第二章市场分析-市场营销学(第二版)课件.ppt

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1、第二章第二章市场分析市场分析第一节市场的含义与特征市场的含义与特征o一、市场的基本概念一、市场的基本概念o（一）市场形成的基本条件o（一）市场是进行商品交换的场所o（二）市场是某种商品需求的总和o（三）市场是商品交换关系的总和（二）市场构成的基本要素o（一）人口o（二）购买力o（三）购买动机二、市场的特征和功能二、市场的特征和功能o（一）市场的基本特征（一）市场的基本特征o（一）市场形成的基本条件（一）市场形成的基本条件o（二）（二）实现购买行为的必要条件实现购买行为的必要条件o（三）交换顺利进行的必要条件（三）交换顺利进行的必要条件o（四）调节市场的经济规律（四）调节市场的经济规律o三、市场

2、的基本模式三、市场的基本模式o（一）纯粹垄断市场o（二）寡头垄断市场o（三）垄断性竞争市场o（四）竞争性市场o第二节消费者市场分析消费者市场分析o一、消费者市场的概念及构成一、消费者市场的概念及构成o消费者市场是以满足个人或家庭生活需要而产生的市场，且不以牟利为目的的最终市场。因此，又叫最终消费者市场。o二、消费品的分类二、消费品的分类o从消费者市场的主体特点和购买特点而言，可将消费品分为三种类型，o1.日用消费品o2.选购消费品o3.特殊消费品o四、消费者市场发展的新趋势四、消费者市场发展的新趋势n1.消费水平持续稳步上升，消费需求层次不断消费水平持续稳步上升，消费需求层次不断提高提高n2.

3、不同层次消费者的消费档次进一步拉开，各不同层次消费者的消费档次进一步拉开，各消费层次的特点更加明显消费层次的特点更加明显n3.消费模式由节俭型、温饱型向舒适型、享乐消费模式由节俭型、温饱型向舒适型、享乐型和发展型转化型和发展型转化n4.购物方式由少批量、多频率的零星交易向购物方式由少批量、多频率的零星交易向“一站式一站式”购买转化购买转化第三节生产者市场分析生产者市场分析o一、生产者市场的分类与特征一、生产者市场的分类与特征o（一）生产者市场的分类o生产者市场根据其企业产品和劳务需求在市场上的需求对象的构成而言可分为三种类型o1.产业市场o2.转卖者市场o3.政府市场。o二、影响生产者购买决策的因素二、影响生产者购买决策的因素n产业购买者在做购买决策时，会受到一系列因产业购买者在做购买决策时，会受到一系列因素的影响，影响生产者购买行为的因素有以下素的影响，影响生产者购买行为的因素有以下四个。四个。o（一）环境因素（一）环境因素o（二）组织因素（二）组织因素o（三）人际因素（三）人际因素o（四）个人因素（四）个人因素o四、生产者四、生产者市场营销方法市场营销方法n（一）保证货源充足n（二）关注客户行为n（三）与客户保持联系