专题老话题新视角PPT讲稿.ppt

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1、专题老话题新视角第1页，共33页，编辑于2022年，星期三 同样一件事情，视角不同，结论是不同的 不同不同的人，对的人，对同一个问同一个问题题的认识是的认识是不同不同的的第2页，共33页，编辑于2022年，星期三话题一：保险的意义与功用第3页，共33页，编辑于2022年，星期三视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及每一个赔案赔案可以影响和教育一百个人一百个人的的保险观念每一年时间时间沉淀的赔案会影响成千上成千上万甚至上亿万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以达到欧年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平美成熟市场水平第4页，共33页，编辑于2022年，星期三全行业人身

2、险赔付情况年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4598第5页，共33页，编辑于2022年，星期三视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用第6页，共33页，编辑于2022年，星期三世界上最有经济头脑最有经济头脑与世界上最有最有政治头脑政治头脑的两类人都认同并大量购认同并大量购买买保险 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。丘吉尔 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足

3、的人寿保险。李嘉诚第7页，共33页，编辑于2022年，星期三视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用保险比慈善多一个功能在“兼济天下兼济天下”的同时，又能“独独善其身善其身”第8页，共33页，编辑于2022年，星期三话题二：关于寿险营销及其工作模式第9页，共33页，编辑于2022年，星期三视角1一个声誉被误解的体面职业营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主识别买主过程中的不良行为优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重双赢与尊重的行为第10页，共33页，编辑于2022年，星期三我们经常听到经常听到，有人因为购买证券或购买证券或银行产品银行产品而导致家破人亡家破人亡的人

4、生悲剧 因为，他们只愿“锦上添花锦上添花”在保险存在的一百多年历史一百多年历史中，我们从未听过从未听过有人因为购买保险购买保险而导致家破家破人亡人亡的人生悲剧 因为，我们总是“雪中送炭雪中送炭”第11页，共33页，编辑于2022年，星期三思考销售银行产品银行产品和销售保险产品保险产品，究竟哪个更体面？第12页，共33页，编辑于2022年，星期三视角2一个充分自由同时又需要高度自律的职业第13页，共33页，编辑于2022年，星期三视角3一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业“稳定性稳定性”的内涵指对长长期创造期创造稳定收入的专业技能水专业技能水平平和预期预期第14页，共33页，编辑于2022年，

5、星期三表面上稳定表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定年的稳定性性第15页，共33页，编辑于2022年，星期三专业的营销员是最具稳定性的职业当经济不景气经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员大规模裁员的消息但我们从未听说过从未听说过裁减专业营销专业营销员员的事情发生第16页，共33页，编辑于2022年，星期三视角4一个看似每月归零但又最依赖积累的职业第17页，共33页，编辑于2022年，星期三保险业的积累是保险业的积累是 专业技能专业技能的积累客户量客户量与客户关系客户关系的积累第18页，共33页，编辑于2022年，星期三成功的基石成功的基

6、石专注与专业专注与专业第4 部分第19页，共33页，编辑于2022年，星期三专注100%的投入的投入第20页，共33页，编辑于2022年，星期三专注的定义把所有的时间和精力所有的时间和精力都倾注于某个行业、公司、团队行业、公司、团队和某一专业领域专业领域的具体事项具体事项第21页，共33页，编辑于2022年，星期三一个人在一个岗位工作二十工作二十年年不一定成为专家但一个人专注于专注于某一领域五五年至八年年至八年时间，一定会成为该领域的专家专家第22页，共33页，编辑于2022年，星期三卓越定律至少要在固定的行业固定的行业、固定固定的公司（团队）的公司（团队）、固定的领固定的领域域专注5年以上的

7、时间，才可能取得职业生涯的阶段性成就第23页，共33页，编辑于2022年，星期三思考1 一个人在10年年时间内换换5家家单位单位，与持续在一家成长型的公司里专注专注3-5年年，职业生涯会有多大的区别？第24页，共33页，编辑于2022年，星期三思考2 试想一下，如果专注于下列事项5年以年以上上时间，会有怎样的成就？保单回执转介绍卓越人生销售健康险销售养老险销售客户档案整理工作日志填写学习晨讯高峰会入围第25页，共33页，编辑于2022年，星期三专业新人首年新人首年135第26页，共33页，编辑于2022年，星期三1 个目标斩钉截铁斩钉截铁达成3个月阶段目标12件是底线第27页，共33页，编辑于

8、2022年，星期三关于目标的层次划分行业行业卓越卓越水平水平（少数精英）3w（陈玉婷）100件/月（夏根娣）行业行业优秀优秀水平水平（优秀骨干）6件以上行业行业合格合格水平水平（长期在行业生存的多数人）4件/月行业行业不合格不合格（行业的过客）每月4件以下第28页，共33页，编辑于2022年，星期三思考新人三个月的件数目标制定的依依据据是什么？这个依据应该是客客观观的还是主观主观的？现阶段存在什么认识上的误区？第29页，共33页，编辑于2022年，星期三3 个习惯养成决定成败决定成败的重要习惯习惯1.每日出勤出勤2.每日填写工作日志填写工作日志3.定期完善和整理客户档案完善和整理客户档案第30页，共33页，编辑于2022年，星期三5 项技能掌握关键的生存技能生存技能1.名单名单收集和分类整理2.三讲三讲讲保险，讲公司，讲自己3.缘故缘故客户的约访与面谈4.陌生拜访陌生拜访收集名单5.主打产品主打产品销售逻辑第31页，共33页，编辑于2022年，星期三 135课程设计就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达到业绩转正业绩转正习惯转正习惯转正基本技能转正基本技能转正第32页，共33页，编辑于2022年，星期三第33页，共33页，编辑于2022年，星期三