要尽一切努力去查找能够熬炼自己的时机，从现在起就要开头琢磨着毕业后的自己能够在自己的简历上写些什么，在现在这个社会上，有许多人可以说是“通才”什么都会一点点，可是企业招人是为了“一个萝卜，一个坑”所以从现在起，要发觉自己的核心竞争力，并重点培育自己的核心竞争力，在用人单位眼里，十个百分之十并不是百分之百，而是零！千招会不如一招熟。这就是现在社会指引大学生所走的方向， 4、职业环境分析 行业分析 （如xx行业现状及进展趋势，人业匹配分析） 后商务活动的一种必电子商务目前在中国正处在进展时期，其应用已渐成气候，但就起市场而言，电子商务以其交易本钱低，库存少，生产周

29、期段，治理本钱低，劳动效率高，市场范围大，等等深受人们的青睐，然而由于我国网络根底设施不完善，企业信息化程度较低，社会化信用体系不完善，人与人之间没有根本的城市沟通，诈骗行为层出不穷似，使得电子商务的进展落后与电子商务巨头-美国，不过，电子商务的进展是必定趋势，迎合社会的快节奏特点。 职业分析 （如xx职业的工作内容、工作要求、进展前景，人岗匹配分析） 电子商务的工作范围很广，internet上的电子商务可以分为三个方面：信息效劳、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上效劳等。主要交易类型有个人与个人的交易、企业与个人的交易(b

30、 to c方式)和企业之间的交易(b to b方式)等几种。参加电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。在电子商务中最根本的工作内容是做网络客服，虽然只是动动手，但是其中却要用到许多技巧，比方要有良好的沟通技能，以及语言表达力量，思维灵敏，而且抗压力量，应变力量要强等等，个人觉得电子商务的进展前景还是比拟大的，虽然电子商务在我国的起步比拟晚，但是势头很强随着社会经济的快速增长，人们生活节奏的加快，使的人们对网上购物产生了深厚的兴趣，随着网民的不断增长，势必会造成电子商务的空前进展，电子商务方面的人才极度短缺。

31、 企业分析 淘宝网提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民供应就业时机。淘宝网也全力营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛，淘宝网商品的供应者有商家，个人，无论是谁都可以在这上面公布商品，从电脑，汽车到服装，家电用品，分类齐全。它以支付宝，身份认证，第三方机构等诚信效劳提高了交易的安全性，充分保障了买卖双方的利益；c2c b2c效劳，供应个人卖家在淘宝网上的开店效劳以及sns效劳等等 淘宝内部工作人员的相亲相爱，互帮互助的倒立文化，即，世上没有办不到的事，即使自己无法完成，在别人的帮忙下也可以完成，这是马云的

32、一句话，经典的概括了淘宝的员工素养。就目前人们在网上的活泼度看，淘宝还处在成长期，为什么这么说呢？截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，掩盖了中国绝大局部网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已到达413亿元。20xx年7月3日，淘宝遭受“内部整改”风波，引起各方关注。而且淘宝网也全力营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛。每位在淘宝网进展交易的人，不但交易更快速高效，而且还能交到更多朋友。 职业分析小结： 电子商务的职业范围很广，分工很细，

33、这样企业对电子商务方面的人才就很急缺，虽然电子商务在我国的我起步很晚，但是势头很强，政府也在推动电子商务的进展，许多资料显示行业电子商务将成为下一代电子商务主流，对于我们这个年轻的专业而言，假如把握好了根本技能的话，就业率可以说是满高的， 三、职业定位 综合第一局部（自我分析）及其次局部（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的swot分析： 内部环境因素 优势因素（s） 弱势因素（w） 学习态度端正，好学，对自己的约束力量强 自身力量好不够 外部环境因素 时机因素（o） 威逼因素（t） 有幸进入了与专业相关的淘宝试验室，可以接触到更多的专业方面人才 大二时间有些紧急 结论：通过上表对自身性格，

34、优势，劣势，以及外部环境，内部环境的分析，我觉得在电子商务这一块，就淘宝而言，公司内部全力营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛，互帮互助的倒立文化，提倡诚信、活泼、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”的原则，都对我是一种极大的吸引，我信任自己在这样一个企业文化下会体会到作为仆人翁的骄傲感，我也坚信电子商务会消失更多像淘宝这样的公司。 职业目标 将来从事电子商务职业 职业进展策略 我个人认为目前中小企业电子商务进展在我国最为快速，也是最有活力的模式，所以我觉得进b2c这种面对中小企业以及消费者的类型的公司前景比拟大。 职业进展路径 走专家路线，我盼望成为一名在网站设计上的优秀人才，

35、网店运营上的精英。这是目前的兴趣爱好，也是以后的人生目标。 详细路径 网络营销专员网站程序员-网站编辑-软件工程师电子商务部经理创立自己的公司。 四、规划实施 在大学期间努力学好专业学问，拿取本科文凭，建立自己的人脉关系。 大一通过多参与社团的活动熬炼自己的执行；力；大二要打好在专业技能上的根底，开头建立自己的人脉关系. 重视专业学习、职业技能培育、职业素养提升、多参与一些职业实践了解职场规章。 确立目标，提升内在疗养。 （毕业后五年规划） 20xx年20xx年 毕业后自己开一家像百分之一这样的网店。 如毕业后第一年要先进入一些做的比拟胜利的企业去实习，学习他们胜利的阅历，以及他们优秀的经营决

36、策。 其次年自己开头尝试自己创业。 适应职场竞争剧烈的环境，熟识职场潜在的规章，积存自己的人脉关系。 实行目标，建立自己的事业根底。 长期规划 （毕业后十年或以上规划） 20xx年20xx年 如退休时我所开的公司进入世界500强 毕业后第十年要对电子商务专业的各个分工都了如指掌，其次十年要制造出自己公司的文化与品牌 在我的事业都已经步入正轨后，就致力于企业文化的建立以及品牌的打造，将全世界的地域文化融入到企业中，以家庭旅游的形式实现自己事业家庭两不误的愿望 方向性规划 具体执行规划如下： 本人现正就读大学二年级，我的大学规划是在大一主要是熟识大学的生活，利用社团资源，学会如何独立，不要事事都想

37、到去依靠别人，同时充分利用大学图书馆资源，趁着大一课程松的时间给自己充充电，多看些书，给自己多沉淀些东西，思索着自己今后的职业规划。在大二的时候，就开头为自己以后的目标而努力了，通过大一一年的思索，开头有目的的去参与一些与自己的职业生涯规划相关的社团去实实在在的做些成果出来，在这些过程中把自己的专业学问稳固扎实，同时有针对性的去培育自己的执行力等一些企业都很看重的力量，大三的时候就开头踏出校门，为自己的目标在社会上期探究。 五、评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的状况以及因应变化进展准时的评估与修正。 1、评估的内容： 职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假设始终，那么我将 职业路径评估（是否需要调整进展方向？）当消失的时候，我就 实施策略评估（是否需要转变行动策略？）假如，我就 其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外状况的准时评估） 2、评估的时间： 一般状况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当消失特别状况时，我会随时评估并进展相应的调整。 3、规划调整的原则