专题老话题新视角精.ppt

《专题老话题新视角精.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专题老话题新视角精.ppt（33页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、专题老话题新视角第1 页，本讲稿共33 页 同样一件事情，视角不同，结论是不同的 不同的人，对同一个问题的认识是不同的第2 页，本讲稿共33 页话题一：保险的意义与功用第3 页，本讲稿共33 页视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及 每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念 每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平第4 页，本讲稿共33 页全行业人身险赔付情况年份 赔付总额（亿元）年份 赔付总额（亿元）2000 221 2005 4572001 265 2006 6422002 301 2007 12442003 365

2、 2008 15522004 437 2009.1-4 598第5 页，本讲稿共33 页视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用第6 页，本讲稿共33 页 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。丘吉尔 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。李嘉诚第7 页，本讲稿共33 页视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用 保险比慈善多一个功能在“兼济天下”的同时，又能“独善其身”第8 页，本讲稿共33 页话题二：关于寿险营销及其工作模式第9

3、页，本讲稿共33 页视角1一个声誉被误解的体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为第10 页，本讲稿共33 页 我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 因为，他们只愿“锦上添花”在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 因为，我们总是“雪中送炭”第11 页，本讲稿共33 页思考 销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？第12 页，本讲稿共33 页视角2一个充分自由同时又需要高度自律的职业第13 页，本讲稿共33 页视角3一个表面

4、不稳定而又极具长期稳定性的职业“稳定性”的内涵指对长期创造稳定收入的专业技能水平和预期第14 页，本讲稿共33 页 表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性 表面上不稳定的职业，往往又拥有40 年的稳定性第15 页，本讲稿共33 页专业的营销员是最具稳定性的职业 当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息 但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生第16 页，本讲稿共33 页视角4一个看似每月归零但又最依赖积累的职业第17 页，本讲稿共33 页保险业的积累是 专业技能的积累客户量与客户关系的积累第18 页，本讲稿共33 页成功的基石专注与专业第4 部分第19 页，本讲稿共33 页专

5、注100%的投入第20 页，本讲稿共33 页专注的定义 把所有的时间和精力都倾注于某个行业、公司、团队和某一专业领域的具体事项第21 页，本讲稿共33 页 一个人在一个岗位工作二十年不一定成为专家 但一个人专注于某一领域五年至八年时间，一定会成为该领域的专家第22 页，本讲稿共33 页卓越定律 至少要在固定的行业、固定的公司（团队）、固定的领域专注5 年以上的时间，才可能取得职业生涯的阶段性成就第23 页，本讲稿共33 页思考1 一个人在10年时间内换5家单位，与持续在一家成长型的公司里专注3-5 年，职业生涯会有多大的区别？第24 页，本讲稿共33 页思考2 试想一下，如果专注于下列事项5年

6、以上时间，会有怎样的成就？保单回执转介绍 卓越人生销售 健康险销售 养老险销售 客户档案整理 工作日志填写 学习晨讯 高峰会入围第25 页，本讲稿共33 页专业新人首年135第26 页，本讲稿共33 页1 个目标 斩钉截铁达成3 个月阶段目标 12 件是底线第27 页，本讲稿共33 页关于目标的层次划分行业卓越水平（少数精英）3w（陈玉婷）100 件/月（夏根娣）行业优秀水平（优秀骨干）6 件以上行业合格水平（长期在行业生存的多数人）4 件/月行业不合格（行业的过客）每月4 件以下第28 页，本讲稿共33 页思考 新人三个月的件数目标制定的依据是什么？这个依据应该是客观的还是主观的？现阶段存在什么认识上的误区？第29 页，本讲稿共33 页3 个习惯 养成决定成败的重要习惯1.每日出勤2.每日填写工作日志3.定期完善和整理客户档案第30 页，本讲稿共33 页5 项技能 掌握关键的生存技能1.名单收集和分类整理2.三讲讲保险，讲公司，讲自己3.缘故客户的约访与面谈4.陌生拜访收集名单5.主打产品销售逻辑第31 页，本讲稿共33 页 135 课程设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达到 业绩转正 习惯转正 基本技能转正第32 页，本讲稿共33 页第33 页，本讲稿共33 页