《百事通消费黄页》经典商业计划书.docx

《《百事通消费黄页》经典商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《百事通消费黄页》经典商业计划书.docx（27页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、百事通消费黄页经典商业计划书n 更多资料请访问.(.)更多企业学院：./Shop/中小企业治理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层治理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层治理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学聪慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产治理学院52套讲座

2、+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务治理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml中国电信百事通-消费黄页商业打算书名目百事通-消费黄页的规划百事通-消费黄页的市场现状及分析百事通-消费黄页的运作公司介绍百事通-消费黄页组织架构的设立百事通-消费黄页的运营规划百事通-消费黄页的用户消费模式百事通-消费黄页杂志盈利点分析百事通-消费黄页以后三年的收入推测百事通-消费黄页的风险操纵百事通-消费黄页的规划n 执行机构

3、：主 办：中国电信福建省分公司承 办：中国电信福建省黄页分公司 福建启源传媒n 杂志经营目标A、 基于电信行业竞争的需求电信行业竞争已从营销推广、价格优待、优质服务等基础服务时期。上升至与消费者一对一沟通的全员营销层面。因此，详细分析客户精神、物质上的多位诉求，将电信的服务内容、服务理念、服务信息等多项内容融合到一个平台或者载体上，为中国电信的客户提供增值服务、延伸服务、衍生服务，并做到在品牌推广、生活消费、文化信息等方面的引导作用和宣传功能。B、 基于中国电信品牌建设的需求百事通-消费黄页作为中国电信自办杂志，能够最大宣传中国电信的品牌、业务、文化。拓展电信服务承诺的出口，加强了电信品牌宣传

4、推广多元渠道建设，提供更为广泛的服务覆盖率和品牌社会阻碍力。C、 基于中国电信服务的拓展需求利用百事通-消费黄页杂志整合号码百事通资源，通过各种服务信息告知、优待促销、商家联盟、电信增值服务等，实现了服务便利化。D、 能够进展与爱护中国电信现实与潜在用户利用百事通-消费黄页杂志整合搭建商家联盟，向客户源源不断提供各种新品体验、优待促销、积分返还。不仅完善和增强了电信品牌的二次爱护，更有效地巩固现有的电信高端会员。E、 能够补偿号码百事通的不足百事通-消费黄页点对点地宣传了号码百事通服务，实现了号码百事通落地服务，补偿号码百事通被动信息服务的局限，实现了信息的主动告知。F、 基于杂志运营平台的实

5、现赢利机会百事通-消费黄页通过启源传媒合理与科学的营销经营治理，通过多样性的业务开展，从而赢取客观的利润回报。n 杂志规格：杂志每月1日出版，规格为正度16K、页码120P/期、全彩四色印刷、内页120g铜版纸、封面200g铜版纸覆光膜。n 杂志口号：都市资讯手册/白领必备读本n 办刊方针：坚持三贴近贴近读者、贴近生活、贴近潮流。n 杂志定位：1. 一本都市生活手册：讲究本土特色文化沉淀，拨动都市多彩生活神经，满足都市青年的多方位诉求。2. 一本有用资讯手册：融合本土文化、娱乐、休闲、美食、商务、时尚、健康、财经等各项资讯；凸现资讯的可查询性和有用性。3. 一本白领必备手册：杂志覆盖都市白领青

6、年群体，专职服务领域优质客户，引导都市青年的电信消费倾向；注重有用资讯积存，侧重白领阶层诉求。n 杂志风格：轻松猎取资讯/欢乐享受生活文化与资讯并重/本土和国际兼容n 目标群体：1. 福建省固话与小灵通会员，且月平均消费电信服务300元以上的目标群体。该部分会员为电信的中高端会员，具有较强的消费能力与信息同意需求，期望获得电信更为全面、丰富，符合其身份的个性需求。2. 30岁左右；学历较高、略偏男性；中高以上收入，关注自身生活品反质、有判定力和责任感的都市白领。n 核心读者群划分：1. 品牌联盟商家和中国电信大客户群体：比例指数402. 企业/公司中高层治理人员：比例指数303. 党政机关/社

7、团/事业单位领导干部、职员：比例指数30n 版块设置：编务版块做到每个板块的内容都有明确的主题引导性、强烈的文化深度感、庞大的资讯储备量和鲜亮的本土特色性，追求文化性、资讯性、故事性和情感性相融合的方式，同步注重增加杂志的可参与性、互动性态势。差不多内容板块设置如下：1. 封面视角：封面图片的采纳原那么为：具有专门的都市生活视角、前瞻性引导意识强或者突发性的、重大事件。封面释义内容放在名目板块，作为引导性释义兼文化性释义2. 都市之眼：类似话题性版块。选材原那么：对在都市生活、公众生活中有一定争议性的、热门的、重点的话题，带有一定指向性、引导性和关注度的话题题材包括政策性的、文化性的、社会性的

8、、娱乐性的等进行充分的深入的挖掘、探讨乃至评论，引起读者、公众甚至职能部门的关注。本板块内容追求话题性取胜的原那么：3. 吃喝玩乐： 相当于时尚消费类板块。 选材原那么：从市民周围的多位诉求入手，解决公众生活中碰到的吃、喝、玩、乐或者衣、食、住、行等需求。 本板块内容追求本土特色。1) 玩转天下：介绍电脑游戏和季节性的运动、旅行相关内容。2) 食字街头：依照季节介绍饮食方面，侧重有用性。3) 时尚前沿：季节流行资讯、时尚信息、化妆与搭配技巧等。4) 茶余饭后：提供漫画、见笑、找茬等休闲文章等。4. 小城故事：相当于本土版块。本土的概念并不是仅仅指福州一个都市，而是一个本土都市的虚化概念。选材原

9、那么：讲述、探讨、琢磨生活中碰到的大事、小事、苦恼事、快乐事、糗事关注都市某一个专门的视角。能够采纳圆桌会议方式、亲躯体验方式等不同的方法做活本版块。本板块内容讲究多元化、娱乐化。1) 都市脸谱：2) 视觉盛宴：用读图方式大开大阖展现都市专门的视角。3) 生活论坛：讲述生活中碰到的大事、小事、苦恼事、快乐事、糗事。n 发行渠道打算：1. 直投电信大客户；2. 直投品牌联盟商家；3. 直投大中型企事业单位中高层；4. 直投行政事业单位中高层；5. 覆盖福州地区的网络邮政报刊亭网络、书店、都市报零售网络；6. 覆盖福州地区航空、铁路、客运重点终端；7. 甲级写字楼、高档娱乐性消费场所；8. 各大高

10、校内书刊亭；9. 福建地区四星级以上酒店、宾馆； 百事通-消费黄页的市场现状及分析n 直投杂志的市场现状直投杂志在欧美国家进展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的左右。美国的一项调查显示，有的消费者假如收不到邮寄的赠券或名目就会专门或有点心烦。 直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而显现的。精明的客户投放广告讲究千人成本，实际上在国外现在讲一种有效到达率，差不多没有千人成本那个概念了，正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于，日本不低于，而我国那么不足。 一份资料显示：世纪年代，每个美国家庭每年收到的广告要超过500份。在中国，广告尽管尚

11、属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年月，国家工商局正式批准发行的广告期刊有家，申报备案的还有多家。随着国内广告业的迅猛进展，新兴媒体的花样种类越来越多，电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战，自有直投杂志已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外自有直投杂志的广告形式已占到广告市场的10%至20%，但国内的自有直投杂志广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额。在全国重点都市，免费期刊进展迅速：在北京、上海、广州等大都市类直邮期刊竞争猛烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的直投杂志，如北京的目标、上海的生活速递等等；其他都市如深圳、沈阳、重庆的免费期刊进展也相当

12、迅速。 n 从电信行业大市场环境分析：1. 在全国范畴内：中国电信要承担竞争压力中国电信业的市场经济体制改革起步比较晚，但改革速度专门快，改革力度超过了许多发达国家。专门是1998-2000年，只用两年多时刻就完成了许多发达国家810年的改革进程。到2000年底，中国电信市场上共有中国电信、中国联通、中国移动、网通公司、吉通公司、卫星公司、铁通公司等7家要紧电信公司。在基础电信业务市场上，每一种业务至少有两家大公司开展竞争。中国电信业市场差不多形成了竞争局面。在固定 市场：中国联通、中国铁通尽管从市场份额角度来说无法对中国电信造成太大的苦恼，中国网通和中国电信也因为各占据南北市场而在短期之内可

13、不能形成强大的竞争攻势，然而中国电信在固定 市场方面事实上确实也正在同意中国联通、中国铁通和中国网通的多面竞争压力。在长途 市场：由于IP 市场的放开，运营商较多。然而从市场份额看，中国电信以市场份额超过40%仅有相对的优势，中国网通占26.1%，中国移动占22.6%，中国联通占10.5%。同样的，中国电信在长途 市场方面也正在网通、移动、联通的三方夹击之中。2. 在福建范畴内：福建电信要着眼长远进展据有关数据说明，截至年月，福建电信固定 用户已达万户，互联网用户达到万户，宽带用户达到万户，同时在服务理念、服务质量、基础投入等多方面均获得了良好的成效和取得一定的优势。专门是福建电信连续推出的村

14、村通工程、诚信服务承诺一系列的服务措施，更是为福建电信赢得了许多的美誉。取得优秀成绩确实可喜可贺。然而从长远的角度来说，目前电信行业的服务尚在专门大程度上处在营销推广、价格优待、微笑服务等基础服务概念时期。没有详细分析客户精神、物质上的多位诉求，将电信的服务内容、服务理念、服务信息等多项内容融合到一个平台或者载体上，为行业内的消费者提供增值服务、延伸服务、衍生服务，并做到在品牌推广、生活消费、文化信息等方面的引导作用和功能。从福建电信的竞争对象来分析：1) 福建移动方面：福建移动差不多启动了M世代直投杂志，并正在筹备启动沟通、大玩家直投杂志，期望从福建移动的消费群体中进行重新的市场细分，为他们

15、提供增值、延伸的服务载体。2) 福建联通方面：2006年6月份左右，福建联通就差不多开始筹备启动属于自己的直投杂志，意在通过开创的新载体培养自有消费者的忠诚度，引导潜在消费者的倾向性，与福建移动进行抗衡。3) 铁通、网通：尽管尚未有详细信息说明他们有启动自有直投杂志的方法，然而亦没有数据和信息显示他们没有这方面的方法。相信在移动、联通连续启动自有直投杂志之后，他们在福建作为市场跟进者确信可不能排除介入自有直投杂志的行动。 综上大市场环境分析： 谁能够提出创新方法和理念、谁能够站在消费者的角度着想多一点、谁能够为潜在消费者提供引导性的资讯服务，谁就能获得自有消费者的良好口碑、潜在消费者的消费倾向

16、和社会公众的美誉度。作为福建固定 市场、长途 市场领头羊角色的福建电信，除了在服务内容、服务质量、服务理念方面要保持自有特色和优势外，更要有自身的创新理念、创新品牌、创新载体、创新媒介或者说是创新模式、创新手段作为自身进展的新台阶。百事通-消费黄页应运而生、应时而成、应势而出。既能平稳和竞争对手竞争手段、竞争方式的差别，又能自创新品牌、新平台、新载体，为中国电信在新世纪的全新进展奠定良好的基础。n 从福建直投杂志的市场分析：1. 福建直投杂志的市场简述1) 数量上差不多有较大进展，从事此类行业的公司数量迅速增长；2) 广告市场占有率仍旧专门低，较其他媒介电视、报纸、户外等，仍有较大的差距；3)

17、 各期刊发行量小，无法形成规模效应，受众认知度都比较低；4) 期刊在定位上逐步趋向领域专业化，内容锁定在消费娱乐、房产汽车内；5) 目标受众大都锁定中高端消费者；发行渠道要紧通过大众休闲场所派送；2. 福建直投杂志的市场特点：1) 媒体与信息合二为一；2) 发行量小，形式具有灵活性与多样性；3) 目标受众大都明确，采纳定向发行；4) 要紧是针对地域性的广告主；舍弃发行赢利，以广告客户为导向3. 从福建直投杂志的市场趋势：1) 直投杂志准入的门槛更加严格与苛刻；2) 市场个体更加专业化；3) 受众的拓展，需求品质的提升，产品出现精品化；4) 经营模式更加多样化，吸引受众的眼球；5) 整合营销理念

18、表达更为强烈，资源的优化配置与整合利用将直截了当阻碍杂志的进展，而这需要依靠公司具有强大的实力背景做支撑。从上述分析能够看出：l 目前直投杂志在福建的进展仍旧处于进展初级时期，同质化现象严峻；l 受制与自身实力，市场个体都比较微小；l 没有绝对意义上的行业引领者，彼此都处于摸索时期；l 营销手段日新月异，赢利模式层出不穷；l 受众群体比较狭窄，以中高收入的白领为要紧对象，拓展困难；l 受制于广告为导向的定位，期刊品牌建设薄弱。百事通-消费黄页的运作公司介绍n 启源传媒简介福建启源传媒成立于2003年。历经3年的进展目前拥有100人左右,在福州、泉州，厦门，漳州等地建立了专业化的服务网络。目前服

19、务的客户每年在品牌建构、户外广告、网络建设、广告媒体等方面的营业总额已超过亿元。在媒体购买方面，启源传媒与福建日报报业集团、福建广电集团、福建教育台FETV在媒体专项代理，电视栏目运营拥有良好而深远的合作关系。2004年启源传媒下属机构真易数码与泉州晚报、东南早报、闽北日报建立了战略合作伙伴关系，2005年，启源传媒下属机构嘉恒广告与东南快报联手建立战略合作伙伴关系，独家代理东南快报医疗机构、通信运营商及金融行业广告专项。同年，启源传媒下属机构朋者聚文化传播有限公成为福建新闻频道、福建教育台福州电视台战略合作伙伴公司。2006年，启源传媒下属机构福州天智广告与福州晚报、福州日报建立合作关系，成

20、为福州晚报、福州日报战略合作伙伴。独家代理福州日报、福州晚报通信运营商、医疗机构、药品广告专项。2007年启源传媒仍将整合媒介资源，汇聚业界精英，打造福建本土最大、最强、最优的媒体投放平台。n 启源传媒的优势丰富的媒体经营经历；优秀的业务执行能力；杰出的品牌规划能力；优秀的营销策划能力；优秀的资源整合能力；n 启源传媒与中国电信的合作经营模式1. 合作原那么 中国电信福建分公司是百事通-消费黄页的所有者，百事通-消费黄页的经营是在中国电信所设定的框架内开展。 启源传媒作为中国电信福建分公司的托付方，以整合服务商的身份，负责百事通-消费黄页的日常业务治理与经营。2. 具体方式 启源传媒机构作为中

21、国电信福建分公司唯独授权的百事通-消费黄页治理经营托付方，负责对百事通-消费黄页进行日常业务开发、治理与经营。在双方合作过程中，由中国电信为主导，并负责对启源传媒的日常治理与经营工作进行监督考核。A、双方成立日常和谐小组，保持24小时沟通与交流热线，对百事通-消费黄页的日常经营和治理所面临的问题进行及时的协商与探讨。B、启源传媒受中国电信福建分公司的托付，负责百事通-消费黄页的活动执行、广告代理媒体规划以及百事通-消费黄页相关服务承诺实现的策划与执行工作。 C、百事通-消费黄页经营权托付给启源传媒。 百事通-消费黄页组织架构的设立n 公司治理：暂空n 公司组织架构设置：暂空n 公司高层治理人员

22、情形及具体职责安排：暂空百事通-消费黄页的运营规划n 百事通-消费黄页的运营原那么：杂志拓展方面的思路要紧遵循百事通-消费黄页与中国电信相关业务的对接、链接和业务延伸、业务拓展、品牌引导、文化衍生等方面考虑。目的是为了更好的促进中国电信的品牌阻碍力、文化渗透力、群体覆盖率、公众引导力。n 百事通-消费黄页的运营步骤：第一步：打造1个平台打造百事通-消费黄页的平面媒体平台：作为一个平面媒体平台，第一肩负的确实是作为公众媒体所自然拥有的社会利益和经济利益相结合的重大责任。 既然是一个媒体，就不能单纯的认为它仅仅是媒体。它必须为自己所涉及、覆盖的消费群体的民生、经济、消费等多方面公信力承担责任。就要

23、求依照媒体的正常操作思路开展各项工作。 百事通-消费黄页媒体平台的拓展思路：1. 第一种功能信息公布功能：通过媒体平台对电信的服务对象公布相关中国电信相关的营销活动信息、业务信息、公共信息等。2. 第二种功能文化渗透功能：通过中国电信企业文化、服务文化和地点文化的渗透，稳固领域内消费群体的心理，同步引导文化的延伸和衍生以便于中国电信自有文化与公众文化的对接和提升。3. 第三种功能品牌渗透功能：中国电信的品牌差不多达到了一个相当程度的高度，更需要通过平面媒体深入千家万户、深入千千万万的消费者眼中、心中，丰富中国电信的品牌形象，提高中国电信的品牌阻碍力，提升消费者对中国电信的品牌忠诚度和美誉度。第

24、二步：构建1个载体构建百事通消费卡的商家联盟载体： 百事通-消费黄页还仅仅只是一个单一的平面媒体平台，关于品牌资源的整合打算来说略微想的有些单薄。百事通消费卡商家联盟差不多构想：1. 与民生银行或中信银行等商业银行合作开发百事通消费卡，将中国电信的小灵通品牌与银行品牌强强联手，整合一个双赢到载体。2. 通过百事通消费卡那个载体为中国电信的忠诚客户提供衍生、衍生的多种增值服务。3. 通过百事通消费卡那个载体，逐步整合各行业、各领域的品牌商家，为百事通消费卡持有者提供最好的、最优待的、最需要的服务或产品，实现中国电信、合作银行、品牌商户、消费者的多赢局面。4. 通过百事通消费卡深入每个消费者的单个

25、个体和家庭群体，从而对消费者的消费倾向进行强有力的引导。5. 通过百事通消费卡作为一个载体，取得各项渠道、场合、活动、推广、营销等方面的良好传播成效。第三步：服务1方百姓侧重服务于电信领域的优质客户群体： 百事通-消费黄页作为中国电信属下的媒体平台和传播渠道，最全然的目的确实是为了给电信的优质客户群体提供多方位的服务。 服务的差不多构想如下：1. 服务领域客户：百事通-消费黄页从电信角度来说是一个传播载体、展现平台、拓展途径，关于领域内的客户来说那么是一个信息、服务、活动等多方位资讯的了解途径和猎取平台。2. 重视优质客户：优质客户能够通过百事通-消费黄页享受更加优质的服务和增值的服务，从而培

26、养优质客户对中国电信的品牌忠诚度，并阻碍领域内的一般客户和引导、挖掘领域外的潜在客户。3. 拓展品牌服务：通过百事通-消费黄页媒体平台深入社区、校园、大型企事业单位开展与中国电信相关的各项活动，覆盖社会公众的各层面群体。4. 对接VIP商务联盟：与电信的VIP商务联盟对接，为联盟内的客户、商户提供更多项选择择、更多实惠、更多优待的全方位服务。第四步：实现多方共赢真正实现互惠互利相辅相呈的多方共赢：百事通-消费黄页作为中国电信的一个传播载体关于目标读者来说是一个信息、服务、活动等多方位资讯的了解途径和猎取平台。而数量可观而又目标明确的优质客户是吸引重视的关键，促使联盟商家为这些优质客户提供更多实

27、惠的全方位服务。优质客户能够通过百事通-消费黄页享受更加优质的服务和增值的服务，从而培养优质客户对中国电信的品牌忠诚度，并阻碍一般客户的巩固和潜在客户的挖掘，最终实现互惠互利相辅相呈的多方共赢。n 百事通-消费黄页运营系统的设置百事通-消费黄页经营支撑系统是由启源传媒开发，是对杂志日常治理与经营推广所提供的技术支撑，经营支撑系统要紧由以下几个方面构成：1、信息采编系统 A、合作商家信息：差不多信息、服务信息以及分类信息的采编； B、广告客户：业务资讯、广告稿件、推广方案等信息的采编；2、业务运行治理系统 A、目标客户治理：咨询、投诉、查询以及回访； B、具体业务治理：活动、促销等业务受理。3、

28、信息分析系统 A、目标客户分析：价值分析、客户的忠诚度分析、客户流失率分析； B、综合分析：经营治理分析、经营分析、业务分析、市场分析以及产出比分析。4、CallCenter系统 CallCenter系统为会员提供咨询、受理与部分业务的服务，要紧是客服专线的的应用。5、信息公布系统A、目标用户的杂志投递； B、目标发行场所的杂志投递；百事通-消费黄页的用户消费模式n 用户的消费理念从服务免费到服务免费与的可销售相结合，最终实现有偿服务的支付。在百事通-消费黄页建设、治理以及经营过程中，必须重视百事通-消费黄页所提供的服务资源的增值性能，挖掘商家联盟与社区服务的价值，实现对会员服务的可销售性与免

29、费性的相结合。百事通-消费黄页除了基础性信息免费之外，延伸性服务原那么上采纳有偿服务模式。会员必须以一定的代价购买消费黄页VIP卡，才能享受到百事通-消费黄页所提供的全部服务。服务的可销售，表达了中国电信服务价值，其服务认可度越高，间接地反映了会员对电信品牌形象与整体服务的中意度就越高。百事通-消费黄页会员在享受有偿服务的情形下，必须第一成为百事通-消费黄页的VIP会员才能有资格享受到服务。n 用户准入模式1、用户等级划分 依照号码百事通百事通-消费黄页所提供的服务以及号码百事通百事通-消费黄页所面对的基础受众，将会员划分为两个等级一般会员与VIP会员。 一般会员即只能享受基础性杂志信息服务会

30、员。 VIP会员即能够享受在基础性杂志信息服务基础上，享受延伸性个性化的服务的会员。2、用户准入前提 A、用户必须是中国电信固话或者小灵通用户； B、用户必须是月平均消费电信服务300元以上的目标群体； C、必须是具有较强的经济消费能力。 D、号码百事通百事通-消费黄页VIP用户的招募采纳用户自愿的原那么E、一般用户交纳240元/年，或者月平均消费电信服务500以上的用户。能够升级为号码百事通百事通-消费黄页VIP会员，猎取VIP卡。n 用户消费模式1、 用户消费模式简介：百事通-消费黄页用户购买通过充值方式158元，猎取一张由联盟银行和百事通-消费黄页联合发行的的银行卡。该银行联名是卡和百事

31、通-消费黄页VIP卡的合二为一，具有双重功能，即金融支付功能与百事通-消费黄页VIP用户身份识别功能。首次充值的用户，在领取卡的同时能够获得由百事通-消费黄页送出的等值158元的消费礼，消费礼能够是来自联盟商家的消费抵用券或等值礼品，也能够是中国电信新业务的体验活动含固话和小灵通。2、 银行联名卡优势说明 百事通-消费黄页启用银行联名卡作为百事通-消费黄页VIP会员的身份识别卡，具备以下几个积极优势因素：A、 便利性：银行联名卡拥有者，通过银行联盟卡，能够实现了一卡双用。百事通-消费黄页能够通过该卡，对用户建立完整的数据库治理。B、 安全性：金融支付功能的介入，利用银行金融卡在安全认证、客户信

32、息认证方面的专业与全面，提升了联名卡的安全性。关于后期的业务操作有积极的阻碍C、 联动性：采纳银行联名卡的运作模式，使得杂志、用户、联盟商家以及联盟银行之间，产生四赢的理想化学效应百事通-消费黄页杂志盈利点分析n 通过中国电信的冠名赞助获得的收益中国电信作为百事通-消费黄页唯独的冠名商，其享受的回报也具有唯独性。杂志的经营是以提升中国电信的品牌以及其服务为首要目标，在广告与主题活动策划的的回报上表达的尤为明显，即广告第一要确保满足中国电信的需求。因此中国电信的赞助收入应作为百事通-消费黄页重要的来源之一。n 通过联盟商家广告信息公布获得的收益联盟商家广告信息平台是业务盈利的要紧组成部分。杂志提

33、供商家广告信息公布、会员免费信息猎取的服务平台，依靠我司拥有的整体信息栏目的广告经营权，其盈利可依靠于广告硬广与软文招商来实现。注1：广告的市场价值取决于会员基数的规模，会员基数的增长又受到平台推广力度、操作的成熟度、内容充实度等各方因素阻碍；注2：因招商广告费用标准暂未出台，栏目盈利数值临时无法评估。n 通过与中国电信数据业务结合获得的收益1. 中国电信小灵通数据业务广告公布平台，如电信小灵通SMS、彩信、彩铃等业务。由于百事通-消费黄页所服务的对象差不多上具有专门强消费能力，因此关于电信小灵通业务，专门是七彩领音业务，通过百事通-消费黄页作为宣传平台，成效较其他渠道更佳。2. 依照杂志需求

34、，数据业务成为杂志服务与会员互动的新渠道和新手段。结合百事通-消费黄页的内容建设或者基于百事通-消费黄页所开展的活动，将小灵通SMS作为与会员的互动渠道之一，不仅便利，而且具有一定的经济收益。n 建立在对客户深度服务基础上的增值收益百事通-消费黄页的增值服务是基于信息服务基础之上，服务于高级会员的一项延伸性服务，也是百事通-消费黄页盈利的重要点。通过杂志的增值性服务，在为会员提供了多样性的服务同时，同时整合了多方的资源，不仅仅丰富了商家广告宣传的营销手段，也提升基础性商家联盟广告资源的价值。1. 高级会员的年费收入这是杂志增值服务收入的基础保证。高级会员每年交纳的年费，将是杂志自负盈亏经营的重

35、要资金支撑。2. 高品质百事通-消费黄页VIP社区活动，基于会员的经营收入VIP社区部分不定期的高品质活动，由于其高价值的缘故，也能够通过会员的参与，产生一定的经营收入，如：会员参与费用高级会员折扣优待。3. 基于百事通-消费黄页，源自合作商家的经营收入通过整合营销理念，为合作商家策划与执行基于百事通-消费黄页平台的活动。通过活动的策划与执行，向合作商家收取策划执行费用作为酬劳。同时也提升了广告公布资源的价值，有效巩固了与合作商家的合作关系，拓展了与商家业务合作的操作面。该项业务是建立在基础性的广告招商之上，为商家提供的二次营销策划，因此其招商对象也是基于基础性的广告信息公布商家。百事通-消费

36、黄页以后三年的收入推测 收入预估分析三年分析第一年：筹备与推广年前期筹备及前4个月推广1：中国电信冠名、业务宣传及赞助商：250万元/年回报规划细那么详见细案2：品牌客户版面广告收入：在每本DM杂志120页中选择30页为版面广告。每页平均价格为5000元/月：30页5000元=15万/月8个月前4个月免费推广=120万/年广告收入3：联盟商家文字广告收入：在每本DM杂志120页中选择50页为文字信息广告。每页平均价格为2000元/页： 50页2000元=10万/月8个月前4个月免费推广=80万信息版收入 4：商家联盟会员年费：第一年打算发行2万张商家联盟会员卡。每年会费为158元/张：商家联盟

37、会员卡运行规划详见细案 158元/张20000=316万/年5：短信及其他增值业务：打算每年收益50万元/年。第一年收益总计：816万元/年第二年：进展年1：中国电信冠名、业务宣传及赞助商：250万元/年回报规划细那么详见细案2：品牌客户版面广告收入：在每本DM杂志120页中选择30页为版面广告。每页平均价格为7000元/月：30页7000元=21万/月12个月=252万/年广告收入3：联盟商家文字广告收入：在每本DM杂志120页中选择50页为文字信息广告。每页平均价格为2000元/页： 50页3000元=15万/月12个月=180万信息版收入 4：商家联盟会员年费：第二年打算发行4万张商家联

38、盟会员卡。每年会费为158元/张：商家联盟会员卡运行规划详见细案 158元/张40000张=632万/年5：短信及其他增值业务：打算每年收益50万元/年。第二年收益总计：1364万元/年第三年：收益及爱护年1：中国电信冠名、业务宣传及赞助商：250万元/年回报规划细那么详见细案2：品牌客户版面广告收入：在每本DM杂志120页中选择30页为版面广告。每页平均价格为10000元/月：30页10000元=30万/月12个月=360万/年广告收入3：联盟商家文字广告收入：在每本DM杂志120页中选择50页为文字信息广告。每页平均价格为2000元/页： 50页3000元=15万/月12个月=180万信息

39、版收入 4：商家联盟会员年费：第二年打算发行6万张商家联盟会员卡。每年会费为158元/张：商家联盟会员卡运行规划详见细案 158元/张60000=948万/年5：短信及其他增值业务：打算每年收益50万元/年。第三年收益总计：1788万元/年按照以上收益分析三年总收益816万+1364万+1788万=3968万 投入预估分析投资费用由4大部分构成：1出版成本费用 该费用含盖了杂志编辑费用、组稿费用、设计费用以及印刷费用，是投资费用最重要的支出项目之一。2发行成本费用 估量杂志要紧通过两个渠道开展发行工作，即邮局发行和自办发行。3人力成本支出 为保证杂志的顺利运作，需设立采编部、设计部、客户服务中

40、心、客户拓展中心和客户治理中心等五个部门。其中，采编部与设计部的成本支出归划到出版成本费用。4办公费用支出 办公费用支出，即杂志经营中，办公场地租用、办公设备含盖设备损益、办公治理支出等。以上投资费用预估不包含税务支出。第一年：筹备与推广年前期筹备及前4个月推广1、出版成本预算表 (预估：390万元/年)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月单价5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元印量3万3万3万5万5万5万8万8万8万10万10万10万小计15万15万15万25万25万25万40万40万40万50万50万50万合计390万元备注每册页数为120页，封面、封底为2

41、00克进口铜版纸覆哑膜、内页128克进口铜版纸，全彩印刷。2、人力成本预算 (预估：109.2万元/年)人力支出 单位：人民币 元/月岗位薪资定额配置人数岗位支出工作职责备注治理部30005名15000负责项目治理薪资暂定编辑部300010名30000负责项目编辑包括策划设计广告业务部15008名9000负责品牌广告服务工作依照业务情形进行10%20%的提成客服部20005名10000负责商家联盟会员卡治理工作依照业务情形进行10%20%的提成商家联盟部180015名27000负责商家联盟拓展、招商工作依照业务情形进行10%20%的提成单月合计1000043名91000全年合计1092000注

42、：薪资按照平均分摊原那么，进行摊派，实际操作必须考虑拓展专员的业务提成，以及竞争机制的引进3、发行成本预算表 (预估：78万元/年)支出项目金额备注办公场地租用10万元/年办公场地的租用以及装修，属于一次性投入办公设备15万元/年办公电脑、软件、宽带、办公桌椅、数码设备等，属于一次性投入办公治理支出25万元/年办公水电费用、物业费用、日常办公消耗以及其他费用合计50万元/年不含税务支出，不考虑办公物品的损益月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月单价1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元印量3万3万3万5万5万5万8万8万8万10万10万10万小计3万3万3万5万5万

43、5万8万8万8万10万10万10万合计78万元注：发行分为自办发行与邮政投递，每本杂志发行1元费用为平均成本。4、办公费用预算 预估：50万元/年第一年全年费用总计：627.2万第二年：进展年1、出版成本预算表 (预估：390万元/年)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月单价5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元印量10万10万10万10万10万10万10万10万10万10万10万10万小计50万50万50万50万50万50万50万50万50万50万50万50万合计600万元备注每册页数为120页，封面、封底为200克进口铜版纸覆哑膜、内页128克进口铜版纸，全彩印刷。2、