麦当劳、可口可乐(合作).ppt

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1、 麦当劳、迪斯尼、可口可乐麦当劳、迪斯尼、可口可乐 的战略合作的战略合作2023/5/291麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 19971997年年1010月，可口可乐公月，可口可乐公 司董事长罗伯特司董事长罗伯特戈伊苏埃塔去戈伊苏埃塔去 世时，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗致哀。世时，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗致哀。19981998年年3 3月中旬，在阳光明媚的佛罗里达州奥月中旬，在阳光明媚的佛罗里达州奥兰多，来自兰多，来自109109个国家的个国家的1.81.8万名麦当劳员工欢聚万名麦当劳员工欢聚一堂，召开他们两年一度的大会。可口可乐新董一堂，召开

2、他们两年一度的大会。可口可乐新董事长道格事长道格艾弗斯特亲临现场祝贺，并表示将给他艾弗斯特亲临现场祝贺，并表示将给他最大的买主继续提供支持。最大的买主继续提供支持。2023/5/292麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 在在世世界界各各地地的的迪迪斯斯尼尼乐乐园园外外面面，时时髦髦漂漂亮亮的的麦麦当当劳劳餐餐厅厅形形影影相相随随。又又累累又又饿饿的的孩孩子子与与大大人人鱼鱼贯贯而而入入麦麦当当劳劳，“巨巨大大霸霸”、“麦麦香香鱼鱼”或或“麦麦香鸡香鸡”等以及可口可乐成了他们美餐。等以及可口可乐成了他们美餐。这这真真是是一一个个绝绝妙妙的的组组合合。三三家家公公

3、司司分分担担忧忧伤伤共享欢乐的场面，引起经济学家注意。共享欢乐的场面，引起经济学家注意。2023/5/293麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 英英国国权权威威的的经经济济学学家家杂杂志志认认为为，横横扫扫世世界界市市场场的的“三三剑剑客客”麦麦当当劳劳、可可口口可可乐乐和和迪迪斯斯尼尼被被一一只只“看看不不见见的的手手”拉拉在在一一起起。这这只只手手无无所所不不在在，触触及及联联合合使使用用商商标标协协议议、联联合合开开拓拓市市场场、联联合开发新项目等领域。合开发新项目等领域。但这只手也随时可能消失，但这只手也随时可能消失，一切全由利润决定。一切全由利润决定

4、。2023/5/294麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 可可口口可可乐乐公公司司也也向向其其他他餐餐馆馆供供应应饮饮料料，但但它它与麦当劳的关系却不仅仅是卖方与买方的关系。与麦当劳的关系却不仅仅是卖方与买方的关系。由于可口可乐公司在世界许多国家都建立了销由于可口可乐公司在世界许多国家都建立了销售网络，销售可口可乐的国家比有麦当劳的国家售网络，销售可口可乐的国家比有麦当劳的国家多两倍，所以搭乘可口可乐公司的多两倍，所以搭乘可口可乐公司的“快车快车”，麦，麦当劳也迅速向世界各国进发。当劳也迅速向世界各国进发。2023/5/295麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作

5、麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦麦当当劳劳的的董董事事长长迈迈克克尔尔昆昆兰兰说说：可可口口可可乐乐董董事事会和麦当劳董事会经常进行广泛的联络。会和麦当劳董事会经常进行广泛的联络。两两家家公公司司从从与与各各国国银银行行的的关关系系到到生生产产装装备备的的设设计，都在进行协同行动。计，都在进行协同行动。这这种种合合作作可可以以追追溯溯到到麦麦当当劳劳5050年年代代诞诞生生之之时时。当时麦当劳的老板雷当时麦当劳的老板雷克罗克一个重大克罗克一个重大 成功就是说服可口可乐的一个叫普拉迪成功就是说服可口可乐的一个叫普拉迪 的年轻人向他提供可乐。的年轻人向他提供可乐。2023/5/296麦当劳、

6、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 19971997年年，麦麦当当劳劳公公司司和和迪迪斯斯尼尼公公司司开开始始了了长长达达1010年年的的正正式式联联盟盟。联联盟盟取取得得了了巨巨大大的的胜胜利利，创创造造了了一次又一次的成功。一次又一次的成功。例例如如在在著著名名的的动动画画电电影影101101只只斑斑点点狗狗、海底总动员海底总动员等。等。2023/5/297麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 迪迪斯斯尼尼公公司司曾曾经经推推出出一一部部没没有有任任何何新新意意、且且制制作作粗粗糙糙的的儿儿童童电电影影会会飞飞的的橡橡胶胶，然然而而

7、多多亏亏麦麦当当劳的大力推销，该片的票房不菲。劳的大力推销，该片的票房不菲。迪斯尼还不时给麦当劳员工以意想不到的惊喜。迪斯尼还不时给麦当劳员工以意想不到的惊喜。在奥兰多一座还没有对公众开放的迪斯尼动物乐园，在奥兰多一座还没有对公众开放的迪斯尼动物乐园，麦当劳员工被给予提前参观的特权。麦当劳员工被给予提前参观的特权。2023/5/298麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦麦当当劳劳当当然然也也投投李李报报桃桃，欣欣然然赞赞助助其其中中一个景点一个景点恐怖园的建设。恐怖园的建设。在在动动物物王王国国乐乐园园的的外外面面，麦麦当当劳劳餐餐厅厅展展示示着着迪迪斯斯尼

8、尼世世界界的的各各个个有有趣趣的的动动物物及及场场景景，员员工工们们则则身身着着有有麦麦当当劳劳标标志志的的制制服服，快快餐餐厅厅的中央有一个巨大的可乐瓶的中央有一个巨大的可乐瓶 在自动分发可乐。在自动分发可乐。2023/5/299麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 相相比比之之下下，可可口口可可乐乐与与迪迪斯斯尼尼的的联联系系可可能能是是这这个个三三角角关关系系中中最最薄薄弱弱的的一一环环。但但他他们们仍仍然然有有不不少密切的合作。少密切的合作。从从19951995年年以以来来，可可口口可可乐乐一一直直是是迪迪斯斯尼尼乐乐园园的的唯唯一一的的饮饮料料供供应应

9、商商。可可口口可可乐乐还还帮帮助助迪迪斯斯尼尼开开拓海外市场。拓海外市场。虽虽然然迪迪斯斯尼尼有有包包括括柯柯达达和和IBMIBM在在内内的的十十几几个个大大公公司司伙伙伴伴，以以及及无无数数的的小小公公司司伙伙伴伴，但但是是这这并并不不影响与可口可乐的合作。影响与可口可乐的合作。2023/5/2910麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 三三巨巨头头联联盟盟的的最最大大特特点点是是没没有有“一一纸纸婚婚约约”，一一切切全全凭凭“君君子子协协定定”。即即使使签签署署了了协协议议，内内容容也也是相当模糊的。是相当模糊的。可可口口可可乐乐和和麦麦当当劳劳的的结结盟盟

10、完完全全没没有有任任何何书书面面协协议议。据据可可口口可可乐乐公公司司新新董董事事长长艾艾弗弗斯斯特特说说，他他们靠的只是们靠的只是“一种共识和相互信任一种共识和相互信任”。2023/5/2911麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 麦当劳与迪斯尼有协议。但麦当劳的董麦当劳与迪斯尼有协议。但麦当劳的董事长说，他与迪斯尼公司的协议的不固定性事长说，他与迪斯尼公司的协议的不固定性正是其魅力所在，该聚则聚，该散则散，来正是其魅力所在，该聚则聚，该散则散，来去自由。去自由。由由于于这这种种联联盟盟相相当当松松散散，所所以以不不会会造造成成内耗等诸多问题。内耗等诸多问题。

11、经济学家认为：在消费行业与某企业联经济学家认为：在消费行业与某企业联盟经常比接管该企业节约成本。盟经常比接管该企业节约成本。2023/5/2912麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 当有人问可口可乐公司收入当有人问可口可乐公司收入的多大比例来自与其他公司的结的多大比例来自与其他公司的结盟时，公司董事长响亮地答道：盟时，公司董事长响亮地答道：“100%100%”。他解释说，这个饮料巨头赚他解释说，这个饮料巨头赚的每一块钱都来自某种形式的经的每一块钱都来自某种形式的经营伙伴，如灌装厂、分销商等等。营伙伴，如灌装厂、分销商等等。2023/5/2913麦当劳、迪斯尼、

12、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作两个有趣的消息：两个有趣的消息：20052005年年7 7月月2727日，麦当劳宣布，他们已与好莱坞日，麦当劳宣布，他们已与好莱坞的梦工厂电影工作室签订了一份为期两年的的梦工厂电影工作室签订了一份为期两年的“非独家非独家”合作协议，将为梦工厂进行动画电影宣传工作，该合作协议，将为梦工厂进行动画电影宣传工作，该合约将于合约将于20072007年随着动画大片年随着动画大片怪物史莱克怪物史莱克3 3的发的发布而启动。布而启动。这也标志着麦当劳将从米老鼠的怀抱转投到史莱这也标志着麦当劳将从米老鼠的怀抱转投到史莱克的世界中（麦当劳与迪斯尼为期克的世界中

13、（麦当劳与迪斯尼为期1010年的合作协议于年的合作协议于20062006年到期）年到期）2023/5/2914麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 “1010年是一段很长的时间年是一段很长的时间”，麦当劳全球首席，麦当劳全球首席营销官拉里营销官拉里莱特表示，莱特表示，“不过如今的世界正在飞不过如今的世界正在飞速发展，所以再次签署一份十年的合约几乎是不可速发展，所以再次签署一份十年的合约几乎是不可能的能的”。实际上，麦当劳选择离开的决定早就在迪斯尼实际上，麦当劳选择离开的决定早就在迪斯尼公司的意料之中。公司的意料之中。2023/5/2915麦当劳、迪斯尼、可口可乐

14、的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 另一方面，麦当劳此项合作协议的非独家性也预另一方面，麦当劳此项合作协议的非独家性也预示了未来的变数，他们仍在与包括迪斯尼在内的多家示了未来的变数，他们仍在与包括迪斯尼在内的多家动画制造商进行合作推广计划商谈。动画制造商进行合作推广计划商谈。对于麦当劳的对于麦当劳的“不够忠诚不够忠诚”，梦工厂表现出惊人，梦工厂表现出惊人的大度，首席执行官杰弗里的大度，首席执行官杰弗里卡森伯格表示，梦工厂不卡森伯格表示，梦工厂不担心麦当劳携手竞争对手会为自己带来的影响，担心麦当劳携手竞争对手会为自己带来的影响，“和和其他合作伙伴的共同发展会推广麦当劳的品牌，而麦其他合

15、作伙伴的共同发展会推广麦当劳的品牌，而麦当劳的品牌效应越强烈，对于梦工厂越有好处当劳的品牌效应越强烈，对于梦工厂越有好处”。2023/5/2916麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作麦当劳、迪斯尼、可口可乐的战略合作 香港迪士尼和可口可乐联手启动旅游项目香港迪士尼和可口可乐联手启动旅游项目 可口可乐和香港迪士尼可口可乐和香港迪士尼2005年宣布合作伙年宣布合作伙伴，将可口可乐与迪士尼伴，将可口可乐与迪士尼5050年来年来成功的合作关成功的合作关系扩展到中国。系扩展到中国。香港迪士尼行政总裁罗彬深说：香港迪士尼行政总裁罗彬深说：“两个品两个品牌都建立在乐趣、刺激感受和享受等共同价值牌都建立在乐趣、刺激感受和享受等共同价值观之上，可口可乐和香港迪士尼在亚洲结成新观之上，可口可乐和香港迪士尼在亚洲结成新伙伴，使我们的关系跨入一个崭新的时代。伙伴，使我们的关系跨入一个崭新的时代。”2023/5/2917