中高端客户的经营与开发培训ppt课件 .ppt

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1、中高端客户的开发与经营 除了保险你的谈资？新经济商家之困中国经济形态的改革之变1978年前计划经济1978-1992商品经济1992-1998市场经济1998年以来我们的改变互联网已成为市场的基础设施互联网重新连接一切互联网下的社群经济认可商业之美/崇尚自我奋斗/乐于奉献共享/拒绝屌丝文化打造自己的高端朋友圈视野拓宽2015.12.9+:中中产阶级理理财六建六建议？2016.3.30:限限购后后还要要买房房吗？我们的市场与空间根据美国凯捷谘询公司和加拿大皇家银行联合发布的全球财富报告，受益于全球经济改善和股市上涨，全球拥有1百万美元以上可投资财富的人数在去年新增将近2百万人，同比增长15%，总

2、数达到1370万人。这些百万富翁的财富总额也在去年达到52.6万亿美元的记录新高，同比增幅为14%。报告指出，以国家来看，美国拥有约4百万的百万富翁，位居全球之冠，之后为日本的230万人和德国的110万人，中国则以75.8万名百万富翁排名第四。以上四个国家的百万富翁总数就占了全球的六成。港媒称，一项调查显示，尽管最近有对中国经济增长放缓的担忧，但内地资产在百万美元以上的富豪数量在未来五年中还是将翻近一番，超过其他主要新兴经济体和发达经济体的增长速度。欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。而根据国家人口发展战略研究称，2020年中国人口将达到14.5亿。那么，再过

3、十年我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上，到时候中国人近半成为中产阶层。美国中产已占总人口八成今年年初，资深新闻记者闾丘露薇曾通过朋友的经历描绘了一番美国的中产阶层。她写道，夫妻两个人加起来年收入10万美元左右，一工作就买了一辆日本车，工作了两年之后，开始供一套20万美元左右的房子，一百多平方米，在波士顿的市区，足够一家三口居住。老牌大国美国，早已是一个中产阶层的市民社会，年收入3万到20万美元的就属于中产阶层。而这一阶层达到了总人口的80%左右。同时他们也是美国的社会中坚，也向来是美国经济发展的受益者。这其中，美国上层中产阶层(受到过高等教育的高端职业人士或高级管理人员)，家庭年收入大

4、多在8万-15万美元之间，占人口的10%。而美国下层中产阶层(半职业的高级技术工人或者工匠或者自雇人士)，家庭年收入通常在3万-8万美元之间，达到了人口30%。对此，美国经济学家乔根森也说道，随着中国的中产阶层的增加，中国现在必须要做的就是建造100个伟大的城市以此来满足这一人群的需要。而这一建设要花费一代人的时间。而最终也将导致中国最后一个“新的工业国家”的身份出现在大家面前。而这正是日本、新加坡、韩国等国所走的路子。而在未来25年内，中国的收入在这一进程中将会5次翻倍。两类富人第一类：创造财富的人第二类：为第一类服务的人一个案例引发的思考：不谈花边，只谈王宝强的资产配置王宝强1亿的资产配置

5、9套房产（包括美国洛杉矶）占比80%创业股权投资占比10%股票、理财产品和保险10%高净值人群资产配置资产分为不动产（主要指房产）和动产两大类动产分为三种第一种是权益类资产，比如股票、证券类投资基金等第二种是固定收益类的，比如银行存款、货币基金、银行理财（协议存款、国债、金融债、企业债、可转换债券、债券型基金等）第三种是另类投资，比如贵金属、私募基金和期权等。香港演员钟镇涛在1996年香港楼市处于顶峰时与前妻短期借款1.54亿港元“炒买”5处豪宅和其他项目。1997年亚洲金融危机，香港楼市下滑，其所购各项目大幅度贬值。由于部分贷款利率高达24%，其所余本息滚至2.5亿港元。最终法院裁定钟镇涛破

6、产。2003年，刘德华以1680万元价格出售了一套独立洋房，而刘德华1996年底购入该洋房的价格则是3950万元。就王宝强的资产配置而言：1.将房产配置降低至占总资产的比例为30%；2.更多的股权性投入，加大创业投资，这类投入至少要占总资产的40%；3.另外银行理财、保险、股票等占投资资产的比重可提升至20%；4.剩下的10%可持有黄金资产。五心定着中高端客户野心订目标慧心学技能细心订计划平常心拜访耐心常总结客户需求分析2016年客户对财富之变？赚多少？安全吗？投机！理财！高端客户的心理需求2016年前2016年资产增长资产保全债务资产的隔离财富传承国际化资产的布局子女成长和教育趋向保守高净值

7、人群资产安全的渠道法律、移民、税务银行渠道理财、证券、信托、保险人寿保险在财富传承、资产保全、婚姻财产保护、移民跨境税务筹划中起非常重要作用中国与国外财富传承的区别生后财富传承（终身寿险）&生前财富传承（年金保险）中产阶级的心理需求老龄化加剧子女的教育中高端客户情&利&理我的名单设计专属逻辑与计划摸底/激发/说明/促成走心11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛

8、法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失

9、落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁

10、怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9

11、、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想

12、离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。